苏州科技城商业项目下半年营销方案活动营销圈层营销全 27P

科技城下半年营销方案活动营销+圈层营销面型活动立形象线型活动促成交点型活动积客户举办面型活动，高调宣传，扩大科技城影响力，增加客户对科技城的关注，培养潜在客户再通过点型活动，把面型活动影响过的客户挖掘出来，为线型活动促成交作好客户积累最后举办线型活动，把点型活动积累到的客户集中起来，进行直效营销，最终促进成交面：全民面；线：客户线；点：寻客点活动营销原则7月8月9月10月11月12月面型活动点型活动周末巡展、小型加推线型活动姑苏媒体行科技城房地产巡礼淘宝科技城音乐嘉年华郎咸平经济转型讲座杨澜访谈科技城中秋答谢会秋季房交会科技城投资置业研讨会科技城高尔夫邀请赛寻找山水新城最美的风景摄影比赛科技城岁末联谊会活动主线面型活动媒体、名家、民众，三方联动，全方位展现科技城媒体报道展示科技城，名家讲座解读科技城，民众参与体验科技城，把科技城的价值植入到苏州人民的心中通过系列面型、高端活动的举办，扩大科技城影响力，使科技城认可度进一步提高，从而间接促进项目销售推进总主题：科技城，苏州的未来8月活动——姑苏媒体行-科技城房地产巡礼活动意义：通过媒体的公信力、第三视角解读科技城，更容易让受众接受科技城的价值各家媒体集中报道，全方位抢占视听，让绝大多数人都能了解到项目信息，效果远远超过媒体单一作战在9月之前高调宣传，有利于科技城项目的加速去化参与媒体：网络类：搜房、新浪、搜狐、爱房、365、名城苏州报纸类：苏州日报、姑苏晚报、城市商报电视类：苏州电视台活动形式：参观科技城规划馆+实地考察科技城+走访科技城楼盘成果展现：活动后一周，各媒体采用专题报道的形式，进行集中、深入报道，形成阶段垄断之势费用预算：20万元9月活动——淘宝科技城，音乐嘉年华活动内容：淘宝科技城-版块内所有房地产项目，依据自身营销方案，制定宝藏内容。音乐嘉年华-邀请国内知名摇滚类乐队举行广场音乐嘉年华，吸引年轻人。活动地点：新管委前露天广场活动目的：展示苏州科技城特色、发展状况；加速科技城项目销售进度；促成客户在此置业、投资；加速提升苏州科技城在全市范围内的知名度，成为区域内各项目推进的助燃剂。费用预算：广告宣传130万，道具37万，演出15.5万，餐饮10.6万，安保11.2万，配套3.9万，合计208万10月活动——郎咸平经济转型专题讲座活动意义：1、郎咸平极具号召力，其观点深受民众的追捧2、郎咸平观点非常强调经济转型，而科技城正可谓经济转型的代表，两者能够很好的结合在一起，科技城的价值可以通过郎咸平给传播开来活动形式：专题讲座费用预算：30万左右疑难点：郎咸平档期安排，需至少提前2个月接洽预约11月活动——《寻找山水新城最美的风景》摄影比赛活动意义：1、让摄影爱好者来到科技城，发现科技城的美2、通过摄影爱好者的镜头，向公众展现科技城之美活动举办：10月底：比赛信息发布11月中旬：作品征集11月下旬：作品评选11月底：颁奖费用预算：5万元12月活动——杨澜访谈《科技城腾飞之路》活动意义：1、通过杨澜的名气，提高活动的关注度、知名度2、通过杨澜与科技城领导、企业领袖互动交流的方式，把科技城的发展、后劲一一展现出来活动形式：互动式访谈+论坛费用预算：30-40万疑难点：杨澜档期安排，需至少提前2个月接洽预约线型活动总主题：科技城，成就价值不断举行客户线的活动，把新老客户串连起来、把客户和项目串连起来，形成良性互动，从而促进项目成交9月活动一——中秋答谢会活动意义：101、致远、慧谷都是高端项目，圈层营销十分重要。举办老客户答谢酒会，可以增加老客户好感，提高老带新的比例，促进新客户成交活动形式：宴会+小型文艺表演+送礼品参加人员：三项目的老客户、意向客户、科技城领导，以及家属，预计200人费用预算：5万元活动时间：9月3日9月活动二——联合参展秋季购房节活动形式：设立科技城联合馆，进行整体包装、联合展示，先展示科技城的价值，再展现项目的价值，使各项目能够形成合力活动时间：9.16-9.19活动地点：三香路体育中心活动形式：科技城联合馆+小型表演+看房车费用预算：50-100万10月活动——科技城投资置业研讨会活动意义：把前期巡展积累到的客户，集中邀约过来，通过投资置业研讨会的形式，把科技城的价值、项目的价值传达给潜在客户，从而促进成交参加人员：投资理财专家+房产专家+邀约的潜在客户活动形式：论坛、宣讲形式，加抽奖答谢费用预算：5万左右11月活动——科技城高尔夫邀请赛活动意义：举办高尔夫这种高端活动，能够把高端客户聚集起来，打入高端客户圈层，提高圈层营销质量活动时间：11月初活动地点：太湖高尔夫参加人员：意向客户、老客户、银行VIP客户，控制100人左右费用预算：3万元12月活动——科技城岁末联谊会活动意义：2011年结束，需要一次对老业主的回馈，以期增进老客户的感情，为后期老带新奠定基础参加人员：三个项目的老业主及家属，预计300人活动形式：晚宴费用预算：5-7万元点型活动科技城，生态地产行广泛进行联合巡展活动，以生态地产为联合旗帜，宣导科技城绿色办公、生态办公、山水人居，点对点的挖掘出潜在客户联合巡展时间：8月底-10月底，每周六、周日（遇到其他活动，巡展顺延）地点：超市、商业MALL巡展地点：何山路大润发、乐购、三香路家乐福、欧尚、东环大润发、东环家乐福、天虹百货、圆融时代广场派单地点：十一住博会园区博览中心，10月21-24市区房交会三香路体育中心小型加推9月，致远国际加推。时间：9.25日地点：致远国际售楼处推出产品：楼层南10F、北7、8、9F活动形式：不做娱乐活动，仅做现场氛围包装活动意义：在9月形成一个销售节点，促成集中成交；促进秋季房交会积累到客户成交。线上推广力度户外广告、网络、短信配合活动、营销节点更换画面文字线下销售执行配合活动节点面向各商业街、主干道集中派单针对专业市场重复、组合拜访人群集中区域节假日流动巡展配合外接待点形式定点巡展Call客量提升圈层营销原则户外广告近期更换画面，画面从区域理念转变成销售节点与活动节点。蝉联苏城商务销冠8月感恩回馈网络广告新浪乐居-365-512house小众短信广告销傲苏城，亮剑至尊商务！管委会旁80平精装写字楼/街铺8888元/平起,7月感恩回馈！特价-特惠-特省-特赚051266892999爆销2亿！蝉联写字楼销冠，不负苏城!80平精装5A商务/商铺8888元/平起,跟政府一起跑赢CPI,7月盛世加推051266892999按区域投放：区域定点，精准覆盖目标客源地。投放区域：狮山路附近新区核心区、高新汽车城、凯马汽车城、湖西CBD、湖东CBD、专业钢材市场按客户资源库投放：根据客户资源库投放，实现精准覆盖目标客户层次。投放群体；银行VIP客户、移动/联通/电信VIP客户、豪车族、商会资源；投放方式：配合巡展陌拜机动投放：巡展陌拜客户，重复投放，加强记忆，强化效果陌生拜访反复、组合、叠加式第一轮：量得冲刺，面得铺盖，定点定时定量撒完全网（以搜集名片考核）第二轮：短信、DM、电话组合式的骚扰(以邀约来人考核)第三轮：PPT宣传片楼书规划图，叠加式面对面灌输（以成交考核）扫街派单巡展路演渠道类型区域时间巡展何山大润发、绿宝广场、欧尚、印象城、三香路家乐福2011/8-2011/9派单狮山路、何山路、滨河路、竹园路、塔园路、马运路汽车城、凯马汽车广场、时代街2011/7-2011/9陌拜鑫澳、长三角、望亭钢材市场、木材市场、东方汽配城、五金机电城、绣品街、玉器街、苗木市场、百匠街2011/7-2011/9陌Call电话1、增强销售人员电话技巧能力；2、改善销售人员拒绝承受能力，提升抗压受挫能力；3、量的递增，增加有效客户的积累；坚决执行：身份：苏州市科技城管委会市场营销部电话事由：给您推荐政府开发管委会旁的8800元/平米的精装商务与沿街旺铺邀约事由：您是意向投资商铺还是写字楼？+电话邀约说辞拒绝说辞：您的身边朋友是否有投资意向？可给予推荐？发送短信助理、专案成为监督小组，对Call客名单回访；邀约到场率第一，奖励机制时间邀约点针对客群数量7.20-24一批二批房源售罄，感恩回馈老带新启动上海投资客（爱房网提供）14837.25-29湖景精装办公即将推出，预约咨询中高端住宅客群18007.30-8.4团购特价启动，即将加推企业法人11328.5-9告知周六新房源加推、商铺面市在售项目客户14358.10-8.15告知周六新房源加推、商铺面市楼市商情投资客832阶段性活动8月感恩回馈月第一周：七夕特价周致远国际特价房源明细表序号房号朝向面积表价表总价优惠后单价优惠后总价1412北楼121.7895541163430907611052582416北楼127.9796241231614914311700343420北楼140.3495941346413911412790934511南楼81.21968578650792017471815512南楼121.8296651177347918111184806619北楼160.4797961571958930614933607702南楼456.58101294624833962343935918910南楼81.76103238440279807