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文档简介

保险营销专业制胜冠华金融理财规划实战系列课程讲师介绍：鄢利理财规划落地实操第一人国家高级理财规划师国际金融理财师独立理财机构《冠华金融》董事长金融理财社群《金融微咖》创始人冠华金融培训院院长及首席讲师曾获得国家理财师专业委员会授予的“全国优秀理财师”称号曾获得全国理财师大赛冠军称号【独创团队发展模式】金融理财师创业体验营【独创金融营销模式】理财师社群生态圈O2O营销模式【独创金融教育沙龙】客户和社群经营【独创理财服务模式】星巴克式理财服务【独创理财实战课程】理财规划师实操培训保险营销十条传统路径一.推销之路

二.服务之路三.缘故之路

四.会销之路五.团队之路

六.银行之路七.电销之路

八.众筹之路九.网销之路

十.中介之路卖什么？怎么卖？卖给谁？非现场管理为什么我们的销售做的这么累？保险的传统销售方法保险营销，未来三个新型道路一.相互保险之路二.品牌中介之路三.独立代理之路什么是销售？销售，绝不是降低身份去取悦客户，而是像朋友一样给予合理的建议。你刚好需要，我刚好专业！仅此而已！———乔.吉拉德专业是永恒的追求！！！客户都喜欢专家，这是因为他们崇信权威；没有人愿意和业余选手打交道。信任源自专业，营销方式决定成败何为信任信任那是一份饱含热情的期许只有专业方案才能对得起客户这份期许专业销售流程1.开拓：常规和互联网+2.诊断：洞察和聆听3.挖掘：分析和提问4.建议：工具，方案，连带销售5.追踪：长期经营一.保险营销互联网+理财社群生态圈建设四大执行法则：1.执行法则一：借力法则2.执行法则二：鱼塘法则3.执行法则三：场景营销4.执行法则四：价值免费建立“用户思维”有“用户”到“客户”由“客户”到“粉丝”金融营销的关键词之一洞察比市场营销重要诊断和挖掘财务六要素资产负债权益收入支出结余保险解决的是财务问题风险识别技术需求测算技术保险配置技术保险调整技术保障全面科学配比保额适当动态规划全生命周期理论家庭和社会角色已有保障水平现代保险理念现金管理工具财务管理工具资产管理工具低收入中产阶级高净值专家的营销专家的拓客方式：吸引专家的沟通方式：聆听专家的诊断方式：提问专家的挖掘方式：工具专家的解决方式：方案营销员面临的三个转型转型一：从产品导向转向需求导向转型二：从保险说明转向理财规划转型三：从经验推销转向技术营销数据驱动---------精准营销策略

极致体验---------增加客户粘性

渗入生活---------了解个性需求

成为朋友---------综合金融服务金融营销新趋势保险股票基金债券贷款存款如何抓住他？期货P2P,P2B外汇信托你看不到和看不懂的大客户营销主讲内容1.大客户在哪？（大客户的营销定位）2.如何找到大客户的需求点和痛点？3.大客户营

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