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文档简介
实战:淘宝卖家如何玩转微营销
第一招,只要你敢卖,就有人敢买!虽然现在淘宝上几乎涵盖了各行各业的所有商品,让人觉得卖什么都有竞争,但还是会有商机的。其实很多时候,一个人不能轻松赚钱,不在于他的自身能力问题,而是心理问题。大多人都觉得自己的东西都不值钱,总站在自己的角度思考,而没有在别人的角度去思考信息不对称的价值,所以他们都总走不出第一步。记得之前,有一个明星在粉丝并不多的情况下,还销售微信VIP好友,一个收几百元,在没有很高知名度的情况下,竟然可以卖出了1000多个收费会员。安亮,本身是一个年轻的土豪,一只做奢饰品的批发,年销售额几千万。他直接喊出的口号是加他微信收费5000元,据他自己说,第一个月就收了30万。所以不要担心自己的商品会不会热销,首先你要先对自己有信心,网络的市场的无限大的,“只要你敢卖,就有人敢买”这句话不是玩笑话,它真的是一句秘笈,并且还是一句让你立刻行动的秘笈。第二招,增加高质量好友的秘籍一、让公众账号增加高质量订阅用户1.学会设计诱惑。大家要知道,销售就像是恋爱,最有用的方法不是苦逼的去追求,而是巧妙的设计诱惑。想要真正的吸引用户,就要学会设计诱惑,突出产品或者信息的特点,让他们情不自禁地被你的产品和信息所吸引。2、要学会借力宣传推广有一句话说的很对,最快速有效的方法不是自己去苦逼的做推广,而是要学会有效的借力推广。那么如何操作呢?A借名气要积极主动的与有名气的人合作。例如你可以在微信上写一篇名人访谈,里面有对方的账号和自己的账号,这样他的粉丝许多人就会因为看到文章主动订阅你的微信公众账号。当然,你也可以直接花钱购买,让粉丝多的人来推荐你,他的许多粉丝就立刻变成你的粉丝了。B借活动积极参加多些大型的活动,提高自己的曝光率。即使是在活动上讲短短十几分钟的话,也会让很多用户关注到你,然后主动添加你的微信订阅账户,而且很多都还是高质量的人群。C借媒体多花些心思去写些篇文章,多发网站,这样传播得越多,订阅你的就越多。例如过去一个月,秦刚有计划的写了几篇文章,就为他带来了上万的微信好友和订阅用户。二、让个人账号快速增加粉丝1、先做好准备工作包装好自己的微信账号。做好的方法就是:A名字直接用自己真实的名字最好;B介绍直接写的还算有档次;C相册不要转发,要多写些原创。把这些做好了,加别人的时候,让别人看到了你的用心,才会有高的通过率。2、操作先找到高质量的目标人群手机账号,然后把他们导入你的手机通讯录里面。这时候你的微信就会出现添加好友。最后你只要不断重复这个工作,就能扩大你的粉丝范围了。第三招,让好友喜欢你的广告方法学会价值的提炼术一切产品都是工具,可以要的是能为自己带来好处的地方,所以对产品和服务的价值提炼是非常关键的。在微信里面,每个人最讨厌的就是赤裸裸的广告了,微信做广告,要把广告变高,一定要软,软的润物细无声,才能达到最好的效果。巧妙发广告直接发广告也会有一定的效果的,但还是会不太理想。如果要想把广告的效果做到最大,就要采用一些巧妙的方法,如A、以发问题的方式在朋友圈发调查。B、自然会有关注的、有意向购买的朋友主动问你如何卖。C、然后在逐个跟进沟通产生购买。第四招,要学会然让客户持续的购买巩固老顾客,这个是营销里面最重要的一项了。大家都知道,让一个老客户继续购买你的产品,远远要比你开发一个新的客户容易,因为老客户已经购买过你的产品,对你产生了信任。所以,在营销推广的过程中,一定要注重老客户的培养,有一句话说,90%的利润在后端,指
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