新春购车节-招商方案

曲靖（珠江源）国际汽车博览会2016新春购车节招商方案展会概况购车节启动背景

——2016汽车销售市场预测分析这是为什么呢？从国家宏观政策分析，受GDP增速缓中趋稳的影响，汽车市场随之也进入到了一个相对稳定的增长阶段，在今后不出现影响较大的刺激政策前提下，我国汽车市场预计会维持平稳的增长水平。从具体的汽车市场来看：（1）汽车消费刚性需求依旧存在随着国家宏观经济调控力度的变化，我国汽车出现了一些增长幅度的起伏，但目前并没有看到对汽车消费的需求有减弱趋势，今后一段时期我国汽车消费仍会处于平稳上升阶段。加之中国汽车保有量还处于100辆/千人左右的水平，仍有继续提升的空间。此外在国家鼓励消费，国民人均收入保持平稳，曲靖作为四线城市，市场潜力正在逐步释放。（2）政策环境将进一步促进汽车市场的发展第一，工信部出台的三批《免征车辆购置税的新能源汽车车型目录》和对用电实施价格上的优惠会对新能源车的消费起到促进。第二，《政府机关及公共机构购买新能源汽车实施方案》要求2014年至2016年，公务车采购中新能源车比例不低于30%，逐年提高。充电接口与新能源汽车数量比例不低于1：1。因此公务机构的新能源汽车购买也会对整体市场起到推动。第三、《节能与新能源汽车产业发展规划（2012-2020）》要求2015年纯电动车和插电式混合动力汽车产销达到50万辆。（3）公车改革促进个人用车的购买党政机关及行政事业单位公务用车的改革，将会促使部分政府、事业单位人员购买个人用车，对汽车消费起到积极作用。（4）黄标车淘汰政策将增大汽车需求在2014年政府工作报告指出中，针对大气污染等问题，要加强淘汰黄标车工作，同年印发的《2014黄标车及老旧车淘汰工作实施方案》规定在2015年完成500万辆的淘汰目标，如果规定能够严格执行落实，这将对2015年的汽车消费升级有较大的提升作用。2016年中国汽车销量预计将达到2513万辆，增速7%。

曲靖2016元旦购车节是集静态展示、动态体验、娱乐互动、汽车知识灌输等为一体的汽车销售模式，其资源珍贵、形式新颖、布展精巧、引人入胜，在新春购新车之际具有极强的吸附力和巨大汽车市场拓展空间，在曲靖汽车展会活动中可以为各大经销商带来巨大的社会效益和经济利益。我们所要营造的是一个“人声鼎沸、摩肩接踵、万人空巷、奔走相告、车商云集、购销两旺”的新年购新车活动。新春购车节概况【致】尊敬的汽车厂商、经销商、各参展商

【参加】2016新春购车节【举办时间】2015年12月31日——2016年1月3日【举办地点】曲靖文化体育公园（五馆一中心）【邀请单位】曲靖麟云展览有限公司邀请函展会主题主题：全城竞比价格战，新春爽购3天！具体：1、年度开官摒弃中间商赚取差价，直销个人卖家2、设置多功能销售展区、新春特色展区3、购车新/老客户：(1)、购车签约客户，获取折扣券抵用现金。（例：成功签约购车客户，可到组委会抽取购车现金抵用券200元——1000元不等，可享签约车价再降优惠）(2)、老客户：转介绍成功送基础保养一次展会宣传计划活动时间节点蓄客倒计时四周——直接笼络性客户蓄客（忠实客户）4s店购车节客户电话邀约老客户转介绍政策公布倒计时三、二周——外部链接蓄客（各种推广、受到内容的吸引客户）而“购车优惠信息”是最大的外联玩偶扫街派发红包、路演分站举行、新媒体粉丝效应“购车优惠”病毒宣传倒计时一周——集中轰炸新媒体专题造势引流——亮点+集中优惠信息扩散——购车节到场获新年贺礼活动启动周实力性包围全面宣传时间节点安排1.组织VIP专场购车节第一天组织VIP专场，主要接待各种VIP人士或专业人员。

例如：⑴联系各大银行卡部，并根据其VIP数量（也可限定一定数量）免费赠送购车优惠1000元现金券（普通客户须签订购车协议后抽奖才能获取，并且优惠券面额只在200—800区间抽取），邀其观展，提高展会购买能力较强的消费者前来，由购车节组委会安排汽车顾问为其介绍车型，可为提供客户最多的银行在展场设立广告及展台（可发放银行资料，并开展售卡业务等。⑵联系各种上档次的会员俱乐部，按银行VIP会员办法引导至购车节。⑶联系电信、联通，按银行VIP办法进行引导至购车节。蓄客深挖掘．深入中大型酒店操作要点：⑴为酒店送购车现金券。⑵制作购车节宣传易拉宝，要求酒店放置于大堂中总台前。2．深入各大中型商场（超市）操作要点：⑴与商场签订协议，购物送购车现金券。⑵在商场内放置易拉宝、横幅、活动介绍等。⑶此活动应在开展前一个月左右开始，以最大限度地宣传。

3.此类方式可深入餐饮、酒吧、娱乐和其它消费场所。深入各写字楼物业、住宅小区等。展会亮点全城发起集汽车邮票活动：

活动前一个月（12月1日发起—30日截止），发动汽车爱好者收集占世界已发行90%以上的汽车邮票，购车节启动日2016年1月1日，集邮者将邮票带到活动现场组委会核实集邮数量，根据邮票数量评选一等奖、二等奖、三等奖。以家庭为单位举行最美妈妈烹饪比赛：比赛规则1月1日由10组家庭在活动现场参与预赛，由妈妈现场自选菜品烹饪比拼厨艺，由大众评审举牌选出味道最佳前5名，入选决赛。1月2日由入选5组家庭参加决赛，妈妈现场烹饪组委会规定的统一道菜品比拼厨艺，由大众评审举牌选出味道最佳前3名，评选三、二、一等奖。荣获大奖礼包！买车出嫁参与车型共同销售，由模特穿婚纱在展位展示，情侣现场订车成功，结婚送婚车队特色布展多功能布展示意：多功能汽车销售布展1.买不到汽车专区（市场供量极少车型，统一购车节推出，并与车商联动在展会结束后针对这部分稀缺资源汽车开拓5星试乘试驾预约专线）2.每日年度最低售价专区（针对国产品牌汽车，每日提供8—10个展位摆放需清库存车辆，以最大优惠政策清库存车辆）3.每日年度最惠套餐专区（针对合资品牌汽车，每日提供8—10个展位摆放厂家支持优惠力度较大车辆，配合购车保养套餐、车内饰等一起倾销）在每个展区篷房墙壁上绘制汽车百年历史文化长廊，增加每个消费者走入展区的兴趣，阅读有趣图文的同时留步展区：汽车历史长廊国际章绘制于合资品牌展区：分为世界汽车通史篇，详述世界汽车百年发展历程、世界汽车著名品牌篇等著名汽车品牌的百年沧桑发展史、汽车人文篇（内容包括汽车人物、汽车车型、特种车集锦、汽车电影、汽车海报、汽车设计、汽车邮票等等）；汽车历史长廊中国章绘制于自主品牌展区：汽车百年回眸（分为古代篇、近代篇、探索篇、起步篇、发展篇、腾飞篇、辉煌篇，详述中国汽车工业百年发展历程。）汽车百年历史文化长廊：喜气洋洋年货街、民间艺术展区画糖画、捏泥人、花鸟字画、剪纸、糖葫芦……这些童年新年的记忆将在元旦购车节重现，既突出车展的节日气氛，吸引人流，增加乐趣。展会倒计时时间活动主题展示活动内容活动内容活动亮点展前30天汽车集邮活动发型新媒体上线宣传移动社交端口转发平面纸媒宣传元旦购车节汽车集邮活动发动全城集邮票爱好者，收集占世界已发行90%以上的汽车邮票。直接笼络性客户蓄客4s店电话邀约元旦购车节全城竞比价格战，爽购3天！老客户转介绍政策公布：送基础保养展前15天玩偶扫街派出红包公仔大出动市区商业繁华街段派出玩偶发红包，由红包内的礼券在活动当天领取到场礼品。恭喜发财红包送出新媒体开始病毒宣传将元旦购车节优惠信息病毒式不断复制至新媒体、纸媒等宣传平台，不断叠加扩散淘宝、天猫有双十一、双十二，双节爽购我们汽车人有元旦购车节实现你爽购的梦想！展前7天所有宣传导向布展亮点集中优惠信息扩散到场获礼多功能便捷买优惠车布展新春童年记忆展区汽车百年文化长廊新媒体、纸媒、及部分户外形象宣传带动所有民众参与感经销商组队绕城巡游所有参展品牌派出试乘试驾车参加绕城巡游在试乘试驾车身贴上元旦购车节各自品牌的优惠宣传信息让所有民众直观的在街上看到元旦购车节能购置什么品牌的汽车，什么样的优惠展会效果示意现场航拍图：现场效果图：现场效果图：现场效果图：参展须知参展须知尊敬的各位参展商：为了保证展会正常运行，希望各位展商遵循组委会活动管理制度报名时间：2015年7月1日起本次展会采取单一品牌进行展示，每个展位限一个品牌。组委会采取统一布展，如有特殊布展须提前1周通知组委会。参展单位入场必须佩带工作证，商品车出入须向组委会申请，组委会出具相关手续后方可进出。参展单位若有特殊布展及用电设施，请于每个分站前一周向组委会提交方案组委会审核。参展商在参展过程中不得损坏展场公共设施，若有损坏照价赔偿。参展商不得在自己展台之外展示、悬挂或分发任何宣传资料及摆放物品。不得妨碍展场消防通道正常运行。参展过程中不准一切非展示车辆驶入活动现场，包括试驾车辆。为了方便管理，参展车辆不得随意移动。热情接待客户，活动期间不得以任何理由发生暴力冲突，若有违反，移交公安机关处理。不得携带易燃易爆及伪劣产品进入会场，一经查处后果自负。参展商必须听从组委会的统一安排，统一管理。每天18：00前参展商配合组委会做好移交工作，擅自离岗者后果自负。不准乱丢垃圾及烟头，保持展场清洁。因不可抗拒的因素造成的损失，双方均不承担责。参展费用项目名称收费标准备注场地空地场地600.00元/㎡最小使用面积100㎡场地带背景700.00元/㎡最小使用面积100㎡场地带篷房800.00元/㎡最小使用面积100㎡零星展位10000.00元/个照明（动力）组委会提供统一布展，单一品牌进行展示服务项目：本次活动时间跨度长，组委会将为各参展单位提供快捷优质的服务，尽可能满足和完善各参展单位提出的要求。提供参展单位所需报备材料（每站细化方案、场地规划、媒体分析）。提供展具、器材租赁物料制作及相关搭建。提供酒店预订，会议接待。为各参展单位提供云南省各州市媒体投放。提供安