实战：写出更出色的营销文案？试试6+1模式

实战：写出更出色的营销文案？试试6+1模式

不是因为它不正确，或行不通。只是如果你能成功让用户注意，抓住兴趣，引起欲望，促使他采取行动，那你其实根本不需要使用任何法则，文案就已经很成功了。如果你没做到上述事情，抱歉，AIDA法则就无任何作用，因为它的方法中并没有详细阐述如何能做到让用户注意，抓住他们的兴趣，引起购买欲望，最后成功让用户采取行动。实践是检验真理的唯一标准，让我们来看一个失败的例子，它完全符合AIDA法则，最后却没有成功的让我采取购买行动。放高利贷的短信？我最近收到一个陌生号码发来的短信，内容是：无抵押0风险，快至1天放款，30秒网上申请，帮您体面应急!回复Y了解更多，回复N表示不感兴趣。无论是Y还是N，我都不会回复。我打通这个手机号码，试图表达我的愤怒和厌恶之情。可出乎意料，这个号码居然无人应答，接通后自动转到语音信箱。对于这种营销方式，我实在不敢恭维。让我们来看看他是如何将AIDA法则运用到这条文案写作中的。Aattention(让用户注意)这个短信已经成功引起了我的注意。毕竟，发短信这种方式一定能得到注意。Iinterest(抓住兴趣)接下来，我很感兴趣。几天之内就能拿到一笔钱，它完全能引起我的兴趣。这一步，AIDA法则运用的也很好。Ddesire(引起欲望)这一步也很好。如果我现在急缺资金，我当然需要一笔贷款。Aaction在最后一步，它失败了。我没有采取任何行动。到底缺少了什么导致AIDA模式会行不通？在这条短信中，缺少了几个很重要的元素：你是谁？为什么联系我？我为什么要相信你？上下文背景是整个信息重要组成部分。没有它，即使文案再出色，用户也不会采取任何行动。AIDA最大的问题是它认为行动会产生兴趣，然后产生欲望，最后采取行动。却少了最重要的一块：上下文背景。AIDA没有最后让用户真正去行动的动力。一个更好的模式：6+1这个模式相对有点复杂。但正因为复杂，才非常有效。它弥补了AIDA所缺少，但却必不可少的因素。6+1指的是：6个步骤外加贯穿始终的一个原则，只要脚踏实地，一定能写出非常优秀的文案。第一步：描述上下文背景在试图得到用户关注前，你一定要做一件事情。回答用户心里的疑问：你是谁？你为什么和我说话？太多营销人员为了竞争到单身人士的注意，所以建立上下文背景可以让你从人群中脱颖而出。垃圾邮件是一个很好案例。但垃圾邮件的背景是：你不知道我们是谁，但是我们想卖给你一些东西。这就是为什么垃圾邮件没有人读，直接放到垃圾箱了。发送邮件其实就像是给用户写一封信，如果用户开始就能通过一些简单的文字，知道是谁给他写这封信，那么他打开这封信的比例将会高很多。收信人的疑问：到底是谁在和我说话？这是一个隐性问题，也是一个答案。比如，你应征一份工作，向发布工作的单位递交你的简历和求职信。在环境和信的格式相结合的情况下，就能非常清楚的表明，为什么你要写信给他们。虽然招聘者已经知道你为什么写信给他们，但你还是尽可能的想交代更多的背景给招聘者。你会在信开头提到你在哪儿找到这个求职信息，你为什么想来应聘这个工作(例如你很想在这个公司工作，你喜欢这个行业等等)如果你能将这些交代得很清楚，招聘者一定会优先录取你。在上面文本消息的例子中，可以添加一个链接，点击后了解更多关于公司的信息。或者自动回复一条短信，这些都比一台电脑告诉我：语音信箱已经满了要好得多。更好的做法是，在信息开始前，可以用一些简短的文字交代一下发信人与收信人之前有过的接触。比如，我的无线供应商在和我发短信介绍一些新的业务时，他们总是以“亲爱的Rogers用户”做为开头。这让我很明确的知道这是谁在和我写信。这个发信人是可信任，因为他们之前和我接触过。所以我很大可能性会去读这条信息。当然，这是在收信人和发信人之间有一定关系和接触时，这在任何情况下都是最好的信息传递的方式。上下文背景可以归结为你能够让用户沉浸在你的消息中的原因。如果他们关注了你的博客，订阅就成为您发给他们任何电子邮件的上下文。如果是在您的网站上发现的内容，那么这个人对于你的话题或服务信息的搜索就是上下文。如果你正在报刊杂志上发布广告，那么该刊物的主题也就是上下文。第二步：引起注意一旦你建立起一个上下文的背景，你就能够继续抓住用户的注意了。如果你是作家，可以通过标题来引起用户的注意。如果是设计师，他们一定会设计能吸引你第一眼关注的作品，吸引你的眼球。已经有很多方法告诉你如何去吸引用户注意了，所以这些细节我就不在文章中重点做介绍了。你必须要保证能引起他们的注意。第三步：引起欲望目前营销市场的现实是：即使能引起用户的注意，他们的注意力也不会持续太长的时间。以前说的十五分钟已经过时了，现在已经接近十五秒。你必须把握那十五秒中，让用户对你的产品产生渴望。并且能让这种渴望持续。这就相当于你写博客时前面一段引言，他就是给读者的诱饵：你要通过引言抓住读者的兴趣，你要把他们卷进他们的经历，还有他们没有考虑到的想法，这些都能让他们继续阅读你的博客。然后你再把故事详情告诉他们。第四步：建立落差你成功引起了他们的注意，也创造了欲望。这时候你要开始说服他们采取行动了。你现在需要告诉你的用户，如果现在不立即使用这个产品或者服务，那么后果是什么。我们把这个环节称之为建立落差。你可以通过“如果什么都不改变？那将意味着什么？“这样的询问引出落差，答案可能会激起强烈的情感；毕竟，你在谈论他们的痛苦现状所造成的影响——前景无法改变是可怕的。这个案例可以很好的强调无所作为的后果。第五步：解决方案你不能让读者待在这个状态；一旦你建立了落差，要迅速过渡到你的解决方案。说你有一个解决方案是很重要的，并且要尽他们需要知道，以了解它。任何额外的细节是一个机会问题或不同意你的意见，使有关如何解决工作上的需要知道的基础。当然，所有常规的最佳实践的情感与理性的利益说话，而不是功能，并解决你的理想客户仍然适用。不需要重复他们在这里。第六步：呼吁用户采取行动当然，我们最终目的是想让用户采取行动，这需要你做到两个事情：1、当用户阅读完，你应该让他们迅速采取行动。并非让他们打你手机或者访问我们的网站或twitter。2、明确告诉用户让他们采取行动。而不是和他们绕圈子，把你想要他们做的事情直白的告诉他们。这些你们应该很熟悉也很清楚如何去做，不需要我解释的太多。此外，还有一点是非常重要的，需要你贯穿始终。信誉：整个模式中额外的一步以上几点都是营销技巧，想要最后成功，有一点是非常重要，不可缺少的。这就是诚信。如果读者不相信你说的话，即使你以上几步做得再好，用户也没有理由按照你说的去做。想要用户觉得你诚信，就必须先了解用户的现实处境。如果连他们的情况都不了解，你又怎么去帮他们改善现状呢？紧接着，告诉他们为什么可以相信你所说的：诉诸于常识(你说的应该是合理的)，表明是已被社会证明的(有多少人已经采取你想要采取的行动？)展示你的专业性，(你的教育和实践经验)并在任何可能的时候，尽可能提供减少风险的保证。这不是第六步，因为不是需要你只做一次的。相反，你要在每一步、每一条信息都贯穿始终，努力逐步建立你的信誉，用户才会最终对你产生信任。6+1模型在AIDA模型