实战：传统企业网络营销的五个基础策略

实战：传统企业网络营销的五个基础策略

如今我们国内的互联网形式大好，很多具有创新的互联网公司、企业都赚的哗哗的。那作为传统的企业，我们应该如何变通，在日益竞争的互联网电商时代下，突破、打破自己传统的销售、营销劣势，能够使得自己的产品销售客户群扩大，业绩再上一个新的台阶呢？可能我们有些企业的老板也会看到或者听到同行以及其他行业的做法，也想去效仿一二，但是当自己回来尝试的时候，大部分结局都是失败，很多时候也非常的迷失方向。笔者接触过的传统行业的企业也比较多，有加工机械类、有消费类，也有服务行业的公司、企业，如今已经开始都有网络营销的意识，但都不知道如何去做。下面，笔者将会结合自己的实际操作经验，最为基础的为我们中小企业的网络销售、拓展客户群，哪怕是宣传公司，通过5个基础的策略，提提自己的看法和建议。第一，基础是否扎实。我就直接了当的告诉我们传统的企业，你想做网络营销，您在网络上的包装是否到位？具有良好用户体验和搜索引擎体验的网站是否有，不要告诉我你有一个花里胡哨，简单的10个页面的企业名片类型的网站就叫开始做电子商务，那是十年之前的模式，用来忽悠装文化的。我们需要一个用户体验良好，大气的企业网站及全套的企业形象的策划包装平台。如果没有，你需要有。第二，多元化的包装模式。不管微博是否有用，微信是否值得推荐，还是二维码看似噱头。在一定程度上，配套我们的网络平台，企业宣传册以及媒体的广告结合，还是有一定的效果的。目前我从事的消费服务行业，通过微信营销，每月可以增加50+的新消费客户群，而相比其他渠道的宣传，这种模式是新的，也是有效果的，成本更低，更具时代性。如果你没有微博、微信，二维码，WAP站，那还等什么？第三，团队是否建议。这一点本来应该放到第一点的，不要也不要紧，因为这几点都是非常重要的。不论你的企业大还是小，有一个扎实、稳定的网络营销团队是必须的，不论是你3个人还是5个人，甚至50个人。可以根据自己的实际情况配置，如今不是说公司有一个会修电脑的网管就可以的，我们需要多元化的有文化、有技术的人，不要认为给一个网络营销的人开的工资是一个科长级别的工资水平，也不要看他每天在电脑前捣鼓，你要知道执行下去之后，带来的效果比你的副总都多。人才是需要花薪水的，文员的薪水想留着有能力的网络人才，是做梦。第四，推广渠道的多元化。这个本应该是在团队建立之后，由团队来制定推广和宣传策划的，针对我们的产品模式是针对客户群、平台的推广，还是采用信息轰炸式的营销，都是需要根据我们的产品和企业特色。有些行业只需要针对平台的营销即可，最近我建议一个朋友在5个平台每天发布几个信息，然后每天进行刷新，带来的效果是每天增加10几个电话客户咨询。第五，有目标的长期执行。在我们准备上述之前，作为领导者，我们不能麻木的参与，我们需要给予建设性建议，但不能强制团队执行，如果我们是外行千万不要指手画脚，因为这样的做法可能使得团队没有完全的执行方向，因为你需要给予团队负责人足够的权限，你只需要看效果，参与讨论，你不要参与执行。很多公司的领导，自以为听到很多有用的方法，然后乱指挥团队运营，其实这些方法已经过时，或者不适合我们使用，反而使得我们偏离方向。总之，不管是传统的还是现