实战：从策划到推广“习蛋蛋”的农村电商创业

实战：从策划到推广“习蛋蛋”的农村电商创业

“习蛋蛋”创始人钟卫平做农村电商从分享开始回乡创业，我主要做两件事，第一件事是做农产品，第二件事是做乡村公益，给村里的孩子们捐款。如今，智能手机不断普及，几乎人人都有微信微博，这是非常好的渠道，大家要利用好微信、微博，把产品卖出去。在卖产品之前，要先把自己卖出去，好东西才有分享。那么，农村电商到底该怎么做？做农村电商，从分享开始。首先，我把农村的好产品拿到城市跟大家分享，起初朋友们都知道我家里有鸡、鸭、蛋等农产品，那么，怎么买？免费试吃是必不可少的，我们第一步便是免费给大家分享。在农村，任何东西都可以跟大家分享，所以在做电商过程中，我首先与用户一起免费分享我的农产品。怎么选品？答案是，一个好名字加上一个好故事。做农产品，选择什么品类很重要。起初，我在考虑做什么产品好，赣江的莲子和橙子都比较有名，但是，我却选择了蛋，并且选择蛋品类里的鸭蛋。我家的鸭蛋是有故事的，母亲告诉我腌蛋的做法传承于曾祖母，曾祖母是方圆几十里的腌蛋高手，腌出的蛋具有鲜、细、红、油、嫩、沙的特点，蛋白凝脂如玉，蛋黄红如朱砂。有这么好的传统手工艺，更加坚定了我要卖咸鸭蛋的创业决心。一开始，我们的鸭蛋太过普通，卖的不好，于是重新给蛋做包装，取名习蛋蛋。“习”跟我们客家话“吃”是谐音，所以名字由此得来，万万没想到，取名习蛋蛋后在网上一下子火了起来，这就是产品名字的重要性。其次，选择一个有品类没品牌的产品。第三，包装要时尚。人靠衣装，马靠鞍。农产品卖“土“的时代已经过去。以前的农产品在包装上都喜欢设计的大红大绿，很土，我在包装上做了重新设计，同时在产品的意义上，重新设计。有了好产品，如何传播？首先，产品人格化。让每一产品都有温度，敢为自己的好产品代言。其次，产品场景化。给产品设置场景，流行即流量，让你的产品流行起来。对于我们做农产品电商来说，传播是品牌的重中之重，而且互动传播是微信端传播要义，据统计，55%手机用户更喜欢互动传播。习蛋蛋刚一上线后，立即利用微博、微信渠道广做传播。在传播上，越简单越容易传播。我们的介绍就一句话，“我是卖蛋的”，非常简单。其次，要敢于为自己的产品代言。做电商就一定要烧钱买流量吗？产品流量从哪里来？我的产品都是在朋友间传播，所以我的产品流量现在是降下来，而非之前烧钱把流量烧起来，那样做很危险，好多这种产品最后都烧死了。其次，朋友信任背书，媒体背书。比如朋友们会通过各种渠道帮忙传播产品及品牌，一传十十传百，这样就做开了，随后，各种报道也随之而来，这就是第二步，媒体背书。之前我们的生产方式是先生产出产品然后销售，现在的做法是，用户先与我们预订产品，确定完具体数量后才发货，这样的好处是，减少库存，盈利得到提高。高效率的减少流通，又提高了生产，利润就高。就这样，我先建立了一个网站，采取预售方式，用微信和微博在朋友圈中发起，因为质量上乘，我的咸鸭蛋的名声迅速在互联网上传播。在2013年端午节前，深圳星巴克的采购负责人找到我，要求我提供一批咸鸭蛋给星巴克做咸蛋粽子。粽子一经推出，就得到食客热捧，20天不到，就卖到断货。如今，我们成了星巴克稳定的供货商。就这样，我的咸鸭蛋一下子打开了线下销售渠道新局面，线下的经销商纷至沓来。销售渠道很多人把微商理解的很狭义，即在微信朋友圈刷屏卖东西。其实微商玩法并不简单。以我们微店为例，目前体验最好的还是微信的分销渠道，不仅可以减少资金成本，人力物力都可以控制在最低标准。起初，营销、推广、策划、包装、设计都是我一个人来完成，并且利用各种微博、微信朋友圈渠道销售产品。自有渠道我选择的“有赞”微店特点是：入门快，易传播，全免费。分销渠道。互联网时代，渠道扁平化，渠道的价值变的越来越小，而整个以产品为核心越来越重要，打造一个好产品照线上线下分销。互联网时代对农民来说，好处很大，它不需要任何门槛，不需要花费高额的宣传费，也省去了中间诸多环节，农产品从农家直达消费者手里，特别安全。仅2014年，我在网上卖这三样特产销售额就达200万元。乡村公益怎么做卖咸鸭蛋初战告捷后，我尝试着把家乡的莲子、脐橙推销出去。不仅如此，我还曾帮助我们村的一对兄妹远离病痛，当时，村干部朱甲鹏告诉我朱鑫兄妹得了白血病，能不能帮助她们筹医疗费？我说没问题，这是应该做的，我是农民的孩子，是城市与农村的连接者。当时，利用我个人关系找到腾讯公益。最后，腾讯公益平台筹得40012.54元，我个人微信平台筹得60000元，累计有5000多名网友参与这次的筹款活动。很多人在问我你微商能做大吗？我的答案是，其实微商很微小，但一定能做大。互联网有想像的空间甚至有更大的空间，只要我们把产品做好一定会有人来找你。很多年轻的大学生对我说，钟总为什么你的习蛋蛋一瞬间就爆红了？其实，这背后没有速