实战：从数据角度分析如何打造爆款

实战：从数据角度分析如何打造爆款？

第一步：选品普及一个概念：商品覆盖搜索量指标，即每个宝贝最核心Top5关键词搜索总量。这些词，可通过数据魔方的行业热词榜单查询，对应到你自己的产品，选择性利用。一般化妆品5个词足够，而女装因为本身搜索量大，可在10个左右。从上图，可以明显发现洗面奶产品的商品搜索覆盖量最大，那是否就应该选它作为主推产品呢？其实不一定，主推产品要优选搜索覆盖量更大的产品，淘宝交流球球317158929，验证a211，许多干货分享。但只是优选不是必选。为什么？因为你的宝贝搜索覆盖量大，不代表你的宝贝流量大，到店流量高低关键取决于豆腐块的排名。举个例子：“连衣裙”一词的搜索量每天有十几万次，你如果排名100多，流量会多么？尤其一些搜索量不是特别高的类目，如果你的排名不在Top5，几乎没流量。如何有效预测商品打爆后的豆腐块排名？可通过计算相同资源/费用投入计算回报，俗称的ROI。白色字体一栏是需要经过计算输入的，推广总费用以及推广ROI，可以参考类目的平均水平以及店铺日常的推广水平。费用/推广投入ROI=商品新增销量商品新增销量+现有销量=预测投入后商品的销量可以按以上公式计算出来的销量数字，在宝贝覆盖的相应的Top10关键词里去匹配预测商品的人气排名，可以得到下图：上图是经过计算然后匹配出来的排名表，很明显透过这张表格选出主推的款式眼霜。虽然它的搜索人气没有洗面奶高，但从各项综合指标看，眼霜更容易爆。总结：选出合适的推广产品，绝不是拍脑袋决定的，需经过缜密的计算由市场需求决定。第二步：规划目标的设立设立一款商品的合理目标，需要做好三项分析工作：爆款的流量结构分析丶付费后对单品销量增加效果预测丶爆款的盈利能力预测。商品的流量结构，可通过量子恒道的宝贝来源分析查看，但前提是这款宝贝已经加入到你的量子恒道分析里。同时需要注意的是，量子恒道只提供7天的数据，需要对数据进行采集，汇总得到一款产品整月的流量结构数据。上图很清晰地看到各个渠道的具体数据，因此划分下几大流量来源：搜索流量(天猫搜索丶淘宝搜索)丶推广流量(直通车丶淘宝客丶钻展)丶资源位流量(首页丶分类页丶宝贝页)丶自主流量(直接访问丶收藏)。而真正能短时间内爆发的流量，只有推广流量。天猫搜索流量上个月是4668，这个流量来源属于搜索流量，不具备爆发性特点，所以可以定在5000左右；直通车流量上个月是7050，其渠道属于推广渠道，有爆发的潜力，可以定高点，比如40000。以此类推，根据渠道的特点制定相应的流量目标，同时参照上月的转化率，便可得到这部分流量可贡献的订单数量。推广费用=流量需求*每流量成本直通车产生订单=直通车投入费用/推广ROI/商品价格钻展产生订单=钻展投入费用/推广ROI/商品价格表格中的几个自变量，流量成本丶推广费用的分配丶ROI的计算，需要卖家在规划过程中自行输入。如果最后推算出的剩余毛利出现亏损，就要评估该款商品是否有潜力成为爆款，有没有办法提高商品的盈利能力。总结：爆款的目标制定以及分解过程，需要系统的数据分析，结合推广能力丶推广水平理性地制定目标。第三步：商品监测监测不是为了跟踪销量数据是否攀升，更是为了发现问题，及时作出调整。主推商品的基础指标：完成人数情况丶流量达成情况丶转化达成情况是必须要被监控的，它们能直观反映出你制定的目标是否合理，推