实战：互联网+时代如何把握创业先机

实战：互联网+时代，如何把握创业先机

无论是愈来愈火的股权众筹还是浪潮之巅的互联网金融都是“互联网+金融”的结合产物，互联网已经成为金融行业转型升级的引擎，还在寻找技术达人么？6月14日，Codefollow创始人许光运，应才俊堂邀请进行了主题为“互联网+时代，如何把握创业先机”的干货分享。活动吸引了来自金融及互联网行业众多精英齐聚一堂。以下是部分许总分享干货的整理记录：1.互联网是什么？互联网的本质就是连接，互联网发展的第一阶段是简单被动的单向连接及第二阶段平行非平行连接；第三阶段是线上主动连接用户，例如：SEO；而互联网第四阶段也就是目前阶段，通过线上线下结合的连接方式，本质还是连接，小米口碑营销的实质正是线上线下结合的连接。O2O，补贴送钱等本质解决的还是连接的问题，互联网企业本质上解决的是连接的成本问题，2.什么是互联网思维？传统行业与互联网企业的本质区别，传统行业更务实一些，传统行业与互联网企业相比竞争相对不够充分，传统行业是基于资源为本质进行的布局，包括运作生产，沟通交流包括利益分配等，互联网相对其他行业竞争比较充分，更多的是以竞争思维作为思考的原点，互联网因门槛比较低，所以竞争比较充分，比较嗜血，这也是互联网行业频频杀出“门外的野蛮人”的原因。传统企业转入互联网思维首先需要解决的是以资源为核心思维方式转换为以竞争为原点的思维方式，3.互联网+的感想和本质互联网里面的+有一些比较讨巧的方式，比如说一些基础行业，例如：金融，教育等，首先这些行业基础服务，在需求方面是没有问题的，互联网+第一个问题是解决信息对称的问题，一个方向能不能做最主要的是你所做的方式和目前存在的方式有没有先进性，有什么不一样，而且这个不一样用户是不是很关心的，能不能解决用户的核心问题，如果这种方式用户不关心其实是没有任何用处的，包括我们所拥有的所有资源，是不是能够对解决用户的核心痛点有帮助，在没有帮助的前提下来谈这些资源也是没有任何用处的，第二是规模化和标准化，没有规模化的行业是做不大的，没有标准化就带来不了规模化的效应，例如服装定制，每个人一套不一样的服装这对企业来说成本是非常高的，互联网最本质的是解决成本低的问题，为什么最大的电商网站是在中国，最主要的原因是在中国可以压缩中间的利润成本比较多，阿里巴巴并不比亚马逊先进，无论是产品，运营，技术各个方面，最主要的是选择了中国这个市场，标准化的含义就是不需要过多的向用户解释他能得到什么，只要他购买你的产品，他就知道他能获得的服务是什么，而且每个人获得的服务是一样的第三是服务的便利性。互联网+的含义是用户获得你的产品的方式更简单，现在用户在线上做出决策的时间只有两三秒，服务的便利性带来的一个问题就是用户做决策的时间非常短，所以我们在做产品的时候一定要非常快的让用户知道你的产品到底好在哪？第四是口碑及口碑的塑造，在中国，品牌的意识的出现也就一二十年，大家经常会关注产品的材质怎么样，同时大家都很清楚，奢侈品品牌的溢价是非常高的，大家根本不会去关心奢侈品的材质是什么，有一次在朋友圈看见有人说小米的性价比高，小米的人直接回：你骂谁呢？他想塑造的不是说我的手机性价比高，而是比较有逼格，这样既有逼格性价比又高的产品你是不是一定会买，如果大家仅仅是记住小米的性价比高，那小米一定是一个失败的公司，其实小米有太多的东西都是在塑造他的品牌，在互联网+的行业里，你有更多的方式去做你自己的品牌的塑造，所以大家在做产品的时候需要更多的花点心思去做品牌的塑造，第五是商业模式的创新，我们可以不靠某个方式赚钱，比如小米手机，可能他不只靠卖手机赚钱，他创新了很多其他的商业模式来赚钱，互联网+的本质大家普遍的方式是认为在互联网领域人跟钱很重要，其实在我看来，钱那部分是可以砍掉的，根本就没有钱什么事情，人一定是很重要的，其实还是两点，人和方向，做投资的人都很清楚，他们看的是趋势，为什么说站在风口猪都能飞，其实就是方向，假如你处在一个高速增长的行业里面，那么你也会水涨船高，哪怕你做很一般你也会增长很快，对于一个团队来说，人和方向是最重要的，人很牛逼，方向又好，在目前这种社会大环境下，钱其实不是什么问题，很多创业公司说自己不缺钱，基本上他死的概率会非常高，起码会比缺钱的公司高很多，其实一家公司成功的核心原因是我解决这些问题的模式及良性循环的能力比较强，而不是说我有一堆资源，资源用完了，团队本身没有成长，这样的公司是很容易死掉的，互联网+的化学反应1.互联网压缩了很多中间的成本，服务了老百姓。2.老百姓对社会的很多方面其实都是不满意的，例如：环境，饮食，银行，假如互联网能够去颠覆这些东西的时候，那一定是给用户提供了更好的服务，或者说是比现有的模式和产品稍微好一点点，或者有颠覆性的创新，这样用户在选择产品的时候一定会选择你。我们在做产品的时候，一定要把用户想象的足够聪明，不是用户想要的，没有给用户带来好处的用户是一定不会买账的，千万不要掩耳盗铃以差不多或者也许的心态去做产品，当然在品牌宣传或者运营的时候可以和用户去谈情怀，在做产品的时候谈情怀用户是会一脚把你踢掉的，3.用户的需求层次感我们在做产品的时候首先要满足用户的强需求，再考虑第二第三需求，有时候用户表达他需要的需求都不一定是真需求，这类称为需求陷阱，比如有人说我做一个产品能够减少抽烟人士的健康危害，问抽烟的人用不用，这人肯定会说一定用，不用就是脑子有问题，人家的产品能够减少我抽烟的危害，我肯定是会说用的，但产品做出来后这个抽烟的人是不一定会买账的，因为假如我特别关心抽烟危害健康我就不会抽烟了，因为抽烟能够解决我提神，工作更有效率的问题，这种优先级是更高的，假如有一天抽烟得癌症的话，这个时候有人告诉我说他做出来一个产品能够治好我的病，这样的产品我是肯定是会用的，其实我们在产品定位的时候还要考虑的是我们的产品是不是在风口，这个需求是不是真需求，很多方向是有创业窗口期的，因为在一个方向上基本上能够成功的公司最多也就两三家，在中国技术，产品，运营，都不是门槛，其实就一个门槛，那就是先发优势，晚了的话成本会比较高，会有学习的成本，成长速度的成本，资源的成本，等等，互联网势来了从整个互联网发展的阶段来说，互联网+的发展很大程度上是依赖于移动化的发展，这种势头的最大好处是我们获取资金的便利性更强了，还有整个社会对互联网的认同越来越强了，再有一个整个社会对互联网的需求也越来越强了，最后一个就是在互联网行业，凡是能够被总结出经验的东西基本上已经过时了，我们再来看的时候当做知识储备就可以了，一般一种好的方式第一第二个人来用效果会很好，第三第四效果一般，第五第六个人用就基本没效果了，一般情况下至少到第三第四个人用的时候才能够被总结出理论，所以说能够被总结出理论的东西我们再去用的时候基本是没有什么效果的，所以能够被总结出理论的东西作为知识的沉淀是可以的，但作为行动的准则是有问题的，互联网+的陷阱第一种陷阱是很多人说互联网+只是一种营销渠道，这种是十年前的认知了，现在互联网+甚至是可以颠覆你的商业模式，第二种陷阱是需求问题，比如说很多人说我手机有发烫问题，假如有人说我能提供一款不发烫的手机用户会不会买单呢，他肯定会说我会买的的，但实际呢，苹果手机也有发烫问题，照样很多人买，他可能也会天天抱怨，这说明用户天天抱怨