实战：一个地推人做了一年地推的经验分享与总结

实战：一个地推人做了一年地推的经验分享与总结

在这场o2o大战中，滴滴算是一个成功者，现在用户在没有补贴的时候还依然使用，并且频次比较高，饿了吗也是样，小编个人的理解是高频次的行业才能用高额的补贴拿住用户，并且可以把补贴的钱赚回来，如果是地频次的o2o或者服务就不太适合像滴滴这样的烧钱买用户了，比如爱屋及乌，购买频次太低，用户不可能一年卖一套楼房或者一年换几次房主，就算补贴再多，用户也不会因为补贴去换房，所以爱屋及乌就比滴滴及饿了吗继续发展下去有一定的难度。烧钱肯定是一种获取用户的方法，通过一些小利益把用户留在自己的平台，让用户进到自己的实体店，引导用户或者用户自发的购买其他产品，应该是好事，也能在高额补贴后赚取一定的利润，但是销售频次比较低的产业就不太适合，建议商家还是慎重砸钱，还有就是用户体验度，如果体验度不好，对用户的帮助不大，用户也一定不会保留你的app，所以做一个app之前，一定要站在用户的角度上做产品，做一款傻瓜式app，用户也是傻瓜式操作，用起来很方便，并且能对他有一些帮助，相信用户会自发的转发让更多的人看到，小编了解了一个app叫“并读”这款app做的相当不错，是一款可以看新闻并且赚钱的平台，用户看新闻，作评论，转发文章都可以赚钱，用户获取信息的同时，还赚了点小钱，一举多得，相信这款软件能快速在用户的圈子里传开。下面我来说一下小编对地推的认识，商家在做地推的时候有些东西还是可以通过以下文章注意到的，希望能通过小编描述能对大家有帮助吧，做地推做好以下几个方面，地推基本就成功了一半多，剩下的就看自己app的综合“素质”了。一、首先要做前期准备工作1.市场调研：市场调研相信各个app或者微信公众号，在开发之前都会找到自己的目标用户，定位会非常准，自己的app是面向大众的还是面向商家的再或者面向女性用户等等，市场调研是非常关键的，这属于前期市场调研，接下来就是在做地推的时候，通过地推人员反馈的问题做前沿的市场调研，比如用户的操作习惯、颜色、使用的难易程度、如果注册是否好注册、接验证码是否快、用户更想通过app获取到什么内容等前沿数据，这些数据是开发公司在前期市场调研的时候所了解不到的，app开发者只是在用自己的思维做东西，往往会忽略用户的体验，通过地推人员做前沿市场调研并且做出一些修改，达到大部分人的体验度高，对自己的app推广相信也是一种帮助2.场地选择：场地选择也是很重要，要找到自己的目标用户，比如商超，人群是否符合自己的定位，如果不对口做多少量都是没有意义的，就想一个面对白领的app，地推人员到夜市或者早市去冲量，做的效果就可想而知了。3.人员搭配：地面推广最好能有公司的专业人士现场跟着做现场讲解，毕竟最了解app的还是您公司的员工或者产品经理，做出来的效果也会有非常的区别，我们通常做一场活动是安排4--6个人，因为人太少了肯定忙不过来，人多点显着热闹(一会儿本小编还要重点说一下为什么要4--6个人的配置)最好多安排形象好并且能说会道的女孩比较好，做的效果可想而知了。4.物料准备：物料也是很重要的，有些贪小便宜的人看到好产品，虽然对他没什么用，但是他还是想弄个小礼品，这样的人还是有一些的避免不了，有的时候这样的人对地推的效果有很大的帮助(小编一会儿会详细的说具体有什么帮助)，个人建议地面推广不用礼品，纯通过语言表达能力来实现用户的认知及关注下载，这样用户的忠诚度会更高，只是为了礼品来参加活动的我们只要能看出来，一般都会直接拒绝用户的参与，这样的人参与了也没用，纯凑数对谁都没用，对商家没用，首先他的购买力不够，做了也白做，对我们来讲这样的用户少还好，用户看出了也没什么事毕竟大环境就这样，好多占小便宜的，但是这样的人比例占多了对我们接下来的合作，客户就得算一笔账了，虽然不是刷出来的量，但是对客户的帮助及转换率确实也不高。所以这样的用户是要有一定的限制的，不然大家都懂得。5.天气因素：这也是能否成功的关键，夏天如果天气不是特别热，用户还可以有耐心听一听，如果冬天室外就不行了，太冷用户不会停留，也不会认真听所以效果就不是很好，冬天只能做室内场，这样效果会稍微好点，遇到下雨什么的就肯定不行了，冬天可以去滑雪场做活动，效果可能会好点，或者泡温泉的地方，夏天可以去旅游景点推，人多效果也好。6.地推阵法：说是阵法有些夸张了，就是人员的安排，通常我们会有4--6人的黄金搭配，小桌里面站一人，小桌外面站3--5人(充当托儿的角色)人多热闹，制造一个热闹的假象，人往往会有从众心理，别人做一个我也来一个，别人没事我的也没事，所以如果人少这样的人也会失去，这样的人不在少数，外面站的人也是有分工的，其中最外面站一个人负责喊人(看到有犹豫的、张望的，用最剪短的语言打动他让其参与活动，如果没有最外面的这个人，用户很可能一犹豫就流失了)这个人就只管喊人、拉人，里面会有一到两个人专门接待，要做介绍做讲解，要安排能说会到，语言有亲和力的，最后就是发礼品的人，这个人只要能拢住礼品别让人乱拿就ok了。这个阵法百试不爽(地推必备)。7.地推心理：从众心理大家看到别人做了，自己也想做一个;贪小便宜谁都贪小便宜，这可不分有钱没钱，有身份没身份，只要看到了有免费的东西大家都想凑凑热闹;凑热闹人越多，参加活动的人就越多，做的效果就越好，越省劲，不用怎么喊用户就自己来了，只要招待好，用户基本都可以完成任务，这就要最外面的人把地推人调度好了，比如现场秩序，操作流程等小技巧，如果人少的时候，最外面喊人的就要注意了，20--30岁的美女一定不能放过，带小孩的也是一样不能放过(那就要准备吸引各自目标用户的小礼品了)岁数大的一样不能放过(他们肯定不会操作app啊，微信关注啊，他们起到的作用就不是种子用户的作用了，让他们撑场面，聚拢人去)如果还是没人，可以多给这些人小礼品留住这些人，和他们聊天，最好的办法就是操作的时候慢点操作，故意制造困难让其在活动场地多呆一会儿，带小孩的一定不能放过，如果能吸引过来小孩，大人自然走不了，就算自己再不愿意下载小孩喜欢家长也得硬着头皮来一个(人多的时候这样的办法就尽量不用用了)看着比较时尚的人士或者看着像成功人士一定要想办法拉过来，这样的人对于推广的效果有很大的帮助。51地推网友情提示地推注意事项1.首先是要看要找的地推公司是否正规，有没有足够的全职人员为您做这个事，很多公司都是结果来业务自己不做，直接外包，或者走线上刷量。2.最好派一个专职人，去现场做督导