实战：七步流程法打造直通车爆款

实战：七步流程法打造直通车爆款

一丶直通车实战操作3点干货分享技巧一：开车前期加词技巧在刚上车时，添加几个精准关键词，等点击率提升并稳定后，再添加其它热词，马上能带动这些热词的质量得分，你会发现一些热词，一加上去就是8分丶9分。技巧二：开车前期点击率技巧前期添加少量高精准关键词，然后出相对较高的出价，抢1-3的排位，这样更容易把控和优化点击率，然后不断测试创意主图，直到找到高点击率创意图。技巧三：开车后期加词技巧直通车推广一段时间后，综合分析关键词的转换情况，重点分析那些盈利关键词，找出这些盈利关键词的重复词组，利用这个词组去挖掘相关关键词和搜索框的引导关键词，拓展高转换词的词量。三丶直通车操作的思路总结我把直通车分成三个阶段，每个阶段有不同的任务，只要按部就班在不同的阶段完成相应的工作，一般直通车开起来会非常稳第一阶段：选款丶测款过程操作策略：宝贝市场分析丶竞争分析，热销产品属性总结，宝贝基础点击率测试，宝贝的收藏丶转换率等用户的反馈测试第二阶段：点击率的稳定过程操作策略：出高价抢高点击率排位，设计创意主图点击率PK，添加精准关键词第三阶段：转换率的优化过程操作策略：关键词的提价丶降价优化，关键词添加丶删除操作四丶直通车打爆七步流程法解析第一步：选款操作要点：选出宝贝符合大市场属性，性价比高，点击率丶转换率都不错的宝贝1丶热销属性分析做爆款，我们要顺势而为，我们选市场容量大的丶热销的属性特征宝贝更容易打爆2丶市场竞争分析自己的产品的款式丶质量丶售后丶价格等是否有优势，需要列出竞争对手的产品，分析他们各个细节的优劣势，寻找突破口。3丶款式基础点击率测试爆款的点击率一般都不会低，所以针对测试前期，创意主图再没有经过优化，也没任何营销词的时候，它的基础点击率一般也能达到行业平均水平，假如某宝贝一上车点击率却在0.1%-0.3%徘徊的，一般不具备爆款基因。4丶咨询丶成交分析一款测试期的宝贝，当通过直通车引入流量后，咨询量比较多，慢慢也有成交，这样的款式一般爆款潜力很大，相返，针对某些测试款，引入大量流量后，却无人咨询也无成交，这种款一般要放弃。5丶售后丶反馈分析宝贝卖出去后，用户反馈好，退货率低，这样的宝贝打爆后没有后顾之忧，否则，严重的售后问题也会让你的爆款半途腰折第二步：基础优化操作要点：基础的优化操作，目的是流量更精准，转换效果更好，更容易打爆1丶标题优化标题优化前期以精准词为主，宽泛词丶热门词为辅，最大化提升流量的精准性2丶价格定位在推广前期，价格稍低一些，同时要关注同款丶类似款的价格定位，尽量让自己的价格有一定的优势。3丶基础销量不管用什么手段，至少有十来笔的基础销量，不建议0销售就上车推广，这样的转换效果会非常差。4丶攻心评价可以利用好评返现或其它手法，至少要有七八个非常真实丶非常中肯的评价，对宝贝的转换率特别有帮助5丶详情页优化收集销量排行前10名的竞争对手宝贝，分析它们详情页的优点，提取一些优秀的文案丶卖点，非常有说服力的地方都收集起来，然后整合这些竞争对优秀的文案，组合成自己的宝贝文案，效果一般都相当不错的。第三步：挖词丶选词丶加词操作要点：多种渠道挖掘宝贝关键词，前期少量精准词，后期再扩大词量1丶挖掘宝贝相关的关键词挖掘关键词的方法很多，最常见的有数据魔方淘词，TOP排行榜，搜索框的下拉提示词丶TOP20W词丶利用挖掘工具批量挖掘的关键词等等，各自发挥2丶筛选精准关键词在开车前期，建议不要添加太多的杂乱词丶宽泛词，不利于优化点击率，筛选出一二十个精准关键词就行了3丶添加关键词把筛选出的关键词添加上去，前期建议所有关键词的匹配方式改成精准，基础质量得分7分以上的保留，低于7分的建议删除。第四步：四个基础设置操作要点：前期设置范围更小丶更精准一些，后期设置的范围更广丶更宽泛一些1丶日限额设置点击率测试期，可以设置的少一些，以免浪费资金，等数据测试好后，正式推广再根据自己预算设置日限额2丶投放平台设置站内搜索丶无线站内搜索一般必开，定向丶站外根据自己的预算决定3丶投放时间设置根据你行业购物高峰时段特征，合理设置折扣就可以了4丶投放区域设置分析你的产品地区特征，哪些地区销售量大，哪些地区转换率高，根据这些地方加大投放，效果会更好第五步：创意主图设计丶创意点击率PK操作要点：通过测试丶PK，找到点击率最好丶最优的创意图1丶参考竞争对手高点击率主图如果你不知道什么样的创意图点击率高，建议收集竞争对手同类产品的创意丶营销文案，直通车排在前几位，而且长期排在前面的创意，点击率一般不会低，可以重点参考。大家有疑问的可以加微信94687并赠送上千套高点击率直通车主图PSD文件。2丶二个创意点击率测试丶与PK设计二个不同的创意，进行点击率的PK，一个图片一般测试一二天，基本就知道好差，所以不断的替换点击率的创意图，寻找出点击率最好的创意主图。第六步：关键词拓展操作要点：添加更多精准高转换词丶竞争小的飙升词，扩展优质词量1丶挖掘高转换词的相关词通过数据分析，找出高转换的关键词，分析这些关键词的特征，包含哪些重点词组，然后利用这些词组去挖掘更多的相关关键词。2丶添加一些低竞争飙升词第七步：优化关键词操作要点：把整个账户的转换率优化上去，实现转换率的最大化效果1丶关键词的提价丶降价操作高点击率丶高转换率丶高ROI关键词提价，获取更多成交低点击率丶低转换率丶低ROI关键词降价，降低亏损2丶关键词的删除丶添加操作无展现量丶无点击量丶无转换率词删除高转化相关词丶高转化引导词丶低价飙升词添加3丶关键词的匹配方式修改关键词本身是精准的，可以改成广泛匹配，关键词本身是宽泛的，可以改成精准匹配总结这节课，重点是教大家系统利用直通车操作爆款的思路梳理与总结，也是个人操作爆款的实战经验总结，虽然并无多少技术含量，但爆款的