实战：“互联网+奶酪”如何吃得更好

实战：“互联网+奶酪”如何吃得更好

互联网并不能摈弃传统互联网最初运用到房地产要从电商说起。回溯几年前，当各种地产项目运用淘宝抑或各种房网进行销售时，可谓开启了一种全新的销售模式。全国不少城市的房地产商都抱着尝新的心态，将营销中心搬上网络，当时销售效果并不是放在第一位。当然对于置业家庭而言，购房是一件大事，一个看得见摸得着的销售渠道才能让他们踏实。互联网的功能性与其说是拓展销售渠道，不如说只是一个网络宣传渠道，与购买心态对应的是网络售业绩平平。随着微信用户数量的急剧增加，房地产开发商们似乎都有了自己的微信公众号。起初这种O2O的商业销售模式的确能把一些线上的消费者带到现实的营销中心去。但是前提条件是基于客户有主动选择房屋的积极性。客户会利用网络主动搜索和筛选房屋。但在现有的房地产大环境中，投资房产已从过去的趋之若鹜回归刚需的理性选择。加之微信平台的急速发展让各种公众号集体沦陷，就像淹没在大海里的水滴，无法脱颖而出，散失获取市场的主动权。因此，在周曼看来上述两个互联网平台仅仅只能称其为互联网工具。基于对房地产多年的钻营，她认为房地产营销仍能摒弃传统模式。但很多房地产商并不这样看。在寒冬中的他们从受宠的娇儿变成了失宠的焦虑，试图压缩成本自寻渠道，去广告化、去品牌化，甚至跨过专业策划、营销团队。但结果只能是恶性循环，散失品牌力量最终与市场背离。“不过，今年形势开始发生了变化。下半年开始南悦城、老螺蛳湾等客户开始主动找到我们，我们也史无前例地从半盘开始接手。不少开发商也停止了去年那样的盲从，回归对专业团队的信赖。”周曼说。事实证明，至祥置业的品牌价值经得起时间和市场的检验。互联网思维即资源融合当周曼在展开探讨“互联网+”如何引入房地产行业的时候，她一再强调资源的融合，至祥集团以全新的发展战略对此做出了回应。就在不久前，经历了23年发展的至祥集团，已从单一的地产投资板块衍生到了第三方理财——成立了至祥财富投资。6月27日，至祥财富的首个理财产品首发选址昆明，是至祥集团战略发展对昆明房地产资源和金融理财资源整合能力认可的体现。“‘新常态’下，房地产营销不能再走流水线，标准化作业也不适应目前的市场，资源融合成了下一步的必然之路。”周曼说。她认为房地产和金融理财关联度极高，互相具有匹配性。一是，房地产商拥有大量的资金，在房地产不景气的时候，投资需要另一个出口，而金融理财产品正好能满足这个群体的需求；二来，过去投资不动产的客户群体也在寻找一个财富新通道；其次，对于资金的管理，从专业角度而言需要合理配置，如同鸡蛋不能放在同一个篮子里的道理一样，我们也会利用我们的房地产信息资源优势，为金融理财者提供合理的不动产投资建议。周曼对房地产和金融理财融合的理念，正是基于她对互联网+的理解。只有合理地将资源进行整合，才是最佳的融合，也才能发挥1+1=n的互联网效应。至祥的客户储备和对市场清晰的认识，让他们在互联网+的蛋糕中找到精准定位，切走蛋糕中最香甜的一块。在采访的最后，她对其统领下的至祥置业和至祥财富(昆明)两个板块都抱有极大的信心，她希望二者能相融也能相荣。依靠至祥庞