培训机构校区地推工作的开展

校区市场工作的开展2023/2/52市场工作的意义市场工作是每个公司业务链的最前沿，市场工作决定公司的业绩增长趋势。市场专员的工作实质就是通过我们的宣传尽可能让更多的人(尤其是目标客户)了解、认知学大教育，并最终形成品牌认可及口碑树立。市场工作的主要目标是树立品牌，扩大品牌知名度，提升美誉度，给消费者提供产品购买的理由和刺激。2023/2/53市场工作的内容一.进校二.地推社区推广(定点、社区讲座、社区运动会）校区小场会销其他(扫楼、派发单页、购物袋)三、异业合作四、会销2023/2/54一、进校进校的目的：批量收取目标客户资源，宣传更有针对性，目标更集中。进校的方式:1.赠阅

2.讲座

3.学校运动会

4.其他(KT板)进校注意事项：成本核算；做好每次进校的数据分析(资源量、上门及签约量)。市场业绩分析表2023/2/552023/2/56进校讲座举例：九十六中学学校需求、讲师把关、讲座回馈(宅电、薄弱学科等)2023/2/57进校讲座几个重点与老师沟通好问老师对讲座内容有什么需求。根据讲座内容确定讲师人选。讲座回馈做好回馈对以后继续跟进合作，能更好把握讲座是否成功达到预期效果。外呼人员及时跟访，拉近关系和了解讲座效果。2023/2/58讲座回馈表讲座调查反馈问卷感谢各位同学参加本次讲座。学大教育崇文校区本着“为更多学生提供优质服务”的宗旨，联合本校推出系列讲座，为更贴近您的实际情况并在以后的讲座中更有针对性，恳请各位同学如实反馈以下问题:1、本次讲座对您的学习规划是否有帮助?□一般□很有帮助□非常有帮助2、本次讲座对您人生理想的规划是否有帮助？□一般□很有帮助□非常有帮助3、您对本次讲座的内容是否感兴趣?□一般□很感兴趣□非常感兴趣4、在以后的讲座中您想听到的内容(可多选)?□学科串讲□心理辅导□学习方法□励志教育□树立目标5、您希望“学大教育崇文校区”为您提供什么(可多选)?□公益讲座□免费学习资料□公益自习室□陪读答疑□心理疏导6、类似的讲座您希望多长时间举办一次?□一周□一个月□三个月□半年姓名

性别

学校

年级

联系方式：

(固定电话)学大教育崇文校区定期举办学习类和心理类的公益讲座，并有学习资料赠送,期待您的参与。学大教育崇文校区地址：崇文门外大街11号新成文化大厦B座416室咨询热线：67089556670878192023/2/59二、地推地推需要把握的两个关键点:1、目标客户的把握能力（把客户转化成业绩）2、与家长沟通技巧、话术：

(话术要简洁、重点要突出、打好心理战，把握好家长的顾虑、什么话题能够与家长产生共鸣、什么是家长最关心的)2023/2/510目标客户的把握：简易定位是具有一定经济能力或急迫需求的家庭，精准客户锁定则是中高端消费水准的家庭。（从服饰、气质、个别品牌商标、车型等做简易评判）家长简单分类：理性家长----学科知识、学习漏洞、学习习惯感性家长-----家庭教育、亲子沟通、补习的重要性2023/2/511与家长沟通技巧1）孩子年级-------看年级关键时期重要性，尤其小升初，中/高考。2）学习情况-------学科劣势，薄弱板块，潜在需求。3）可聊话题-------学习自主性，计划性，学习习惯，时间安排，考试技巧，心理素质，青春过渡期叛逆，早恋，家长沟通难等。推出学大教育一对一个性化辅导，定期心理/学科/家庭教育公开免费讲座/校区免费心理咨询师。4）必备功课：学大课程体系和特色中高考趋势、考纲、重点、提分策略年龄及学科特点，同行竞争机构的特色心理学（家长心理/孩子心理）注意：1）姓名、联系方式等信息记录一定要字迹清楚，工整。方便电子备份、回访确保准确无误。

2）电话号码，手机11位，座机8位，一定用2秒钟核对一下，不要少位或多号！不清楚的赶紧核对重新填写一遍。

3）备注一定记录好：客户分类级别、存在问题、学科基础、上门咨询意向等。

4）意向客户用1-3个重点符号区分，并在每天交单时放在最上面。记录好日期，地点，工作时间，留下总信息数等工作记录。引领上门：在简单沟通、取得客户信任后，觉得客户不忙的前提下，趁热打铁，进行引领上门的工作。2023/2/512工具：简易PPTS测评PPTS个性化感知模式测试给“日”字加一笔，变成另一个字，给您一分钟时间，看看您能写出多少个字来？

请在下列题目中选择最符合您的情况的选项，并在答题卡中对应选项上打√1、我喜欢A.听故事B.看电影C.户外活动2、我喜欢A.听音乐B.阅读书籍C.走路或者跑步3、我喜欢A.听收音机B.看电视C.玩游戏4、我最好的记忆方式A.对自己反复地说B.在脑海里构思图像C.动手做5、我能较好地理解说明书，当A.有人对我解释时

B.我自己看说明或者图片

C.有人给我演示时6、当我思考时A.我自言自语B.我在脑海里过电影C.我需要来回走动7、通常A.我记住人们说的话

B.我留心事情看上去的样子，我喜欢色彩和图样

C.我经常玩桌上的物品或者是在口袋里玩影币或者钥匙8、我习惯于A.听B.看C.做学生姓名

喜欢学科所在学校

薄弱学科

年级

联系方式------------2023/2/513地推总结每天记录收取资源数量，及时与外呼人员核实资源有效性，做好周记录、月记录，统计分析收取高质量资源的地点和时间，便于提高工作的实效性。2023/2/514总结周总结、月总结.及时发现问题、观念更新.市场工作人员的要求：执着、变通、创新、行动力每一个工作都