上坤公园天地2011活动方案2011.6.20

上坤公园天地

2011年度活动推广方案一切的活动计划都必然建立在营销节点的基础上首先让我们再一次审视上坤公园天地项目2011年度的大营销节点【阶段一项目亮相】【阶段二体验展示】【阶段五持销维热】7.9正式售楼处公开活动8.8别墅样板房公开8.28别墅开盘7月9月8月10月11月12月【阶段三开盘爆破】【阶段四二度开盘】10.28公寓开盘10.8公寓样板房公开2011年度营销节点示意图前期活动推广回顾一览（2011-3——6月）派单1、周边居住小区派单2、顾村公园节日派单3、婚博会现场派单4、建材市场派单5、东方国贸派单6、家具市场派单房展会1、参加5月上海“假日楼市”房展会卖场巡展1、世纪联华巡展2、卜锋易初莲花巡展3、好又多巡展车牌转换1、顾村公园超录车牌2、婚博会现场抄录车牌前期案场一系列的泛活动建立了项目的基础客户池，接下来项目进入大营销节点我们需要通过面对面的活动来完成锁客户、定客户的动作。房展客户派单客户不断加大客户池水量，不断扩大客户基数，不断的提炼客户巡展客户成交客户聚集客户锁定客户1、通过3—6月项目进入客户蓄水阶段以来，客户池不断增加蓄水量2、进入项目第一阶段项目亮相，需要通过“正式售楼处开放”；

第二阶段体验展示“别墅样板区开放”两大活动

让整个客户池去掉自来水进入饮用水阶段3、进入项目第三阶段开盘爆破“别墅开盘”活动让整个客户池的饮用水达成纯净水4、进入项目第四阶段二度开盘“公寓开盘”活动让整个客户池中积累的公寓饮用水达成纯净水，同时再带动一波别墅销售小高潮5、进入项目第五阶段持销维热“各类暖场”活动

通过成交客户达成有效客户循环链，辅以新的优惠策略，保持项目热度，完成年度指标，为2012完美收官建立基础年度活动推广策略要点月度活动计划排布营销节点：【正式售楼处对外公开】7月第1周活动背景：此次正式售楼处对外公开有四大特点：1、客户资源主要依靠现有客户池中积累的前期派单、巡展以及房展客户为主要客户资源；2、有效客户大都未来过项目现场，购房意向不明确；3、项目现场及销售中心场地及成熟度有所限制；4、样板房和样板区还未开放，可展示部分受限。

故建议不采用大规模高成本活动公开，而以项目的首次亮相以及客户互动和联谊为主，客户主要通过现场邀约并发送邀请函辅以短信发送。柒月活动形式：以楼盘“产品说明会以及新闻发布会活动”展开事件营销，同时正式发布上坤起航绿卡，再穿插美食体验，来吸引客户的参与度和关注度。活动目的：根据案场统计，目前可以在邀约范围内的d类客户约300组左右，关注度较高但购买意向不够明确，因此，活动需要吸引前期积累客户关注，增强和巩固其信心，促使转化为c级甚至b级客户。“上坤公园天地产品发布会”【上坤公园天地客户上坤起航绿卡发布活动】【活动意义】1.通过产品说明和产品发布全方位展示

2.发放上坤起航绿卡，第一轮初步锁定客户池；

3.鼓励客户以家庭为单位参与，并可以带朋友参加形成联动效应；

【活动时间】2011年7月9日星期六【活动地点】正式售楼处【活动主题】活动背景：样板示范区开放，是项目推广由形象过渡到实景展示的开启，也是项目面对面打动客户促成成交的关键，因此，首次亮相既要展示项目优势、又要形成推广炒作的噱头，引起意向客户和市场的双向聚焦。活动创想：1.针对项目本身做活动：跳出传统静态展示景观、样板间的窠臼，而将公园美景和样板间包装成一体，赋予其与推广贴合的主题，辅以其点睛之效的物品展示，使项目样板示范区的开放变成一场效果极佳的“首映礼”；2.针对客户做活动：利用产品基本能全部展示到位的契机针对我们产品做个大型的产品说明和发布会，邀请专家和设计师对产品优势作出整体讲解，同时邀请媒体参加并且发布项目信息。营销节点：【别墅样板示范区开放】捌月公园天地“院立方首映礼”【上坤公园天地别墅样板典范区公开品鉴暨上坤起航绿卡升级活动】【活动亮点】1.“院立方首映礼”样板示范区正式公开，通过公园外景以及样板房内景的配合，营造出与众不同的样板区观赏效果；

2.“院立方产品品鉴会”对于客户进行全方位的展示说明，让客户从专家的角度来理解我们的产品

3.通过专人引导，使客户完成对整个样板示范区的参观欣赏；

4.以沙画大师的精彩表演来烘托现场气氛。【活动主题】【活动意义】1.以知名沙画大师的表演为主题吸引客户参与；

2.以各种互动节目串连起来，营造欢乐热闹的气氛；

3.完成第二轮的锁定客户【活动时间】2011年8月13日星期六【活动地点】正式售楼处以及样板区活动安排：时间：2011年7月30日场地：上坤公园天地样板示范区参与人群：宝山区政府、宝山区房管局领导、上坤开发商领导上坤公园天地所有意向客户

上海文广传媒、新闻晨报、东方早报、时代报、地铁报、上海楼市、租售情报等新浪网、搜房网、腾讯网等媒体发布形式：网络视频直播、报纸新闻炒作、网络跟踪报道活动项目：1.红毯签到：以看房通道为基底设置红毯签到；

2.院立方首映礼产品品鉴会：专家和设计师对于产品进行全方位展示和讲解3.销售人员带领客户沿固定路线参观别墅样板区；

4.上坤起航绿卡升级5.沙画大师现场表演沙画作品作为收官活动捌活动背景：本次开盘是上坤公园天地的首次开盘，同时也可能是别墅销售的收官之作。

通过前2轮的客户池提炼过程，希望通过开盘来达成成交。活动创想：为打开圈层营销局面，应更注重楼盘的气质展现，一方面是别墅小众圈层客户的维系和实现销售，另一方面是对公寓客户对于项目全方位的体验。月营销节点：【院立方别墅盛大开盘】8月第4周公园天地“院立方盛大开盘”【活动亮点】1.别墅盛大开盘，客户按绿卡号码选房并且落位，交付大定金2.上坤起航绿卡客户可以进行现场抽奖，送配套家具或者装饰

【活动主题】【活动意义】由于前期几轮的客户锁定，所以开盘以完成实现销售为主要目的，不建议做大型活动，以防主题混乱【活动时间】2011年8月28日星期日【活动地点】正式售楼处活动安排：时间：2011年8月28日场地：上坤公园天地正式售楼处参与人群：上坤开发商领导上坤公园天地所有意向客户

上海文广传媒、新闻晨报、东方早报、时代报、地铁报、上海楼市、租售情报等新浪网、搜房网、腾讯网等媒体发布形式：网络视频直播、报纸新闻炒作、网络跟踪报道活动项目：1.上坤开发商领导宣布正式开盘

2.上坤起航绿卡抽奖仪式3.客户落位选房，并且办理购房手续活动背景：公寓样板示范区开放，是我们的大体量主力产品有了让客户直接感受的机会，也是成交前的关键一步。活动创想：

针对客户做活动：利用产品基本能全部展示到位的契机针对我们产品做个大型的产品说明和发布会，邀请专家和设计师对产品优势作出整体讲解，同时邀请媒体参加并且发布项目信息。营销节点：【公寓样板示范区开放】拾月公园天地“叠空间处子秀”【上坤公园天地公寓样板典范区公开品鉴暨上坤起航绿卡升级活动】【活动亮点】1.“叠空间处子秀”公寓样板示范区正式公开2.通过专人引导，使客户完成对整个样板示范区的参观欣赏；3.增加客户互动的DIY活动

4.以娱乐现场精彩表演来烘托现场气氛。【活动主题】【活动意义】1.以娱乐节目表演为主题吸引客户参与；

2.以各种互动节目串连起来，营造欢乐热闹的气氛；

3.完成第一轮的锁定客户【活动时间】2011年10月8日星期六【活动地点】正式售楼处以及样板区拾活动背景：本次开盘是上坤公园天地继别墅开盘后的二度开盘，同时也是再接再厉的重大动作。

通过前2轮的公寓客户池在别墅活动过程已经加以提炼，希望通过开盘这个活动来达成集中成交。月营销节点：【上坤公园天地公寓盛大开盘】10月第4周阶段性营销活动以及暖场活动作为大节点活动的补充和完善活动背景：作为大节点活动的补充，此类适宜举办亲和力强、参与性强的活动，一方面持续在市场上发出声音，一方面维系客户关系，巩固忠诚，购买信息日益明确。活动创想：以项目现场和顾村公园为活动舞台，以酒会、露天音乐会、庭院活动为主要节目内容。活动时间：2011年7月——10月活动地点：1、各大北区卖场（世纪联华、易初莲花、家乐福等）2、北区办公和商贸集中区域3、中北以及北区高档商业中心（久光百货、大宁广场等）4、地铁7号线沿线车站巡展公园深处别有天地上坤公园天地巡展活动【常态活动主题】暖场活动主题1：悦己扮家女人坊时间节点：2011年7月23日星期六活动地点：正式售楼处活动意义：针对女人举办美容养生美家课堂插花美容烘焙养生暖场活动主题2：上坤—名表暨古董拍卖会时间节点：2011年7月第三周活动地点：正式售楼处活动意义：针对中高端人士的商业PARTY

现场教授法式甜品制作精美甜品及红酒品鉴活动主题3：上坤绚丽冰品节时间节点：2011年9月17日星期六正式售楼处冰品品鉴和制作化妆舞会，服装和面具的天堂利用顾村公园场地举办化装舞会，面具及服装模特与来宾合影留念。顾村公园活动主题4：夏夜游园Party暨顾村桂花节时间节点：2011年10月22日星期六节目点缀活动主题5：上坤啤酒烧烤节时间节点：2011年11月19日星期六顾村公园活动主题6：上坤圣诞烛光大餐时间节点：2011年12月17日星期六活动地点：正式售楼处常态活动主题：上坤电影Party时间节点：2011年8、9、10、11月、12月正式售楼处7月【“公园天地产产品发布会”暨上坤起航绿卡发布活动】8月【上坤电影周Party活动】

8月【公园天地“院立方盛大开盘”活动】9月【上坤电