第二篇 商品的价格和贸易术语

商品的价格和贸易术语第二篇DomesticQuotationInternationalQuotation1,000YuanperTonUSD1,000perM/TFOBShanghai第四章贸易术语贸易术语的作用用来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货、接货过程中应尽的义务节省交易磋商的时间和费用，简化交易磋商和买卖合同的内容惯例名称制定者时间贸易术语Warsa-OxfordRules1932ILA1928CIFRevisedAmericanForeignTradeDefinition1941美国商业团体1919ExPointofOriginFOB,FAS,C&F,CIF,ExDockINCOTERMSICC1936、1953…2010E、F、C、D四组13个贸易术语…11个贸易术语有关贸易术语的国际惯例INCOTERMS2010六种主要贸易术语一、FOB ——装运港船上交货FREEONBOARD(…namedportofshipment)卖方负责办理清关，适用于海运或内陆水路运输FOB卖方的主要义务：1、负责在合同规定的日期或期间内，在指定的装运港，将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，或取得已如此交付的货物，并给予买方充分的通知；FOB卖方的主要义务：2、在清关适用的地方，负责取得出口许可证或其他核准书，办理货物出口清关手续；3、负担货物在装运港交至船上为止的一切费用和风险；4、负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。FOB买方的主要义务：1、按合同规定支付货款；2、负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分通知；3、在清关适用的地方，自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续；FOB买方的主要义务：4、负担货物在交至船上后的一切费用和风险；5、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。FOB注意：1、以“装运港船上”为交货点；2、船货衔接问题3、装货费用的负担：FOB班轮条件（FOBlinerterms）；FOB吊钩下交货（FOBundertackle）；FOB包括理舱（FOBS）；FOB包括平舱（FOBT）4、美国对FOB术语的特殊解释二、CIFCIF ——成本加保险费、运费（……指定目的港）COST,INSURANCEANDFREIGHT(…namedportofdestination)CIF卖方的主要义务1、负责在合同规定的日期或期间内，在装运港将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上，或取得已如此交付的货物，并给予买方充分的通知；2、在清关适用的地方，负责取得出口许可证或其他核准书，办理货物出口清关手续；3、负责租船或订舱，并支付至目的港的运费；CIF卖方的主要义务4、负责办理货物的运输保险、支付保险费；5、负担货物在装运港交至船上为止的一切费用和风险；6、负责提供商业发票、保险单和货物运往约定目的港的通常运输单据。CIF买方的主要义务1、负责按合同规定支付价款；2、在清关适用的地方，自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续；3、负担货物在装运港交至船上后的一切费用和风险；4、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。1、CIF合同属于“装运合同”；注意：2、卖方租船或订舱的责任；CIF3、卖方办理保险的责任；4、卸货费用的负担；5、单据买卖。三、CFRCOSTANDFREIGHT(…namedportofdestination)成本加运费（……指定目的港）在清关适用的地方，要求卖方办理出口清关手续适用于海运和内陆水路运输四、FCAFREECARRIER(…namedplace)货交承运人（……指定地）适用于任何一种或多种运输方式；注意：交货点和风险转移买方安排运输货物集合化的费用负担五、CPTCARRIAGEPAIDTO(…namedplaceofdestination)运费付至（……指定目的地）适用于任何一种或多种运输方式；在清关适用的地方，要求卖方办理货物出口清关。六、CIPCARRIAGEANDINSURANCEPAIDTO(…namedplaceofdestination)运费、保险费付至（……指定目的地）适用于任何一种或多种运输方式；其他五种贸易术语一、EXWEXWORKS(…namedplace)工厂交货（……指定地）适用于任何一种或多种运输方式；其他五种贸易术语二、FASFREEALONGSIDESHIP(…namedportofshipment)船边交货（……指定装运港）适用于海运和内陆水路运输；其他五种贸易术语三、DATDELIVEREDATTERMINAL(…namedterminalatportorplaceofdestination)终点站交货（……指定目的港或目的地终点站）适用于任何一种或多种运输方式；其他五种贸易术语四、DAPDELIVEREDATPLACE(…namedplaceofdestination)目的地交货（……指定目的地）适用于任何一种或多种运输方式；其他五种贸易术语五、DDPDELIVEREDDUTYPAID(…namedplaceofdestination)完税后交货（……指定目的地）适用于任何一种或多种运输方式；

掌握每种贸易术语，以及比较不同种类的贸易术语之间的异同时，从以下几个方面掌握：适用的运输方式关键点（买卖双方风险划分的界限，即交货点）主要责任的划分（指办理运输、保险、进出口手续以及单据）主要费用的划分（指与上述责任相关的费用的分担）贸易术语术语后面（装运港/地、目的港/地、过境地名）英文全称中文译名适用运输方式卖方承担风险至何方办理出口报关手续并支付费用何方办理进口报关手续并支付费用何方租赁运输工具何方支付运费何方办理投保手续何方支付保险费装运后是否应通知对方某公司从美国进口特种异型钢材200M/T，USD900PerM/TFOBVesselNewYork，即期L/C并应于2月28日前开达，装船期为3月份。我方于2月20日通过中国银行开出一张18万美元的L/C。2月28日美商来电称：“L/C金额不足，应增加1万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：“按FOBVessel条件成交，卖方应负责出口手续及费用，这在INCOTERMS中已有规定”。美方回电：“成交时未明确规定按INCOTERMS办理，应按我方商业习惯和《1941年修正本》”。我方只好将L/C金额增加至19万美元。本案双方争执的最终结果是：因此时国际市场钢材价格上涨，我方又急需此批钢材投产，只好同意美方的要求。案例分析本案问题出在我方业务员不了解美国的FOBVessel与《通则》中的FOB的不同之处，不了解两者在出口清关手续及费用负担上的区别。FOBVessel规定，应由买方支付出口捐税及各种签证费用。在实践中，买方如不想承担上述费用，应在合同中明确规定“FOBNEWYORKSubjectToINCOTERMS”。案例某市一进出口公司按CFR贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8万美元。货物于1月8日上午装“昌盛轮”完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到9日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉“昌盛轮”已于9日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔8000美元，且拒不赎单。由于该法商是我方老客户，经我方向其申述困难并表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空的教训实在值得吸取。分析《通则》规定，按CFR条件成交，卖方必须给与买方货物已装船的充分通知。“充分”既指内容上的充分，也指时间上的充分，即卖方应及时发出装船通知，以便买方有充分的时间为风险已转移至买方的货物投保。如卖方未尽到此义务，则应对由此产生的损失负责。此时，货物虽已装上船，损失仍应由卖方负担。案例我某公司按CIF条件向按欧洲某国进口商出口一批草编制品。合同中规定由我方向中国人民保险公司投保了一切险，并采用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的装运港装船完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货海轮在海上失火，草编制品全部烧毁。要求我公司出面向保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。问我方是否答应？Analysis我方不能答应。CIF合同属于象征性交货合同，卖方只要按期在约定的地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务，而无须保证到货。即卖方凭单交货，买方凭单付款。只要卖方提交了合格的单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。本案中我方在规定的期限、指定的装运港完成装运，提交有关单据，完成了交货义务。海上风险由买方承担。买方应向责任人索赔，凭卖方提交的保险单向保险公司索赔或向承运人索赔。我国某进出口公司同英国某进口商签定一份CIF合同，出口轻工业产品。合同规定：1、装运期为1996年10月由上海港运往英国某港；2、卖方应保证载货船只不迟于12月1日抵达目的港，如迟于此期限到达，买方可以取消合同，如届时货款已收妥，卖方应将所收货款如实退交买方。合同签定后，出口公司就此合同性质展开争论。一方认为，该合同仍属CIF合同，应按CIF术语性质履行。另一方认为，合同中的特殊条款规定改变了CIF的性质，该合同不应认为是象征性交货的CIF合同。问，这是真正的CIF合同吗？CaseAnalysis不是。根据《2010通则》，CIF为象征性交货术语而非实际交货。CIF术语下货物在运输途中的风险由买方承担。合同中将实际到货作为买方付款的条件，改变了CIF的象征性交货性质。Case我某外贸企业向国外一新客户订购一批初级产品，按CFR中国某港口、即期信用证付款条件达成交易，合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。我开证银行也凭国外议付行提交的符合信用证规定的单据付了款。但装运船只一直未到达目的港，后来经多方查询，发现承运人是一家小公司，而且在船舶启航后不久已宣告倒闭，承运船舶是一条旧船，船货均告失踪，此系卖方与船方相互勾结进行诈骗，导致我方蒙受重大损失。试分析，我方应从中吸取哪些教训？Analysis我方应吸取以下主要教训：1、做进口业务时，客户资信事关重大，按信用证支付时，开证行仅凭单据议付。与新客户做大宗买卖，应对对方的资信作深入的调查了解，以防上当受骗。2、CFR条件是卖方租船，买方办理保险，对买方来说有一定的风险。因此，对于大宗初级产品的进口交易，在正常情况下应争取按FOB条件成交，必要时可指定装运船只或所属的船公司，以减少风险。Case我某出口公司就钢材出口对外发盘，每公吨2500美元FOB广州黄浦，现外商要求将我方价格改为CIF伦敦。问，1、我出口公司对外价格应如何调整？2、如果最后按CIF伦敦条件签订合同，买卖双方所承担的责任、费用和风险方面有何不同？Analysis我方应提高对外报价。因为以CIF价格成交时，我方需要负担从装运港至目的港的正常运费和保险费。当最后我方以CIF术语成交时，卖方不但增加了订立运输合同和办理保险手续责任，而且还增加了从装运港至目的港的正常运费和保险费这两项费用的负担。但不论以FOB还是CIF术语成交，买卖双方承担的风险都以装运港货物装上船为界。“货交指定承运人”的具体做法1、在卖方所在地交货2、在任何其他地点交货3、买方指定承运人以外的人领取货物则卖方应负责装货卖方不负责卸货卖方将货物交给此人时，即视为已履行交货义务Case我某出口企业按FCAShanghaiAirport条件向印度某进口商出口手表一批，货价5万美元，交货期为8月份，自上海空运至孟买。支付条件为：买方凭航空公司空运到货通知即期全额电汇货款。我出口企业于8月31日将货物运至机场由航空公司收货并出具了航空运单。我方随即向印度买方发去装运通知。航空公司于9月2日将货空运至孟买，并将到货通知等有关单据送至孟买某银行，该银行立即通知印商来收取单据并电汇货款。此时，国际市场手表价格下跌，印商以我方交货延迟为由拒绝付款提货。我方坚持对方必须立即付款。双方争执不下。问:我方是否交货延迟?买方是否应付款？Analysis我方没有交货延迟，买方应付款。因为：FCA为货交承运人术语，卖方的交货义务是将货物如期交给买方指定的承运人。卖方交货后，即可凭承运人出具的运输单据向买方收取货款。本案例中，我方按期把货物运至机场由航空公司收货并出具了航空运单，完成了交货义务。印商应向我方付款，向航空公司提出索赔。Case西北某市一出口公司曾向日本出口30公吨甘草膏，共1200箱，FOB新港条件成交，货价54000美元，装运期为当年12月25日前，货物装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在12月上旬就将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船。不料，货物在天津存仓的第三天，即因火灾全部被焚，办事处只得通知内地公司赶快补发30公吨货物。试分析，我方应从中吸取哪些教训？Analysis本案的问题出在使用贸易术语不当上。在出口商处于内地，或使用集装箱、滚装船等不适用“装上船为界”划分风险的运输方式时，应放弃采用传统的FOB、CFR、CIF术语，而应采用以“货交承运人”为界划分风险的FCA、CPT、CIP术语。本案中出口方因采用了FOB术语，不得不承担货物装船前的一切风险。使用FCA、CPT和CIP的好处适用范围广 出口方可以任意采用适合的运输方式。交货和风险的转移提前 出口方将货物交给承运人接管时，货物的风险就转移给买方承担。承担的费用降低 出口方，特别是内陆出口方，将货物交至指定的承运人处后就完成交货义务，不负担货物运至装运港的费用。Case我某公司按EXW条件对外出口一批电缆，但在交货时，买方以电缆的包装不适合出口运输为由，拒绝提货和付款。问：买方的行为是否合理？我方应怎么办？第五章商品的价格计价货币单位价格金额计量单位贸易术语BRP350PerM/TCIFLondon固定作价暂不固定价格市场敏感、价格波动幅度大的大宗商品交货期长达半年以上的远期合同交货期间隔较长的分批交货合同作价方法3.暂定价格4.滑动价格作价方法计价货币1、货币的可兑换性2、货币的稳定性出口硬币软币进口外汇保值条款贸易术语的选用增收节支外汇运保费适合所使用的运输方式按实际需要，灵活掌握安全收汇，安全收货出口成本核算与佣金和折扣第六章出口销售外汇净收入：出口商品无论是按FOB、CFR或CIF中哪种术语成交，出口销售外汇净收入都是指将实际报价换算到FOB所对应的收入部分。出口销售人民币净收入:出口销售外汇净收入（FOB价）按当时的外汇牌价折成人民币的数额。出口商品盈亏额该指标大于0：出口盈利该指标小于0：出口亏损人民币盈利越大，换汇成本越低；反之，人民币亏损越大，换汇成本也越高。外贸企业在每笔出口交易中，应做到其出口商品的换汇成本不高于银行外汇买入价，即可以获得盈利。出口商品换汇成本商品出口后净收入每一美元所耗费的人民币成本佣金（Commission）Howtodenotecommission?USD220perM/TCIFSanfransisicoincluding2%commissionUSD220perM/TCIFC2%Sanfransisico“每公吨付佣金25美元”Howtocalculatecommission?Howtopaycommission?中间代理商直接从货价中扣除委