新进入司业务经理培训(太平)

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1.太平人寿历史悠久，曾是中国近现代史上实力最强、规模最大、市场份额最多的民族保险企业之一，也是现今中国保险市场上经营时间最长和品牌历史最悠久的中资寿险公司之一。始创于（）年，（）年移师海外专营寿险业务。19291956

2.（）年11月，中国保险（控股）有限公司（2009年6月更名为中国太平保险集团公司，简称“中国太平”）以“太平人寿”名义，全面恢复经营国内人身保险业务，复业后的“太平人寿”是我国第（）家全国性寿险公司。2001六

3.自复业以来，专业、稳定的三大股东，持续地为公司发展增资，保证太平人寿可持续发展。我们的三大股东为：

4.中国太平旗下在香港的上市公司全称是什么？

5.稳定的股东结构，持续的资本注入，太平人寿发展力量更强大。2010年，股东再次增资太平人寿注册资本金至（）元，公司偿付能力再次大幅度提升，带给公司更大的发展动力。37.3亿

6.在股东的大力支持下，太平人寿完成了全国性战略布局。截至2009年底，公司在全国27个省、自治区和直辖市开设（）家分公司和（）余家三、四级机构，公司全国性机构和服务网络布局基本完成，今后将在经营版图进一步精耕细作。34700

7.复业以来，太平人寿以科学发展观为统领，以人为本，以创新为突破，形成并强化核心竞争优势，实现跨越式发展。截至2009年底，公司总资产达()元人民币，客户总量超过()，总承保金额累计突破12500亿元人民币，稳居国内中大型寿险公司行列。799亿950万

8.复业以来，太平人寿以科学发展观为统领，以人为本，以创新为突破，形成并强化核心竞争优势，实现跨越式发展。公司总资产历年平均增长速度保持在（）以上，2009年总资产达到799亿。100％

9.2007年至2009年，太平人寿连续三年跻身“中国企业500强”和“中国服务业企业500强”。在2009亚洲保险业竞争力排行榜中，太平人寿位列第（），排名大幅上升，凸显出公司日益强大的品牌价值。9

10.2003年至2008年，国际权威评级机构（）连续六年为太平人寿做出（）评级，认为公司信用质量良好，财务实力稳健，建立了良好的商业模式。这是国际三大著名评级构目前为国内中资保险企业做出的最高评级之一。惠誉国际（FITCH）BBB+

11.太平人寿国内复业（）年开始实现赢利，颠覆寿险行业7-8年才实现赢利的规律，创造了“太平人寿速度”，至2009年底，太平人寿已连续（)年保持赢利，建立起可持续发展能力。5四

12.太平人寿国内复业八年，摒弃传统的“人海战术”，坚持“三高团队”建设战略，在队伍建设、人才培养与成长、人均绩效、业务品质等方面领先同业，成为行业专业经营典范。我们的“三高”发展战略是指：高素质、高品质、高绩效

13.“三高团队”建设始终把（）放在第一位，太平人寿保持行业一流的业务结构与业务品质。品质管理

14.太平人寿个人业务一直坚持“三高”（高素质、高品质、高绩效）发展战略，强调既要规模，更要质量。公司个险业务八年来持续实现（）复合增长，不仅获得了市场的认可、监管部门的肯定、同业的赞誉，更被媒体称作“颠覆了传统的寿险营销规模定律”。50％

15.太平人寿八年来坚持专业化经营道路，通过不断创新与实践，建立完善了独具太平特色的专业经营“八大体系”，分别为：微观营业单位的发展业务经理季度主题培训TOP2000培训荣誉体系视频分享内勤管理干部研修个险晨讯专业资料库卓越经理人研修

16.太平人寿八年来坚持专业化经营道路，通过不断创新与实践，建立完善了独具太平特色的专业经营“八大体系”，其特征为：国际领先中国特色科技运用时代特色员工成长专业特色不可模仿太平特色八大体系的特征

17.建立专业化运作八大体系，是保证微观单位实现（）的唯一出路。垂直成长

18.个险的核心竞争力就是（）的能力批量培养专业业务员

19.太平人寿经营理念：用心经营、诚信服务

20.太平人寿经营愿景

：打造世界金融服务业的杰出中国品牌

21.太平人寿经营使命

：创造富裕的安宁生活

22.太平人寿优异产品傲立业界，众多高品质、创新型的产品在国内屡获大奖。其中在08年获得“首届中国百万中产家庭首选保险品牌榜”——最佳寿险产品的是什么产品？太平福寿连连两全保险

23.中国太平个险行业精英培养目标之一为：大批量培养在行业内最具竞争力的卓越经理人用5-10年时间，培养

位以上亿元标保以上的区域总经理用5-10年时间，培养

位以上千万标保的高级经理用5-10年时间，培养

名以上百万标保的超级业务员10010001000

24.公司投资厚积薄发，基础设施债权力拔头筹。2009年10月1日新《保险法》正式实施，允许“保险资金可以投资不动产”。一个月后，太平人寿成功收购陆家嘴（）。保险资金买楼第一单完成使命。太平金融大厦

25.独领行业专业风潮的新人育成体系，推动公司“三高团队”更强更大。新人育成体系是指：入司培训岗前培训衔接训练转正培训

26.岗前培训中的“1、3、5”工程是指“1个目标、3个习惯、5项关键技能”，其中3个习惯指的是以下哪三个?()ACFA.每日出勤B.每日拜访C.每日填写工作日志D.每日进行约访E.每日进行名单收集F.定期整理客户档案

27.福建分公司各营销单位在下半年推动双星人力，那么“双星业务员”的入围标准为：

2件寿险件/月且个人13个月继续率高于85％（含）

28.四个基本中中的基本的工作标准中，寿险从业人员的合格标准是什么？每月5000元/2件

29.福建分公司业务经理的基本工作标准中的绩效标准是什么？绩效标准：每月10000元/4件首周开单每月增员1人全月活动率80％以上

30.“四个基本”的主要内容为：一、基本的工作责任二、基本的工作态度三、基本的工作标准四、基本的工作技能

31.所有工作都必需的最基本态度是：1、准时2、专注

32.福建分公司业务经理的基本工作标准中的行为标准有哪些？说出其中5条即可。－业务员的行为标准－填写工作日志，每天活动量确保15分以上－每日填写增才100，随时保持准增才50位－每日检查业务员工作日志并根据分值进行辅导－每日对员工进行辅导－每两周至少参加一次创说会－每月读一本书33.作为业务经理，还必须具备的三项基本技能是什么？一、增员的技能二、辅导的技能三、沟通的技能

34.作为创业期的金融服务公司，我们必须具备的三项基本技能是什么？一、学习的技能二、执行的技能三、沟通的技能

35.寿险营销人员必须建立的四项基本技能为：一、介绍行业的基本技能二、介绍公司的基本技能三、介绍产品的基本技能四、介绍寿险的意义与功用的基本技能

36.一流的服务支援体系，保障公司高效进行专业经营，太平人寿全国统一服务热线：95589

37.岗前培训中的“1、3、5”工程是指“1个目标、3个习惯、5项关键技能”，其中5项关键技能是：5项关键技能：名单收集整理、约访面谈、三讲、主打产品销售逻辑、随缘收集名单

38.2007年至2009年，太平人寿连续三年跻身“”和“”。中国企业500强中国服务业企业500强

39.中国太平个险发展追求

：1、在未来3-5年内，使太平人寿成为中国寿险业

最高的公司，成为高端客户的首选。2、在未来的3-5年内，使太平人寿成为中国寿险业

最多的公司，成为高素质人员从业的首选3、在未来的3-5年年内，太平人寿大批量的培养在中国寿险业最具竞争力的

高端市场占有率百万级业务员卓越经理人

40.被称为太平人寿“新闻联播”的是（），太平人寿个人业务最高荣誉项目是（）。个险晨讯高峰会时刻特别刚来公司的时候看到伙伴特别多，很有安全感每天起床赶早会再不好意思，也学会了跳妈妈档销售逻辑总是通不了关也许我有一点点笨，

但从未停止奔跑……四处奔波，不放弃自己的追求当然，也曾经受到过伤害遭遇了很多客户的打击用尽千方百计，也总有

敲不开的门面对挫折我依然微笑做保险就是做人每当客户退保时，也曾以泪洗面

每当客户理赔时，也曾焦虑万分

每当被劫糊时，也曾痛不欲生做梦都想着保费吃嘛嘛不香希望每次拜访都能签单希望每次竞赛都是第一为了那些

期盼我的人……牢记老婆的教诲……每天被赶着去拜访锲而不舍的拜访……不断的拜访促成有时候客户不签单，

是因为……

咱火候不够！要知道，

即使是经常做的事……

也可能会出岔子！！！每日要做的功课是：

出勤；

填写工作日志；

整理客户档案。认定了太平事业，就全力出去打拼当然，不能总低着头奔跑……出门放松一下，

学随缘拜访和朋友喝喝茶，也可以签单达成一个又一个目标，

继续前行我们一直在坚持就这样，不断创造自己的财富回首一路走来不得不感叹：我们真的很棒！谨以此片献给优秀的你们，特别是你们中的他们——龙岩黄炳辉厦门李龙红莆田欧文秋视频种子与土壤太平人寿湖北分公司石泽峰二○一○年八月1998年11月进入寿险，经历试用业务员到业务总监2004年9月加盟太平，任高级经理二级2007年1月晋升业务总监，连续5次入围卓越营业部培训班07年1-8月个人业绩32.8万，团队850万连续三次入围TOP2000石泽峰·总监种子与土壤湖北·石泽峰

同一颗种子，在不同的土壤，会长出不同的结果两种不同的选择标准

带来完全不同的回报项目老公司太平人寿职位总监高二升至总监人力202人18人至191人交通公交车富康到宝马个人业务2万1-8月32.8万收入年最高13万5倍总保费最高260万今年1～8月850万出勤率50%85%以上活动率50%100%3个月转正率20%85%在老公司……有人就有业绩，有树就有鸟栖。从不考核，末位淘汰制不求质量，只求数量只做增员，不作辅导只做说服，不做选择请神容易送神难导致业务员社会形象不佳被认为什么人都可做保险花费了大量的时间辅导。市场黑暗期提前到来精疲力竭，不愿增员不做选择的后果在太平人寿3年的发展历程让我真正感受到——增员不是饥不择食而是精挑细选石泽峰杨虎朱红星郑革骆莉萍直辖部张春红刘琴英选择的标准决定团队的未来总人力191人月标保平台超过100万选择依据1.望——观其形2.问——定标准3.闻——知其魂4.切——作判断望观其形你愿意在他那里投保吗？他能融入你的团队吗？决不让有损公司形象的人进入团队问1.自我介绍2.来做保险的理由3.朋友对他的评价4.自己的期望5.能否随口说出10个朋友的名字定标准闻1.听其音2.表达是否流畅3.逻辑是否清晰4.是否有独到的见