货比三家策略

商务谈判策略篇——货比三家什么是货比三家策略货比三家策略做法货比三家策略忌讳货比三家策略运用案例分析

货比三家策略，即在谈判某笔交易时，同时与几个供应商或采购商进行谈判，以选其中最优一家的做法。

什么是货比三家策略货比三家策略做法“货比三家”策略虽然经典，但其做法较为复杂，要求也严，否则比不出结果来。

备货比货组织选择备货货比三家策略做法

备货是指邀请多家参与谈判。只有多家参与，才能有不同厂家的条件或货出现，否则“货比三家”策略就没有基础。为了达到策略效果，在邀请多家参与谈判时，商品应可比，如果不可比，互相之间就不存在竞争性，也没有选择。

货比三家策略做法比货比货是指将可比的多家交易条件进行比较整理，初步对各家交易条件做出评价，分出优劣。通常，谈判手在做完了比货后，会随之拟定谈判方案。该方案是组织谈判的依据。当然方案因具体情况而变，没有框框可言，但在谈判过程中可以提供参考标准。货比三家策略做法组织“货比三家”策略中，谈判组织较复杂，工作量也大。谈判组织能否把货比起来，是该策略成败的关键。谈判组织就是实施比货方案，按方案内容看，要抓住四个要点才能使谈判成功：与多家谈判的顺序运用的不同理由占用谈判时间的长短欲达到的目标

选择货比三家策略做法选择是指在谈判组织到最后阶段，挑选一家为成交对象。选择有自然选择和人工选择两种情况。当然还有其他方法，而这两种较为常用。货比三家策略忌讳不可比比不准组织无效率货比三家策略运用货比三家策略的具体做法是：邀请同类产品的卖方或所需同类产品的买方，同时展开几摊的谈判，将各摊的条件进行对比，择优授予合同。这种“货比三家”策略，在运用时应注意如下几个问题：

慎守承诺势均力敌时间安排便于分组穿插对比内容科学平等对待，重点突破案例分析客户背景：

张先生是一名国有企业的中层管理人员，受过良好的教育，年收入50万且稳定。他高度认可风险的存在，并重视应对风险的规划。他重视现在及未来的资产配置和财务规划，对养老退休规划也有清晰的认识，对未来前景也充满信心。

案例分析需求分析：

张先生是金领一族，接受过高等教育，对风险认知、安全和财务规划、保险行业评价和保险购买意向较高。年龄也逐渐步入中年、收入丰厚、工作稳定、家庭责任感强。此时应该侧重关心两大问题，健康和养老问题。由于张先生是家庭主要经济支柱，如在身体方面出现较大问题，一方面多年的储蓄可能会因此被掏空，另一方面收入也会因此中断，因而造成整个家庭的生活质量下降。因此张先生应首先购买重大疾病险。

而同时张先生收入高，可支配资金也比较充足，平时也比较注重生活品质，也希望退休后能维持现有的生活水平。养老规划越早越好，可以通过稳健型的分红险、万能险等收益稳健的产品来做养老储蓄安排。

案例分析被保险人产品保险期间保障责任保额保费张先生：人保健康一生无忧个人护理保险附加一生无忧个人重大疾病保险至70周岁31种重大疾病：30万身故：30万生存返还金：60周岁起，每年给付保额的6000元，直至年满69周岁满期金给付：30万

30万12,300元/年中英人寿利丰年两全保险（分红型）B款至85周岁身故,全残:保单现金价值、累计已交保费扣除已领养老金后的余额、保额.给付三者较大的。生存至60周岁保单周年日（含）开始，每2年给付保额的10%，至85周岁的保单周年日（含）。50万16,710元/年金盛全方位二代两全保险至100岁身故:20万每3个保单周年日，分别给付保额的8%。保险金直接进入个人投资帐户20万19,544元/年,可随时追加投资,额度为1000的整数倍

案例分析方案点评：

此方案是根据张先生对风险保障的需求，设计出的基本保障计划。张先生在国企工作，福利待遇良好，保障健全，此时保险要解决的问题是风险发生后的收入中断和损失问题，因此增加重大疾病的保障。其次，张先生收入较高，保持着较高的生活质量，因此也希望在