校园服装店 演示文稿PPT

校园服装店

010203060504一、

性质及内容范围二、

市场背景三、

市场调查

六、

店址选择

五、

营销方案

四、

市场预测

0708091110七、

投资金额分析，每月费用分析八、

投资收益预算

九、

组织形式及员工

十一、服务原则十、选货及进货的渠道

营销方案一、性质及内容范围销售服务行业,主要业务是销售校园服装、时尚服装、独具个性的适合大学生的服装、校园运动服装。在桂林电子科技大学北海校区中，学生不出校门就几乎可以买到所有的东西，除了衣服。表明服装店为学校中的一个空白。在这种背景下，面向学生开一家学生自己的挑衣服的，前景总体来说还是乐观的。此计划可行性指数比较大。LOREM二、市场背景三、市场调查大多数学生是支持在校园中开一家服装店的。原因主要有两个：一是大学生几乎成为时尚与潮流的生力军，买衣服几乎可以说是家常便饭了；二是市区离学校比较远，外出购物比较浪费时间，如果校园中有就方便多了。“”消费对象主要为学生，出价位应定在偏低水平上。学生们的衣服与社会联系紧密，除了衣服外，一般随季节与潮流更换都比较快比较频繁，加之一些大众化的衣物如牛仔裤，在价格合理的情况下销售绝对有保障。

并且女生是买衣服的主力军，所以女生的衣服是主打产品。四、

市场预测价格预测需求预测五、营销方案当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招揽顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在宿舍散发些传单。学校地域略小，学生是最好的广告媒介，只要维持店牌的信誉开张前后的推销与正常营业之后的宣传可以省掉很多环节和费用。在综合楼，学生流量大，并且旁边是一家超市，学校去购买的人数多，而且店面承揽申通快递，所以综合楼下面的位置是不错的，旁边还有两家银行的ATM机，也方便同学们取钱购买。六、店址选择七、投资金额分析，每月费用分析初期费用粗算房租：1500元/月装修费：1000元第一次衣服货款：5000元其他费用：1000元八、投资收益预算经济效益评价社会效益评价桂林电子科技大学北海校区有在校学生约两万人，再加上校职工教师，保守数字可以定为2000人。这些人对服装的消费即使是最低标准20元/月，服装店每月将有六十万元的销售收入。各项成本在之前已列出，计算之后得出服装店最保守的税前利润也将会是40000元/月。且从项目的风险性分析，投资服装店从各因素分析风险性都是极低的。如果服装店按正常预算营业运转，学生们将用最低的价格买到满意的服装。这对于支持学生学业是一大贡献;二是学生们节约了去校外购物的时间;三也是最重要的，是给学校增加了收益，学生提供了勤工俭学的机会。服装店为自由创业的小型个体私营企业。销售人员将从学生中招聘，利用学生课余时间勤工俭学锻炼自己。九、组织形式及员工十、选货及进货的渠道品牌以杂牌为主。进货要适销、适量，编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货尽量安排在每个星期的六或周日，正好这时是学生放假出去玩的机会，而且周日桂林电子科技大学北海校区会进行晚点名，学生就没空去逛店铺。每个星期店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着周末上!1、选货各品牌折扣店，网购，淘宝服装批发市场2、进货渠道十一、服务原则无论学生顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能在学生之间有口碑相传的美益度，也才会有回头客。对于顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。调研方案一调查背景二调研目的三调研内容四调研方法五经费预算六调研组织及人员安排七时间安排服饰是人体的艺术，千百年来，人类一直在不断研究着服饰的发展变化，以更加丰富多彩的衣着来美化自身。为了了解大学生对服装的消费需求，我们作了此次市场调查，此次调查主要针对桂林电子科技大学北海校区服装店的经营管理问题，采用问卷调查的形式，调查对象是在校大学生。我们学校周边没有专门卖服装的店铺，并且距离市区较远，为了更方便学生购买体验服装，因此我们希望同学们能买到物美价廉的衣服。一、调查背景一二三四通过对桂林电子科技大学北海校区的调查研究，了解同学们日常穿衣风格以及习惯特点。探究大学生的购买心理、购买动机及其购买行为等特点。了解大学生对服装的认识，探察各服装品牌的知名度，分析面临的机会与威胁。探察消费者对各类服装的接受程度，确定其市场分布。二、调研目的同学们购买衣服的途径，以及购买原因。一同学们对目前休闲服装风格、款式、颜色以及团的偏好。二同学们购买衣服时是否首选名牌。三同学们购买衣服是否会购买高价格的服装，会接受极限价格为多高。四三、调研内容四、调研方法具体调查地点会选择食堂，教学楼等人流量较大的地方，我们会刻意选择不同年级、不同穿衣类型与风格的学生，避免问卷调查千篇一律、得不出有效信息的弊端，这样的调查结果也会更有代表性，更有可研究性。五、经费预算1234问卷印刷费：1000份*0.2元/份=200元问卷调查随赠礼品：1000份*1元/份=1000元问卷调查人员劳务费：10人*80元/人=800元4、活动餐饮及杂费：1000元六、调研组织及人员安排12使用训练有素的大学生10名作为访问员由总负责人对访问员的访问质量进行抽检，及时审核。问卷设计：3天论证总结：3天处理数据信息：3天调查实施：5天七、时间安排时间三、广告定位四、营销建议五、广告策略二、市场分析广告策划一、前言部分当前在我们学校开设一间专卖给学生的衣服的服装店，当今的服装市场是品牌竞争的时代，怎样把进货进来校园的服装卖给学生是现在这件服装店最大的问题，怎样才能使这些服装在校园中引起热卖是服装店在校园发展下去的最好保证。服装卖出去，是服装店在广告策划中希望达到的效果。前言现在在学校内还没有开设一间卖服装的店铺，而这间服装店是第一间，在校内的竞争对手就没有了。学校周边也没有专门卖服装的店铺，而且学校离市中心还有挺远的距离，从而更好方便学生购买体验服装，从实体店中体验到网上购买服装没有体验到的感觉。二、市场分析三、广告定位1、市场定位：主要以本校的在校学生还有周边学校的学生。2、商品定位：简洁、优雅的高档次，中价位的男女性时装。3、广告定位：时尚、优雅的韩陆风情。4、广告对象定位：主要以在校学生为消费对象。四、营销建议为了配合学生的购买习惯，在营销上必须将实体店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：1、对店员全面、系统的规范化培训。2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性。3、不定期举办时装展示活动或与其他优惠促销活动。1、广告目的：为了更好地在学校宣传服装，让更多的学生能够更好了解本店的商品，实现买卖的完成。纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；拍摄并制作一册高档次服装商品的画册；可以建立属于校园内的服装网店或者是微店这样可以更好的实现服装的网上下单策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行3、诉求重点：