任务7 制定国际市场定价策略

任务7制定国际市场定价策略7.1认识国际市场产品的价格构成

7.2掌握国际市场定价的方法

7.3运用合理的国际市场定价策略能力目标通过完成本任务，你应该能够：1.掌握国际产品的价格构成；2.掌握国际产品定价方法和技巧；3.实施国际产品定价策略。

1.灵活运用国际产品定价方法和技巧；2.实施国际产品定价策略。

核心能力

任务7制定国际市场定价策略

7.1认识国际市场产品的价格构成7.1.1产品成本7.1.2费用

FOB价=进货成本价+国内费用+净利润

CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润

CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润

FCA价=进货成本价+国内费用+净利润

CPT价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润

CIP价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润

计算公式主要有：

7.1.3利润

利润是盈利中的一部分，是价格与生产成本、流通费用和税金之间的差额。价格中的利润可分为生产利润和商业利润两部分。（l）生产利润。生产利润包括工业利润和农业利润两部分。（2）商业利润。商业利润是商业销售价格扣除进货价格、流通费用和税金以后的余额。包括批发价格中的商业利润和零售价格中的商业利润。

7.1.4影响国际产品定价

的其他因素

1.目标因素2.市场因素（1）市场供求状况（2）市场竞争状况3.政策因素（1）国家指导性定价（2）市场调节定价4.产品因素深入外贸企业，了解某一产品的价格构成。每日一练分项任务小结！你是否初步掌握了国际产品的价格构成？7.2掌握国际市场定价的方法

7.2.1成本导向定价法1.加成定价法

成本加成法，其计算公式为：销售价格=成本+加成=成本×(1+加成占成本的百分比)

销价加成,其计算公式为：销售价格=成本+加成=成本÷1-加成占销价的百分比）

在这两种加成定价方法中，定价的关键是确定加成率。加成率=（销售价格—成本）/销售价格。一般说来，加成率的大小与商品需求弹性和企业的预期盈利有关。需求弹性大的商品，加成率宜低；需求弹性小的产品，加成率不宜低。

优点：①这种方法在计算上简便易行。②这种方法对买卖双方都比较公平。③引起的价格竞争也较低。

缺点：由于它仍是典型的卖方定价因而缺乏灵活性，难以适应市场的变化。

2.目标利润定价法在具体做法上有目标利润率法和目标利润额法。目标利润率法的计算公式为：价格=（总成本+总成本×目标利润率）/预计产销量

目标利润额法的计算公式为：价格=（总成本+目标利润额）/预计产销量=单位固定成本+单位变动成本+单位目标利润3.边际成本定价法边际成本定价法是不计固定成本，只以变动成本加上一定的边际收益来定价的方法。公式：

价格=（总变动成本+一定收益）/预计产销量=单位变动成本+边际收益7.2.2市场导向定价法

市场导向定价法是指以目标市场零售价为基础，减去中间商的利润和运费、关税等费用，反推出产品净售价的定价方法。

1、认知价值定价法2、反向定价法

7.2.3竞争导向定价法

竞争导向定价法是指企业在制定商品价格时，主要以同类竞争对手的定价为依据，与竞争商品价格保持一定的比例，而不过多考虑成本及市场需求因素的定价方法。

随行就市定价法密封投标定价法拍卖定价法

分析一跨国公司产品的价格，了解其价格是如何制定而来的。每日一练分项任务小结！你是否初步把握了国际产品定价的方法？7.3运用合理的国际市场

定价策略

7.3.1新产品定价策略

新产品价格，就是指产品处于导入期的价格。1.撇脂定价2.渗透定价

3.满意定价

7.3.2地区定价策略

地区定价策略是国际企业对分布于不同地区的用户，提供一个如何为自

己的产品制订出合理的价格结构，达到确保各地市场占有率不断增长目的的方法或手段。

1.FOB原产地定价2.统一交货定价3.区域定价4.基点定价5.免收运费定价方法

7.3.3转移定价策略

转移定价:是跨国企业一种特有的定价方式，是指在跨国企业内部，在母公司与子公司、子公司与子公司之间销售产品，提供商务、转让技术和资金借贷等活动所确定的企业集团内部价格。

1．以成本为基准，即以直接成本定价或以直接成本加上管理费用和毛利后定价。2．以市价为基准，即企业内部交易的价格以对外部独立客户的报价为基准。3．成本市价兼顾，或称售价削减，即当企业内部A单位把产品卖给B单位时以B单位对外售价的一定百分比为内部转移价格。

7.3.4心理定价策略

尾数定价

整数定价习惯性定价声望定价招徕定价

7.3.4产品组合定价策略

产品组合是指一个企业所生产经营的全部产品线和产品项目的组合。

1.产品线定价2.互补品定价3.系列产品定价

试为所学习的定价策略搜集到实际的案例。

每日一练分项任务小结！你是否初步掌握了定价策略？核心技能与概念：成本、固定成本、可变成本、成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法、差别定价策略、地区定价策略、产品组合定价策略、心理定价策略、转移定价任务7小结：课堂讨论：1