付守永-商业再造广州讲稿

商业再造

基于移动互联网时代的商业新玩法付守永先生阿里巴巴商人社区特聘专家，并为其开设专栏《专家来了》CCTV财经证券频道《品牌故事》栏目专家中盟教育专家顾问幸福部落首席架构师，价值型企业家众多企业家的私人幕僚，企业关键成长期的幕后推手德胜洋楼特聘观察员曾任世界500强高级经营者，带领1500的团队3年创造30个亿的销售业绩被誉为“用生命演讲的人”客户评价：震撼、颠覆、系统、实效、接地气著有《工匠精神》《解密价值型企业》《德胜规矩》等商业再造

基于移动互联网时代的商业新玩法模式再造利润再造人心再造商业再造1、未来比的是谁建的模式更优秀2、商业模式大于一切营销手段3、独特的商业模式是颠覆和超越竞争对手的核武器1、谈利润很庸俗，没有利润连庸俗的机会都没有2、没有利润的公司是可耻的3、持续赢利能力是企业活下去的命脉1、得天下者先得人，得人者必得人心2、只要人心还在，企业就不会倒下3、经营人心是所有商业想法落地的根本大法两只狼来到草原上，一只狼很失望，因为它看不到肉，这是视力；另一只狼很兴奋，因为它知道有草的地方就会有羊，这是视野；视野能超越现状，使人能看到更远方.......眼睛只能看到当下眼光才能看到未来商业再造思维启动你的我们面临什么重大的变化？我们应该把企业带向哪里？我们面临什么重大的变化？雷军的底气来自哪里？创业成功三要素1、找到足够大的市场2、融到花不完的钱3、找到一群靠谱的人我们面临两个重大巨变资本助推倍速增长移动互联网的革命正在发生的未来四大重启1、环境在重启①未来，老板需要的是观察趋势。根据趋势获取知识、整合知识、创新知识。②理性认知让位于感性认知③制造力让位于创造力④企业必须打造自己区别于他人的标签，否则就必将被替代

任何不愿意改变的力量都会在趋势面前被毁灭，被市场边缘化2、资源在重启①资源存在于真实和虚拟世界中②兴趣族群形成强大的部落资源③所有的资源都来自于不同的族群，每个人都要学会在圈子中发声、掘利3、工作方式在重启①社会分工众包化将颠覆企业自给自足的封闭体系②群体智慧将替代自我学习③让专业人的大脑为我工作4、思维方式在重启①开放必然生长，封闭必然死亡②做不到是由于你还没想到③资本在人网中流动、增值④不会学习的人首先被淘汰我们应该把企业带向哪里？未来企业的两种形态商业再造未来只有两种企业可以生存借助资本与互联网技术进行产业整合的企业在整合的平台上提供高附加价值的企业未来企业的两种形态平台级企业提供高附加价值的隐形冠军提供高附加价值的独立品牌即价值冠军就是这样的无情和残酷。很多时候你的没落和衰亡，并不是由于你的无能和懒惰，而仅仅是因为你不在历史的趋势里…历史老板就是企业的天花板讨论：企业破产如果只有一原因，你认为是什么？老板功力不够被大海淹死了，不要报怨海太深、水太急，要检讨自己游泳本领还不够老板必须知道的常识企业发展三阶段资源+老板资源型管理型战略驱动型制度+流程+文化战略+资本+管理企业想活的长久吗？老板需要三次进化老板→实干家资源型管理型战略驱动型老板→企业家老板→商业领袖商业领袖不可告人的三大商战秘密1、小企业与大企业拼管理死路一条2、商业就是钱与人的游戏3、没有缺乏资本的人，只有缺乏资本的思想移动互联网时代的〖九大死法〗1、单纯卖货思维2、无优质内容生产能力3、单纯KPI思维4、对新媒体缺乏认知第一部分模式再造儿童看图书去哪里？案例解读看演唱会去哪里？820142汪峰出轨啦演唱会商业再造电商营销+现场演出+付费直播的O2O模式探索传统演唱会的商业增长空间广告方主办方制作方艺人客户演唱会产业链O2O商业再造

客户

现场观众+线上观众。线上演唱会直播的加入，打破了时间和空间的限制。

艺人

在线上每一个付费的注册ID都是一个潜在粉丝，借助后续的跟踪、推荐，可以引导粉丝持续性的消费，甚至还能接入电商平台，出售一些艺人的签名版CD、海报、书等相关的主题产品，创造持续性消费和粉丝经济。

主办方

在有限的空间时间内，增加了客户群，增加了销售收入。

制作方

对内容把控也不仅仅局限于线下演唱会本身，还会制作一些艺人生活、粉丝见面等等相关主题内容，开播一些艺人自媒体，持续不断的产出原创内容，对营销、销售、广告等各个环节都会有帮助。

广告方

原来局限于线下空间，在演唱会现场粉丝的注意力本来就很有限，广告商的广告效果能释放多大张力不得而知；

但线上直播空间的打开，丰富了广告影响维度，可以通过播前广告、播中休息插播，后台点对点的推送等多种形式实现广告渗透，实现长尾经济价值。通过线上线下的打通，转变过去的演唱会经营模式为真正的粉丝经营模式，从而颠覆整个演唱会的生态链。现场观众6万现场票价280~1680元现场门票收入2500万网络收费直播7.5万人次票价30元收费直播收入225万加上广告、赞助等总收入约5000万3+4模式再造商业模式铁三角本质通过产品为用户创造价值

核心产品

基础

用户

商业模式

产品

新眼光看老问题我坚信一切都从

伟大的产品开始苹果的产品是什么？时尚前卫的智能生活方式未来，老板必须成为优秀的产品经理

先做出伟大的产品，才有资格参与市场的竞争小米的产品是什么？人人能够参与改造产品甚至商业生态的娱乐平台去星巴克干什么？产品的三个层面功能层面只需要提供一杯咖啡服务层面提供喝咖啡的环境和享受喝咖啡的过程平台层面除了咖啡，你还可以感受星巴克的文化，购买到可口的糕点，咖啡豆及各式各样的咖啡用具产品上瘾的

三大价值价值一心理价值由内而外的自信价值二面子价值只选用牛第六到第八的肋骨一头牛只有八块牛排特殊作料腌浸两天两夜慢火烧烤一个半小时价值三精神价值如何把3支玫瑰卖出520元？上线10个月，月销售额过千万12支一盒的鲜花玫瑰售价999元1支永生玫瑰要699元三只松鼠是由安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年6月19日在安徽芜湖强力推出的第一个互联网森林食品品牌，主打森林坚果、花茶、干果等系列产品。是由知名坚果品牌“壳壳果”负责人章燎原新创的一个品牌。由于这些产品天然，非过度加工，因此被归为“森林系”，而在这个基础上又提倡了“慢食快活”的品牌理念。2013年营业额约2.5亿人民币。1.包装创新2.服务意识融入产品为每个顾客的包裹里放置了吃坚果所需的果壳袋、湿巾、封口夹等物品，使顾客真正感受到了一对一服务的亲切感。1鼠小器2鼠小夹3鼠小袋4鼠小巾3.体贴服务，为顾客着想在每个顾客的包裹里会提供纸袋夹子，以便吃到一半好进行袋子的密封。还有垃圾袋、纸巾、微杂志等等，吃坚果的工具基本上都能在这个包裹里找到。

。4.卖萌文化五、成功秘诀总结“一个核心”即始终围绕“让品牌和消费者更近”“四点”品牌、速度、服务和品质。“四化”品牌动漫化、数据信息平台化、仓储物流智能化、食品信息可追溯化。工业化时代的思维模式是：大规模生产、大规模销售和大规模传播。互联网思维的核心是“用户至上”。真心讨好用户，因为用户的口碑和好评成了有价值的资产。在互联网时代，如果一个产品没有媒介能力和媒介属性，缺乏引爆基因，就没有继续谈论的必要。产品必须充满“人情味”，而不是自我夸张与包装。产品必须成为消费者肚子里的蛔虫，才能成功。模式再造利润再造人