项目六 国际贸易术语及商品作价

2023/2/5国际贸易实务1国际贸易实务

徐丽斌yxlb1998@163.com2023/2/5国际贸易实务2第一章国际贸易术语1

国际贸易术语与国际惯例234

主要贸易术语的解释

其它贸易术语的解释

贸易术语的选用2023/2/5国际贸易实务3第一节、国际贸易术语与国际惯例贸易术语可说明以下几方面内容商品价格的构成因素；卖方的交货地点；货物风险转移的界限；明确买卖双方各自承担的责任、义务和费用；表明合同的性质贸易术语是在国际贸易实践中逐渐形成的，相当长时间里国际上曾没有对贸易术语的统一解释，为解决问题，一些国际组织和机构经过努力，分别制定了解释贸易术语的规则，形成了有关贸易术语的国际惯例。影响较大的主要国际贸易惯例《1932年华沙－牛津规则》《1941年美国的对外贸易修订本》《2000年国际贸易术语解释通则》，影响最大，被越来越多的贸易界人士所接受一、国际贸易术语的含义贸易术语(TradeTerm)，又称“价格术语”或“价格条件”，它是以简明的外贸语言或缩写的字母来概括说明买卖双方在交易中交货的地点，货物交接的相关费用、责任和风险的划分，确定卖方交货和买方接货方面各自应尽的义务和表明价格构成等诸方面的特殊用语。国际贸易理论与实务2023/2/5国际贸易实务5《1932年华沙－牛津规则》由国际法协会（InternationalLawAssociation）制定主要对CIF合同的性质作了说明，并具体规定了CIF合同中双方承担的费用、责任和风险2023/2/5国际贸易实务6《1941年美国的对外贸易修订本》是1941年经美国商会、美国进口商协会、全国对外贸易协会所组成的联合委员会通过主要对6种贸易术语进行解释：Ex(pointoforigin)原产地交货FOB指定地点运输工具上交货C&F成本加运费FAS在运输工具旁边交货ExDock(namedportofimportation)目的港码头交货CIF成本加保险费、运费注意FOB和FAS的解释 2023/2/5国际贸易实务7《2000年国际贸易术语解释通则》INCOTERMS2000由国际商会在1936年制订，于1953、1967、1976、1980、1989和1999年进行修改INCOTERMS来源于InternationalCommercialTerms1980年的修改是为了适应运输技术——集装箱运输和多式联运的发展1990年修改是为了适应日益广泛使用的电子数据交换（EDI）2023/2/5国际贸易实务8INCOTERMS2000E组启运EXWExWorks工厂交货F组主运费未付装运合同FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人装运港船边交货装运港船上交货C组主运费已付装运合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本保险费加运费运费付至运费保险费付至D组到达到货合同DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货2023/2/5国际贸易实务9三者汇总比较

惯例名称制定者时间

贸易术语《1941年美国对外贸易定义修正本》美国商业团体1919年ExPointofOriginFOB,FAS,C&F,CIF,ExDock《1932年华沙—

牛津规则》国际法协会1928年CIF《2000年国际贸易术语解释通则》国际商会1936年1999年修订E、F、C、D四组13个贸易术语2023/2/5国际贸易实务10关于国际惯例的说明上述规则作为国际惯例,并不具有普遍的约束力双方有权自愿选择某种惯例,并在合同中明确规定双方也可以在合同中作出与某种解释或规则不同的规定但只要合同既没有排除,也没有明确规定采用何种惯例,有关机构会采用某种公认的或影响力较大的惯例《2000通则》是国际商会经过多次修改变更而来的，所以买卖双方愿意采用《INCOTERMS》术语，应该在合同中明确注明所采用的版本年代，同时应在合同中明确规定该合同受《2000通则》的约束2023/2/5国际贸易实务11卖方：我方已经按规定交货了，你方应该付款。买方：船都沉没了，我方没有收到货物，怎么付款？卖方：合同规定适用《通则》，我方不负担运输途中风险买方：可合同中规定“货物到达目的地时付款”。卖方：惯例规定……买方：合同规定……你如何做出判断？2023/2/5国际贸易实务12卖方仓库出口手续租船订舱办理保险报关完税装船进口手续卸货买方仓库EXWCIFDDP贸易术语与货物出口节点关系国际贸易合同的签订一、合同的成立(一)合同成立的时间根据《公约》的规定，受盘人接受发盘并在发盘有效期内将接受送达发盘人，合同即告成立。但在实际业务中，合同成立的时间以订约时合同上写明的日期或以收到对方确认书的日期为准，即在签订书面合同时买卖双方的合同关系确立。(二)合同有效成立的条件1．合同当事人必须具有签订合同的行为能力2．合同必须有对价或约因3．合同的标的或内容必须合法4．合同必须符合法律规定的形式5．合同当事人的意思表达必须真实二、书面合同的签订(一)书面合同的作用

★作为合同成立的证据★作为履行合同的依据★作为合同生效的条件(二)书面合同的形式《公约》对货物买卖合同的书面形式，没有特定的限制。买卖双方可以采取正式合同、销售确认书、协议书、备忘录、订单和委托书等形式。在我国对外贸易中，主要使用合同和销售确认书两种形式。(三)书面合同的内容书面合同的内容通常包括约首、基本条款和约尾三个组成部分。约首约首是合同的序言部分，一般包括合同名称、合同编号、缔约双方的名称和地址、电报挂号、电话传真号码等内容。此外，在合同序言部分还常常写明双方订立合同的意愿和执行合同的保证，对买卖双方都具有约束力。基本条款是合同的正文部分，具体列明各项交易条件，其中包括品名、品质规格、数量、包装、价格、交货时间与地点、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等条款。这些条款也是交易磋商的主要内容，体现了买卖双方的权利和义务。约尾约尾一般包括合同的份数、使用的文字及其效力、订约时间和地点、合同生效的时间及双方当事人的签字盖章等内容。一、合同名称二、约首（一）签约日期（二）签约地点（三）合同当事人（四）签约缘由三、基本条款（一）品名、品质（二）数量（三）包装（四）价格（五）运输（六）保险（七）支付方式（八）检验（九）索赔（十）不可抗力（十一）仲裁四、约尾三、对进出口贸易合同的审核要点

1.进出口贸易合同的形式和格式，如果是由外商提供的，必须逐项审查其政治性、合法性、真实性和可操作性。2.外销员对外签订合同，