移动数字电视项目招商策划书

移动数字电视项目招商策划书

招商单位：河北广电唐山移动数字电视目录一、产品介绍产品功能介绍特色增值服务及产业链产品战略定位产品竞争优势二、行业及市场分析行业分析及市场前景分析SWOT战略分析四、招商合作方式产品招商及合作方式增值服务招商及合作方式三、营销推广及盈利模式产品营销方案增值服务五种盈利模式产品介绍产品功能介绍1、产品功能展示图一机多用强大的产品功能移动电视可视电话手持电脑产品功能介绍2、产品主要功能及用途介绍移动电视：收看15个频道以上的精品节目，携带方便，也可作为车载电视使用，家庭电视安装无线信号接收装置，也能收看这些频道的精品节目。可视电话可拨打和接听电话，实时传送人的语音和录像。可实现手机的其他一切功能：如上网、Gps导航、摄像、mp3、游戏等等。手持电脑更人性化、更友好的操作界面，轻松实现手持电脑的一切功能。同时随机赠送丰富、系统的海量学习、娱乐资源及各种音乐、游戏、交友、咨询、学习平台，打造产品独特商业价值。特色增值服务及产业链1、特色增值服务企业视频会议系统使企事业单位能随时随地实时零距离召开会议，为企事业单位节约成本。移动商学院现在很多成熟企业即学习型组织都在企业内部引入网络商学院，而移动电视则随机赠送商学院学习系统，使企业经营管理者及员工随时可以学习相关课程，大大提高了空闲时间的利用率，同时为企业节省高额的培训费用。移动技术学院目前随着竞争的日趋激烈，青少年就业压力越来越大，学技术成为广大求职者提高社会竞争力及提升就业质量的有效途径，移动电视随机赠送的移动技术学院为广大求职者提供了科学、系统、丰富的技术培训教程，且均为国内外名师亲授，使广大求职者随时随地享受最优质的教学服务。特色增值服务及产业链移动成长乐园为幼儿园、中小学提供丰富、系统、科学的学习资源，发挥多媒体教学优势，整合优势学习资源，调动学生学习积极性，帮助各年龄段学生提高学习成绩。移动影城建立强大的影视数据库，为移动电视用户提供强大的影视搜索和播放平台（同类电脑影视播放平台有PPS和PPLIVE等）。移动音乐站为客户提供强大的正版、高保真音乐资源搜索和播放平台，音质效果更佳。（同类电脑音乐播放平台有百度音乐、酷我音乐盒、千千静听、QQ音乐等）。特色增值服务及产业链移动KTV兼容手机软件唱吧及电脑软件VV等聊天室的音乐实时演唱、播放及录制功能，同时发挥移动数字电视可视化优势，使音乐爱好者能在网络KTV房间内实时欢唱。移动商城强大的电子商务平台，随时为广大用户提供网购及团购服务。（电脑中同类平台有淘宝网、阿里巴巴电子商务平台及美团网等）。移动图书馆为广大移动电视用户提供丰富的分类图书资源，方便用户随时阅读。特色增值服务及产业链移动游戏厅不但为客户提供当今比较热门的游戏服务，同时加大研发力度，研发适用于移动数字电视特点的独有网络游戏及平台。移动话聊吧一款专门为客户开发的可视化聊天交友工具，同时提供同城交友平台，兼容腾讯QQ及微信的一切功能，同时发挥移动数字电视的可视化优势。移动休闲指南为广大客户提供唐山市内及五区十县所有的美食及娱乐场所的详细信息。特色增值服务及产业链移动商务资讯为广大移动电视用户提供最及时的各类商务资讯。移动简易诊所目前看病难问题严重，去医院看病挂号不但收费高，且排队挂号浪费大量宝贵时间，在夜间及其他时间，广大患者因医护人员工作时间安排，无法及时获得医疗咨询服务，移动简易诊所则利用移动数字网络平台，建立在线医疗咨询平台，由专业医师加盟，为患者24小时提供及时的专业医疗咨询服务及用药指导。（类似于有问必答网，可通过网银和支付宝悬赏来获得大量医师的医疗指导服务。区别在于移动电视具备可视化优势，患者可通过网络挂号的方式随时获得必要的医疗服务）。移动法律在线由知名律师加盟，为广大移动电视用户提供在线法律咨询服务。与国内法律在线咨询网站类似，区别在于移动数字电视发挥可视化优势，更容易实现零距离沟通。特色增值服务及产业链移动倾诉吧聘请帅哥及美女心理咨询师倾听广大客户的各种生活烦恼，并利用专业心理知识帮助客户尽量在短时间摆脱不良情绪，减轻心理负担，使客户健康、乐观生活。移动养生堂为广大客户尤其是中老年朋友提供系统、专业养生知识资源，及对各种疾病的防治知识。帮助中老年朋友保持健康，远离疾病困扰。移动电子词典收录现代汉语词典、词海、牛津、郎文等权威词典。注：以上仅为部分增值服务，未来将会开发更多的增值服务，提升产品附加值及竞争力。特色增值服务及产业链2、特色增值服务产业链

各项增值服务均为宏大项目，可以形成产业链条并创造丰厚利润，以移动商学院为例，通过用户登录移动商学院，能够获取足量用户信息，用于推广各类产品及配合某些公司进行市场调研；由于移动商学院免费或仅收取少量费用（如收取少量费用，其中也可由于用户量巨大而获得高额利润），会吸引大量商务人士使用该增值服务，这将为广告招商提供非常有利的条件；广大企业客户通过使用管理咨询公司开发的网络商学院系统，会对管理咨询公司的经营理念及专业水平有更充分的认识，有利于增强互信，为以后能与企业管理顾问公司结成战略合作伙伴，定制培训及咨询服务奠定良好基础，其中也蕴含着较为巨大的盈利空间。其他增值服务也均有其各自的利润空间，在此不再一一说明，后面将在增值服务盈利模式中详细阐述。产品战略定位最优供应商战略产品差异化成本领先为客户提供廉价甚至免费的特色增值服务。集移动电视、可视电话、电脑的优势于一身，功能强大，一机多用。针对不同市场细分的客户群体，提供专业、个性化的特色增值服务。产品竞争优势与传统电视相比：可移动，方便随身携带。可实现可视电话和手持电脑功能，且有18余种专业的个性化特色增值服务。与可视电话相比：可随时接收移动电视数字信号。提供视频会议系统等18余种专业、个性化的特色增值服务。超大的电池容量，可观看电视节目10小时以上。与手持电脑相比：可随时接收移动数字电视信号。可拨打可视电话。提供18余种专业、个性化的特色增值服务。行业及市场分析行业及市场前景分析

近些年来，人们的生活发生了翻天覆盖的变化，随着网络技术和多媒体技术的发展，网络媒体对传统媒体产生了巨大冲击，随着无线数字通讯技术的发展，移动电话逐渐取代固定电话，随着微电子技术的发展，手机兼容了电脑的各种功能，从原来的通讯工具逐渐发展成了集通讯、学习、休闲、娱乐为一体的多功能电子设备，手持电脑也应运而生。总之，这是一个充满变革的时代，谁能在变革中抓住机遇，谁就能为社会创造巨额财富，为企业创造价值。预测未来，随着无线数字发射、接收技术的发展，兼容手机、电脑功能的移动数字电视将会给电子产品行业带来新一轮冲击波，与此同时，以移动数字电视为载体，针对各市场细分中不同需求的客户群体，开发更廉价、更专业、更有针对性的特色增值服务将蕴含着大量商机。与传统行业相比，具备先进核心技术及盈利模式的移动数字产业及增值服务产业链将是一片充满巨额利润的蓝海空间。SWOT战略分析

自身竞争力O市场吸引力：由于移动数字电视功能强大，集移动电视、可视电话与电脑于一体，携带方便市场潜力十分巨大。自身竞争力：独立的移动数字信号发射、接收装置及特色的增值服务缔造核心竞争优势。市场吸引力移动数字电视手持电脑智能可视手机传统有线电视SWOT战略分析机会（Opportunity）：市场需求量大，且客户对电子产品的功能及个性化需求越来越突出，目前市场上尚无同类产品竞争，因此，本产品可填补市场空白，拥有较为广阔的蓝海空间。威胁（Threat）：

目前手机、手持电脑行业发展速度较快，未来手机及手持电脑生产商也可能会研发自己独立的替代产品，与本产品产生竞争。

SWOT战略分析优势（Strength）：拥有自身独立的发射塔和接收装置，竞争对手在短时间内很难效仿，拥有针对不同市场细分的客户群体研发的资源十分丰富的个性化、专业化的增值服务项目及平台，具有核心竞争优势和利润增长点。劣势（Weakness）：

面对如此庞大的项目工程，公司之前无成熟的、可借鉴的项目运作经验，团队也需要进行重新整合和组建，才能适应项目要求。营销推广及盈利模式产品营销方案宣传推广方式：借助河北移动数字电视的资源优势和人脉关系优势，仅用较低成本就能做到通过电视、报纸、杂志、网络等多种媒体对产品进行全覆盖、立体式的轰炸式宣传。可选择的销售方式：与新车进行捆绑式销售向唐山所有出售电子产品（包括出售手机和电视）的店面（如苏宁、百货大楼、各大超市、日昌、永信等手机店面等）铺货，并择期进店组织促销活动，委派专职促销员驻店促销。建立移动数字电视专卖店进行产品销售（可直营也可招经销商）。组织召开产品推介会进行会议营销。增值服务五种盈利模式1、收取服务费用超低价格打造竞争力：例如普通网络商学院中一个职位的所有课程销售价格为1240元/年，而移动网络商学院的收费标准可参照100—200元每年执行，这样便可通过低价格、高客户量来赚取较多利润。变换收费方式赚取更多利润：

还以移动商学院为例，普通客户一般会觉得网络商学院每个职位1240元/年的价格很贵，可变换成这样的收费方式：即观看一小时课程收费3元，这个价格想必大家一定更容易接受，可是如果一个职位的课程是500个学时，那么学完这门课程就是1500元，价格不但没有降低，反而提高了。而且，有的学习用户，以前一年可能只购买一个职位，而变换收费方式之后，一年可能学了两个或三个职位的课程，销售量增加了，单价也增长了，销售利润成倍增长。增值服务四种盈利模式2、吸引广告招商

通过免费或低价的特色增值服务，吸引大量客户登陆客户服务系统，这对广告投入商来讲有巨大的吸引力，由于移动数字电视的增值服务如移动商学院、移动技术学院、移动成长乐园、移动养生堂等都针对特定市场细分的客户群体，便于广告投资商更有针对性地进行投资。增值服务五种盈利模式3、资源发布收费以移动音乐厅为例，移动音乐厅可以为原创歌手提供推广自己最新单曲、专辑及彩铃的平台，通过收取推广费用盈利，包括歌曲入库、首页推广、搜索引擎关键字等都可以收取推广费用。再以移动商业资讯为例，可建立类似百度搜索引擎这样的竞价推广系统，赚取较高利润。增值服务五种盈利模式4、市场信息出售：通过免费或廉价的专业特色服务吸引大量客户填写对企业市场营销及战略决策有帮助的信息，或以填写网络调查问卷及其他方式配合企业做市场调研，获取大量对企业战略决策及市场营销有价值的市场信息，在不泄露客户隐私及合法的前提下，对上述市场信息进行销售赚取较高利润。由于以移动数字电视为载体的各项增值服务均有其特定市场细分的客户群体，因此通过各项增值服务得到的市场信息更有针对性，对企