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文档简介

井冈山会议工作交流尊敬的各位老师：大家好！非常高兴有这样的机会和大家在井冈山交流工作，特别感谢会务组给我这次成长的机会，同时也感谢湖南事业部此次同来学习的6位老师把机会让给了我。我是湖南事业部预混料世联公司的杨德胜，我想从以下3方面交流2011年的工作：1、工作目标2、工作思路3、团队建设一、2011年世联预混料公司目标（2011年新组建的销售单元）总量目标：1300T其中教槽料：180吨保育料：319吨母猪料：66吨商品猪预混料：555吨阶段浓缩料：180

全年利润：100万(阶段目标：1、3月突破60吨，实现盈亏平衡

2、6月突破120吨，实现收支良性

3、9月突破200吨，确定预混料部的位置4、12月全力突破300，确定事业部的位置。二、工作思路（1）以2011年集团年会行动纲领“肩负使命、担当责任、乘势（市）而上、攀登高峰”为指导思想，全面结合事业部的总体部署，坚持以“大乳猪”为核心的高档高端产品策略不放松，强化优质网络客户开发，深化团队员工文化力及执行力，全面超额完成事业部部署的目标。工作思路（2）

聚焦“大乳猪”，聚焦“大市场”聚焦“大人才”，聚焦“大猪场”工作思路（3）

1、主攻规模猪场，打造有资源和资金实力的网络客户；

2、以教、乳料为核弹头切入市场，母猪料稳固市场，小猪料（预混料）跟进市场，针对常德、桃源、慈利、张家界地区、新化做好阶段浓缩料的有效推广；

3、4%、10%全力推进网络建设；

4、打造一支事业部战斗力最强，士气最好，销量上升最快的销售团队。产品策略

1、教槽料1000+保育浓缩料sL6040+4%系列为规模猪场主打产品，严格按2413模式推广；

2、阶段浓缩料sL425或sL225走乡镇级网络或部分县级代理；

3、教槽料1000+保育浓缩料sL6040+10%系列或教槽料1000+保育浓缩料sL140+10%系列做预混料网络；4、3%系列视市场情况而定；

价格策略

1、所有网络客户和经销客户均统一底价和指定销售参考价格；

2、所有注册价格均需区域经理管理报总经理批准后执行；

促销策略

1、前期开发市场为促使客户快速合作可以给予一定力度的促销政策，但均需由销售总经理同意方可执行；

2、针对部分规模场的开发由区域经理结合实际情况定夺，报总经理批准执行。销售区域的设定1、设定益阳、常德、娄底、双峰四大销售区域；2、率先突破娄底市场，坐标杆出模式带

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