2020年电大市场营销学模拟测试题答案

模拟1一、判断正误1.场细分是根据产品的差异对市场进行的划分。场营学是一立在经济行为科和现代管学基础的应用科学.3.业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。)。凡技术性强而又需要提供售前、售中、售后服务产品，最好能采用直接式渠道5.市场调查活动中，一般只有在现存的第二手资料已过时、不准确不完整甚至不可靠的情况下，才花较多的费用和时间收集第一手资.。当产品处于介绍期时，采用广告和公共关系进行销的效果最佳。商标是指已获得专用权并受法律保护的品牌。8.集分销有利于控制企业中间.)9.数定价的目的是使人感觉卖者计算精确、价格公道。)。面对烈的竞争企业为了生存和发展,在任何时候都应始终坚只降价不提价的原则。二、选择题。市场营销的核心是。根据恩格尔定,格尔系数越低，说明这个国家人民的生水

3.业务单位市场增长率为％，相对场占有率为1，对该业务单位最适合的战略4.下哪一个不是网络营销的优势？。在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争企业宜对此产品采。既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位。以下哪一个是企业在产品的成熟阶段不宜采取的销策?)企业几乎所有的产品在包装款式颜色图案等都用统一的包装风格的包装策略)9.市场营销的初创阶段，其主要研究内容是：。当一企业规模较小人力物力财力都比较薄弱时应采竞争策略。11.般说来，产品的最低价格取决于。影响费需求变化的最活跃的因素。市场销观念的中心是)14.以下哪一点是调查问卷该避免的？（）15.一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱,应当采（）争策略。

三、简答1.消费者购买一台洗衣机时有的人会以洗衣机的洁衣能力操作简便性为依据决定是否购买，而有的人是因为洗衣机外观漂亮售后服务好购买，这是为什么呢？研究消费者购行为的这一特性，对企业营销什么意义？（12分）。市场补缺者取胜的关键是什么？一个最佳的补缺点应具备哪些特征？

;。“高档产品才是优质产品”的观点是否正确？为么？

四、案例分析．美国天美时钟表公司将市场上的购买者分为几类．这种细分是否有效？．该公司的营销策略是如何体现的？.模拟二一、判断正误。竞争者采用追随策略要冒很大的风险。)2.头定位策略是在市场上处于弱势地位的企业最佳的定位策略。

3.异性市场策略可以帮助企业分散风险。。产品生命周期指的是产品的自然寿命，与其在市上的销售情况没有必然的联系那些可以标准化或实际上可以被复制的服务最适合用特许经营的方式进行分.。企业建立了顾客通讯录就是实行了数据库营销。7.市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业通常应实施渗透定价策略。。关系营销就是企业要经常单向地向顾客发送信息以此来影响顾客的购买行为。网络营销能够为企业节省巨额促销和流通费用，而降低了产品的成本和价格10.示性广告在产品的成熟期极为重要二、单项选择。市场营销观念的中心是（）。市场补缺者发展的关键是实现)。以下哪一项不是公共关系的功能？（）4.普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为）5.新产品开发过程的第一个阶,销部门的主要责任是(）。影响消费需求变化的最活跃的因素是（）

7.解价值定价法运用的关(8.品销售增长减,利润增长值接近于零，说明产品已进入产品生命周期的（）。当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）10.市场对产品价格极为敏感、企业的产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争企业宜对此产品采用（。服装企业将消费者市场分为“传统型”、“新潮型、“节俭型”“奢靡型”等，这是依据（）所的细分。。场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的了解哪些客观因素对他们有利等等他就需进行（）。以下一个不是补缺基点的特征？（）。以下个是报纸媒体的优点？（。生产费品中的便利品的企业通常采取）的略。三、简答多年来我国的茶叶市场被形象地比喻为“有姓名有姓是指有品,如龙井、乌龙、毛峰等；无名，是指没有品牌。茶叶这种很难从理智上进行甄又充满文化涵义的产品，恰恰是需要品牌支撑的。茶叶品建设的落后，已经成为制约我国茶产业发展的一大障碍没有品牌，就没有竞争力。目前国出口茶在国际市场上每公斤仅1—2美元，平均茶价比印度低成比斯里兰卡低多甚至比肯尼亚还要低2成。当今世著名的茶叶

品牌和大型茶叶企业并不为中国人拥有被成为茶业第一品牌的英国联合利华的“立顿茶，年销售额达数十亿美元。一品牌就超过我国产业的出口总值。（《市场营销管理》，钱旭潮、王龙、韩翔，机械工业版社年）问题：1.阅读以上材料，结合生活中自的感受，谈谈品牌的作.2.“商品的降价竞争尤其适合于求价格弹性较大的商，你对这句话是如何认识的？。简述在什么情况下企业适宜采用集中性市场策略:.:

.;四、案例分析差异化营销的核心是什么？你从沃琪成功实施差异化营销策略获得巨大成功的案例中得到什么启发,,模拟三

一、判断正误。企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部的比例就叫产品投资组.（对）2.于价格较低、技术性弱买多而分散的消费品适宜采用广告方促销；而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的业用,宜采用人员推销方式促销。)3.关群体对消费者的影响因购买产品的不同而不同对价值小和使时不易被他人察觉的商品影响小，反之影响大。。市场竞争的两种形式是价格竞争和非价格竞争。5.分市场是由相类似的企业组成的。6.强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力7.车和零配件是两种互补产对其最好的定价技巧是同高同低，即车价格,零配件的价格也定得高，反之亦然。)产品生命周期指的是产品的经济生命它与产品的然寿命长短没有必然的联系。一个人的行为、兴趣和观念主要是由其经济状况定的10.为一个最佳的“补缺基点”，应当主要竞争者具有较强的吸引.二、单项选择。市场营销观念的中心是)。2.用无差异市场策略的最大优点是（）。。旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种励手段称为（）4.产品生命周期中，丰厚的利润一般在（）阶段开出现5.织市场需求的波动幅()消费者市场求的波动幅度6.于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装略应(）策略。

。某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列(）产品效果明显。8.响消费需求变化最活跃的因素是（）.。消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生购买行为属）10.个企业若要识别其竞争者，通常可以(）方面进行.。市场分是根据（)的异对市场进行的划。哪种销方式是一种能见度最高的公共沟通方式，受众面广,并在一定范围表现为无差异地提供信息，许多人共同接受样的信息？（）。以下一个是企业在产品的饱和阶段（成熟期）不宜采取的营销策略(）。无差性策略的最大优点是（）.。有效销沟通的第一步:（）三、简答。消费者购买汽