P4P中级培训郑幸

如何“开”好直通车郑幸外贸直通车运营？年进入阿里巴巴的操作外贸直通车最怕神马？(⊙o⊙)…自己都不知道效果如何不懂操作自清：清晰自己的优势和不足自查：通过数据定位自己自提：找到提升点，优化效果

目标开动大脑：你理解的越多，需要记住的就越少动手去做：一流执行，三流策划，比一流策划三流执行更重要！大声分享出来：如果你有什么心得，一定要分享到外贸圈，只有你把你的知识写出来或者交给别人的时候，你才真正的掌握了它。如何听好这堂课目录一、直通车产品知多少二、开好直通车大揭秘三、直通车效果加速工具四、答疑解惑环节直通车产品知多少产品背景直通车的重要性产品介绍直通车规则回顾直通车账户层级及健康指标直通车当下背景信息和信用的闭环即将形成！过去信息为王未来信用为王直通车当下背景P4P信保信用数据反哺商机和转化将流量转化为交易流量更具价值信用决定成败信用体系大服务曝光点击询盘商机中国供应商直通车的重要性直通车的重要性1.直通车展示规则2.直通车排序规则3.直通车扣费规则直通车产品介绍：规则回顾直通车的展示位置有哪些？搜索结果每一页右侧10个位置搜索结果第一页的前5个位置搜索结果每一页下方4个位置1、精确匹配（搜索关键词是客户购买的关键词）2、推广评分为≥三星级√右侧及底部区域1、搜索关键词是客户购买的关键词或者是相关的关键词/类目

如买家搜索词为mp3，客户购买的关键词为redmp32、推广评分为1星级起√List区域（主搜索区域）直通车的展示规则问题1：为什么，后台关键词排名显示的是第一，前台搜索的排名不是第一？原因有哪些？1.直通车是否是启动中3.这个词是否是关搜词（固定排名词）4.每日结算时间点，系统数据有延迟2.当日花费超预算产品信息质量越好，排序越靠前?关键词出价越高排序越靠前?排序按照推广评分*出价高低排序关键词和产品的相关度买家搜索喜好度产品信息质量外贸直通车推广的产品如何排序？？？？？直通车的排序规则

扣费金额=后一名的出价*他的推广评分/该客户的推广评分+0.1举例，6个产品，底价为5元，出价和推广评分如下：产品推广评分出价总分扣费B201326011.1F201122010.1C102020012.1E121012010D1581206.1A109905关键词出价多少钱，就扣多少钱？直通车的扣费规则2.会员成长权益1.会员层级体系直通车产品介绍：层级及健康指标3.你的钱花在刀刃上了嘛你知道自己的层级吗？如何查看？会员层级体系会员层级体系最大推广产品数3分/个（1000个产品封顶）3000分日均推广词数2分/个（500个词封顶）1000分点击词数每个点击词：735分不封顶操作天数操作1天：550分17050日均花费每1元：40分不封顶续充金额每1万元：1400分不封顶P4P学习平台：会员成长权益两大宗旨12钱要花在核心产品上钱要花在核心产关键词上产品报告关键词报告两表在手：推广词表推广产品表你的钱花在刀刃上了嘛“开”好直通车大揭秘已经是顶级会员了还可再提升吗？如何通过数据判断自己的外贸直通车效果如何？已经是顶级会员了还可再提升吗？好的P4P推广长啥样每日推广时间＞20小时持续优秀的曝光量和点击量被点击词面广被点击产品多已经是顶级会员了还可再提升吗？每日推广时间过短有神马坏处？＜20小时曝光不足点击缺乏询盘量打折扣只看到花费，无明显效果已经是顶级会员了还可再提升吗？如何查看直通车的每日推广时长？看看Top10行业的2014年直通车效果98.5%的客户会整月持续推广√周末、节假日不暂停√平均每日推广时间是22小时行业整月持续推广占比平均每日推广时间（小时）Apparel98.2%18Automobiles&Motorcycles98.1%21Construction&RealEstate98.8%22ConsumerElectronics97.6%19ElectronicComponents&Supplies98.3%23Health&Medical98.7%21Home&Garden98.9%22Lights&Lighting98.0%20Machinery98.5%22MechanicalParts&FabricationServices98.6%23Packaging&Printing98.2%22Textiles&LeatherProducts99.1%22总计98.5%22如何有效提高推广时长？预算保持不变提高预算每日预算低于同行平均预算水平核心产品、核心词得不到足够曝光压缩花费高的非核心词的花费已经是顶级会员了还可再提升吗？高于同行平均稳定有效比普通同行效果更好稳定的询盘基础降低流量波动的影响已经是顶级会员了还可再提升吗？一起来判断一下吧！已经是顶级会员了还可再提升吗？一起来感受下行业Top的冲击！已经是顶级会员了还可再提升吗？关键词点击花费过度集中的坏处？曝光量、点击量集中在个别词上效果不稳定花冤枉钱已经是顶级会员了还可再提升吗？几大原因导致被点击词少？出价不均衡不关注数据推广词少已经是顶级会员了还可再提升吗？已经是顶级会员了还可再提升吗？你是否知道你哪些关键词在你所有关键词中曝光是最高的？关键词报告数据大拷问：•你是否知道你花费的80%都是花费在了哪些关键词上？•你这些关键词所对应的产品是什么，你是否做到了胸有成竹？已经是顶级会员了还可再提升吗？

关键词报告去关键词报告看下最近一段时间钱花在哪些词上了，是否是核心词:√

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对于转化率比较高的词也记得调整排名或者调整下对应的产品可以增加曝光量和点击量√非核心词如果花费太高也要控制下，排名可以稍微靠后，可以争取更多的推广时间给核心词和高转化词已经是顶级会员了还可再提升吗？产品点击花费过度集中的坏处？曝光量、点击量集中在个别产品上效果不稳定花冤枉钱已经是顶级会员了还可再提升吗？三几大原因导致被点击产品少？产品信息质量差距大推广偏好推广产品少已经是顶级会员了还可再提升吗？你是否有每周关注产品报告的数据？产品报告数据大拷问：你是否知道你哪些产品在你所有产品中曝光是最高的？你是否知道你花费的80%都是花费在了哪些产品上？已经是顶级会员了还可再提升吗？

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