CBA运动品牌营销总监操作思路

营销总监运动品牌操作思路目录思路一：醒狮精神！思路二：新机遇、新战略！思路三：2011-2015品牌战略规划思路一：醒狮精神！是智者!是锻造历史的晋商智慧的结晶是勇者!是民族品牌自强不息的责任与信心是王者!是挑战不息奋斗不止的企业信念更是分享者!是先成就别人再成就自己的团结、合作与分享的态度！思路二：新机遇、新战略！新机遇行业格局在改变主要消费族群集中于60、70后一代。生成了中国全面开放后的第一代潮流意见群落，但随着时代潮波的更替，第一代的三大代表品牌虽然仍然能有较佳的销售表现但集体呈现出潮落趋势，加之对中国现阶段城市化进程加速引发的渠道下沉准备不足，已在品牌力、渠道力的持续发展力上呈现出明显的疲态，为本土品牌的崛起与超越预留了巨大的空间。NO.1

90年代中后期,国际品牌涌入中国运动服饰市场基于国际品牌的大举入驻形成了基本行业盘面格局鉴于此阶段国际品牌集体麻痹时的品牌潮落机遇，本土品牌以李宁为代表采用市场跟进、品牌经营、虚拟经营的崛起之道迅速攻占2、3线市场的广大领域，已形成了与港台品牌并驾齐驱甚至超越的态势。同时正向1线标志市场攻进，经营手段业已转向更高层次的资本运营阶段。NO.2

进入新世纪,本土品牌崛起中国本土运动服饰品牌借力国际品牌培育的庞大市场潜力空间迅速崛起。国际资本+国际品牌+亲民价格+中国城市化的巨大优势势力的切入势必造成中国服饰行业的重新洗牌甚至被重新定义。NO.3

跨越奥运,国际巨头入侵中国城市化的提速、中国运动服饰市场的巨大潜力、中国民众消费力的持续扩大，引起了国际服装业的普遍垂涎。消费市场在改变13亿单一文化下的人口大市场全球只有中国市场，有13亿消费者是在单一文化下成长的，有着共同的生活背景，他们使用同一种语言，读同样的新闻、看同样的电视，关心同样的人和事。因此，这样的市场，传播可以发挥无可匹敌的力量，迅速建立起巨大的品牌，中国已经成为全球最大的市场。中国市场的本质中国市场的趋势特点：大市场、快市场、新市场。高端17%中端消费23%大众消费层60%八亿大众消费阶层市场之大：十三亿，市场之快：十年五年一变到三年一变，市场之新：专业、优质、平价的新世界。未来中国运动服饰消费需求势必是品牌化+专业化未来中国运动服饰消费需求势必是优质化+平价化未来中国运动服饰消费卖场势必是便捷化+快速化品牌商业模式在改变中国服装改革30年成功品牌消费者对国内外品牌评价品牌关联性（BrandRelevance)指的是，品牌可使顾客分辨出所代表的含义，清楚得知此品牌是为特定群量身定做；品牌关联性越高，所包含族群也就越广泛。品牌关联性数据来源：MorganStanleyAlphawise,2009年7月新模式1.快速权威商品信息3.快速生产供应系统2.快速商品整合企划4.快速渠道物流配送一个快速专业、优质、平价、全新3.0市场新时代即将到来思路三：2011-2015品牌战略规划一、经营变革全国二百万以上人口的城市23，一百万至二百万人口的城市35个，五十万至一百万人口的城市82个，二十万至五十万人口的城市233个，市区非农业人口在二十万以下的城市共282个。市场规模巨大！《中国城市发展报告2008》1、把握中国城市化进程大提速的历史契机、构建渠道下沉的规模经营体系面对快速专业、优质平价、易搭的3.0消费新时代的来临2、以品牌经营拉动品类营销！以品牌经营撬动资本运营！变革当下、成就未来！变革：生意模式为事业平台！变合作伙伴为事业伙伴！携手共建、共赢、共享！商品营销资本运营品牌经营从做中国运动装消费的主体——80、90、00后新生代的着装意见领袖出发向着：品牌=快速专业的SPA商业模式商品=专业、平价、易搭的品类营销模式渠道终端=中国国民运动服饰领导品牌模式迈进！3、成就我们共享的运动品牌事业的跨越式发展目标成果：渠道下沉启动！中国国民运动服饰领导品牌市场规模驱动！力争成为本土强势品牌！上市资本突破！20132014201520122011二、品牌快速破局解决之道相信：新一代的中国，因健康美丽而更自信！自信，是执着！自信，是改变的种子！改变是万能的可能，终点不过是更多的起点！改变你，改变我，改变习惯，改变心跳改变现状，改变模式改变中国，改变世界！从新一代的意见领袖到中国运动服饰领导品牌！11新一代的意见领袖品牌中国运动服饰领导品牌明确品牌经营定位与战略发展目标：变生意伙伴为事业伙伴、共享共赢企业变革利好,共建企业良性持续发展的高速通路上下游全产业链快速虚拟事业平台整合升级、研发组织升级、企业醒狮文化体现现阶段商品管理标准渠道建设办法品牌价值管理标准致力成为中国新一代的意见领袖——中国运动服饰领导品牌！企业111213品牌现阶段战略定位：中国新一代的意见领袖品牌经营愿景：成就中国人自己的国民运动服饰品牌使命：健康中国更自信现阶段商品价值统领：中国新一代的着装意见领袖商品价值再造：校园族群与城市族群服饰样板商品订货模式：强化基本款、量化款、适销款为主的品类营销订货办法现阶段终端空间升级办法：向快运动商业空间第次升级渠道推广政策：共享、共赢的新渠道下沉模式渠道支持政策：合理让利、资本授信、商品授信重塑品牌核心竞争力：三、商品价值重塑以远见谋一域，向未来启航！新一代的运动着装意见领袖！2011我信年轻能让世界更年轻

我信我的方式能成为大家的公式我信平凡与非凡的距离会越来越小我信明天能一万次地实现我信城市会是一所更大的校园以今天的新一代运动潮流意见人群为主体，以未来中国运动服饰消费需求趋势为坐标革新：持续扩大资源整合力度与投入，变商品经营为品牌经营！创新品牌管理下的品类营销模式！垫定以基础款、量化款、适销款为主体，以消费者量化需求为导向的全新运动品牌商业模式！四、渠道事业建设建设共享共赢的渠道下沉新渠道共建模式企业事业平台区域代理特许加盟体系直营销售公司选择2-3-4线3~5个核心市场，进行深度耕作，以点带面打造标杆市场中国市场拓展新坐标渠道下沉渗透模式规模性分级高速复制树立标杆市场特A店、旗舰店、区域总店战略

战略性区域市场、网络密集型区域市场、销售型区域市场渠道事业支持以区域扶强、资本授信、商品授信组合的共享共赢合作政策，有效提升利润率并帮助区域代理在各自渠道经营范围内迅速做大做强！扶强渠道的区域竞争能力，促使渠道网络的快速复制与规模效应的生成。区域扶强资本授信商品授信五、共建一个共享、共赢的品牌事