公司层战略讲义

第六章公司层战略（一）：多元化战略Corporate-LevelStrategy：DiversificationStrategy1主要内容6-1

多元化战略6-2

一体化战略（补充）2单品种多品种单行业单一化战略系列化战略多行业一体化战略多元化战略36-1

多元化战略6-1-1

多元化战略的概念和类型6-1-2

多元化的原因6-1-3

多元化的优点6-1-4

多元化的风险6-1-5

多元化应注意的问题6-1-6

企业多元化的发展历程4多元化（DiversificationStrategy

）又叫多样化、多角化，在中国又叫多种经营、跨行业经营。多元化战略尚无统一的、规范的定义，有两种看法：一是指一个企业同时在两个或更多行业中从事经营活动的战略。二是指一个企业同时生产或提供两种或更多产品和服务的战略。多元化战略是指一个企业同时在两个或更多行业中从事经营活动，同时生产或提供两种或更多产品和服务的战略。6-1-1

企业多元化战略的概念和类型5最著名的是美国学者鲁梅尔特提出的、基于两个指标划分多元化的类型：专业化率（SR）——指企业最大业务的销售额占总销售额的比重。相关率（RR）——指企业最大一组以某种方式相关联的业务的销售额占总销售额的比重。6低层次多元化（有限多元化limitedcorporatediversification）中高层次多元化(相关多元化relatedcorporatediversification)极高层次的多元化（非相关多元化unrelatedcorporatediversification）相关联系型不到70%的收入来自于主导业务，事业部之间联系是有限的ABC单一业务型（专业化）单一产品战略SR大于95%95%以上收入来自于某一项业务A主导业务型优势产品战略70%~95%的收入来自于某一项业务BA事业部之间通常无联系

ABC小于70%的收入来自主导业务，70%以上业务共享产品、技术、分销渠道相关约束型相关产品战略ABC7相关多元化：各项业务的价值链活动之间具有关联性技术相关（同心多元化）市场相关（市场同心多元化、水平多元化）复合相关

(技术和市场都相关）非相关多元化：各项业务的价值链活动之间没有关联性86-1-2

企业多元化的原因ReasonsforDiversification多元化战略是大型企业规模大、资金雄厚、技术创新能力强、市场开拓能力强才提出来的。是企业为了更多地占领市场或开拓新市场，或避免经营单一带来的风险，获取范围经济，而选择进入新领域的战略。主要为了解决两个方面的问题：一是分散风险；二是有效利用资源。91、外部原因：（产品原因）（行业原因）（宏观原因）（技术、消费原因）2、内部原因充分利用资源实现规模经济实现范围经济经理层动机具体原因有：106-1-3

多元化的优点1、共享活动SharingActivities

（协同效应）：两个或更多活动相互补充或共享，联合效果1+1大于2技术协同市场协同财务协同管理协同2、核心竞争力的传递TransferringCorporateCompetencies

，有利于企业持续增长技术方面管理方面无形资产以上两点也是多元化成功的关键113、市场影响力通过多点竞争阻止竞争对手进入掠夺性销售互利销售4、市场内部化效应资本市场内部化：人力资源市场内部化：税收优势：12多元化的层次主导事业型不相关型相关约束型经营业绩多元化与经营业绩136-2-4

多元化战略的风险1、管理冲突管理者精力分散、效率低下不同业务的战略不一致、经营理念不一致不同业务的业绩评价、集权与分权、协作关系管理难度加大，对高层管理者素质要求高2、进入新领域，面临新风险业务不熟悉，缺乏经验、技术、人才、资源等克服进入壁垒3、分散企业资源，削弱原有产业翘翘板效应146-2-5

多元化应注意的问题（六个原则）1、在企业规模较小，而产品和市场都在不断增长时，不宜采用多元化战略2、是否具备多元化所要求的资源及管理能力3、各种业务能否实现共享技术匹配运作匹配市场匹配管理匹配4、处理好多元化与专业化的关系集团公司多元化所属子公司要专业化5、战线不宜太长6、不能跟风15以美国企业最具有代表性，大致分为四个阶段：第一阶段，19世纪中叶至20世纪20年代第二阶段，1920~1940年代:第三阶段，1950~1970年代:第四阶段，1980年代以后:6-2-6

企业多元化的发展历程16中国企业的多元化经营1980年代，中国国有企业总体上是专业化1990年代，多元化是主导战略，特别是上市公司2000年代以来，战略分化176-2

一体化战略(IntegrationStrategy)6-2-1

一体化战略的概念6-2-2

一体化战略的类型6-2-3

纵向一体化的优缺点6-2-4

横向一体化的优缺点186-2-1

一体化战略的概念指企业供-产-销一条龙经营战略。指企业获得对供应商、销售商、及竞争者的所有权或对其加强控制的战略。指企业以资产纽带或契约方式，与其业务的输入端或输出端的企业联合，或与相同的企业联合，形成一个统一的经济组织，从而达到降低交易费用、扩大生产规模及通畅信息沟通等好处、提高经济效益的战略。191、纵向一体化（垂直一体化）(VerticalIntegrationStrategy)：指生产或经营过程相互衔接、紧密联系的企业之间实现一体化。又可分为两种：前向一体化(forwardintegration)——指企业与用户企业之间的联合，目的是为了促进和控制产品的需求，搞好产品营销。后向一体化(backwardintegration)——指企业与供应企业之间的联合，目的是为了确保所需的原材料能按质按量按时地得到，加强控制。6-2-2

一体化战略的类型公司的价值链买方价值链供应商价值链渠道价值链202、横向一体化（水平一体化）

(HorizontalIntegrationStrategy)

：指处于相同或类似行业、生产同类或工艺相近产品的企业实现联合。例如：饲料厂的一体化战略211、纵向一体化战略的优点6-2-3

纵向一体化的优缺点222、纵向一体化战略的缺点233、反一体化战略（deintegration）:做优势环节，提高竞争力。纵向一体化的核心问题是：哪些活动应当内部化、哪些应当外部化？一体化能否提高效益和竞争优势？外购、外包、OEM等正被广泛应用。企业正从“内部供应链管理”转向“全程供应链管理”246-2-4

横向一体化的优缺点优点是：1）实现了规模经济：基础