银行支行对辖属网点情况的调研

ⅩⅩ行支对辖网点况的研调研目的：握网点关情况，做好发展定位工作调研对象：Ⅹ支行辖属网点调研内容：边经济境、金融同业情况、自身业务情况调研方法：地考察数据归纳统计、统筹探究分析调研局限：域宏观济数据、金融同业核心数据不够详尽调研时间：Ⅹ年月ⅩⅩ支行辖属网点调研报告ⅩⅩ支辖网点调报8一辖总环情Ⅹ—中心平10村（居国道、ⅩⅩ85332岁66.05%1图1：ⅩⅩ各村居常驻人口占比情况鸡洲6%

永丰5%

羊额11%

北海2%

常教37%霞石8%三洲14%

熹涌6%

荔村7%

仕版4%18-60岁人66.05%1ⅩⅩ支行辖属网点调研报告2009元，其28417.05。ⅩⅩⅩ170.98亿元3.652%345.13亿亿元51%亿元。Ⅹ6底家年增加了71业281家，30福钻石、道2ⅩⅩ支行辖属网点调研报告”“””项55“ⅩⅩ”40元经据ⅩⅩⅩⅩⅩ132~3年广珠轻轨ⅩⅩ22800,1000出2085012/亿亩，/5亿4203ⅩⅩ支行辖属网点调研报告/14，元元的业务35.35%管理区尚亩67000元/亩6001600/亿元模式二辖金同情有391表1ⅩⅩ地区金融同业网点数量及分布情况网点总数

镇面

北海

仕版

羊额

区域分布数情况荔村熹涌霞石

鸡洲

永丰

三洲

木工机械城923211

4821111

0200000

0100000

1300000

1100000

0100000

1100000

00000

0100000

00001

01000000

原位于镇面已于2009年11月14日迁至勒流合计

394ⅩⅩ支行辖属网点调研报告ⅩⅩ亿8亿37亿元元23图23表：ⅩⅩ年月底ⅩⅩ地区金融机构本币存贷款余额情况表

单位：元本币总存款

农行余额333787

农商银行余额562524

工行余额53053

中行余额30229

建行余额38825

交行余额37210

邮政储蓄余额15181其中：对公存款储蓄存款本币贷款

6828626550186735

130264432260207328

413748916759

601124218—

129312589426751

157302148049224

—15181—图：ⅩⅩ年月底ⅩⅩ地区金融机构本币存余额占比情况

3%1%

5ⅩⅩ支行辖属网点调研报告图：ⅩⅩ年月底ⅩⅩ地区金融机构本币贷余额占比情况

农行农商银行工行建行交行表3：ⅩⅩ年月底ⅩⅩ地区金融机构本存贷款年增量和占比情况表

单位：元农行

农商银行

工行

中行

建行

交行

邮政储蓄增量

占比

增量

占比

增量

占比

增量

占比

增量

占比

增量

占比

增量

占比本币总存款4163452%

52341

66%

-8700

-11%5489

7%

4743

6%

8827

11%

2950.4%其中：对公存款22047108%13117

64%-12081-59%329116%

3824

19%

9448

46%

—

—储蓄存款1958733%本币贷款10613%

3922424138

66%59%

3382-151

6%-0.4%

2198—

4%—

91916110

2%39%

-62128213

-1%69%

295—

0.5%—10个百76ⅩⅩ支行辖属网点调研报告表：ⅩⅩ年月底ⅩⅩ地区金融机构柜员和自助设备配置情况表

单位：人、台网点人员配

自助设备配金融机构

网点名称

普通柜员43233333333

VIP员421111111321111

大堂经理/客户经理2211111————————

自动取款机1111011011101

卡折自动取款机00000000010111000

存取款一体机201132200000000

自助终端11101111100000000—3

2

—

0

0

1

0—3

1

—

0

0

1

113

1

—

（无卡折也可以取款）

0113

2

—

1011正在装修改35

11

——

11

00

10

10“—”表示未掌握其情况7ⅩⅩ支行辖属网点调研报告（Ⅹ11三我辖网情19间5表5：我行辖属网点地理位置情况表网点名称

所在（村）

辐射区域

位置特点位于ⅩⅩ街的行政中和商业中交通便利附近有康乐中心和华满居酒楼处停车场康乐中心停场位于网点门前马路的另一边客户从停场到本网需要穿越路存在不华满酒楼停车场提供的车位比较限乐中心停车场位于网点门前马路的另一边客户停车场到网点需要越马路存在一定的便华满居酒楼停车提供的停位比较有。新兴社区，Ⅹ大型商区集中地交通便利，停车位较充足，配套公共设施良。位于荔村市旁边处荔村村商区中心交比较便利，人流量较大。但距ⅩⅩ工业、熹涌工区、木工机械城较远，而且门前的道路比较窄，停车较少，平来往人口较多，路面比较拥挤。交通便利有充足停车位置鲜明的指示标志但边以规模较小的零售商店主，商业氛不足。地处霞石村区路段偏僻网点周围基本配套设施匮乏，门面马路比较狭窄只容纳一行车停放到雨会出现积水现象对客户造成不便此地段开发相对趋于和交通便利但由于于拐弯路口停车不便。位于ⅩⅩ市旁边，距ⅩⅩ主干伦常路米右，交通便利；提供较多停位。位于ⅩⅩ主道伦常路，交通便但距离工业较远客源相不足；门前公共交通站，人员杂，无法为客户提供泊车地方，更无法为客的车辆安提供一定保障。羊额支行

羊额

羊额、新塘仕版

交通条件较便利近只有量停车位关套设施略显不足。8ⅩⅩ支行辖属网点调研报告26岁18%3年7储蓄存款269065万元图：Ⅹ年月底各网点存款余额情况

单位：万元90000800007000060000

8549150000400003000020000

479443754726112

23902

35404282787126

38380315216859

22656185172056616392

3435429376

3309732073

43341

3901410000

2210

21252090

4978

102443270

营业部

文明支行

荔村支行

三洲支行

霞石支行

鸡洲支行

新兴支行

新民支行

羊额支行总存款

储蓄存款

对公存款可80%-97%41年76表6：ⅩⅩ年7月底网点个人客户情况表

单位：户个人客户数

个人目标客数量

个人目标客数量占比

个人目标客存款余额比9117117ⅩⅩ支行辖属网点调研报告营业部文明支行荔村支行三洲支行霞石支行鸡洲支行新兴支行新民支行羊额支行

815794167329226496263885625133517542862045038

3515176512091351804980161817391652

4.31%4.24%4.14%2.72%07%90%3.13%6.08%3.67%

75.73%75.31%71.26%54.36%53.87%72.51%65.41%80.90%65.97%表现：图5：ⅩⅩ年7月底各网点目标客户数量情况350030002500

327820001500

1630

1452

1517

1660

14931132

10851000

7625000

29

208

1816529

65

3

69

14

87

16

63

13

95营业

文明行

荔村行

三洲行

霞石行

鸡洲行

新兴行

新民行

羊额行钻石客户量

白金客户量

黄金客户量图6：ⅩⅩ年7月底网点目标客户存款占比情况100.0%85.9%80.0%

74.0%60.0%

58.5%

52.8%

68.1%

63.0%

66.0%

57.1%

63.0%40.0%20.0%

21.9%19.6%

27.5%19.7%20.4%11.5%

15.0%11.0%

13.3%

23.1%13.9%

20.4%13.6%

24.4%18.8%

27.0%10.0%0.0%

0.8%营业部

文明支行

荔村支行

三洲支行

霞石支行

鸡洲支行

新兴支行

新民支行

羊额支行钻石卡客户存款占比

白金卡客户存款占比

黄金卡客户存款占比2年7710ⅩⅩ支行辖属网点调研报告表7：ⅩⅩ年7月底网点对公客户情况表

单位：户网点

类别

对公客户数

机构类客户数量存款占比

数量

制造类客户存款占比

数量

其他综合类存款占比营业部文明支行荔村支行三洲支行霞石支行鸡洲支行

606120861266874

2936632

15.4%10%38.50%29.80%7.10%7.30%

2032014191825

69.70%16%7.10%46.30%39.50%66.70%

36497661014747

14.90%74%54.40%23.90%33.50%26%新兴支行

139

7

14.20%

13285.8%新民支行羊额支行

103228

06

0%8.50%

4964

77.90%55.25%

54158

22.10%36.25%3PCRM11ⅩⅩ支行辖属网点调研报告四各点展位析8表8：网点未来发展定位情况表功能定位

市场定位

目标客户定

备注12ⅩⅩ支行辖属网点调研报告财富型网点

提供一站式多元化、业化金融服务立足ⅩⅩ济营业部

（业务综合性、服务高

ⅩⅩ农行龙网点；高端金融服窗口单位

企业客户和人高端客

发展和村居设的高度发挥主力拓展联动其他点性）

的作用，共树立农行ⅩⅩ地区的品形象。附近楼盘业客户以及文明支行

精品型网点Ⅹ农行卫星点

后潜在企业户；仕版业区、世龙业区乃至

—流南水工业企业客户荔村支行

基础型网点

ⅩⅩ农行卫网点；市场挑战者以荔村农商行为进攻标）

中小客户为，大客户辅（即以村居民的储蓄款为主对公款为辅；村委会构的款为主，一般商户存为辅。

建议不搬迁原址改造实现完善的功分区。围着村民办事，存取款业为主，协助Ⅹ营业部处一部分对公业。三洲支行

精品型网点Ⅹ农行卫星点

大力维系优的存量客之外断拓展边地区，建议扩建点，实现功能分特别是大良区新的楼区客户目前以村民户和周边建议搬迁到石诗歌路现业的外来务人员为主鸿源海鲜酒附近，既管霞石支行

基础型网点

ⅩⅩ农行卫网点；社区银行

搬迁后拓宽未开户企或结算较少存量客户

理区中心地接近，易争取本地份额又靠近羊大，鸡洲支行

基础型网点Ⅹ农行卫星点

及人民医院成后周围圈带来的庞客户群。桂畔怡景湾长丰苑、丰年丰苑等近高档商区个人客户及现有对客户

为未来医院成的商圈好准备。与农商银行行错位竞。立足鸡洲地，按就近则因地制宜拓大良地区户群。建议原址改，增设非金新兴支行

精品型网点Ⅹ农行卫星点

周边商住区民、临近业区外来工

区，增加叫机和休息座