PPT标准用色及排版方法

PPT标准用色及排版方法PPT排版基本要求标题表现形式的选择图表及图片的运用123基础篇：Codeofthisreport|3©

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2010作为一个咨询顾问，你可以将PPT报告的排版看作是一门艺术，但记住它只是你清晰有序地展示思维的载体产业发展趋势演绎策略执行步骤演绎

一百个人的眼中有一百个哈姆雷特，但我们的排版需要以统一的形象展现我们的规范性及专业性Codeofthisreport|4©

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2010无论是同行出色的竞争对手，还是国际咨询巨头，他们的PPT报告都有着相似的共性同行竞争对手的报告国际咨询公司的报告注：所有图片、截图，若需加边框，均为灰色边框（因排版需要白颜色除外），不可使用黑颜色。Codeofthisreport|5©

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2010严格的色彩控制、分区设定和表达方式的统一是这些咨询公司增强PPT报告表现力的基本原则IBM咨询关于PPT图表使用细节的说明罗兰贝格公司关于PPT细节的说明Codeofthisreport|6©

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2010首先要做的是认识你的工作领域，因为每一个页面中真正能让你充分发挥说服力的面积可能还不到这个页面的60%这是你可以用各种表达方式进行演绎的主工作区域这是你可以用各种表达方式进行演绎

的区域这个区域用来说明一些补充信息Codeofthisreport|7©

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2010这个区域是你要说服客户接受的结论，标题统一使用中原字体（MHeiTGB-Medium-U）24号字，加粗，1.3倍行距左侧例举内容的总述时间、单位、样本量等数量说明右侧例举内容的总述时间、单位、样本量等数量说明

实线1.5磅

首选深绿

这里是对总结/结论的阐述——中原字体14号虚线1.5磅

首选浅绿

注意：所有文本框中文

字的行距都设为1.1倍Codeofthisreport|9R-24G-130B-135R-192G-0B-0R-114G-191B-197R-127G-127B-127

另外，我们严格限定报告所采用的基准色，并分为基准色与补

充色，可以通过设定RGB值来实现报告中使用的基准色R-16G-136B-218R-253G-138B-59R-191G-191B-191报告中使用的补充色

?R-?G-?B-?

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2010这是个示范P：海口市近些年经济快速发展，综合实力不断增强，带动房地产业迅猛发展，已经成为海南省购房置业的核心焦点城市5004003002001000%14%12%10%8%6%4%2%生产总值（亿元）增长速度

0

2004生产总值（亿元）253.01增长速度13.2%

2005301.3512.1%

2006350.0612.9%2007396.412.6%

2008443.1810.4%海口近5年GDP总量及增长率GDP增速与房地产发展关系小于4%萎缩

停滞©

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2010稳定发展

高速发展Codeofthisreport|104%~5%5%~8%大于8%3000025000200001500010000

50000.0%18.0%16.0%14.0%12.0%10.0%8.0%6.0%4.0%2.0%人均生产总值（亿元）增长速度

0

2004人均生产总值（亿元）17684增长速度10.5%

20052043615.6%

20062320413.5%

20072573310.9%

200827792

8.0%海口市近5年人均生产总值及增长率1016.03亿,

70%443.18亿,

30%海口市（亿元）海南其它市县（亿元）海口GDP占全省比例|12©

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2010这里，有一种“采菊东篱下，悠然见南山”

的闲情雅致Codeofthisreport山色这是个示范P：Codeofthisreport|13©

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2010我们要求每个篇章后面均有小结，抽离正文中的核心结论，以排列的形式呈现观点一他们也可能是岛内新移民的高端客户，随着事业发展，与海口发生着越来越密切联系，积累的经济实力，让他们希望选择更有品质的居住环境他们大多数喜欢海口的生活环境，已经或者考虑在海口养老或度假

他们或商或政，有着受人尊敬的职业以及令人羡慕的收入他们有相对稳定的家庭环境及亲友阶层，拥有着相对广泛的社交圈，注重自己在圈层中的身份他们关注高品质的生活方式，他们处于事业上升阶段，有经济积累，渴望高尚居住品位的享受，私密生活空间观点二观点三观点四观点五观点六

我们的客户是——他们可能是岛外中高端客户，在海口购房度假或养老

前提：>海口二元化城市特点>本项目作为近郊大盘

>本项目前后期客户的演变

>起步区客户的包容性我们的客户是一群什么人？Codeofthisreport|14©

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2010或者，我们可以用图表的形式表现结论的内容规划时间

商业街区•培育商业街区的商业文化积淀，打造特色的专业店与百货，加强经营特色不够鲜明等缺陷

城中村•规整城中村小商业，整改其外部环境和建筑质量，向深圳现代商业发展

零售•提高经营管理、生产效率和服务水平低，改变深圳商业现代化的薄弱环节

餐饮•对各种食街配套升级改善，解决其带来一系列环境、交通与停车位问题

专业市场•改变专业市场布局的随意性，降低与城市其他功能的冲突的可能性2011年~2015年（与“十二五”规划时间跨度相同）均均Codeofthisreport|15©

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2010如可制作一张PPT的技巧

PPT的制作技巧

不要把文字浪费在那些可以通过口头表达的转折或介绍性语言上；

每次只演示和说明一个问题；

文本尽量简短；

使用简单的单词和数字；

字号应该足够大。

确定你想用图表回答的问题，把答案作为图表的标题，然后选择

最适合表现论点的图表形式

PPT的表达技巧

图表>

表格

>

文字PPT排版基本要求标题表现形式的选择图表及图片的运用123基础篇：Codeofthisreport|17©

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2010根据我们日常工作中的报告类型，分为前期项目报告、营销报告以及专题报告三大类，标题使用形式有所区别发展战略客户定位产品定位形象定位

整体定位整体规划建议分期与启动区项目本体分析

客户目标核心问题解析发展模式研究案例借鉴土地资源分级

规划与排布

功能分区操作项目报告多使用此类思路型框架报告相关附件Catalog——思维导图1项目思考分析目标、关键、价值2项目洞察分析3营销战略演绎提出项目的营销问题思考项目的营销问题45营销策略执行营销报告可尝试使用视觉冲击力较强的表现形式PPT排版基本要求标题表现形式的选择图表及图片的运用报告类型与版面选择快捷键使用技能Codeofthisreport|19©

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2010专题研究报告多采用框架式标题，逐层展开，与思路型框架一致，已阐述部分为标准灰，在展现部分为标准红，未阐述部分为标准绿123

4

5所有一级标题页(营销报告除外）底色均为淡灰色，RGB（234）点击鼠标右键：Codeofthisreport|21©

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2010结构化标题框架：在一级标题下分层讲述，适用于二级标题下有三级标题的报告以上用于标题栏，适用于仅有两级标题的报告，在二级标题下也可演绎为三级标题二级标题及以下标题需根据报告实际情况进行运用，基本可归纳为以下几种表现手法：

1

二级标题

A：

影响因素一：注：思路型标题的二级标题在思路结构中体现。Codeofthisreport|22©

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201001

打造话题传播㈢、城市发展论坛

㈣、高调亮相房交会

㈤、引入赛事02

增加客户参与性03

营造项目精神堡垒在一些营销报告，我们可以尝试更为具有视觉冲击力的二级标题标题表现形式，例如：

㈠、全国奖项的获取

㈡、格调鉴赏会PPT排版基本要求标题表现形式的选择图表及图片的运用123基础篇：Codeofthisreport|24©

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20101、图表使用：严格的色彩控制、分区设定和图表表达方式的统一是这些咨询公司增强PPT报告表现力的基本原则Codeofthisreport|25©

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2010知道使用哪种图表只是解决了表层的问题Codeofthisreport|26©

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2010如何在报告中规范性地运用则是一门更深的学问

>国内战略咨询公司新华信曾编制数百页的教程就图表运用问题对员工进行培训Codeofthisreport|27©

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2010在报告模板中，图表的排列须严格遵守内容分区和基准色使用制度Codeofthisreport|28©

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2010并在所有图表中保持一致的风格(字体\字号\轴线\间距\高度)Codeofthisreport|29©

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2010在必要时加入辅助线以突出重点信息Codeofthisreport|33©

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2010图表的表现形式极具多样性，但我们均统一运用标准色调，并且所有表格及图表不设边框及网格线饼图条形图柱形图折线图散点图R-24G-130B-135R-192G-0B-0R-16G-136B-218R-114G-191B-197R-253G-138B-59R-191G-191B-191图表基准色色调选择顺序

?R-?G-?B-?Codeofthisreport|34©

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2010图片使用：图片的使用是PPT排版中必要的部分，以令观点表达更为直观，对称式排布的图片要求图片尺寸及间隙大小一致Codeofthisreport|35©

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2010图片排布的表现形式也可以使用非规则型，以令页面表达更为生动，但各图片之间的间隙依旧需保持一致的大小Codeofthisreport|36©

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2010英伦皇都玛歌庄园借鉴案例的图片需注明项目名称，或借鉴点的名称，在需要特指某一借鉴点时，将其圈出，以突出重点

注明项目名称，同一篇报

告里要求注释点底色及字

体大小一致，左/右对齐现代欧式注明借鉴点名称，同一篇报告里要求注释点底色及主卧步入式阳台

字体大小一致，左/右对齐江山风华

特指某一借鉴点的时

候，用红色虚线将其圈

出，并注明内容Codeofthisreport|37©

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2010物品之类的就不要放在人物的头上对于人物图片，应多使人物视线朝向内部，而物品的图片排版，应该遵循从上到下，由天到地的原则

相对的视线能营造

对话的意境

不仅仅将图片对齐

就可以了，也要考虑图片内部的对齐，比如地平线，这样图片的结合和排列更协调Codeofthisreport|38©

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2010

关于图片排版的一点技巧：我们可以使用一些便捷的办法，节

约图片排版时间如何将多张图片调整成大小一致：

1、全选所要的所有图片，双击（或点右键，选择“设置图片格式”）

2、先将“锁定纵横比”剔除，再调整“高度”与“宽度”

如何调整图片间的间隙：

1、目测距离，用键盘快捷键ctrl＋方向键微调

2、给所选图片加边框，白色，4.5磅报告类型及版面选择突显重点与版面设计排版案例比较123实战篇：专题报告色调需较为简洁，尽量减少使用色彩绚丽或立体效果的版式结构，以体现报告的专业性及学术性CompetitivedisadvantageBenefit

Competitive

advantage………………………

1………

Price32

可参考排版模板：

0麦肯锡_图表模板

如何制作PPT——（罗兰贝格PPT图表汇总）

Codeofthisreport|44©

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2010在专题报告中，也面临需要运用多种图表以令页面丰富时（如在表达装修设计风格等），可将色彩丰富的模块进行处理运用2005.10AddYourText2005.10AddYourText2005.10AddYourText2006.10AddYourText2006.10AddYourText2006.10AddYourText20052006Add

your

textAdd

your

textAdd

your

textAdd

your

textAdd

your

textAdd

your

text

Codeofthisreport|45

经处理去除三维效果及箭头的边框

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2010>在做专题报告的过程中，需要遵循色彩尽量较少的原则，以标准色为主。>尽量不使用有“三维效果”及“阴影效果”的模块。在做专题或定位报告时，往往会涉及到SWOT分析，对此我们也有自己固定的版式

优势（Strengths）>地处城市发展的核心片区>高端度假项目带来的客户资源>项目自身丰富的城市资源

劣势（Weaknesses）>区域属于非主流区域>无强势景观资源>周边区域生活配套不成熟

机会（Opportunities）>片区换房客户的增加>片区规划的完善>片区发展的具有吸引力

威胁（Threats）>周边多高端项目>项目附近仍有未来空地待建>片区的成熟需要一定的时间提升S-O：发挥优势，抢占机会>凭借所处规划居住区的优势，充分

挖掘居家感强，实用性高的产品>在规划和配套上展现强烈的居住意

向，满足客户的核心需求S-T：发挥优势，转化威胁>系统的走差异化的竞争路线，在规

划结构、产品实用性挖掘、内部环

境营造，配套实行等方面下功夫，

在性价比上作文章

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2010W-O：利用机会，克服劣势>利用产品、配套的打造来迎合客

户的居住和生活需求，捕捉换房

客户及产业客户，增进人气>最大限度展现项目的居住品质W-T：减小劣势，避免威胁>做好内部环境和配套的打造，建

立完善的项目自有体系；>以人无我有，人有我优的原则在

各方面超越同质化竞争的对手

Codeofthisreport|46Codeofthisreport|47©

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2010我们常用SCQ模型分析项目目标实现将面临的核心问题

？S=情境；C=R1,R2；Q=如何从R1到R2期望结果

——公司期望的目标Q长期目标和短期目标

R2非期望结果

——由特定情境S即现状导致的特定结果

R1核心问题理解----长期：区域认知度低、市场以第二居所为主、消化能力有限的整岛开发项目如何突破竞争，实现成功开发？项目规模在海口第一区域认知比较低，很多客户认为是陌生区项目规模在海口第一区域认知比较低，很多客户认为是陌生区项目规模在海口第一区域认知比较低，很多客户认为是陌生区VSVSVS矛盾一:整岛开发与区域陌生认知低之间矛盾矛盾二——区域竞争力弱与各区域竞争激烈矛盾矛盾三——区域房地产现状与项目整体开发矛盾核心问题

Codeofthisreport|48区域认知度低、市场以第二居所为主、消化能力有限的整岛开发项目如何突破竞争，实现成功开发？

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2010Codeofthisreport|49©

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2010核心问题理解----短期：在目前市场背景下如何建立项目整体调性，树立起步区口碑；考虑二期产品定位，完成对现金流贡献目标？VS

项目背景环境区域项目主要是以多层和小高层为主，销售速度较快，别墅产品快速销售存在一定的市场压力，客户的范围相对比较窄，未占据最好的资源

项目目标分析建立项目的整体调性，树立起步区的口碑考虑二期产品的定位，完成对现金流贡献的目标如何在目前房地产市场背景下建立项目的整体调性，树立起步区的口碑；考虑二期产品的定位，完成对现金流贡献的目标？Codeofthisreport|50©

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2010我们在撰写物业发展建议的过程中，多运用CVA模型

基于CVA，即“竞争的价值增加”

(Competition

Value

Added)

>给出能形成价值点和竞争力的因素

>解决从市场到产品对接的问题

Case:

项目条件物业发展建议的考

量因素Customer:客户敏感点Competition:

市场竞争

项目本体特征

市场竞争和现状

客户需求、敏感点©

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2010项目的自身条件有哪些可以构成核心竞争力？市场现有项目水平？当地的客户有什么需求？认同什么样的项目特质？

Codeofthisreport|51

我们也常用3C法来构建项目物业发展建议的体系项目的整体定位——高端形象，中高端产品为主的城市新区舒适型住宅社区如何在物业中体现？Codeofthisreport|52©

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2010在撰写拓盘报告或者营销报告时，版面可用较具有视觉冲击力的模块构成，色彩上可以更为多变，并多用图片构图报告类型及版面选择突显重点与版面设计排版案例比较123实战篇：Codeofthisreport|54©

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2010如何突显重点是排版的重要技巧，通过标题的内容、版式构图可以将核心内容突出

不要把文字浪费在那些可以通过口头表达的转折或介绍性

语言上；

每次只演示和说明一个问题；

文本尽量简短；

使用简单的单词和数字；

在众多文字中，将核心关键字标红；

尽量用图文令页面饱满，而非拥挤。确定你想用图表回答的问题，把答案作为图表的标题，然后选择最适合表现论点的图表形式如何排版更能突出重点Codeofthisreport|55©

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2010

页面设计（1/2）

：需要令图片与文字协调，我们常用以下的

排版方式注：（灰色为标题或者正文，绿色为图片位置）：A.双行三格式排布：B.左右对称式排布：

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2010A.双行三格排布：C.品字形式排布：

Codeofthisreport|56页面设计（2/2）

：需要令图片与文字协调，我们常用以下的排版方式注：（灰色为标题或者正文，绿色为图片位置）：Codeofthisreport|57©

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2010以文字为主的页面：尽量少用以文字为主的排版方式，在不可避免的情况下，应以模块或者线条降低页面的单调性>目前岛外客户根据置业目的分，可以分为两大类：养老度假型和观光投资型。>岛外购房客户多为与海口有一定渊源关系（如工作，生意，亲缘）而在海口购房，主要为养老及度假需求，中长期度假居住居多。>中长期度假客户在置业时更注重的是长期居住的产品本身的舒适性，以及生活配套的完善和方便、景观资源有一定的要求。未来将会逐渐有岛外高端、中高端客户选择在海口置业，作为中短期度假的居所，所以未来中短期的度假客户将会有所

增加。>中短期度假客户在置业时更注重的是短期度假的各种顶级旅游资源的独

有和享受以及高端度假休闲配套的完善和便利。>随着海口国际旅游休闲度假岛的成功开发，城市旅游、休闲度假高端配

套的完善和提升，海口逐步成为旅游、休闲、度假的去处。>国内各地区人群滨海度假投资需求提升，成都、重庆等二线城市居民度

假投资的意识不断增强，海口作为海南省省会，有成熟的生活市政设

施，加上国际旅游休闲岛定位开发，将成为国内以及海外滨海度假投资

置业者心中的重要选择。高中高中中长期度假投资总价一房

配套

养老

总价一房短期度假配套两房

海两房配套两房园林增值潜

力增值潜

力

配套生活氛围别墅、海、

高尔夫海、异域园林总节版式：每一份PPT的制作都需要面对总结P如何设计的问题，但均以文字简洁明了为基本原则图表式总结：优点：易将页面铺满，且图文并茂，页面更为丰富；缺点：只适合罗列式观点的总结罗列式总结：优点：适合观点较多的总结；缺点：以文字为主，要求小结的观点简洁，否则易给人疲倦感

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2010

曲线式总结：

优点：

未来走势表示

直观；

缺点：

只适合对于事

情未来方向的

表示，适用面

较窄

图片式总结：

优点：

用图片丰富页

面，适用内容

较少；

缺点：

页面内容略显

单薄，图片只

是点缀Codeofthisreport|58Codeofthisreport|59©

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2010流程类比较类组织结构类成分构成类布局类趋势类意象/解释类

正文撰写（1/9）：我们建议多以图表的形式去表达内容，这

样更能突显报告的重点及撰写者的思路常用表格类型：

我们要学习并且熟悉掌握，如何将文字图表化，并根据内容运用不同的图表，表达页面中心思想。Codeofthisreport|60©

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2010正文撰写（2/9）：流程类图表适合推导性或者流程的表现，逐层剖析，让页面更为一目了然拆赔谈判签订协议拆迁补偿土地平整净地开发公司与政府成立的股份公司政府土地出增值收

让

益土地市场根据股份分配土地增值收益资金流程土地流程与政府的责、权、利进行捆绑，拥有土地一级开发的合法性盈利模式：可以获得一级土地开发带来的增值收益流程类比类Codeofthisreport|61©

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2010代表项目项目效果建筑风格开发类型建筑风格评价

玛歌庄园

江山风华

英伦皇都

金色海岸CBD中央商

务区北美建筑风

格北美、英格兰建筑风格纯粹英伦浪漫建筑风格现代、简约的建筑风格现代、简约的建筑风格第一居所纯独栋别

墅第一居所复合型高

端第一居所复合型噶

高端城市江景第一豪宅城市高档次综合体

项目北美风格的纯单栋院落式现代城市庄园色调太过深沉，显得沉闷，不纯粹色调深沉，显得沉闷，园林一定调节伟岸，挺拔，稳重，大气，打造较成功综合体的项目属性打造比较明显玛歌庄园江山风华英伦皇都对正文撰写（3/9）：对比类图表适合诸多项目某一角度的比较，能在简短的篇幅里对各项优劣直观展现比类Code|62©

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201080m2及以上90m2及以上

其它100m2及以上110m2及以上120m2及以上[单位:

%,单选]%]总体(N=285)80m2及以上90m2及以上

其它100m2及以上110m2及以上120m2及以上ofthisreport-25.4

-15.7

-14.7

-16.1-16.9

-7.5

-2.5-1.2

18.57.68.2

10.810.312.6

13.5

18.5

[단위:楼盘的面积36岁以内（N=142)

36岁以上(N=143)对正文撰写（4/9）：对比类图表也通过数据组之间的比较来表现，以表达某一点上的不同倾向及表现架构类市场部Codeofthisreport|63©

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2010住宅部三级市场

工商铺部机构

机构VIP数据中心地铺项目投资部商铺（厂房）部

写字楼部财务部

非营业部二级市场行政部

电脑部

人力资源部

市场部

评估公司研究中心机构

机构二发中心按揭部法律部总经办资金监管部驻港办后勤支援部正文撰写（5/9）：架构类图表包含扁平结构及树状结构，多用来表现组织架构、构成要素或是问题分解等

集团成类分构罗湖,

0%成©

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20102007年桃源居成交客户来源区域分析2008年桃源居成交客户来源区域分析西乡,

34%

宝安其他,

5%

松岗,

3%

石岩,

3%

沙井,

7%福永,

10%西乡新安外地罗湖福田南山福永沙井石岩松岗宝安其他西乡,

44%宝安其他,

3%

观澜,

4%

石岩,

9%沙井,

5%福永,

13%

南山,

7%福田,

2%西乡新安公明罗湖福田南山福永沙井石岩观澜宝安其他南山,

14%

新安,

14%

福田,

7%

外地,

3%

罗湖,

0%

2007年南山及关内客户比例

新安,

10%

公明,

3%2008年南山及关内客户比例南山客户比例：14％

关内客户比例：7％南山客户比例：7％关内客户比例：2％

Codeofthisreport|64正文撰写（6/9）：成分构成类表图多用在细项的展现等上，如客户分析、业态分析等等，可选择饼状图、柱状图等局类布©

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2010核心——对外窗口第二圈层——专业产业基地、专业市场上海将重点发展国际经济、金融、贸易、航运、信息服务等服务业，成为长江三角洲城市群的综合服务中心；同时上海国际大都市的地位得到加强，承但了长三角对外窗口的功能。

第一圈层——次级辐射中心次级中心城市一方面接受核心城市转移出来的产业，向核心城市提供原材料和市场，同时调整自己在整个城市群内的产业，向低一等级的区域转移产业，带动低一等级区域的经济发展

。集中发展优势产业，形成专业性的产业基地物力、丰富的自然资源为核心竞争力。第二圈层原材料基地，以廉价的人力、

依靠廉价的人力资源，对原材料进行低附加值的粗加工，以集群优势、低成本、低利润取胜。依靠人才、信息、技术、成本优势，完成产品的深加工，提高产品附加值。

第三圈层——原材料基地为产业基地提供原材料，并形成专业市场

第一圈层核心层依靠便捷的交通枢纽、优良的社会环境、高级人才的聚集、与国际接轨的大平台建设，提高凝聚与展示优势。

Codeofthisreport|65杭州常州

镇江

无锡苏州

上海

宁波南通舟山台州泰州湖州绍兴南京

嘉兴

扬州第三圈层正文撰写（7/9）：布局类构图常用于区域构成、客户圈层分析、辐射半径等的内容阐述

以多层、

小高层本地居

为主，民、国

多福利企员工、

房及自首次置

建房业者1999年以前

两房三

房居家

产品为

主，户

均面积

100㎡2003年IT业为主白领阶层，投资客

增多

启动期滨海大道

成长期南山文化中心、高新科技园、西部通道

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2010

成熟期大运会会馆、前海中心区

Codeofthisreport|66

90㎡以下三房、

单房及

别墅产

品热

销，面

积区间

日趋稳

定

2009年后自住客与投资

客并存，比例相当

高档住多次置

宅增业为

加，产主，主

品线丰要为私

富，90营企业

㎡以上主、高

三房及1层管理

20㎡四人员、

房热销投资客趋势类

2006年正文撰写（8/9）：趋势类表图在表现城市发展、数据走势、以及对未来的趋势判断等的页面内容上

——南山房地产产品结构与客户变化与区域开发

及规划热潮紧密相关解决问题放大营销引导Codeofthisreport|67营销的有效性>人车分流规划实现可行性>7090政策限制>取地方式>地价和付款方式>开发周期>区位优势>政策支持>规划创新点>地块现状>战略布局>市场的情况及规范>土地性质>商业规模>开发强度

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2010忽略意向类

正文撰写（9/9）：意向类表图常用在对目标理解以及针对项

目问题的解决方法上进行展开式的表现客户关注力度报告类型及版面选择突显重点与版面设计排版案例比较123实战篇：Codeofthisreport|69©

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20102010-10-27周期理论：房地产一般会经历复苏、发展、危机和萧条一整个周期，而目前已经处于房地产的复苏时期阶段复苏发展危机萧条

市场典型表现

直接使用人带动市场发展，现楼价格大于期楼地价和房价开始同步上升，期楼和现楼价格相近，长期投资者开始进入市场

顶点附近、期楼远远高于现楼地价上升完全不合

理，用家退出市场，市场里的人完全是投资者地价下跌比房价下跌幅度快，市场动力是信息不完备

开发商策略无法判断是否真正复苏，所以地价低，没有人买地

开发策略：土地储备；

销售策略：分期卖楼

一次性卖楼最优策略：继续卖楼，观望将会付出更大的代价阶段价格阶段：复苏发展危机萧条Codeofthisreport|70©

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2010周期理论：房地产一般会经历复苏、发展、危机和萧条一整个周期，目前已处于房地产复苏时期阶段复苏发展危机萧条

市场典型表现

直接使用人带动市场发展，现楼价格大于期楼地价和房价开始同步上升，期楼和现楼价格相近，长期投资者

开始进入市场顶点附近、期楼远远高于现楼地价上升完全不合理，用家退出

市场，市场里的人完全是投资者

地价下跌比房价下跌幅度快，市场动力是信息不完备

开发商策略无法判断是否真正复苏，所以地

价低，没有人买地

开发策略：土地储备；

销售策略：分期卖楼

一次性卖楼最优策略：继续卖楼，观望将会

付出更大的代价阶段价格阶段：复苏发展危机萧条小区道路

会所水系

园林景观

样板房远眺©

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2010样板房设计福湾：依托海棠湾一线海景资源，打造纯西班牙风格度假小镇

项目成功之处

>项目设计风格以西班牙度

假小镇为依托，没有其他

任何元素的杂糅，纯粹西

班牙风。

>一线海景资源，与蜈支洲

岛遥相对望。>别墅全部设计为平层别墅

，一方面可以减少别墅的

总价，另一方面可以在确

保私密性的前提下缩小别

墅之间的间距。

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小区道路会所水系

园林景观样板房设计

样板房远眺

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2010借鉴案例一

福湾：依托海棠湾一线海景资源，以纯平层别墅构造西班牙风格度假小镇

项目成功之处>项目设计风格以西班牙度假小镇为依托，没有其他任何元素的杂糅，纯粹西班牙风。>一线海景资源，与蜈支洲岛遥相对望。

别墅全部设计为平层别>墅，一方面可以减少别墅的总价，另一方面可以在确保私密性的前提下缩小别墅之间的间距。

Codeofthisreport|72Codeofthisreport|73©

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2010项目SWOT分析：优劣势分明，主要优势仍然是着眼于未来的各种规划利好，而劣势则主要是目前各方面配套及资源匮乏

优势>区位优势：项目处于光明新城中心位置；>规划优势：新区规划新颖，科学合理，将成为未来深圳的居住核心区域；>资源优势：，有一个生态公园，两个市政公园，具备较好的景观资源优势。

机会>竞争机会：宏发美域已经进入尾盘阶段，具备第一效应和垄断效应；>客户机会：区域规划和交通规划的利好将吸引区域外客户来此置业投资。

劣势>道路不完善：项目道路通达性不佳；>市场不成熟：房地产市场处于缓慢起步状态，本项目开发预期需要培养客户。>商业配套：基本以小型商店为主，缺乏大型集中式商业有效补充。

威胁>市场变化较快，未来市场的发展难以把握；>区域内客户接受度：本项目2.0的容积率，有限高50米的限制，本地户籍人口作为项目启动的主要客户群，对于不同类别产品的接受程度存在不确定性。项目SWOT分析：优劣势分明，主要优势仍然是着眼于未来的各种规划利好，而劣势则主要是目前各方面配套及资源匮乏

优势（Strengths）>地处城市发展的核心片区>高端度假项目带来的客户资源>项目自身丰富的城市资源

劣势（Weaknesses）>区域属于非主流区域>无强势景观资源>周边区域生活配套不成熟

机会（Opportunities）>片区换房客户的增加>片区规划的完善>片区发展的具有吸引力

威胁（Threats）>周边多高端项目>项目附近仍有未来空地待建>片区的成熟需要一定的时间提升S-O：发挥优势，抢占机会>凭借所处规划居住区的优势，充分

挖掘居家感强，实用性高的产品>在规划和配套上展现强烈的居住意

向，满足客户的核心需求S-T：发挥优势，转化威胁>系统的走差异化的竞争路线，在规

划结构、产品实用性挖掘、内部环

境营造，配套实行等方面下功夫，

在性价比上作文章

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2010W-O：利用机会，克服劣势>利用产品、配套的打造来迎合客

户的居住和生活需求，捕捉换房

客户及产业客户，增进人气>最大限度展现项目的居住品质W-T：减小劣势，避免威胁>做好内部环境和配套的打造，建

立完善的项目自有体系；>以人无我有，人有我优的原则在

各方面超越同质化竞争的对手

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2010结合项目封顶仪式，让成交的客户有再次聚首的机会，引发已购业主对本项目的强烈归属感，主动成为口碑传递者业主嘉年华

之红酒会1活动时间：>2009年12月中旬活动地点：>美源八里银海现场活动目的：>通过对活动的操控，本项目可借机推出新的组团入市，通过渲染活动本身强

势高调宣传，引起市场关注；>本项目建筑风格明确，楼盘整体素质高档，希望借活动一方面来造势，另一

方面凸显楼盘形象；>制造热烈的现场气氛，通过活动使现场达到提升人气的效果；>活动当天的优惠政策是逼迫客户下定的重要手段，要充分加以利用，迫使其

成交；>品味、高档的活动影响将形成良好口碑，经业主及现场参与者传播出去，为

将后带来持续客户资源支持。Codeofthisreport|76©

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2010结合项目封顶仪式，让成交的客户再次聚首，引发已购业主对本项目的强烈归属感，主动成为口碑传递者业主嘉年华

之红酒会1活动时间：2009年12月中旬活动地点：美源八里银海现场活动目的：>通过对活动的操控，提升人气的效果；同时可借机推出新组团，通过强势高调宣传，引起市场关注；>本项目建筑风格明确，借活动造势并凸显楼盘形象；>活动当天给予优惠政策，“逼迫”客户下定；>高档的活动影响将形成小众传播，为将后带来持续客户资源支持。以办公为核心驱动问题一在目前的市场情况和未来的区域发展的情况下，项目的酒店的价值实现的难得很大，如何进行项目内部结构重组？First—以办公为核心驱动我们将遇到第一个问题？以办公为核心驱动问题一在目前的市场情况和未来的区域发展的情况下，项目的酒店的价值实现的难得很大，如何进行项目内部结构重组？First以办公为核心驱动我们将遇到第一个问题？©

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2010主动中心化的开发策略：主动中心化有四种项目开发的策略，建议本项目选择将项目拆分应对风险的开发策略开发策略的分析开发策略一以单一物业类型为单位的开发，将一种物业类型开发完毕后再开发另一种物业类型，灵活性比较大。将项目按照物业类型、规模特征等，将项目进行拆分后再进行开发，既保证现阶段的收益，又预留项目价值的提升开发策略三开发策略二

将项目进行分