早餐代购策划书

“哦哈呦”早餐代购公司企业计划书组员：沙峰20112899汤伟强20112900王彬20112901王永清20112903目录公司概述管理团队市场调查分析营销策略4PS分析服务项目公司定位管理组织情况竞争分析1、经营模式2、退货业务3、收入来源1、产品2、价格3、渠道4、促销财务计划风险因素及规避公司概况公司概述服务项目及公司定位公司概况“哦哈呦”早餐代购公司提供为天津理工大学在校生送早餐的服务。阶段定位——①种子期②成长期③扩张期④衰退期“哦哈呦“早餐代购公司是一家新成立的合伙企业，没有历史背景。起初试营业的范围将定在天津理工大学主校区，公司地址暂定为天津市西青区工1号路工业大学东门附近的简易房。管理团队和组织我们早餐代购公司是合伙企业，由4个人共同出资成立。公司启动资本：37万利益分配：出资人除担任职务的工资外公司利润按出资与贡献分配。财务部（1名）服务部（主管1名，活动提供兼职）负责宣传，活动策划，市场营销等

总经理（1名）信息部（1名）负责网站维护，接受处理订单配送部（司机2名，随车2名，分拣包装6名）负责采运输、仓储、分拣资本来源利益分配人员组成人员组成市场调查与分析①②我们以调查问卷的方式，对天津理工大学南、北部生活区的共50位在校大学生做了市场调查，收回有效问卷反馈47份。根据我们做的调查问卷显示：①90%的同学都想吃早餐，其中有75%的人吃不到早餐，主要原因是早上时间不够用。②45%的同学希望偶尔能吃到麦当劳、肯德基、好利来等时尚早餐。③16%的同学周末选择不吃早餐。市场调查与分析③④这些结果都为我们的企业提供了良好的契机。①确定了我们的消费主体，以及消费水平。②确定了我们的送餐时间③早餐的内容是一个很重要的问题调查表明：①有很多的学生吃早餐的时间非常的少，甚至是没有时间的。②有的消费者不选择叫外卖是有原因的，例如：担心外卖费太高，食物不卫生不新鲜，不能及时吃到早餐等。市场调查与分析⑤⑥③虽然有35%的调查对象是不能接受我们的配送计划，20%是无所谓，但是他们仍然具有一定的购买力，如果服务品质好，他们也是能够接受的。通过调查得出：理工大学全校学生20000余人，大约20%的订购量，一天大约4000份，周末较少，一个月100000（每月按30天计算，周末共8天，按照调查17%的同学周末不吃早餐4000*100000*（1-16%）≈100000）份，一年大约供应8个月（扣去节假日），约800000份。市场调查与分析⑦⑧我们相继调查了一些小型加工厂、小型仓库和大型仓库，最后我们选定工大南侧成本最低的简易房作为公司初始的地址。在食品冷藏方面，我们最后还是选择购买小型冷藏设备进行食品的冷藏储存。竞争分析

食堂早餐公司

食堂早餐公司

食堂早餐公司营销策略我公司的订单、交款主要在网上或者手机上进行。时间在10点之前。10点后，我公司信息部开始整合信息，统计次日早餐的品目和数量，并通知合作伙伴。4点30在公司按信息分拣并按宿舍楼分包装车，6点半车出发在7点前完成各个宿舍楼的卸货。7点到8点每2个宿舍楼间一个负责人负责等待取早点，8点之后回收保温箱。经营模式另：采购时每样早餐会多采购0.5%，以补充在分拣或者配送等环节上意外损失的早餐！营销策略当清货单被批注执行时，采购部门向各家供应商发出间价单。比较供货商的价格、质量等相关因素，初步确定供应商。进一步接触进行谈判。确立长期稳定的供应商。

订货控制营销策略根据不同的客户和销售形式设计多种订单格式，以满足企业内各个部门协调工作，相互制约的经营管理需要。规定订单在企业内部个环节的流转程序，并规定相应的授批准程序。销售部门专人负责随时检查订单的执行情况和每一定单的处理过程。订单控制营销策略制定发票管理制度，指定专人保管和使用发票。领用发票是应签字，并注明所领发票的起讫号码，不得领用空白发票。开具发票必须如实填写各项内容，不得开具抽底发票。财务部门要定期或不定期对发票的保管和使用情况进行核对检查。

销售发票营销策略成立客户服务中心专门处理与客户的争端。分析退货原因，追究责任，正确处罚相关责任人。建立销售折让和销售返回的核准制度。建立退货验收制度和退款审查制度。

退货业务营销策略来自价格差额的收入。主要从供应商处得到利益。货车的外租收入。由于白天使用几率较小可将一辆货车在白天外租以取得收入。收入来源企业纳税计划损弥补节税筹划：若发生亏损，可用下一纳税年度的所得弥补，下一年度的所得不足弥补时，可以逐年延缓弥补，但最长不超过5年。企业开办初期有亏损的，可以按上述办法逐年结转，以弥补后有利润的纳税年为开始获利年度。产品（Product）：我公司主要提供早餐以及校外特色早餐的配送。价格（Price）：普通早餐利润为40%-60%，按4元一份，本公司与早餐店达成协议，按售价的82.5%采购，1份可以创收0.7元左右，年收入为560000元。争取5年时间覆盖大学城三所大学，师大和工大各为大约30000人，年收入约2000000元。渠道（Place）：通过网络接受信息订单，通过网上支付节省了找零的麻烦。另外，与食堂等餐饮部门协同合作，充分发挥各行业职能，节省了餐饮部门的库存成本。4PS分析促销（Promotion）：线上：主要通过大学生经常使用的网络社交工具进行宣传，推出转发，点赞赢免费餐卷等一系列的活动来扩大知名度。线下：①发放免单卷实行免费体验活动、集点卡等促销方式。②特价套餐，一周七天每天都有不同特价套餐。③会员服务（分各个等级），一次性预付一定金钱后以后所有早点享受不同的会员服务，不同折扣，以及不同的会员专属早点等等。④节假日折扣活动。⑤美女接待，送餐人员上别出心裁，安排美女等候等。4PS分析财务计划分析财务计划分析前期固定支出空调4*25000/台=10000元保温箱（50L）100*250/个=25000元蛋糕房冷柜2*3000=6000元其他20000元

总计187000元运输货车2*5000=100000元场地装修10000元电脑3*2000=6000元办工桌椅10*500/套=5000元电话10*200/个=2000元打印机2*1500/台=3000元财务计划分析财务计划分析支出性费用（一年）会计：3000*10=30000元服务主管：3000*10=30000元兼职:40000元水电费：800*10=8000元宣传费：5000元/年其他：5000元/年

总计423800元场地租金9000/月*10=90000元工资：经理：4000*10=40000元信息主管：3000*10=30000元司机：2500*2*9=45000元随车人员2000*2*9=36000元

分拣包装1200*6*9=64800元财务计划分析财务计划分析流动支出年收入：560000元出租货车收入：(一年属于出租的跑5万公里)30000元利润（税前）：116200元（由于起步时期营业状况不佳等原因，大约2年时间可以收回成本投入）食物耗损：10000元车辆费用：20000元损坏维修：15000元其他费用：5000元

总计：50000元收入风险因素及缓解办法1.由于我们的计划利润是用本—量—利进行分析，随着定餐人数的多少利润也会有所变化，所以具有一定的风险。2.另外，我们做的是食品的物流配送，一旦发生食品安全问题，我公司将首当其冲。3.一旦企业发展顺利，盈利状况良好，将会出现更多竞争者。4.我们雇佣的大多数职员为兼职大学生，节假日容易出现员工不