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文档简介

准客户开拓课程大纲准客户开拓的重要性准客户开拓的基本要领准客户开拓的最佳渠道与开拓方法缘故市场的开发要领介绍市场的开发要领疑惑寿险营销为什么充满压力?寿险营销人员最害怕我们为何缺乏足够的准客户来源？是市场的原因吗？还是我们的行销方法有问题？扪心自问你有持续开拓准客户的习惯吗？你每天的工作中用于开发准客户的时间是多少？或者说你最重要的工作是什么？你是否在寻找不同类型的准客户来源?你对你的准客户来源有详细的追踪记录并设法发现最适合你的市场吗？成功有方法持续的准客户开拓习惯不同类型的准客户开拓详细的追踪系统

如何有效地开拓准客户（一）建立习惯（二）寻找途径（三）高效开拓（一）建立习惯销售中80％的时间用于准客户开拓！每天可以没有成交，但不可没有准客户的积累！（二）寻找途径1、缘故市场；2、介绍市场3、直接推销市场4、目标市场5、保户市场1、缘故市场分类特点今天找谁去？成也缘故，败也缘故除非你化缘故为无故！2、介绍市场分类特点最好的开拓准客户的方法？3、直接推销市场陌生拜访信函开发电话约访网络行销4、目标市场定义：具有同习性．特征．需求，个体间具有一定程度的影响力和亲和力。5、保户市场

秘诀：在于用心经营和维护！（三）高效开拓市场目标客户接触目标客户列举有望客户访问活动访问有望客户记录有望客户管理表准备每日访问计划日报表日报表记录实绩部分（三）高效开拓——寻找最佳来源缘故市场介绍市场（三）高效开拓—准客户管理热恋客户有望客户潜在客户1、依可能成交的时间分类（三）高效开拓—准客户管理重要次重要普通2、依客户的重要性分类

寿险营销以客户为本！服务其实很简单！*客户的定义：—现有客户—以前客户—竞争对手的客户—使用同类其他产品及服务的用户为有价值的客户提供有价值的服

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