国际商务第三篇 运营

国际商务进入(jìnrù)方式精品资料国际商务进入模式选择是企业国际化进程中考虑的关键问题，企业对国际市场进入模式选择伴随着企业国际化发展的全过程。企业国际化以国际市场进入模式选择为起点，其发展过程也是企业不断进入新的国际市场、以及(yǐjí)选择不同进入模式的过程：企业进入海外市场的方式可以有多种选择，其中主要包括贸易方式、契约方式和投资方式三种。精品资料Contents贸易进入模式12契约进入模式3投资进入(jìnrù)模式精品资料贸易进入方式是以向目标国家出口商品而进入该市场，特点是风险最小、资源承诺以及在财务和管理等方面投入也最少。1.间接出口：间接出口是指企业使用本国的中间商或贸易商来从事产品的出口。此时公司只与本国中间人交易，不需要对国外市场有任何研究和投资。2.直接出口：直接出口是指不使用本国中间商，但可以(kěyǐ)使用目标国家的中间商来从事产品的出口。直接出口又可分为三种，一是利用国外中间商，即将产品直接卖给国外中间商或由国外中间商代理，二是在国外设立办事处，三是建立国外销售分支机构。精品资料贸易进入模式的特点1.这种模式面临的政治风险最小，没有或资产暴露小，因此企业一般把出口作为国际化经营的初级阶段。2.出口方式可以作为企业接触国际市场的一种探索，为将来深程度地国际化经营，如直接投资积累经验。3.由于这种方式对东道国市场介入的程度最低，针对东道国市场环境的变化，企业也就最容易调整自己的经营策略，甚至(shènzhì)选择退出该市场。精品资料4.产品生产可以集中于某一地区从而实现规模经济效益，而且投入的资本也相对较少，企业可以通过设立目标市场的国外销售分公司和子公司出口，这样能够加强售后服务、信息反馈和对产品的控制。5.有形产品出口会受到贸易壁垒的阻碍，运输成本较高。6.通过中间商对国外市场营销，会削弱用户对单个出口企业产品的注意力；并且出口企业对目标市场的控制程度很低，特别是在间接出口的条件下，常常会发现难以(nányǐ)对目标市场和外部环境的变动作出迅速的反应，对营销活动的控制也较差，给出口企业的收益带来负面效果。7.这种模式难以(nányǐ)满足企业在全球范围内利用、配置资源，获取利润最大化的目标，因而必须与其他方式相结合，或向其他方式演进。精品资料信用证是银行作出的有条件的付款承诺，即银行根据开证申请人的请求和指示，向受益人开具的有一定金额、并在一定期限内凭规定的单据承诺付款的书面文件，属于银行信用。信用证方式是银行信用介入国际货物买卖价款结算的产物，它的出现不仅在一定程度上解决了买卖双方之间互不信任的矛盾，而且还能使双方在使用(shǐyòng)信用证结算货款的过程中获得银行资金融通的便利，从而促进了国际贸易的发展。精品资料第二节国际支付(zhīfù)方式精品资料出口信用(xìnyòng)保险是承保出口商在经营出口业务的过程中因进口商的商业风险或进口国的政治风险而遭受的损失的一种信用(xìnyòng)保险，是国家为了推动本国的出口贸易，保障出口企业的收汇安全而制定的一项由国家财政提供保险准备金的非赢利性的政策性保险业务。出口信用(xìnyòng)保险承担的风险特别巨大，且难以使用统计方法测算损失概率，一般商业性保险公司不愿意经营这种保险，所以大多数是靠政府支持来经营的。精品资料精品资料契约进入模式是国际化企业与目标市场的企业之间建立长期的非股权联系，前者向后者转让技术或技能。这种模式不涉及权益性的投资。主要包括许可证、特许经营、合同制造、管理(guǎnlǐ)合同、交钥匙工程、技术协议、服务合同等。精品资料Contents许可证1特许经营2合同制造3精品资料许可证许可证合同，通常又称为许可证贸易合同,或者许可协议，它是指从事国际技术贸易活动的双方以合同文本的形式，规定合同双方的权利和义务，允许被许可方使用其技术，实现特定技术转让目的法律性文件。在许可证合同方式下，转让技术的一方被称作许可方，技术受方被称作被许可方。许可证合同是一项专业性、法律性很强的非股权投资活动，目前(mùqián)它已经成为国际技术贸易中最主要的形势。精品资料许可证许可证合同的适用对象是专利、商标、版权、技术秘密、特殊营销技能和管理方式等，也可统称(tǒngchēng)为知识财产。在许可证合同中，企业出售的并不是他所拥有的专利权或商标权，而只是在一定条件下允许买方使用其专利或商标等；东道国企业所购买的也不是专利权或商标权本身，而只是取得这种知识财产的使用权。精品资料许可证合同的种类（1）独占许可。即在一定的地域和期限内，被许可方对受让的专利、商标、技术秘密等知识产权享有独占的使用权，许可方和任何第三方在规定的期限内都不得在该地域使用该种知识产权制造和销售产品。为此，被许可方需向许可方支付相当高的使用费或提成费。（2）排他许可。即独家许可，指许可方在合同规定的期限和地域内允许被许可方利用其专利、商标、技术秘密等知识产权，许可方不得再将此项知识产权转让给第三方，但许可方自己保留利用此项知识产权的权利。其独占程度(chéngdù)比普通许可高，比独占许可低，被许可方支付的费用介于独占许可和普通许可之间。精品资料（3）普通许可。是指许可方在合同规定的期限和地域内准许一个被许可人在规定的地域和指定的商品或者服务项目上使用其专利、商标、技术秘密等知识产权的同时，不但许可人本人仍然保留使用该知识产权的权利，而且还保留了许可其他人使用其知识产权的权利。（4）区分许可。又称“分售许可”、“从属许可”，是指经许可方同意，被许可方可以将其依合同取得的许可实施权的一部分或者全部转让给第三人的法律行为。必须指出，只有独家(dújiā)许可和独占许可的被许可方才有权分许可，并且必须在原许可合同中有明确规定的情况下才能有效。（5）交叉许可。又称“双向许可”，是一种基于谈判的、在产品或产品生产过程中需要对方拥有的专利、商标、技术秘密等的时候而相互有条件或无条件容许对方使用本企业专利、商标、技术秘密等的协定。精品资料许可证合同中的控制问题1．对所授权的工业产权的保护问题即防止买方(被授权方)在未经授权人许可的情况下，私自将所购入的工业产权转让给第三者，或擅自扩大工业产权的使用范围，如用于自己的关联企业，从而造成授权人在产权转让收益上的损失。2．对授权生产的产品质量水平的控制问题买方购入有关专业技术并用于生产后，其产品能否达到卖方所要求的质量标准，直接关系到卖方的产品或产权的信誉。因为多数情况下，买方在购入卖方的工业产权后，其产品往往可以以卖方的商标出售，如果买方所生产的产品的实际质量水平达不到原产地产品的质量水平，就会大大影响卖方商标的质量信誉，由于许可证的卖方通常不能直接经营管理(guǎnlǐ)买方企业，因而容易造成产品质量的失控。精品资料3．许可证合同中的保证和保密问题权利和义务是相互(xiānghù)的。在许可证合同，对于许可方，享有获得报酬权利的同时，还应承担对其授权的标的物的保证义务，即保证自己是许可合同规定提供的标的物的合法持有者，并且有权向被许可方转让；而对于被许可方，享有获得一定新技术、商标或专利的权利时，还应承担对其获准授权的标的物的保密义务。4．许可证合同的有关技术的改进和发展问题涉及的技术如有改进和发展，应在合同中予以明确改进后的技术其权利的归属，以免事后发生纠纷。精品资料“专利池”“专利池”（PatentPool）是专利的集合，最初是两个或两个以上的专利所有者达成的协议，通过该协议，将一个或多个专利许可给一方(yīfānɡ)或者第三方，后来发展成为“把作为交叉许可客体的多个知识产权（主要是专利权）放入一揽子许可中所形成的知识产权集合体”。专利池的初衷是加快专利授权，促进技术应用。进入“专利池”的公司可以使用“池”（pool）中的全部专利从事研究和商业活动，而不需要就“池”中的每个专利寻求单独的许可，“池”中的公司彼此间甚至不需互相支付许可费。“池”外的公司则可以通过一个统一的许可证，自由使用“池”中的全部知识产权。精品资料DVD专利费之争世纪之交时，我国成为世界上最大的DVD设备生产国。2001年，全球的DVD产量是2600万台，其中我国DVD的产量就占1000多万台，占三分之一强。在国内，2001年DVD设备的销量大约为400万台，占世界生产和消费总量的四分之一。正当我国的DVD产业形势看上去一片大好的时候，这棵初长成的制造业的“大树”却招致(zhāozhì)了一股来势凶猛的跨国巨头刮起的专利侵权“旋风”。精品资料警惕羊肥了挨宰——从DVD专利费之争看中国企业面临(miànlíng)的知识产权陷阱精品资料1999年6月，正是DVD开始在市场上流行的时代，6C(由日立、松下、JVC、三菱、东芝、时代华纳6大掌握DVD核心专利技术巨头组成的专利联盟(liánméng)组织)宣布“DVD专利联合许可”声明，要求世界上所有生产DVD的厂商必须向他们购买“专利许可”。2000年11月，6C又出台“DVD专利许可激励计划”，表示在2001年5月1日前执行专利许可协议的企业，可以享受25%的价格优惠，并开始与我国DVD企业就专利费缴纳进行谈判。精品资料2002年1月9日，深圳普迪公司出口到英国的3864台DVD机，被飞利浦公司向当地海关申请扣押，其依据是这些产品未经专利授权(shòuquán)；2002年2月21日，惠州德赛公司的DVD机基于同样的理由被德国海关扣押。至此，专利费之争走上国际贸易前台，逼迫出口量占世界DVD总产量70%的中国DVD企业直面此问题。精品资料2002年3月8日，6C发出最后通牒称，中国DVD企业务必在2002年3月31日之前与6C达成DVD专利费交纳协议并缴纳专利使用费，否则他们将提起诉讼。2002年4月19日，6C与中国电子音响工业协会达成协议，我国公司每出口1台DVD，将支付4美元专利使用费。2002年11月，持有DVD专利的6C再次提出要求：2003年中国的内销DVD也得交专利费，要价每台12美元。随后，中国电子音响工业协会又与3C（由索尼、飞利浦、先锋公司组成的专利联盟组织）签订每出口1台DVD播放机向其支付5美元的专利使用费协议。此外，1C（汤姆逊公司）收取每台售价的2%(最低2美元)的专利使用费，杜比公司每台收取1美元的专利使用费，MPEG-LA专利组织（由16家企业组成）每台收取4美元的专利使用费(2002年调整为2.5美元)。

每台高达16～19美元的专利费，让前几年还在央视争夺广告(guǎnggào)标王的中国DVD厂商沦为代工，国产品牌大量消亡。精品资料中国企业出口一台售价32美元的DVD只能赚取1美元利润，而交给国外企业的专利费却高达60%。同时，6C、3C等专利联盟在与国内企业签订的协议(xiéyì)中共有近3000项专利，在普通DVD里有用的不到10%。这种在出卖专利时不加细分，捆绑收费的做法，引起了国内DVD业界的不满。精品资料2004年6月，无锡多媒体有限公司（以下简称“无锡多媒体”）拍案而起，正式在美国圣地亚哥市的加利福尼亚州南方联邦地区法院递交起诉书，状告3C专利联盟，指控其目前针对中国DVD企业的征收专利费行为，违反美国的《谢尔曼法》以及加利福尼亚州垄断法等法律，并要求判决3C部分专利无效以及无法执行，并追偿超过30亿美元的专利收费。无锡多媒体诉称：第一，3C的固定专利价格违反了专利费要根据体系的浮动进行调整的法律条款；第二，包含大量非必要专利的专利分析报告证实了3C违反专利池只能包含必要专利的基本原则；第三，连续对于无锡多媒体有限公司专利授权申请的无理由拒绝，造成(zàochénɡ)不公平授权的使用；第四，集体垄断市场，高价格授权或不授权，违反垄断法。精品资料2004年12月23日，加利福尼亚州南方联邦地区法院受理了该案件，但由于原告方提交(tíjiāo)的证据不足，并未予以正式立案。同年12月28日，东强数码科技有限公司（以下简称“东强数码”）以同样诉讼理由状告3C，代表我国部分DVD播放机生产商、销售商进行集体诉讼,诉称3C对其征收的专利费超过国际通行的3%~5%的标准，已经构成专利滥用。

2005年4月，飞利浦向美国法院提出撤销无锡多媒体和东强数码起诉3C的动议。美国加利福尼亚州南区地区法院经过审查，认为原告提交(tíjiāo)的证据不够充分，不予立案。

精品资料同时，香港东强电子集团(东强数码的控股公司)在德国对飞利浦公司提起专利无效诉讼。2005年5月，飞利浦公司在香港反诉东强电子集团及其13家附属公司专利侵权和违反专利许可协议、欠交专利许可使用费。2005年6月15日，德国法院就香港东强电子起诉飞利浦专利无效一案作出一审判决，认定飞利浦的欧洲专利EP0745307在德国范围内无效。

在多起诉讼压力下，2005年3月10日，6C突然表示将降低中国DVD专利费1美元，但是中国企业并不领情。尽管(jǐnguǎn)两个国内企业在美国起诉3C一案并没有被美国法院立案受理，中国方面由知识界出面，在国内又展开了维权行动。精品资料2005年12月4日，北京大学知识产权学院张平、上海大学知识产权学院院长陶鑫良、同济大学知识产权学院院长单晓光、中南财经政法大学知识产权学院院长朱雪忠、中国政法大学知识产权研究中心主任徐家力5位知名教授针对(zhēnduì)3C专利池中以飞利浦公司为权利人的“编码数据的发送和接收方法以及发射机和接收机”中国发明专利，向国家知识产权局专利复审委员会提出专利权无效宣告请求。

2006年12月10日，5位教授与飞利浦公司签署联合声明，飞利浦公司决定将该项专利从3C专利联营许可协议的专利清单中撤出，并表示对此项中国专利不再主张权利，5位教授同意撤回对该项专利的无效宣告请求。双方还就保护知识产权、维护公平竞争发表了联合声明。精品资料关税壁垒日渐削弱，但技术壁垒与知识产权壁垒却高高竖起。发达国家凭借其在知识产权方面的优势，企图垄断并不断扩大其在科技和经济方面的利益保护范围，从全球市场中攫取利润。DVD专利纠纷案实质上是跨国公司利用专利技术壁垒，企图通过征收高额专利使用费来压制中国制造企业的发展，以达到其垄断市场目的的知识产权滥用行为。因此，知识产权是一柄双刃剑，合理用之，可以促进技术的发展；知识产权被滥用的时候，就会限制竞争，阻碍(zǔài)创新。精品资料（一）专利池包含许多过期专利、无效专利、非必要专利

6C和3C据以向我国DVD企业征收专利费的专利池中共有3000项左右的专利，而且正是以这全部的3000项专利为基础进行计价来征收费用。但是在这全部的3000项专利中，有相当大一部分专利在我国属于尚未授权(shòuquán)专利、已经过期专利等垃圾专利，去除这些不符合专利池条件的所有垃圾专利，真正实际有效并被我国企业使用的专利可能不过仅仅10%左右。

精品资料（二）专利许可使用费价格过高

根据6C、3C等专利联盟组织与我国企业达成的最终协议，我国企业每出口一台DVD，需向6C缴纳4美元的专利费、向3C缴纳5美元；另外还需向1C缴纳2~2.5美元、杜比公司每台收取1美元、MPEG-LA专利组织每台收取4美元(2002年调整为2.5美元)。跨国巨头通过各种形式向中国企业收取的专利费，合计平均收费是每台19.7美元左右，占到每台DVD售价的50%~60%。而按照国家通行的惯例，专利使用费的收取比例应当占售价的3%~5%，这个比例在美国的司法(sīfǎ)实践中也得到了美国法院的确认。更为重要的是，在国际知识产权市场中，专利费一般是按比例收取，但当初我国DVD厂商与6C、3C的谈判结果是按绝对数来收取。当DVD售价不断降低，而专利使用费却雷打不动时，我国DVD企业终于深陷泥潭而不能自拔。精品资料（三）拒绝对专利许可申请进行授权

无锡多媒体在美国起诉飞利浦公司的直接原因便是之前自己对以飞利浦为首的3C提出合理的专利使用许可却遭到拒绝，这实际上已经构成反垄断法的不公平和歧视性授权使用。无独有偶，之前四川鼎天集团(jítuán)投资2亿元建设的DVD产业园，最终因为无法获得3C的专利使用许可而关闭全部生产线，数亿资产付诸东流。从商业战略上分析，跨国巨头超高价许可、拒绝许可的原因可能醉翁之意不在酒，而在于以此设置专利壁垒，从而打压、拖垮中国的DVD制造企业，获得垄断中国市场的目的。精品资料2009年2月，深圳华为技术(jìshù)有限公司（下称“华为”）成功加入WiMax通信技术(jìshù)的OPA开放专利联盟（OpenPatentAlliance，简称OPA），与发起方英特尔、思科、三星、阿尔卡特-朗讯、Sprint、Clearwire等六家公司，以及同时加入的以色列奥维通公司一起成为WiMax专利联盟的许可方。这对于我国通信设备制造商突破专利壁垒，拥有自主知识产权具有重要意义。精品资料特许经营这种模式是指许可方将商业制度及其他产权诸如专利、商标、包装、产品配方、公司名称、技术和管理服务等无形资产许可给独立的企业或个人（被特许方）。被特许方用特许方的无形资产投入经营，遵循特许方制定的方针和程序。被特许方除向特许方支付初始费用以外，还定期(dìngqī)按照销售额一定的比例支付报酬作为回报。特许经营进入模式与许可证进入模式很相似，所不同的是，特许方要给予被特许方以生产和管理方面的帮助，例如提供设备、帮助培训、融通资金、参与一般管理等，实施全程监控。精品资料13分30秒，这是肯德基在电脑控制下一锅炸鸡的出炉(chūlú)时间；一层芝士、半杯肉松、七分钟烘烤，这是必胜客一张薄饼的标准制作……这种量化的服务效率还体现在百胜集团对其餐厅门店经理的数字考量上：5分钟内让顾客享受微笑服务，15秒钟将食物交至顾客手中。精品资料特许经营与连锁(liánsuǒ)经营从国外连锁(liánsuǒ)业的发展实践来看，连锁(liánsuǒ)经营从最初以单一所有权形式即直营连锁(liánsuǒ)的形式出现，逐渐演变成直营连锁(liánsuǒ)、特许连锁(liánsuǒ)和自由连锁(liánsuǒ)三种形式并存的局面。因此，一般认为，连锁(liánsuǒ)经营包括三种模式：直营连锁(liánsuǒ)、特许连锁(liánsuǒ)和自由连锁(liánsuǒ)。精品资料直营连锁，是指连锁公司的门店均由公司总部全资或控股开设，在总部的直接领导下统一经营。总部对各门店的人、财、物及商流、物流、信息流等方面实施统一管理。因此，直营连锁本质上是指处于同一流通阶段，经营同类商品和服务，并在同一个总部集权领导下，进行共同经营活动的零售企业集团。直营连锁的主要特点包括(bāokuò)：所有权集中统一于总部，所有的直营连锁店归属于同一公司或同一经营资本；由总部集中领导、统一经营；实行统一的核算制度；各直营连锁店经理是雇员而不是所有者；各直营连锁店实行标准化经营管理等。精品资料自由连锁中各连锁公司的店铺均为独立法人，各自的资产所有权关系不变，各成员使用共同的店名，与总部订立有采购、促销、宣传等方面(fāngmiàn)的合同，并按合同开展经营活动，各成员可自由退出。自由连锁的特点主要包括：各加盟店在保留单个资本所有权的基础上实行联合，总部同加盟店之间是协商、服务关系；总部行使加盟店委托的职能，尽最大的努力促进加盟店的繁荣与发展，同时向加盟店返还依靠规模经营所得的利益；总部同加盟店之间实行集中订货和统一送货，统一制定销售战略，统一使用物流及信息设施；各加盟店不仅独立核算、自负盈亏、人事自主，而且在经营品种、经营方式、经营策略上也有很大的自主权。精品资料1、直营连锁优点：规范、高效缺点：成本高、风险大

2、特许连锁优点：扩张(kuòzhāng)快、风险小、投入小缺点：管理难3、自由连锁优点：扩张(kuòzhāng)快、风险小、投入小缺点：随意性大、管理难精品资料合同制造合同制造进入模式是指企业向外国企业提供零部件由其组装，或向外国企业提供详细的规格标准(biāozhǔn)由其仿制，由企业自身保留营销责任的一种方式。利用合同制造模式，企业将生产活动转移给了合同的对方，以将精力集中在研究与开发和营销环节上，因而是一种有效的扩展国际市场方式。精品资料优点利用合同制造，企业将全部或部分生产的工作与责任转移给了合同的对方，以将精力集中在营销上，因而是一种有效的扩展国际市场方式。这种模式的优点还在于，实行合同制造的企业不仅可以(kěyǐ)输出技术或商标等无形资产，而且还可以(kěyǐ)输出劳务和管理等生产要素，以及部分资本。缺点这种模式同时存在如下缺点：一是由于合同制造涉及到零部件或生产设备的进出口，有可能受贸易壁垒的影响；二是有可能把合作伙伴培养成潜在的竞争对手；三是有可能失去对产品生产过程的控制；四是有可能因为对方的延期交货导致本企业的营销活动无法按计划进行。精品资料从玩具召回看中国制造被动贴牌不如自主创新(chuàngxīn)完全依赖贴牌生产会出现“三明治效应”:即不可与发达国家在技术、管理的强大优势抗衡，又要应对发展中国家以低成本方式的竞争，自己被挤在中间处境艰难。贴牌生产受金融危机影响大：订单大幅下滑，不少贴牌企业已经停业。贴牌生产会遭遇知识产权的诉讼精品资料管理合同管理合约是指企业向国外目标市场国的某一企业提供管理知识和专门技术，在合同规定期限内(一般为3-5年)，提供相应管理人员，负责该企业的经营管理，借以进入目标市场的一种方式。管理合约的特点是只管理不投资。管理合约仅仅是管理技术的转让，转让方并不拥有接受方的主权，仅仅拥有接受方的经营管理权。从接受方的角度说，订立了管理合约意味着授权其他公司管理企业，但企业的重大问题仍由董事会批准。这种模式(móshì)是指管理公司以合同形式承担另一公司的一部分或全部业务的管理活动，以提取管理费、一部分利润或以某一特定价格购买该公司的股票作为报酬。管理合同依照管理业务涉及的内容可以划分为全面管理合同、技术管理合同、采购管理合同、人力资源管理合同等形式。精品资料交钥匙工程这种市场进入模式是指企业通过与外国企业签订合同并完成某一大型项目，然后将该项目交付给对方的做法。企业的责任一般包括项目的设计，建造，在交付项目之后提供的服务，如提供管理和培训工人，为对方经营或运营(yùnyíng)该项目作准备。交钥匙进入模式最具吸引力之处在于，它所签订的合同往往是大型的长期项目，且利润丰厚。交钥匙合同依照企业对外国企业或政府义务终止期的不同，分为一般交钥匙、半统包合同、产品到手合同三种形式。精品资料交钥匙工程承包合同，是指跨国公司为外国企业或外国政府从事工程建设，在工程完工后，跨国企业负责试生产，在保证工程开工后的产品产量、质量等指标达到合同规定标准后，才将工程移交给工程的发包人。交钥匙工程承包合同，其当事人主要是发包人和承包人。交钥匙工程承包合同，其内容是一系列工程全部的承包，包括选择工程方案、规划(guīhuà)、勘测选点、设计、建筑施工、供应设备与安装、技术许可、技术培训、试运转试生产和正式运转使用等过程。目前，在国际上此种承包方式十分流行，它对国际商务交易双方都有好处。对发包人来说，交钥匙意味着企业交接后就能正式开工生产，投入正式运转使用中去，发包人节省了大量时间、手续和环节，同时还能保证项目的连续性和完整性；对承包商而言，能承包到更多的业务，获得更多的收益。精品资料优点主要体现在：（1）交钥匙承包合同是人力、技术和管理等生产要素的全方面承包和配套，有利于发挥(fāhuī)承包方的整体优势。（2）交钥匙工程承包合同的收益比较大。（3）交钥匙承包合同是直接在东道国从事建设甚至经营，这有利于承包者积累国际经营管理经验，培养国际商务管理人才和在东道国树立承包企业的良好形象。精品资料缺点主要体现在：（1）交钥匙承包合同常常是与东道国政府签订的，因此政治风险比较大。东道国政局的稳定、政策的变更，投资环境的宽严，都有可能使合同撤销或增加附加条件。（2）交钥匙承包合同涉及工程建设的各个环节和多种生产要素的转让，其内容比较复杂，给承包方的项目规划、勘测、谈判、设计等环节消耗大量的时间、精力和资金。（3）交钥匙承包合同要求承包方具有较大的项目融资或筹资的能力，一些缺乏国际融资能力或信贷支持的企业是难以采取(cǎiqǔ)交钥匙承包合同的方式进入国际市场的。精品资料BOT投资BOT的英文全称为“Build-Operate-Transfer”，意思是建设(jiànshè)、经营、转让。BOT最早产生于20世纪80年代初期的国际承包市场，当时由于很多业主无力投资营造工程项目，尤其是基础建设(jiànshè)项目，于是，在国际工程承包市场上出现带资承包的新方式。即由承包商自带资金承包工程，待工程建设(jiànshè)完工后，再由承包商自行经营若干年，并用经营所得偿还工程建设(jiànshè)款项，偿还完毕后将项目无偿交给业主单位或国家政府的投资方式。精品资料BOT的基本形式世界银行(shìjièyínxínɡ)在994年世界发展报告指出,BOT包含有三种基本形式,即BOT，BOO和BOOT1.BOT这是最基础的形式,项目公司没有项目的所有权,只有建设和经营权精品资料2.Boo(build一own一oPerate),建造一拥有一经营投资者根据政府赋予的特许权,建设并经营某项目,但是不将此项目移交给公共部门,而是继续经营"此目的主要是鼓励项目公司从项目全寿命期的角度合理建设和经营设施,提高项目产品(chǎnpǐn)/服务的质量,追求全寿命期的总成本降低和效率的提高,使项目的产品(chǎnpǐn)/服务价格更低.精品资料3.BOOT(build一own一operate一transfer),即建造一拥有一经营一移交指项目在建成后,政府允许在一定的期限内由项目公司拥有项目的所有权,并由项目公司对项目进行(jìnxíng)运营,在特许经营期满后将项目免费移交给政府"与基本的BOT主要不同之处是,项目公司既有经营权又有所有权,但特许期一般比基本的BOT稍长精品资料最有名的BOT项目就是英法海峡隧道口英法海峡隧道包括2条7.3m直径的铁路隧道和1条4.5m直径的服务隧道，长5Okm项目公司Eurotunnel由英国的海峡隧道集团、英国银行财团、英国承包商以及法国的France-Manehe公司、法国银行财团、法国承包商等十个单位组成。特许权协议(xiéyì)于1987年签订，该项目于1993年建成。政府授予Eurotunnel公司55年的特许期(1987-2042,含建设期7年)建设、拥有并经营隧道，55年之后隧道由政府收回。精品资料

PPP模式即Public—Private—Partnership的字母缩写，通常译为“公共私营合作制”，是指政府与私人(sīrén)组织之间，为了合作建设城市基础设施项目。或是为了提供某种公共物品和服务，以特许权协议为基础，彼此之间形成一种伙伴式的合作关系，并通过签署合同来明确双方的权利和义务，以确保合作的顺利完成，最终使合作各方达到比预期单独行动更为有利的结果。精品资料精品资料PPP模式已为世界各国基础设施的建设提供了契机。由于该模式独特的优势，不仅缓解了政府巨大的资金压力，同时还引进了私人部门先进的技术和管理。1990年以来发展中国家在基础设施建设上越来越注重(zhùzhòng)运用私人资本。从地区来看,拉美和加勒比海地区的发展中国家采用PPP模式的项目投资额最大,2012年约为870亿美元,占全球总投资额的48%。从行业来看,能源领域采用PPP模式的项目投资额最大,2012年占总投资的42%,2009年以来,交通领域运用PPP模式的速度加快。具体来看,在能源领域,主要是电力事业采用PPP模式,天然气行业运用PPP模式较少。在交通领域,公路建设运用PPP模式较多。精品资料技术咨询合约技术咨询合约，指跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)向东道国企业提供技术人员，为东道国企业提供所需的技术服务，并按合同规定，收取劳务费用。该合约既可以作为许可证合同或管理合约的一部分，也可以作为一个单独合同。与管理合约相区别，技术援助或技术咨询合同中的技术人员并未拥有对东道国企业的管理权，相反，跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)提供的技术人员必须在东道国企业的管理下进行工作。精品资料契约进入模式的优势：1．不存在资产暴露问题，费用较直接投资要低，经营风险较小；2．在一些情况下契约进入模式可以带动企业出口，如交钥匙合同、合同制造等；3．克服东道国对进口和外国直接投资的限制；4．费用比较低。但是，这种方式最显著的弱点是对市场及业务的控制力量不足，容易培养(péiyǎng)潜在的竞争对手。精品资料投资进入模式投资进入模式是一种以所有权为基础的进入模式，公司通过在目标国家占有部分或全部的所有权，将技术、人力、管理经验及其它产权转移到目标国家。随着经济全球化及各国经济开放的发展，越来越多的企业将对外直接投资作为进入外国市场(shìchǎng)的主要模式。精品资料3-DPieChart可行性分析的步骤可行性分析的内容可行性分析的方法包含国际贸易因素的国际直接投资的可行性分析精品资料可行性分析三步骤(bùzhòu)：(1）投资机会研究投资机会研究又称投资机会鉴定，其工作任务和内容是鉴别国际投资方向，寻找国际投资机会，在贸易投资一体化趋势下要考虑出口市场的情况，工作成果是提出对外投资设想和建议。(2)初步可行性研究初步可行性研究是在投资机会研究基础上，对投资设想的可行性作较为详细的分析论证。其工作任务和内容是确定是否进行下一步的详细可行性研究，以及确定哪些关键问题需要进行辅助性专题研究，工作成果是进行投资计划初选和编制初步可行性研究报告。精品资料(3)详细可行性研究详细可行性研究是可行性研究的最后一个阶段，它是在初步可行性研究基础上对初步计划进行全面细致地分析和论证。其工作任务和内容是从技术、经济、社会、财务、资源等方面对初选作出评价，进行多方案比较和优选，提出结论性建议，确定国际投资(tóuzī)的可行性，其工作成果是编制详细的可行性研究报告。精品资料1、生产与投入资源的可行性分析。这一分析主要是对投资生产所需的各种资源可获得性和投资成本的评估。2、市场可行性分析。在贸易投资一体化趋势下，不仅要考虑当地市场需求、价格和销售收入，也要考虑国际市场的需求、价格和销售收入。市场可行性分析通常包括贸易国市场基本(jīběn)因素分析；涉及国际贸易的市场销售与价格变动分析；目标市场营销组合的特点分析。3、财务可行性分析。财务可行性分析师具体投资者投资的经济效益在财务上是否可行。精品资料（1）罗氏等级评分法。罗氏等级评分法(简称罗氏法)是由美国经济学家罗伯特·斯托鲍夫提出(tíchū)的。他按照各个主要因素对于投资者重要性的大小，为各因素确定不同的评分标准，再按各种因素对于投资者重要程度的不同，确定具体评分等级，然后将分数相加，作为对该国投资环境的总体评估。总分的高低反映各国投资环境的优劣程度，便于在各国间进行投资环境的综合比较。精品资料罗伯特选取的因素都是对投资环境有直接影响的，为投资决策者最关心的因素。同时，它们又都有较为具体的内容，评价(píngjià)时所需的资料易于取得，又易于比较。在对具体环境的评价(píngjià)上，采用了简单累加计分的方法，使定性分析具有了一定的数量化内容，同时又不需要高深的数量知识，简便易行，一般的投资者都可以采用。在各项因素的分值确定上，他采取了区别对待的原则，在一定程度上体现了不同因素对投资环境作用的差异，反映了投资者对投资环境的一般看法。精品资料1、政治环境政治稳定性；国有化可能性；当地政府的外资政策等2、经济环境经济增长；物价水平等3、财务环境资本与利润外调；汇率；融资的可能性等4、市场环境市场规模；分销网点；营销的辅助机构；地理位置等5、基础设施通讯；交通运输；外部经济等6、技术条件科技水平；适合工资的劳动生产力；专业人才的供应等7、辅助工业辅助工业的发展水平、配套情况等8、法律制度商法、劳工法、专利法等各项法律是否健全；执法是否公正9、行政机构效率机构的设置；办事(bànshì)程度；工作人员的素质等10、文化环境当地社会是否接纳外资公司及对其的信任与合作程度；外资公司是否适应当地社会风俗等11、竞争环境当地的竞争对手的强弱；同类产品进口额在当地市场所占份额等精品资料投资环境总分的取值范围在1—5之间，愈接近5，说明投资环境愈佳。反之，愈接近1，则说明投资环境愈劣。多因素评估法考虑(kǎolǜ)到的因素比较细致全面，由专家进行评分简便易行，但对各个因素的权重的设定需要认真分析确定。精品资料外国直接投资进入(jìnrù)模式中包含两个关键性的选择：一是所有权战略的选择，即合资企业和全资子公司之间的选择，二是投资方式的选择，即新建和并购之间的选择。精品资料新建与收购的界定1．新建（Green-fieldInvestment）新建方式是指建立新企业，特别是新工厂(gōngchǎng)，或对其他实际资产进行投资。2．并购（Acquisition）收购方式是指一个企业通过购买另一个现有企业的股权而接管该企业的方式。精品资料并购概念兼并(MERGER)是指两家或更多的独立企业合并组成一家企业，通常由一家占优势的公司吸收一家或更多的公司。兼并的方法包括：(1)用现金或证券购买其它公司资产;(2)购买其它公司的股份或股票;(3)对其它公司的股东(gǔdōng)发行新股票以换取其所持有的原股权，从而取得其它公司的资产和负债。精品资料收购(ACQUISITION)是指企业用现金、债券或股票购买另一家企业的部分或全部资产或股权，以获得对该企业的控制权。收购的对象有两种形式：股权收购和资产收购。股权收购是购买一家企业的股份，成为被收购方的股东，因此要承担该企业相应的债权和债务;而资产收购则仅仅(jǐnjǐn)是一般资产的买卖行为，收购方无需承担被收购方的债务。

精品资料兼并和收购都是以产权为交易对象的交易行为。它们的基本动因是相似的：为了增强企业竞争实力;扩大企业市场占有率;拓宽企业生产经营范围;实现企业生产战略调整等。是一种有效地增强企业实力和实现企业快速扩张策略和途径。兼并和收购的区别主要表现为，在兼并中，被兼并企业将丧失法人地位，兼并企业将成为被兼并企业新的所有者和债权和债务的承担者;但在收购中，被收购企业仍以法人实体存在，它的产权只是(zhǐshì)部分转让，收购企业以其出资成本为限承担被收购企业的债务。在实践中，由于兼并和收购二者的相似之处远超过其区别，所以经常将其统称为“并购”或“购并”。精品资料新建与并购方式比较并购的优势：1．并购能以最快的速度完成对目标市场的进入，它可以省掉建厂时间，迅速获得现成的管理人员、技术人员和生产设备(shèbèi)，可以利用被收购企业在当地市场的分销渠道以及被收购企业同当地客户多年来建立的信用关系，迅速建立国外产销据点，抓住市场机会，特别是对制造业，这一优势更为明显。精品资料2．有利于投资企业获得市场上不易获取的经营资源，主要(zhǔyào)表现①并购发达国家的企业，可获得该企业的先进技术和专利权，提高公司的技术水平。收购发展中国家的企业，可获得适合当地市场状况的中间性技术和适用性技术。②并购方式无需重新设计一套适合当地情况的经营管理制度，而直接利用现有的管理组织、管理制度和管理人员，这样可以避免对当地情况缺乏了解而引起的各种问题。③通过并购方式，并购企业可以利用被并购企业在当地市场的分销渠道以及被并购企业同当地客户多年往来所建立的信用，迅速占领市场，并且还可以把公司其他子公司的产品引入该市场。精品资料3．可以廉价购买资产。在以下三种情况下，企业可以低价并购外国现有企业：（1）从事并购的企业有时比目标企业更知道它所拥有的某项资产的实际价值，如已折旧摊提的不动产实际价值。（2）低价购买不盈利或亏损的企业，利用对方(duìfāng)的困境压低价格。（3）利用股票价格暴跌乘机并购企业。精品资料4．迅速扩大产品种类。如果潜在并购对象同收购企业的产品种类差别很大时，并购方式可以迅速增加收购企业的产品种类，尤其是并购企业欲实行多样化经营时，如果缺乏有关新的产品种类的生产和营销方面的经验(jīngyàn)时，采取并购方式更为妥当。5．并购方式对经营带来的不确定性和风险小，能较快地取得收益乃至收回投资。此外，由于并购方式具有较小的不确定性，企业也便于融通资金，并且，这一方式也可作为资金外逃以避免政治风险的手段。精品资料并购方式的不足：1．价值评估困难。这是企业并购过程中最复杂的难题。其主要原因有三个：（1）不同的国家有不同的会计准则。有些目标企业为了逃税漏税而伪造(wěizào)财务报表，有些财务报表存在这样或那样的问题，这些因素都增加了并购时价值评估的困难。（2）有关国外市场的信息难于搜集，可靠性也差，因此对并购后该企业在当地销售潜力和远期利润的估计也较困难。（3）企业无形资产如商誉，其价值评估也比较困难。精品资料2．被并购企业与并购企业在经营思想、管理制度和方法上可能存在较大的差异，当投资企业缺乏(quēfá)合格且胜任的管理人员时，可能无法对被并购企业实行真正的经营控制，甚至造成兼并失败。3．以并购的方式建立企业还可能会导致适应成本和信任成本，适应成本的产生是由于被并购企业的产品、工艺、技术、规模以及地理位置等可能同收购企业的意图不太符合，如对现有企业的技术改造。而一个有效的内部市场要求企业内部存在的高度信任，这种信任不会在并购之后很快建立，因而可能会支付建立信任所需要的成本。精品资料新建方式的优势：1．企业可以选择适当的地理位置(dìlǐwèizhì)进行投资，并按照自己所希望的规模筹建企业，妥善安排工厂布局，对资本投入与支出实施完全的控制。2．从组织控制的角度，创建方式风险小。伴随着新企业的建立，可以实施一套全新的适合采用技术水准和投资企业管理风格的管理制度，这样既便于推行新的信息和控制程式，使派出管理者易于适应，又可以避免收购方式下原有管理人员、职工对外来管理方式的抵制。3．企业可以以机器设备、原材料、技术、工业产权等投资入股，这样，既能带动投资企业的商品输出，又能使市场转让风险较大的信息、技术得以充分使用。精品资料新建方式的不足：1．进入目标市场缓慢。创建方式除了要组织必须的资源外，还要进行工厂选址、建造厂房、安装设备，安排管理人员、技术人员和工人，在国际市场变化很快的情况下，由于创建方式周期长，可能会出现市场对投产产品需求量和品质要求都发生变化的情况，从而使企业受到损失。2．市场争夺激烈，经营风险大。通过创建方式建立的企业要占据一个市场份额会涉及(shèjí)到市场的重新分配，必须会加剧竞争，可能会招致其他企业的报复，经营的风险性加大。精品资料总之，创建新企业会导致生产能力、产出和就业的增长，收购只是改变(gǎibiàn)一家企业的所有权。一般而言，收购方式的优势往往是新建方式的劣势，而收购方式的劣势往往是新建方式的优势，因此收购与新建是对外直接投资中针对不同的市场环境做出的不同选择。新建投资或并购会对任何一种市场进入方式产生影响。精品资料绿地投资与褐地投资绿地投资又称创建投资，是指跨国公司等投资主体(zhǔtǐ)在东道国境内依照东道国的法律设置的部分或全部资产所有权归外国投资者所有的企业。创建投资会直接导致东道国生产能力、产出和就业的增长。绿地投资作为国际直接投资中获得实物资产的重要方式是源远流长的。早期跨国公司的海外拓展业务基本上都是采用这种方式。绿地投资有两种形式：一是建立国际独资企业，其形式有国外分公司，国外子公司和国外避税地公司；二是建立国际合资企业，其形式有股权式合资企业和契约式合资企业。精品资料褐地投资即跨国并购，就是指一国跨国性企业为了某种目的，通过一定的渠道和支付手段，将另一国企业的一定份额的股权直至整个资产收买下来。并购(Mergers&Acquisition)一词包括兼并和收购(或购买)两层含义:兼并(Merge)指公司的吸收(xīshōu)合并，即一公司将其他一个或数个公司并入本公司，使其失去法人资格的行为。是企业变更、终止的方式之一，也是企业竞争优胜劣汰的正常现象。收购(Acquisition)意为获取，即一个企业通过购买其他企业的资产或股权，从而实现对该公司企业的实际控制的行为。有接管(或接收)企业管理权或所有权之意。按照其内容的不同，收购可分为资产收购和股份收购两类。

精品资料在并购之前，企业需要想清楚“为什么要并购？”“并购可以(kěyǐ)得到什么？”“并购双方能否实现优势互补？”“并购后能否获得竞争优势？”等问题。没有战略而盲目地进行海外并购，或以错误的战略指导海外并购，以及战略意图实现的可行性过低等，都会给中国企业带来极高的风险。精品资料Clicktoedittitlestyle资产风险(fēngxiǎn)与财务风险(fēngxiǎn)技术(jìshù)风险劳工风险税收、环保、公关风险反垄断与国家经济安全风险管理风险精品资料技术风险长期以来，在微笑曲线底部的中国企业一直扮演着“世界加工车间(chējiān)”的角色，技术研发投入少，普遍缺少核心技术的积累，通过并购获得核心技术就成为中国企业出海的动力之一。然而，表面诱人的“技术蛋糕”却很可能是“画饼难充饥”，有可能企业看中的技术不一定是企业买到的技术，而买到的技术部门不一定是能带给实际利益的技术。2004年TCL集团并购汤姆逊，付出了亏损上十亿的代价，却没有得到汤姆逊最赚钱的显像管技术，几乎被欧洲主要财经媒体引为笑谈。精品资料资产(zīchǎn)风险与财务风险金融危机一方面为中国企业“走出去”并购提供了良机，但另一方面也使被收购企业的金融资产(zīchǎn)和债务的估值存在更大难度和风险。特别是金融衍生品的复杂性，使得企业在金融资产(zīchǎn)投资方面的经营和相关债务一下子难以判断清楚，被并购企业的金融债务的价值评估成为一个难题。如2007年5月中投公司斥资30亿美元购入美国私人股权基金黑石集团9.99%的无投票权普通股，随着金融危机的进一步恶化，中投30亿美元的投资一度缩水22亿美元，账面浮亏超过75%。中国企业即使看好了所要并购的制造业企业，也尤需警惕相关金融资产(zīchǎn)投资和债务的价值评估。尤其是在金融危机带来的复杂多变形势下，国内企业在跨国并购中请中介机构对所要并购的企业进行详细评估这一关节决不能忽视。

精品资料企业兼并所需巨额资金，使用自有资金会增加投资风险，使用借贷资金会增加融资成本，同时还要考虑汇率风险。而被收购企业的债务虽不一定体现在收购价中，但会给日后的经营活动带来负担。同时，如果目标企业买得“太贵”，也会加重未来财务负担。由于受到自身资金实力的制约，大多数中国企业都想抓住“买便宜货”的机会，并购的是国外经营业绩不佳或接近破产甚至(shènzhì)已经破产的企业。精品资料目前中国企业缺少核心技术，与跨国公司相比，中国企业的优势体现在成本(chéngběn)优势以及本土市场优势。但欧美员工工资很高，国内企业的低成本(chéngběn)竞争战略在国外将难以实现。TCL以820万欧元的价格收购破产后的德国彩电企业——施耐德，但德国劳动力成本(c