LED照明设计方案

节能照明解决方案的要求制作：廖科2016-07-082023/2/41第一步了解公司产品营销成功最基本的前提！目前，公司产品分三大类3、风光互补路灯2、LED照明应用系列产品1、太阳能光伏应用系列产品2023/2/42第二步吸引客户电话行销网络行销业务洽谈…吸引客户倾听你的行销成功迈向第一步！2023/2/43第二步了解客户需求工程项目产品项目仅卖产品卖产品、安装施工1

项目类别确认影响工程预算！2023/2/44太阳能光伏应用系列产品（含风光互补路灯）2

项目要求确认太阳能路灯适合应用于城市次干道、公园、别墅、广场、工厂等对照明要求不高的区域使用。（照度要求过高，光源功率较大，系统配置较大、成本过高的同时，太阳能电池组件过大会有承载的问题等，推荐太阳能路灯的光源功率在75W以下）。1、项目/工程名称2、安装区域；（省市地区/国家，方便了解当地的日照资源及风力资源，是否适合安装太阳能灯具？也直接影响到太阳能发电系统的大小及太阳能电池板的安装倾角）3、连续阴雨天数；（影响蓄电池容量大小及寿命）5、负载功率是多少；（路灯系列可根据安装区域进行配置，发电系统需知负载是电器或是灯具的功率）6、负载每天的工作时间是多少？道路宽度？大型发电系统是安装在屋顶还是地面？7、客户提供的其它资料。2023/2/45LED照明应用系列产品2

项目要求确认1、项目/工程名称2、项目是新装项目还是改造项目？（新装项目包含电缆铺设+变压器等；改造项目只换灯头即可，如有需要可灯杆+灯头配套改造更换）3、道路总长？宽度？单或双向车道？是城市主干道还是次干道？（主、次干道路照明要求照度不同，光源功率、报价亦会不同）4、照明时间/天？电费多少钱/度？原需改造灯具的功率？数量？（方便计算节电分析或投资回收周期，如有需要的话）5、客户提供的其它技术资料或现场资料等。2023/2/46补充说明：室内照明要求2023/2/47第三步方案设计2、前言（相关节能政策、财政补贴扶持等）3、公司简介（技术实力、工程案例）4、项目要求（客户要求）5、国家设计规范及标准（次干道以下项目可省）6、产品材料、配置的设计或是安装方式设计7、工程预算、节电分析或投资回收周期分析（需要的话）8、售后服务9、附件：相关产品的检测报告及其它证书1、服务流程（需要的话）2023/2/48方案内容的多少不重要，重要的是有没有突现客户所需要的东西知其所需，投其所好。方能吸引客户！了解客户所需很重要！2023/2/49配置设计区域划分丰富区较丰富区可利用区贫乏区年总辐射量≥580500～580420～500≤420千焦/厘米*年全年日照时数≥3000h2400h～3000h1600h～2400h≤1600h地域内蒙西部甘肃西部新疆南部青藏高原新疆北部、东北大部、内蒙东部、华北、陕北、宁夏、甘肃部分、青藏高原东侧、海南、台湾东北北端、内蒙呼盟、长江中下游、两广、福建、贵州少部分、云南、河南、陕西重庆、川、贵、桂、赣的部分地区特征日照时数≥3300小时年日照百分率≥0.75日照时数2600～3300小时，年日照百分率0.6～0.75太阳能丰富区到贫乏区的过渡带日照时数≤1800小时年日照百分率≤0.4建议不宜使用太阳能地区连续阴雨天237151、区域辐射量及日照时数参照表：2023/2/410配置设计2、年总辐射量和每日平均峰值日照时数的对照表年总辐射量740700660620580540500460420千焦/厘米*年日平均峰值5.755.425.104.784.464.143.823.503.19日照时数h

说明按年总辐射量对应查找每日平均峰值日照时数年总辐射量340380420460500540580620660700740780(千焦)厘米*年年发电量90810031106121413251436154616571768187919942103(千瓦时)3、1Kwp太阳能光伏发电系统年发电量换算表2023/2/411配置设计4、简易公式＝用电器功率×用电时间当地日平均峰值日照时间数×设计系数（1.6～2.4)太阳电池组件功率⑴设计系数取值对照日照峰值越差系数取值越高2.22.01.81.6一类地区二类地区三类地区2.4四类地区五类地区2023/2/412配置设计4、简易公式⑵蓄电池容量＝用电器功率×用电时间系统电压×连续阴雨天数×设计系数(1.6～2.4)设计系数取值对照日照峰值越差系数取值越高2.22.01.81.6一类地区二类地区三类地区2.4四类地区五类地区2023/2/413太阳能灯具的安装要求□太阳能电池组件应当安装在周围无高大建筑物、树木等遮挡太阳光线的地方；□在第一次使用前，应先将蓄电池的电量充满再出厂，以补充蓄电池长时间的自放电；□在安装时，太阳组件心须面朝正南方向。安装倾角一般为安装所在地的纬度为宜。□充放电控制器应选择与蓄电池一起安放，便于维护管理。并注意防水、防潮、防盐雾、防酸碱气。□蓄电池安装位置选择