二马家用空气净化器项目计划书

每一个中国人都在承受环境恶化的恶果PM2.5

装修甲醛新车毒气2015柴静雾霾深度调查《穹顶之下》发布直到一位公知呼吁，做点什么!空气净化器改善室内、小空间空气质量最有效手段EMHM500吊顶式空气净化系统EMHM250室内空气净化器EMVC010车载空气净化器EMHM450室内空气净化器北美

是最大空气净化器市场，年销量近400万台欧洲

和亚洲

的空气净化器年销量300万台

以上。美国

的空气净化器家庭占有率

27%

以上日本的空气净化器已成为排列第5位

的家用电器，家庭占有率

40%以上中国

的空气净化器家庭占有率仅

1%万亿级空气净化器市场雾霾严重影响人口约6亿，以3.1人/户计算，每户拥有一套常住房，户均1.5台，区域经济相对发达，以40%的普及率估计，约需1.16亿台室内净化器。大小CADR值净化器均价4000元/台，约4645亿元。雾霾等污染中等区域估计为1000亿元参考日本净化器普及率40%，北京户均净化器1.5台。城市单身公寓或独居者的需求未计入，雾霾不严重区域未计入。全国小学、幼儿园52.33万所，按人口比例6/13.68折算，雾霾严重影响区域约22.95万所，校均60台，以50%的普及率计，约需688.5万台室内净化器。大CADR值净化器均价5000元/台，约344.25亿元。（该区域经济相对发达，对子女健康的诉求强烈，以上数据趋于保守。）2015年私家车新增1877万辆，以40%的配备率计，约需750万台车载空气净化器。均价1000元/台，约75亿元。未来10年蕴藏750亿元。存量小型车辆抽烟或车内异味长久，易感人群长期需求，公务车和其他小型车辆新增。未来10年蕴藏750亿元。电力、通讯、金融等大型国企办公环境加装内循环净化系统改造工程。新公共空间空气净化工程，预计3000亿元空气净化器总需求估算为：10495亿元数据参考资料见下页近年来，我国许多省份雾霾天气频发，导致的健康危害引起社会广泛关注。2013年1月我国出现了持续大规模的雾霾天气，雾霾覆盖范围涉及了17个省市自治区四分之一的国土面积，影响人口约6亿。据环保部门监测数据显示，74个城市空气质量总体超标天数比例为68.4%，重度和严重污染的比例达到30.2%，其中PM2.5超标尤其严重，平均超标率为68.9%，最大日均值达到766μg/m3。------选自《2013年空气污染（雾霾）健康影响监测工作方案》中华人民共和国国家卫生和计划生育委员会

根据我国不同区域的空气污染（雾霾）特征，经济发展水平、地理位置和气候条件，分阶段选择重点地区开展空气污染（雾霾）与人群健康影响监测工作，最终形成覆盖全国的监测网络。2013年，通过对环保部门空气质量监测数据和文献的分析，确定了空气污染（雾霾）高发的地区包括：华北地区、黄淮海地区、长江三角洲、珠江三角洲、四川盆地及东北地区，以上高发地区涉及16个省（直辖市）。在雾霾高发地区以城市为重点开展监测，每个城市在空气污染相对重的区域和污染相对轻的区域设立监测点，另外，还选择了部分农村地区设立监测点。------选自《2013年空气污染（雾霾）健康影响监测工作方案》中华人民共和国国家卫生和计划生育委员会平均每个家庭户的人口为3.10人------选自《2010年第六次全国人口普查主要数据公报》2014年全国人口13.68亿------国家统计局。省份雾霾人群健康监测任务数（城市点数）雾霾人群健康监测任务数

（农村点数）北京21天津21河北61山西20辽宁20黑龙江20上海21江苏20山东20河南20湖北20广东30重庆21四川21贵州20陕西20合计3762013年空气污染（雾霾）人群健康影响监测工作任务安排------选自《2013年空气污染（雾霾）健康影响监测工作方案》中华人民共和国国家卫生和计划生育委员会参考数据资料2013年12月—2015年12月“空气净化器”与“雾霾”百度搜索指数，网民关注热度成正相关，几个峰值集中在雾霾高发期雾霾已成为中国需长期治理的大气问题，加上中国室内甲醛、苯等有机物污染。成因和治理远比发达国家复杂数据来源：百度指数数据来源：上市公司报告、中怡康中国空气净化器需求导向PM2.5甲醛整合：技术、制造、市场、资本具备：成功的经验，环保事业的情怀，创新的互联精神ERMA创始人冯伟栋先生为除醛而生ERMA浙江二马环境科技有限公司，是以技术研发为先导，以客户体验为中心,以互联网思维为突破的专业空气净化装备制造商。2014年浙江中德实业有限公司携手浙江大学苏州工业技术研究院，达成战略合作协议，就室内空气净化技术产业化、市场化展开无缝对接与合作，成立浙江二马环境科技有限公司。技术团队由中国著名的空气治理专家，长江学者、博士生导师吴忠标教授领衔，团队研发的第二代空气净化技术，以绝对的优势领先市场上第一代净化技术5年以上。ERMA空气净化器，主要净化技术指标已超越市面上在售的品牌净化器，其研发的1D-CATA分解净化技术，将颠覆市场上普遍应用的过滤吸附第一代传统净化技术，杜绝二次污染，从而开启了室内空气净化技术的新纪元。ERMA与中国用友战略合作，打造了一个由内部供应链系统、财务系统、仓储系统、物流系统、分销系统、社群营销系统、网上商城等环节高度集成的互联网生态系统。2016年，二马成为全国首批通过新国标的空气净化器品牌。

前沿的研发团队,成熟的经营管理团队，先进的“互联网+”商业模式。将助力ERMA成为技术卓越、服务用心、用户主导的中国环保空气制造商。企业使命专业环保空气制造商企业愿景技术领先、服务领先、市场领先战略目标三年内室内有机物净化领域做到行业第一一年内做到车载净化器行业第一研发团队国内第一是中国“空气治理高校教材”的编写者；出版《室内空气污染及净化技术》、《大气污染控制工程》、《环境催化原理及应用》等环保教材十部。技术实力国际领先1D-CATA技术在降解甲醛、甲苯的速率达到国际通用降解技术的三倍，已被国际权威期刊发表《CatalysisCommunications》2009年，《ElectrochemistryCommunications》2009二马科技室内空气治理行业的

先驱、启蒙者、佼佼者市售绝大多数空气净化器过滤吸附过滤吸附分解ERMA空气净化器造成二次污染

杜绝二次污染技术研发创新专注足够强悍绝对优势遥遥领先持久积累8年磨得1D-CATA彻底分解去除甲醛等有害气体

ERMA自主创研

1D-CATA技术1D-CATA是浙大吴忠标教授团队历时8年研发的一维纳米催化材料。该催化材料在特定波长紫外线的照射下生成羟基自由基•OH，羟基自由基•OH可与空气中的有害污染物反应，破坏其分子结构，最终分解成对人体无害的CO2和H2O,从而高效彻底分解去除甲醛甲苯等有害气体，避免二次污染。同时羟基自由基•OH可有效杀灭细菌和病毒。该技术已申请专利和商标。浙江大学

苏州工业技术研究院ERMA环保技术与装备研究中心团队现有教授2人，副教授5人，研究生及以上学历研发人员16人。目前主要研究方向有：室内空气净化设备与工程、废水治理技术装备与工程、水质监测仪器与成套系统、高清视频监测与分析系统。ERMA实验室70后浙商，经济师，十多年前创办浙江中德实业，现已是一家年产值数亿元的明星企业。2014年辞去中德实业CEO职务，和一群年轻人一起，进军环保科技行业，创建二马环境科技有限公司。核心团队浙江大学教授、博士生导师，浙江大学苏州工业技术研究院院长，长江学者特聘教授，曾在科学出版社、化工出版社、中国环境科学出版社等中央级出版社主编出版《室内空气污染及净化技术》、《大气污染控制工程》、《环境催化原理及应用》等著作教材10部，获国家科技进步奖二等奖1项，教育部科技进步奖一等奖1项德国亚琛工业大学博士，高级工程师，中国质量管理专家，全国质量奖评审专家、浙江省省长质量奖专家评审组组长，先后担任3家上市公司副总经理职务，理论与实践相结合的企业管理专家。浙大环境工程博士，曾作为主要参与人员参加863计划项目、"十一五"国家科技支撑计划项目、杭州市社会发展项目各1项。发表SCI论文10篇，授权及申请专利6项。冯伟栋创始人、总裁吴忠标首席科学家黄章喜常务顾问郭森

技术总监姓名：边如平职务：市场总监简介：17年市场营销经验，资深企业营销战略专家，有较强执行能力和带队能力，之前是某大型制药集团营销副总。高级经姓名：曹杰职务：品牌运营总监简介：从事工业设计、品牌策划、市场营销工作20年，曾是浙江最大策划公司副总，有敏锐的市场洞察力和资源整合能力。职业感悟：客户需求总是隐藏在陈述背后。姓名：周于竣职务：IT运营总监简介：互联网/IT连续创业者，拥有丰富的产品策划和产品运营工作经验，熟悉本地生活服务运作的完整链条，自主学习能力突出。姓名：周金盈职务：财务总监简介：高级会计师，ERP企业管理软件高级培训师，二马管理平台项目负责人。运营团队姓名：郭国良职务：高级产品经理简介：浙江大学环境工程硕士，拥有3年空气净化器开发研发主管的工作经验，开发过多款空气净化器，在空气污染控制方向用于超过10年的研发经验，掌握各种污染物及相应净化手段，熟悉产品设计加工；具有优秀的项目管理和沟通能力。姓名：吕文韬职务：工业设计工程师简介：负责净化器外观设计，创意设计，结构设计、PCB开发、模具开发及注塑生产的跟进与沟通，已成功开发空气净化器产品及方案10多款，包括车载空气净化器、家用空气净化器及其他特殊空气净化器姓名：易玲职务：CFD工程师成员简介：湘潭大学硕士，负责净化器风道（计算流体力学）模拟仿真及结果分析，流动分析，阻力分析；净化器对车内、室内及公用场合等内流场分析；净化器对污染物去除模拟仿真分析，进出风口设计及优化。姓名：周剑峰职务：研发工程师简介：浙江大学硕士，负责净化器样品及相关净化材料的测试工作。熟练掌握颗粒物、有机物和微生物去除性能的测试工作，对净化器及相关材料的净化能力进行测试和评估。之前还参与过国家863项目子课题“高性能催化氧化材料研制及高效低成本空气净化器产业化关键技术研究”，并参与该项目结题的技术报告部分。姓名：单云霞职务：研发工程师简介：南京师范大学硕士，主要研究VOC分解技术及室温分解室内低浓度甲醛的纳米材料。中年辞去中德实业CEO职务，和一群年轻人一起，进军环保科技行业，创建二马环境科技有限公司。产品团队只有让产品说话

用户才会替你说话产品理念：365天，4320个小时我们用做手机的匠心去打造车载空气净化器即使TVOC智能数显底座我们也修改了300多次最终实现了高灵敏的TVOC智能监测只为告诉用户车内污染不容忽视小空间净化器车载空气净化器大空间净化器长久高效分解甲醛&苯类有机物我们是真正能够做到的关键性能指标遥遥领先PM2.5洁净空气≥477m³/hPM2.5累计净化量：P4甲醛洁净空气量≥180m³/h甲醛累计净化量：F4级杀菌率:

99.9%（大空间净化器）ERMA空气净化器首批通过新国标（全国仅9家）国家权威机关发布市售品牌空气净化器甲醛净化性能普遍差甲醛净化性能普遍较差宣传与检测数据严重不符浙大团队研发8年5大发明专利领跑国际净化技术5年以上掌握核心技术恐惧疑惑二级痛点一级痛点大气污染严重，PM2.5经常超标室内装修甲醛、甲苯等有机物超标中国每年11万人死于白血病，其中80%是少年儿童，而室内甲醛是诱发血液病的罪魁祸首！甲苯等苯系物是致癌的重要诱因！空气污染看不见，净化效果看不见消费者找不到专业权威的室内空气检测机构检测费用昂贵长久高效分解甲醛&苯类有机物先体验，再购买技术强，除醛快解解传统销售模式举步维艰管理成本高营销费用高库存高资金周转率低地域局限性传统电商模式短板123看不到实物没有体验用户服务不到位ERMA商业模式彻底解决传统制造业与传统门店营销的困难屏蔽电商的短板击中用户的痛点ERMA与中国用友战略合作“制造业+互联网”生态系统O2O+F2C+社交网络营销模式。ERMA创新模式O2O社交网络营销F2C消费的同时消费者有创业的机会，让消费者变成经营者。自己研发生产产品，从工厂直接到消费者，省去中间所有环节。线下体验，线上购买；无体验，不销售。。二马行动产品建设品牌建设渠道建设产品建设一、技术和工艺迭代：手机智能化控制、创新工业设计、第二代1D-CATA技术升级、特定环境下使用的空气净化器新品研发二、二马实验室申报国家实验室建设三、产能扩张的内部软硬件建设：专业人才引进、现代化生产线投入等四、参与车内环境空气质量新国标的修订，与各大汽车制造厂配套合作加载二马空气净化模块五、参与起草空气净化器“浙江制造”标准品牌建设2015年12月全国首批通过新国标空气净化器品牌，全国仅9家。2016年1月成为全国“两会”接待唯一指定品牌，成功入驻人民大会堂与国宾馆国际领先的技术和产品，使二马一跃成为国内空气净化器实力品牌近期目标二马将策划入驻2016年G20峰会；中长期目标二马将赞助2020年北京冬奥会和2022年杭州亚运会社交媒体传播：与腾讯、新浪等社会化媒体合作进行数字化营销等公益性品牌建设：关注帮助弱势易感群体等。ERMA渠道建设以F2C方式入驻部分幼儿园、中小学；携手携程网以租赁方式或F2C方式进驻酒店全国500-1000家体验店建设：20个一线城市投放直营体验旗舰店，作为区域样板店示范；以点带面促进分销加盟，使各区域加盟体验店爆发式增长；实现品牌延伸和线下客户服务，形成落地的O2O闭环系统在既有建筑工程装修改造中，植入室内空气循环净化系统，逐步取代外循环的新风系统。该工装市场包括国家企事业单位办公大楼重修、银行、医院、学校等系统大楼翻建等工程，并逐渐渗透到民用市场。与国美、苏宁达成合作，对商场进行铺货，在商场设立小型体验馆，以体验形式与同类产品竞争，入驻全国三线以上城市500家苏宁、国美旗舰店体验店工装配套市场学校酒店入驻国美苏宁大型卖场4S店电商营销入驻淘宝、京东等电商平台，孵化数十家授权加盟店车载通道进驻5000家汽车4S店及相关的汽车服务公司经济效益和社会效益高度统一：1、促进区域经济增长及人口就业，本项目能实现上千个岗位单元，促进上万人安居乐业，有利于社会的发展与稳定。2、提高人们的生活质量，减少室内污染带来的各种疾病，降低因室内污染造成的经济损失，为人民造福。一年内做到车载净化器行业第一，三年内室内有机物净化领域做到行业第一时间201620172018销售额1.5亿5亿2