报社职位竞职演讲稿范文

第61页共61页报社职位竞职演讲稿范文报社职位竞职演讲稿范文。尊敬的各位领导，各位同仁们：大家好！我觉得自己挺荣幸的：一是有幸参加报社这个大家庭;二是有时机与各位同仁同呼吸、共命运为导报的事业献计献策。我没有辉煌的过去，但只求把握好如今和将来。这次，我本着锻炼自己、进步自己的目的而走上讲台，展现自我，承受各位同仁的评判。今天，我来参加副主任职位的竞聘，主要基于以下三个原因：一、我认为我具备担任副主任的素质：1、吃苦耐劳，默默无闻的敬业精神：昔日发行站治理，靠的是坚韧不拔、埋头苦干的精神，今日的发行培训工作，靠的也是自强不息，埋头苦干的精神。2、虚心好学，开拓进取的创新意识：常利用周末时间自费参加培训公司的一些公开课和认证学习，对市场拓展、业务技巧、售后效劳、行政治理和团队建立等课题都有一定的研究，并在发行队伍和治理人员中做过时间治理、情绪治理等课题的讲授。3、严于律己，诚信为本的优良品质。不管是在发行站当站长还是在发行部当主管，都处处以身作那么起表率作用，处理事情本着“公平、公正、对事不对人”的原那么进展。二、我认为自己具备担任副主任的条件：1、有一定的政治素养：“踏踏实实做人、认认真真做事”这是我为人处事的态度，树立高尚的道德情操，多学习、多理论、勤思维、勤动手，这是我从德、能、勤三个方面严格要求自己的行动指南。2、有一定的文字功底：曾做过发行内刊的编务，对一些新的想法和意见能以书面的形式呈报给领导，连续三年主写“发行部年度工作报告”。3、对发行治理工作有了较为深化的理解：报纸的订阅，投递和零售构成了发行的主抓工作;队伍的建立，订单的开展和售后效劳的完善成为发行站的主要流程;扩大市场占有额并维护好零售市场是零售工作的重中之重。协调和纠正三者之间的偏向是发行部的主要工作。三、我认为自己具备担任副主任的治理才能：对发行团队建立有清楚的熟悉1、发行团队建立不仅仅要考虑目的、定位、职权、方案和人员，更重要的是确定一个核心的治理层。因为这个核心治理层的才能将直接决定了这个团队整体的执行才能。“兵随将领草随风”讲的就是这个道理。它必需要有方案才能、分析^p才能、执行才能和控制才能，这四个才能缺一不可。此外，还要求这个核心同时具备驾御发行营销队伍的才能;具备实战力，用经历来归纳总结理论，从而进一步指导发行营销战略、战术的规划和执行;只有这样，你的站点、你的团队才会在报业竞争的道路上走的更远。今后，我们在团队的建立中，非凡应该注重核心骨干的培养和选拔，同时也要建立一种储藏机制，在发行队伍中注重选拔和培养一批帅才，以致不会因组织人力的变故而使团队陷于被动。2、发行团队建立必须有强盾的支撑体系：这里支撑体应包括：执行层(站点)、政策、鼓励机制及考核机制等。政策、鼓励机制及考核机制是业务执行层最关注的问题。它的执行有效与否是稳定发行团队的最直接的因素。这两个机制对于业务执行层的人员来讲也是一个利益保障的问题。所以我们在构筑团队的支撑体系时，应该考虑所运行的机制是否可以保障你的团队安康运行;发行执行团队是否把保障机制与自己的事业生涯规划联络在一起;发行执行团队的学习力是否具备，是否能把报社和个人的愿景的实现靠强大的学习力来推动他向前开展;发行执行团队的素质构造是否与核心治理层的需求相吻合。3、发行团队建立和业务拓展是严密相连的：因为只有用业务的进展才能出断定团队的价值，否那么，团队就成了空中楼阁。团队的开展需要一个过程，而且应该在动态的市场中去评估团队的进展，然后用一些指标来衡量团队建立的预期目的(如团队的人数，团队的业绩，团队成员自我目的的实现等)。显然，无论哪一项业务的开展都必须借助于团队，所以我们也可以把团队建立看作是业务战略的一个组成部分。4、发行团队的核心竞争力创立及团队主管作用：变个人英雄为团队英雄在竞争剧烈的发行领域，涌现出不少优秀发行员，例如某发行员完成站点总业绩的50%左右等等的事例，这个时候站长经常把这个人树成典范，鼓励大家学习。但从销售团队的角度来看，这种做法是不可取的，因为一个人的销售量突出，尽管和他的个人努力有关，也与很多客观因素有关，例如销售区域、个人外部关系等等。另外即使业务上有才能的差异，共同进步大家的才能也是必须的。比方加油站订单，这当然同莲前站员工的个人客户公关才能有关，但更重要的是厦门市主要加油战都集中在莲前站四周。先天的环境造成了加油站的订单量一直。假设此时便批评其他各区的销售人员不努力是不公平的。此时如何做好整个团队的协调工作就非常重要了，这就需要变个人【以下为赠送相关文档】演讲稿扩展阅读报社相关职位竞职演讲稿尊敬的各位领导，各位同仁们：大家好！我觉得自己挺荣幸的：一是有幸参加报社这个大家庭;二是有时机与各位同仁同呼吸、共命运为导报的事业献计献策。我没有辉煌的过去，但只求把握好如今和将来。这次，我本着锻炼自己、进步自己的目的而走上讲台，展现自我，承受各位同仁的评判。今天，我来参加副主任职位的竞聘，主要基于以下三个原因：一、我认为我具备担任副主任的素质：1、吃苦耐劳，默默无闻的敬业精神：昔日发行站治理，靠的是坚韧不拔、埋头苦干的精神，今日的发行培训工作，靠的也是自强不息，埋头苦干的精神。2、虚心好学，开拓进取的创新意识：常利用周末时间自费参加培训公司的一些公开课和认证学习，对市场拓展、业务技巧、售后效劳、行政治理和团队建立等课题都有一定的研究，并在发行队伍和治理人员中做过时间治理、情绪治理等课题的讲授。3、严于律己，诚信为本的优良品质。不管是在发行站当站长还是在发行部当主管，都处处以身作那么起表率作用，处理事情本着“公平、公正、对事不对人”的原那么进展。二、我认为自己具备担任副主任的条件：1、有一定的政治素养：“踏踏实实做人、认认真真做事”这是我为人处事的态度，树立高尚的道德情操，多学习、多理论、勤思维、勤动手，这是我从德、能、勤三个方面严格要求自己的行动指南。2、有一定的文字功底：曾做过发行内刊的编务，对一些新的想法和意见能以书面的形式呈报给领导，连续三年主写“发行部年度工作报告”。3、对发行治理工作有了较为深化的理解：报纸的订阅，投递和零售构成了发行的主抓工作;队伍的建立，订单的开展和售后效劳的完善成为发行站的主要流程;扩大市场占有额并维护好零售市场是零售工作的重中之重。协调和纠正三者之间的偏向是发行部的主要工作。三、我认为自己具备担任副主任的治理才能：对发行团队建立有清楚的熟悉1、发行团队建立不仅仅要考虑目的、定位、职权、方案和人员，更重要的是确定一个核心的治理层。因为这个核心治理层的才能将直接决定了这个团队整体的执行才能。“兵随将领草随风”讲的就是这个道理。它必需要有方案才能、分析^p才能、执行才能和控制才能，这四个才能缺一不可。此外，还要求这个核心同时具备驾御发行营销队伍的才能;具备实战力，用经历来归纳总结理论，从而进一步指导发行营销战略、战术的规划和执行;只有这样，你的站点、你的团队才会在报业竞争的道路上走的更远。今后，我们在团队的建立中，非凡应该注重核心骨干的培养和选拔，同时也要建立一种储藏机制，在发行队伍中注重选拔和培养一批帅才，以致不会因组织人力的变故而使团队陷于被动。2、发行团队建立必须有强盾的支撑体系：这里支撑体应包括：执行层(站点)、政策、鼓励机制及考核机制等。政策、鼓励机制及考核机制是业务执行层最关注的问题。它的执行有效与否是稳定发行团队的最直接的因素。这两个机制对于业务执行层的人员来讲也是一个利益保障的问题。所以我们在构筑团队的支撑体系时，应该考虑所运行的机制是否可以保障你的团队安康运行;发行执行团队是否把保障机制与自己的事业生涯规划联络在一起;发行执行团队的学习力是否具备，是否能把报社和个人的愿景的实现靠强大的学习力来推动他向前开展;发行执行团队的素质构造是否与核心治理层的需求相吻合。3、发行团队建立和业务拓展是严密相连的：因为只有用业务的进展才能出断定团队的价值，否那么，团队就成了空中楼阁。团队的开展需要一个过程，而且应该在动态的市场中去评估团队的进展，然后用一些指标来衡量团队建立的预期目的(如团队的人数，团队的业绩，团队成员自我目的的实现等)。显然，无论哪一项业务的开展都必须借助于团队，所以我们也可以把团队建立看作是业务战略的一个组成部分。4、发行团队的核心竞争力创立及团队主管作用：变个人英雄为团队英雄在竞争剧烈的发行领域，涌现出不少优秀发行员，例如某发行员完成站点总业绩的50%左右等等的事例，这个时候站长经常把这个人树成典范，鼓励大家学习。但从销售团队的角度来看，这种做法是不可取的，因为一个人的销售量突出，尽管和他的个人努力有关，也与很多客观因素有关，例如销售区域、个人外部关系等等。另外即使业务上有才能的差异，共同进步大家的才能也是必须的。比方加油站订单，这当然同莲前站员工的个人客户公关才能有关，但更重要的是厦门市主要加油战都集中在莲前站四周。先天的环境造成了加油站的订单量一直。假设此时便批评其他各区的销售人员不努力是不公平的。此时如何做好整个团队的协调工作就非常重要了，这就需要变个人英雄为团队英雄。今后我们可否采取这种做法：将个人的销售奖金同整个团队的任务完成状况挂钩。当整个团队的任务完成率不高的时候，个人的奖金也只能兑现一部分。要害的一点是让大家理解销售是整个团队的工作，必须每个人都努力才能将事情做好。只有当整个团队成为报社的主力，个人的空间才能有更好的发挥。建立学习互助型团队我发现：有些站点根本不注重培训，只是让下面的员工去拼命订单。站长只会向发行员压任务，然后采取末尾淘汰制。这样的站点人人自危，每个人都有很大的压力。只是为了完成任务而工作，根本不考虑学习和合作，甚至还在站点内互相抢单。试问这样的发行团队核心竞争力何在?还有一些站点，尽管也做一些培训，但都流于表现。我们都知道，很多销售的技巧和常识都来自老员工的传、帮、带。假设没有这种经历，新员工的成长就会很慢。在新老员工参差不齐的情况下片面开展销量定命运的政策，只会适得其反。就象让80公斤级的举重运发动去和52公斤级的举重运发动比赛一样，是比不出想要的结果的。一个有竞争力的销售团队应该是个学习互助型团队，团队成员间互相学习、互相帮助。作为站长应该把这种精神贯彻成团队的主流。只有大家共同进步，团队的核心竞争力才会进步。建立站长的个人向心力作为一个团队，站长的个人向心力非常重要。一个有向心力的站长能把发行团队有效的凝聚在一起，没有向心力也会让一个本来可以很出色的团队成为一团散沙。虽然有句俗话说：“兵熊熊一个，将熊熊一窝”。但出色的站长不一定要什么都比部下强。优秀的站长大都是能开掘部下潜力并能让大家与之一起奋斗的。在站长中有两个明显的误区，一是把自己当老大，什么都随着自己性子来。他们生怕失去自己的，不管哪方面都要压部下一头。这样的站长自然不会有什么向心力，只会让员工的心离自己越来越远，一旦有其他更好的工作，那么剩下的很可能是站长孤家寡人。另一种是什么事情都迁就员工，做一个老好人。自以为这样大家就会为自己卖命，殊不知到了一定阶段的时候，他们就会想方法取而代之或者利用站长的包庇做一些违犯报社规定的事，这时候，实际这些站长自己成了自己的掘墓人。那么有向心力的站长是什么样的呢?首先他应该是一个正直、赏罚清楚的人;其次他要能带着团队创造更好的业绩。另外他也要能体恤民情，真正把部下当成自己的合作伙伴，只有这样才能真正建立销售主管的向心力，创造销售团队的核心竞争力。当然，创造销售团队的核心竞争力还有很多工作去做，每个销售团队的详细情况也有不同，这就需要我们的站长能发动自己的头脑去解决。发现问题、解决问题并预见问题，是每个站长都应该具备的素质，当然假设不具备，就需要学习。学习是让人进步的根本途径。创造销售团队的核心竞争力也许很漫长，但只要你去做了，那你就会离成功越来越近。5、团队建立的步骤和方法：团队的形成阶段，主要招聘并挑选员工——解释团队的目的——制定详细的方案和目的——加强培训——任务跟踪;团队的动乱阶段，鼓励头脑风暴——引导集中精力与目的上——寻求一些成功作为模范——个别员工单独练习——解决大的冲突问题：团队的标准化阶段，从指导、教导转移到支持、鼓励——让员工分担责任(有主人翁的感觉)——利用好资和工具——坚持目的和方案;团队的执行阶段，容许团队制定自己的活动目的——定期召开例会——经常进展交流研讨——祥自我治理的团队开展。对发行营销团队的治理有一定的经历1、明确岗位职责，制定工作流程：职、责、权的统一与明确有利于治理的清楚化，增强责任感，减少内耗，杜绝互相推卸责任的现象;职责的穿插与职权无畏的插入与干预，轻易造成治理的混乱。虽然目前已制定出相应的岗位责任，但仅限于一些笼统的提法，非但凡没有对责权进展明确的界定。其实岗位责任不仅应该让各岗位清楚地知道该做些什么工作，还应该让其知道该如何做好工作及如何做得更好，应对其工作的成果有一衡量的标准，这样才可以及时发现、纠正和控制偏向。另外，责权应该对等，有责无权与有权无责同样糟糕，各岗位应在授权范围内全权处理并担当责任，更不该让有权无责的人来处理，否那么有权无责轻易造成不负责任、滥用职权，其不良后果那么由责任人承当，最终导致责任的推卸及治理的混乱。工作流程的制定从理论上为员工的工作指引了一个详细的行进路程。知道每个环节与员工个人之间的关联性，在很大程度上，既减少了无序的工作所带来的混乱也进步了工作上的效能。2、注重协调沟通：协调亦即理顺各岗位、各站点之间的关系。发行部的各站点都是报社大整体不可分割的一部分(而如今却人为地亦或是无意识地把这一整体分割成几个各自为政的分体)，互相之间应互相理解、互相沟通、互相支持、互相配合，节奏、方向应该一致，都以报社的整体利益为中心，树立全局观念，从报社全局出发。节奏与方向不同会产生抗力，从而引起内部矛盾，拖住前进的步伐。所以发行部应加强各站点之间的协调工作，各站点也应从全局出发，互相支持，而不该互相抢单、挖人，因为此举不但对发行部整体利益没有任何促进作用，反而会影响站点之间的关系，影响报社的形象。3、加大培训指导，进步效劳质量：万事以人为本，因为人是所有消费因素中能动的活泼因素，所以人员培训工作是征订业绩好坏的要害。目前由于发行人员流动性大且素质参差不齐，从而在读者心目中的出现各种各样的形象。每招一批新人都要对这些人进展标准化的培训，让他们对导报有所理解并把握一定的订报技巧，所以员工培训仍是一项任重而道远的工作。建立学习互助型团队我发现：有些站点根本不注重培训，只是让下面的员工去拼命订单。站长只会向发行员压任务，然后采取末尾淘汰制。这样的站点人人自危，每个人都有很大的压力。只是为了完成任务而工作，根本不考虑学习和合作，甚至还在站点内互相抢单。试问这样的发行团队核心竞争力何在?还有一些站点，尽管也做一些培训，但都流于表现。我们都知道，很多销售的技巧和常识都来自老员工的传、帮、带。假设没有这种经历，新员工的成长就会很慢。在新老员工参差不齐的情况下片面开展销量定命运的政策，只会适得其反。就象让80公斤级的举重运发动去和52公斤级的举重运发动比赛一样，是比不出想要的结果的。一个有竞争力的销售团队应该是个学习互助型团队，团队成员间互相学习、互相帮助。作为站长应该把这种精神贯彻成团队的主流。只有大家共同进步，团队的核心竞争力才会进步。建立站长的个人向心力作为一个团队，站长的个人向心力非常重要。一个有向心力的站长能把发行团队有效的凝聚在一起，没有向心力也会让一个本来可以很出色的团队成为一团散沙。虽然有句俗话说：“兵熊熊一个，将熊熊一窝”。但出色的站长不一定要什么都比部下强。优秀的站长大都是能开掘部下潜力并能让大家与之一起奋斗的。在站长中有两个明显的误区，一是把自己当老大，什么都随着自己性子来。他们生怕失去自己的，不管哪方面都要压部下一头。这样的站长自然不会有什么向心力，只会让员工的心离自己越来越远，一旦有其他更好的工作，那么剩下的很可能是站长孤家寡人。另一种是什么事情都迁就员工，做一个老好人。自以为这样大家就会为自己卖命，殊不知到了一定阶段的时候，他们就会想方法取而代之或者利用站长的包庇做一些违犯报社规定的事，这时候，实际这些站长自己成了自己的掘墓人。那么有向心力的站长是什么样的呢?首先他应该是一个正直、赏罚清楚的人;其次他要能带着团队创造更好的业绩。另外他也要能体恤民情，真正把部下当成自己的合作伙伴，只有这样才能真正建立销售主管的向心力，创造销售团队的核心竞争力。当然，创造销售团队的核心竞争力还有很多工作去做，每个销售团队的详细情况也有不同，这就需要我们的站长能发动自己的头脑去解决。发现问题、解决问题并预见问题，是每个站长都应该具备的素质，当然假设不具备，就需要学习。学习是让人进步的根本途径。创造销售团队的核心竞争力也许很漫长，但只要你去做了，那你就会离成功越来越近。5、团队建立的步骤和方法：团队的形成阶段，主要招聘并挑选员工——解释团队的目的——制定详细的方案和目的——加强培训——任务跟踪;团队的动乱阶段，鼓励头脑风暴——引导集中精力与目的上——寻求一些成功作为模范——个别员工单独练习——解决大的冲突问题：团队的标准化阶段，从指导、教导转移到支持、鼓励——让员工分担责任(有主人翁的感觉)——利用好资和工具——坚持目的和方案;团队的执行阶段，容许团队制定自己的活动目的——定期召开例会——经常进展交流研讨——祥自我治理的团队开展。对发行营销团队的治理有一定的经历1、明确岗位职责，制定工作流程：职、责、权的统一与明确有利于治理的清楚化，增强责任感，减少内耗，杜绝互相推卸责任的现象;职责的穿插与职权无畏的插入与干预，轻易造成治理的混乱。虽然目前已制定出相应的岗位责任，但仅限于一些笼统的提法，非但凡没有对责权进展明确的界定。其实岗位责任不仅应该让各岗位清楚地知道该做些什么工作，还应该让其知道该如何做好工作及如何做得更好，应对其工作的成果有一衡量的标准，这样才可以及时发现、纠正和控制偏向。另外，责权应该对等，有责无权与有权无责同样糟糕，各岗位应在授权范围内全权处理并担当责任，更不该让有权无责的人来处理，否那么有权无责轻易造成不负责任、滥用职权，其不良后果那么由责任人承当，最终导致责任的推卸及治理的混乱。工作流程的制定从理论上为员工的工作指引了一个详细的行进路程。知道每个环节与员工个人之间的关联性，在很大程度上，既减少了无序的工作所带来的混乱也进步了工作上的效能。2、注重协调沟通：协调亦即理顺各岗位、各站点之间的关系。发行部的各站点都是报社大整体不可分割的一部分(而如今却人为地亦或是无意识地把这一整体分割成几个各自为政的分体)，互相之间应互相理解、互相沟通、互相支持、互相配合，节奏、方向应该一致，都以报社的整体利益为中心，树立全局观念，从报社全局出发。节奏与方向不同会产生抗力，从而引起内部矛盾，拖住前进的步伐。所以发行部应加强各站点之间的协调工作，各站点也应从全局出发，互相支持，而不该互相抢单、挖人，因为此举不但对发行部整体利益没有任何促进作用，反而会影响站点之间的关系，影响报社的形象。3、加大培训指导，进步效劳质量：万事以人为本，因为人是所有消费因素中能动的活泼因素，所以人员培训工作是征订业绩好坏的要害。目前由于发行人员流动性大且素质参差不齐，从而在读者心目中的出现各种各样的形象。每招一批新人都要对这些人进展标准化的培训，让他们对导报有所理解并把握一定的订报技巧，所以员工培训仍是一项任重而道远的工作。报社竞职演讲稿报社竞职演讲稿尊敬的各位领导，各位同仁们：大家好！我觉得自己挺荣幸的：一是有幸参加报社这个大家庭;二是有时机与各位同仁同呼吸、共命运为导报的事业献计献策。我没有辉煌的过去，但只求把握好如今和将来。这次，我本着锻炼自己、进步自己的目的而走上讲台，展现自我，承受各位同仁的评判。今天，我来参加副主任职位的竞聘，主要基于以下三个原因：一、我认为我具备担任副主任的素质：1、吃苦耐劳，默默无闻的敬业精神：昔日发行站治理，靠的是坚韧不拔、埋头苦干的精神，今日的发行培训工作，靠的也是自强不息，埋头苦干的精神。2、虚心好学，开拓进取的创新意识：常利用周末时间自费参加培训公司的一些公开课和认证学习，对市场拓展、业务技巧、售后效劳、行政治理和团队建立等课题都有一定的研究，并在发行队伍和治理人员中做过时间治理、情绪治理等课题的讲授。3、严于律己，诚信为本的优良品质。不管是在发行站当站长还是在发行部当主管，都处处以身作那么起表率作用，处理事情本着“公平、公正、对事不对人”的原那么进展。二、我认为自己具备担任副主任的条件：1、有一定的政治素养：“踏踏实实做人、认认真真做事”这是我为人处事的态度，树立高尚的道德情操，多学习、多理论、勤思维、勤动手，这是我从德、能、勤三个方面严格要求自己的行动指南。2、有一定的文字功底：曾做过发行内刊的编务，对一些新的想法和意见能以书面的形式呈报给领导，连续三年主写“发行部年度工作报告”。3、对发行治理工作有了较为深化的理解：报纸的订阅，投递和零售构成了发行的主抓工作;队伍的建立，订单的开展和售后效劳的完善成为发行站的主要流程;扩大市场占有额并维护好零售市场是零售工作的重中之重。协调和纠正三者之间的偏向是发行部的主要工作。三、我认为自己具备担任副主任的治理才能：对发行团队建立有清楚的熟悉1、发行团队建立不仅仅要考虑目的、定位、职权、方案和人员，更重要的是确定一个核心的治理层。因为这个核心治理层的才能将直接决定了这个团队整体的执行才能。“兵随将领草随风”讲的就是这个道理。它必需要有方案才能、分析^p才能、执行才能和控制才能，这四个才能缺一不可。此外，还要求这个核心同时具备驾御发行营销队伍的才能;具备实战力，用经历来归纳总结理论，从而进一步指导发行营销战略、战术的规划和执行;只有这样，你的站点、你的团队才会在报业竞争的道路上走的更远。今后，我们在团队的建立中，非凡应该注重核心骨干的培养和选拔，同时也要建立一种储藏机制，在发行队伍中注重选拔和培养一批帅才，以致不会因组织人力的变故而使团队陷于被动。2、发行团队建立必须有强盾的支撑体系：这里支撑体应包括：执行层(站点)、政策、鼓励机制及考核机制等。政策、鼓励机制及考核机制是业务执行层最关注的问题。它的执行有效与否是稳定发行团队的最直接的因素。这两个机制对于业务执行层的人员来讲也是一个利益保障的问题。所以我们在构筑团队的支撑体系时，应该考虑所运行的机制是否可以保障你的团队安康运行;发行执行团队是否把保障机制与自己的事业生涯规划联络在一起;发行执行团队的学习力是否具备，是否能把报社和个人的愿景的实现靠强大的学习力来推动他向前开展;发行执行团队的素质构造是否与核心治理层的需求相吻合。3、发行团队建立和业务拓展是严密相连的：因为只有用业务的进展才能出断定团队的价值，否那么，团队就成了空中楼阁。团队的开展需要一个过程，而且应该在动态的市场中去评估团队的进展，然后用一些指标来衡量团队建立的预期目的(如团队的人数，团队的业绩，团队成员自我目的的实现等)。显然，无论哪一项业务的开展都必须借助于团队，所以我们也可以把团队建立看作是业务战略的一个组成部分。4、发行团队的核心竞争力创立及团队主管作用：变个人英雄为团队英雄在竞争剧烈的发行领域，涌现出不少优秀发行员，例如某发行员完成站点总业绩的50%左右等等的事例，这个时候站长经常把这个人树成典范，鼓励大家学习。但从销售团队的角度来看，这种做法是不可取的，因为一个人的销售量突出，尽管和他的个人努力有关，也与很多客观因素有关，例如销售区域、个人外部关系等等。另外即使业务上有才能的差异，共同进步大家的才能也是必须的。比方加油站订单，这当然同莲前站员工的个人客户公关才能有关，但更重要的是厦门市主要加油战都集中在莲前站四周。先天的环境造成了加油站的订单量一直最大。假设此时便批评其他各区的销售人员不努力是不公平的。此时如何做好整个团队的协调工作就非常重要了，这就需要变个人英雄为团队英雄。今后我们可否采取这种做法：将个人的销售奖金同整个团队的任务完成状况挂钩。当整个团队的任务完成率不高的时候，个人的奖金也只能兑现一部分。要害的一点是让大家理解销售是整个团队的工作，必须每个人都努力才能将事情做好。只有当整个团队成为报社的主力，个人的空间才能有更好的发挥。建立学习互助型团队我发现：有些站点根本不注重培训，只是让下面的员工去拼命订单。站长只会向发行员压任务，然后采取末尾淘汰制。这样的站点人人自危，每个人都有很大的压力。只是为了完成任务而工作，根本不考虑学习和合作，甚至还在站点内互相抢单。试问这样的发行团队核心竞争力何在?还有一些站点，尽管也做一些培训，但都流于表现。我们都知道，很多销售的技巧和常识都来自老员工的传、帮、带。假设没有这种经历，新员工的成长就会很慢。在新老员工参差不齐的情况下片面开展销量定命运的政策，只会适得其反。就象让80公斤级的举重运发动去和52公斤级的举重运发动比赛一样，是比不出想要的结果的。一个有竞争力的销售团队应该是个学习互助型团队，团队成员间互相学习、互相帮助。作为站长应该把这种精神贯彻成团队的主流。只有大家共同进步，团队的核心竞争力才会进步。建立站长的个人向心力作为一个团队，站长的个人向心力非常重要。一个有向心力的站长能把发行团队有效的凝聚在一起，没有向心力也会让一个本来可以很出色的团队成为一团散沙。虽然有句俗话说：“兵熊熊一个，将熊熊一窝”。但出色的站长不一定要什么都比部下强。优秀的站长大都是能开掘部下潜力并能让大家与之一起奋斗的。在站长中有两个明显的误区，一是把自己当老大，什么都随着自己性子来。他们生怕失去自己的权威，不管哪方面都要压部下一头。这样的站长自然不会有什么向心力，只会让员工的心离自己越来越远，一旦有其他更好的工作，那么剩下的很可能是站长孤家寡人。另一种是什么事情都迁就员工，做一个老好人。自以为这样大家就会为自己卖命，殊不知到了一定阶段的时候，他们就会想方法取而代之或者利用站长的包庇做一些违犯报社规定的事，这时候，实际这些站长自己成了自己的掘墓人。那么有向心力的站长是什么样的呢?首先他应该是一个正直、赏罚清楚的人;其次他要能带着团队创造更好的业绩。另外他也要能体恤民情，真正把部下当成自己的合作伙伴，只有这样才能真正建立销售主管的向心力，创造销售团队的核心竞争力。当然，创造销售团队的核心竞争力还有很多工作去做，每个销售团队的详细情况也有不同，这就需要我们的站长能发动自己的头脑去解决。发现问题、解决问题并预见问题，是每个站长都应该具备的素质，当然假设不具备，就需要学习。学习是让人进步的根本途径。创造销售团队的核心竞争力也许很漫长，但只要你去做了，那你就会离成功越来越近。5、团队建立的步骤和方法：团队的形成阶段，主要招聘并挑选员工——解释团队的目的——制定详细的方案和目的——加强培训——任务跟踪;团队的动乱阶段，鼓励头脑风暴——引导集中精力与目的上——寻求一些成功作为模范——个别员工单独练习——解决大的冲突问题：团队的标准化阶段，从指导、教导转移到支持、鼓励——让员工分担责任(有主人翁的感觉)——利用好资和工具——坚持目的和方案;团队的执行阶段，容许团队制定自己的活动目的——定期召开例会——经常进展交流研讨——祥自我治理的团队开展。对发行营销团队的治理有一定的经历1、明确岗位职责，制定工作流程：职、责、权的统一与明确有利于治理的清楚化，增强责任感，减少内耗，杜绝互相推卸责任的现象;职责的穿插与职权无畏的插入与干预，轻易造成治理的混乱。虽然目前已制定出相应的岗位责任，但仅限于一些笼统的提法，非但凡没有对责权进展明确的界定。其实岗位责任不仅应该让各岗位清楚地知道该做些什么工作，还应该让其知道该如何做好工作及如何做得更好，应对其工作的成果有一衡量的标准，这样才可以及时发现、纠正和控制偏向。另外，责权应该对等，有责无权与有权无责同样糟糕，各岗位应在授权范围内全权处理并担当责任，更不该让有权无责的人来处理，否那么有权无责轻易造成不负责任、滥权，其不良后果那么由责任人承当，最终导致责任的推卸及治理的混乱。工作流程的制定从理论上为员工的工作指引了一个详细的行进路程。知道每个环节与员工个人之间的关联性，在很大程度上，既减少了无序的工作所带来的混乱也进步了工作上的效能。2、注重协调沟通：协调亦即理顺各岗位、各站点之间的关系。发行部的各站点都是报社大整体不可分割的一部分(而如今却人为地亦或是无意识地把这一整体分割成几个各自为政的分体)，互相之间应互相理解、互相沟通、互相支持、互相配合，节奏、方向应该一致，都以报社的整体利益为中心，树立全局观念，从报社全局出发。节奏与方向不同会产生抗力，从而引起内部矛盾，拖住前进的步伐。所以发行部应加强各站点之间的协调工作，各站点也应从全局出发，互相支持，而不该互相抢单、挖人，因为此举不但对发行部整体利益没有任何促进作用，反而会影响站点之间的关系，影响报社的形象。3、加大培训指导，进步效劳质量：万事以人为本，因为人是所有消费因素中唯一能动的活泼因素，所以人员培训工作是征订业绩好坏的要害。目前由于发行人员流动性大且素质参差不齐，从而在读者心目中的出现各种各样的形象。每招一批新人都要对这些人进展标准化的培训，让他们对导报有所理解并把握一定的订报技巧，所以员工培训仍是一项任重而道远的工作。4、加大小区开发、注重现场征订：现场征订的效果及影响大家是有目共睹的，但有些站点还缺乏重视，要么不进展，要么走马观花、流于形式。其实，现场征订应有统一的安排与布置，并配合必要的宣传，可由社区部统一组织较有规模和影响的现场征订活动，以造出一定的影响，并为平时零星的现场征订做铺垫。不然，总是征订员单独行动，零散、不固定且不统一，给人打一抢换一炮的感觉，缺乏可信任度，影响导报的整体形象，况且还要受城管等各部门的干预。当然，也可以与要害路段的商店、小区及大楼的物业部门进展结合征订或宣传，这样既可防止进不了小区或办公大楼的场面，又可起到必要的宣传作用。5、实行绩效考核、完善鼓励机制：考核机制合理及完善与否，是发行部整体利益的要害，直接影响了各站点的操作方法及全体发行人员的积极性和主动性。单一以业绩考核或单一以增单量考核都是不可获得，而应综合两个量综合指标或更多的指标，因为业绩高的站点不见得能完成任务数，而业绩不是很高的站点反而会完成任务数。赏罚清楚能起到鼓励促进及控制鞭策的作用，而赏罚应基于完善的考核制度上。考核应设立一个综合的绩效指标，如对站点的考核，应由证订业绩、投递数量与质量、投诉率、征订费率、内部治理等各工程标的完成情况来设定一个综合考核指标，假设仅以单一的指标考核，那么轻易造成站点为争取某项指标而忽略甚至放弃对其他指标的追求和要求。6、加强统计分析^p：统计分析^p和财务治理：财务治理是各项治理的重中之重，而统计分析^p又是财务治理的要害，发行部统计人员与各站内勤应擅长透过现象看本质，从相关的数据的背后洞察问题的存在与根，而不是简单地罗列一些数据。同时各主管甚至到分管业务的副主任都应具备相应的洞察和分析^p才能，尤其是对费率的核算。在费率中治理费占去相当大的一部分，而治理费又以工资房租为主，因此治理费必然随着站点及人员的增加而增长。假设业绩没有与站点及人员的增长而同步增长，那么会导致费率的上升。同时在治理费相对固定的情况下，只有进步征订业绩才是降低费率的最直接有效的方法，但目前有的站点并不是很重视业绩，因为与站点息息相关的是投递量或增单量，所以站点就想方设法向发行部多要各项优惠和支持(业务报、促销品、甚至广告版面)，而无须顾及整体发行费率。假设明年的费率由站点掌控(与任务挂钩后)，站点自支自出，那么，在费率的调控下，站点自会开(进步业绩)与节流(控制开支)。7、树立“治理与效劳”并存的新观念：发行部是一个综合治理部门，其功能在于组织、协调与控制、而重点应在与控制与协调，效劳与治理同在，但切不可高于治理，否那么将失去控制所含的监视与纠正偏向的重要作用，效劳绝不等于满足要求，假设效劳只是无限度地满足各方面的有求，而没有基于治理的根底上，那么治理就失去其存在的真实意义;发行部面对的是报社各部门、各发行站及广阔订户，需要协调三者之间的关系，并控制与纠正互相之间的偏向，所以发行部应树立“治理与效劳并行而以治理为重”的观念，绝非仅限于效劳。假假设我有幸竞聘成功，我将不负众望，努力工作，以微薄之力往返报组织和同仁们。1、明确思想，摆正位置，当好配角：“副主任”对“主任”而言，是“配角”，但在其分管的工作中，又是“主角”;既是领导者，又是执行者;既对分管的工作负责，又对“主任”负责。在工作中以主任为核心，维护主任的威信，多请示多汇报、多交心多通气，辩证对待自己的优点和短处，扬长避短，团结协作，全力做到：到位而不越位，授权而不越权，补台而不拆台。2、加强学习，进步素质：进一步加强理论学习，以其进步自己的素质和治理程度;在业务治理方面多向领导、同事们学习，以期使自己更加胜任本职工作。3、征订与零售齐抓共管：零售工作的目的是为了征订工作营造声势，并最终引导读者进展征订，而征订工作又从侧面促进零售市场的开展，因此发行部强调征订与零售的齐头并进，同步开展。零售市场是发行的终端，在广告的影响上具有积极的意义。目前的零售市场已居厦门龙头地位，发行部应时刻注重并维护好这一稳定而有序的零售市场。进一步加强零售网点的开发，并对网点做统一的安排与布置，让其成为本报长期而固定的现场征订点、宣传点。4、扎实工作，与时具进：据有位专家说，在企业已进入人力资本短缺阶段的今天，企业之间治理的根本差距，并不在营销等方面，而在人力资治理。我觉得“企业如此，报纸发行也是如此”。由于报业竞争的日趋剧烈，发行员对职业的忠诚开始超过对报社的忠诚(他可以随时跳槽)。因此，对如何吸纳和维系优秀的员工，应予于足够的重视。这是因为现代企业人力资治理开始关注员工的职业生涯和职业开展，不断研究职业阶梯，给员工提供富有挑战性的工作，通过高效率和合理性的人力资治理，给他们创造良好的工作环境和自我开展的空间。今后，我们也应加强了这方面的工作，把从社会上招聘来的发行员当作报社职工对待，给他们一定的社会保障，开展“星级发行员”评选等，从“发行员满足”进而到达“读者满足”、“领导满足”。眼下，我们缺少的是专业的经营治理人才。为适应厦门报业竞争的新形势，报纸发行工作尤其需要培养懂得系统规那么和职业化程度较高的职业经理人。方法可以通过培训公司介绍招聘，也可以现职系统培训。同样，市场是动态的，我们应根据实际情况随时做出相应的应对和调整。因拿破仑的一句“不想当将军的士兵不是好士兵”的话鼓励我斗胆一试，响应组织号召，积极参与竞争。借这个时机只想让大家更进一步的熟悉我、理解我、帮助我、甚至喜欢我，当然更重要的是支持我！谢谢大家！竞争上岗演讲稿:报社相关职位竞职演讲稿尊敬的各位领导，各位同仁们：大家好！我觉得自己挺荣幸的：一是有幸参加报社这个大家庭;二是有时机与各位同仁同呼吸、共命运为导报的事业献计献策。我没有辉煌的过去，但只求把握好如今和将来。这次，我本着锻炼自己、进步自己的目的而走上讲台，展现自我，承受各位同仁的评判。今天，我来参加副主任职位的竞聘，主要基于以下三个原因：一、我认为我具备担任副主任的素质：1、吃苦耐劳，默默无闻的敬业精神：昔日发行站治理，靠的是坚韧不拔、埋头苦干的精神，今日的发行培训工作，靠的也是自强不息，埋头苦干的精神。2、虚心好学，开拓进取的创新意识：常利用周末时间自费参加培训公司的一些公开课和认证学习，对市场拓展、业务技巧、售后效劳、行政治理和团队建立等课题都有一定的研究，并在发行队伍和治理人员中做过时间治理、情绪治理等课题的讲授。3、严于律己，诚信为本的优良品质。不管是在发行站当站长还是在发行部当主管，都处处以身作那么起表率作用，处理事情本着“公平、公正、对事不对人”的原那么进展。二、我认为自己具备担任副主任的条件：1、有一定的政治素养：“踏踏实实做人、认认真真做事”这是我为人处事的态度，树立高尚的道德情操，多学习、多理论、勤思维、勤动手，这是我从德、能、勤三个方面严格要求自己的行动指南。2、有一定的文字功底：曾做过发行内刊的编务，对一些新的想法和意见能以书面的形式呈报给领导，连续三年主写“发行部年度工作报告”。3、对发行治理工作有了较为深化的理解：报纸的订阅，投递和零售构成了发行的主抓工作;队伍的建立，订单的开展和售后效劳的完善成为发行站的主要流程;扩大市场占有额并维护好零售市场是零售工作的重中之重。协调和纠正三者之间的偏向是发行部的主要工作。三、我认为自己具备担任副主任的治理才能：对发行团队建立有清楚的熟悉1、发行团队建立不仅仅要考虑目的、定位、职权、方案和人员，更重要的是确定一个核心的治理层。因为这个核心治理层的才能将直接决定了这个团队整体的执行才能。“兵随将领草随风”讲的就是这个道理。它必需要有方案才能、分析^p才能、执行才能和控制才能，这四个才能缺一不可。此外，还要求这个核心同时具备驾御发行营销队伍的才能;具备实战力，用经历来归纳总结理论，从而进一步指导发行营销战略、战术的规划和执行;只有这样，你的站点、你的团队才会在报业竞争的道路上走的更远。今后，我们在团队的建立中，非凡应该注重核心骨干的培养和选拔，同时也要建立一种储藏机制，在发行队伍中注重选拔和培养一批帅才，以致不会因组织人力的变故而使团队陷于被动。2、发行团队建立必须有强盾的支撑体系：这里支撑体应包括：执行层(站点)、政策、鼓励机制及考核机制等。政策、鼓励机制及考核机制是业务执行层最关注的问题。它的执行有效与否是稳定发行团队的最直接的因素。这两个机制对于业务执行层的人员来讲也是一个利益保障的问题。所以我们在构筑团队的支撑体系时，应该考虑所运行的机制是否可以保障你的团队安康运行;发行执行团队是否把保障机制与自己的事业生涯规划联络在一起;发行执行团队的学习力是否具备，是否能把报社和个人的愿景的实现靠强大的学习力来推动他向前开展;发行执行团队的素质构造是否与核心治理层的需求相吻合。3、发行团队建立和业务拓展是严密相连的：因为只有用业务的进展才能出断定团队的价值，否那么，团队就成了空中楼阁。团队的开展需要一个过程，而且应该在动态的市场中去评估团队的进展，然后用一些指标来衡量团队建立的预期目的(如团队的人数，团队的业绩，团队成员自我目的的实现等)。显然，无论哪一项业务的开展都必须借助于团队，所以我们也可以把团队建立看作是业务战略的一个组成部分。4、发行团队的核心竞争力创立及团队主管作用：变个人英雄为团队英雄在竞争剧烈的发行领域，涌现出不少优秀发行员，例如某发行员完成站点总业绩的50%左右等等的事例，这个时候站长经常把这个人树成典范，鼓励大家学习。但从销售团队的角度来看，这种做法是不可取的，因为一个人的销售量突出，尽管和他的个人努力有关，也与很多客观因素有关，例如销售区域、个人外部关系等等。另外即使业务上有才能的差异，共同进步大家的才能也是必须的。比方加油站订单，这当然同莲前站员工的个人客户公关才能有关，但更重要的是厦门市主要加油战都集中在莲前站四周。先天的环境造成了加油站的订单量一直。假设此时便批评其他各区的销售人员不努力是不公平的。此时如何做好整个团队的协调工作就非常重要了，这就需要变个人英雄为团队英雄。今后我们可否采取这种做法：将个人的销售奖金同整个团队的任务完成状况挂钩。当整个团队的任务完成率不高的时候，个人的奖金也只能兑现一部分。要害的一点是让大家理解销售是整个团队的工作，必须每个人都努力才能将事情做好。只有当整个团队成为报社的主力，个人的空间才能有更好的发挥。建立学习互助型团队我发现：有些站点根本不注重培训，只是让下面的员工去拼命订单。站长只会向发行员压任务，然后采取末尾淘汰制。这样的站点人人自危，每个人都有很大的压力。只是为了完成任务而工作，根本不考虑学习和合作，甚至还在站点内互相抢单。试问这样的发行团队核心竞争力何在?还有一些站点，尽管也做一些培训，但都流于表现。我们都知道，很多销售的技巧和常识都来自老员工的传、帮、带。假设没有这种经历，新员工的成长就会很慢。在新老员工参差不齐的情况下片面开展销量定命运的政策，只会适得其反。就象让80公斤级的举重运发动去和52公斤级的举重运发动比赛一样，是比不出想要的结果的。一个有竞争力的销售团队应该是个学习互助型团队，团队成员间互相学习、互相帮助。作为站长应该把这种精神贯彻成团队的主流。只有大家共同进步，团队的核心竞争力才会进步。建立站长的个人向心力作为一个团队，站长的个人向心力非常重要。一个有向心力的站长能把发行团队有效的凝聚在一起，没有向心力也会让一个本来可以很出色的团队成为一团散沙。虽然有句俗话说：“兵熊熊一个，将熊熊一窝”。但出色的站长不一定要什么都比部下强。优秀的站长大都是能开掘部下潜力并能让大家与之一起奋斗的。在站长中有两个明显的误区，一是把自己当老大，什么都随着自己性子来。他们生怕失去自己的，不管哪方面都要压部下一头。这样的站长自然不会有什么向心力，只会让员工的心离自己越来越远，一旦有其他更好的工作，那么剩下的很可能是站长孤家寡人。另一种是什么事情都迁就员工，做一个老好人。自以为这样大家就会为自己卖命，殊不知到了一定阶段的时候，他们就会想方法取而代之或者利用站长的包庇做一些违犯报社规定的事，这时候，实际这些站长自己成了自己的掘墓人。那么有向心力的站长是什么样的呢?首先他应该是一个正直、赏罚清楚的人;其次他要能带着团队创造更好的业绩。另外他也要能体恤民情，真正把部下当成自己的合作伙伴，只有这样才能真正建立销售主管的向心力，创造销售团队的核心竞争力。当然，创造销售团队的核心竞争力还有很多工作去做，每个销售团队的详细情况也有不同，这就需要我们的站长能发动自己的头脑去解决。发现问题、解决问题并预见问题，是每个站长都应该具备的素质，当然假设不具备，就需要学习。学习是让人进步的根本途径。创造销售团队的核心竞争力也许很漫长，但只要你去做了，那你就会离成功越来越近。5、团队建立的步骤和方法：团队的形成阶段，主要招聘并挑选员工——解释团队的目的——制定详细的方案和目的——加强培训——任务跟踪;团队的动乱阶段，鼓励头脑风暴——引导集中精力与目的上——寻求一些成功作为模范——个别员工单独练习——解决大的冲突问题：团队的标准化阶段，从指导、教导转移到支持、鼓励——让员工分担责任(有主人翁的感觉)——利用好资和工具——坚持目的和方案;团队的执行阶段，容许团队制定自己的活动目的——定期召开例会——经常进展交流研讨——祥自我治理的团队开展。对发行营销团队的治理有一定的经历1、明确岗位职责，制定工作流程：职、责、权的统一与明确有利于治理的清楚化，增强责任感，减少内耗，杜绝互相推卸责任的现象;职责的穿插与职权无畏的插入与干预，轻易造成治理的混乱。虽然目前已制定出相应的岗位责任，但仅限于一些笼统的提法，非但凡没有对责权进展明确的界定。其实岗位责任不仅应该让各岗位清楚地知道该做些什么工作，还应该让其知道该如何做好工作及如何做得更好，应对其工作的成果有一衡量的标准，这样才可以及时发现、纠正和控制偏向。另外，责权应该对等，有责无权与有权无责同样糟糕，各岗位应在授权范围内全权处理并担当责任，更不该让有权无责的人来处理，否那么有权无责轻易造成不负责任、滥用职权，其不良后果那么由责任人承当，最终导致责任的推卸及治理的混乱。工作流程的制定从理论上为员工的工作指引了一个详细的行进路程。知道每个环节与员工个人之间的关联性，在很大程度上，既减少了无序的工作所带来的混乱也进步了工作上的效能。2、注重协调沟通：协调亦即理顺各岗位、各站点之间的关系。发行部的各站点都是报社大整体不可分割的一部分(而如今却人为地亦或是无意识地把这一整体分割成几个各自为政的分体)，互相之间应互相理解、互相沟通、互相支持、互相配合，节奏、方向应该一致，都以报社的整体利益为中心，树立全局观念，从报社全局出发。节奏与方向不同会产生抗力，从而引起内部矛盾，拖住前进的步伐。所以发行部应加强各站点之间的协调工作，各站点也应从全局出发，互相支持，而不该互相抢单、挖人，因为此举不但对发行部整体利益没有任何促进作用，反而会影响站点之间的关系，影响报社的形象。3、加大培训指导，进步效劳质量：万事以人为本，因为人是所有消费因素中能动的活泼因素，所以人员培训工作是征订业绩好坏的要害。目前由于发行人员流动性大且素质参差不齐，从而在读者心目中的出现各种各样的形象。每招一批新人都要对这些人进展标准化的培训，让他们对导报有所理解并把握一定的订报技巧，所以员工培训仍是一项任重而道远的工作。4、加大小区开发、注重现场征订：现场征订的效果及影响大家是有目共睹的，但有些站点还缺乏重视，要么不进展，要么走马观花、流于形式。其实，现场征订应有统一的安排与布置，并配合必要的宣传，可由社区部统一组织较有规模和影响的现场征订活动，以造出一定的影响，并为平时零星的现场征订做铺垫。不然，总是征订员单独行动，零散、不固定且不统一，给人打一抢换一炮的感觉，缺乏可信任度，影响导报的整体形象，况且还要受城管等各部门的干预。当然，也可以与要害路段的商店、小区及大楼的物业部门进展结合征订或宣传，这样既可防止进不了小区或办公大楼的场面，又可起到必要的宣传作用。5、实行绩效考核、完善鼓励机制：考核机制合理及完善与否，是发行部整体利益的要害，直接影响了各站点的操作方法及全体发行人员的积极性和主动性。单一以业绩考核或单一以增单量考核都是不可获得，而应综合两个量综合指标或更多的指标，因为业绩高的站点不见得能完成任务数，而业绩不是很高的站点反而会完成任务数。赏罚清楚能起到鼓励促进及控制鞭策的作用，而赏罚应基于完善的考核制度上。考核应设立一个综合的绩效指标，如对站点的考核，应由证订业绩、投递数量与质量、投诉率、征订费率、内部治理等各工程标的完成情况来设定一个综合考核指标，假设仅以单一的指标考核，那么轻易造成站点为争取某项指标而忽略甚至放弃对其他指标的追求和要求。6、加强统计分析^p：统计分析^p和财务治理：财务治理是各项治理的重中之重，而统计分析^p又是财务治理的要害，发行部统计人员与各站内勤应擅长透过现象看本质，从相关的数据的背后洞察问题的存在与根，而不是简单地罗列一些数据。同时各主管甚至到分管业务的副主任都应具备相应的洞察和分析^p才能，尤其是对费率的核算。在费率中治理费占去相当大的一部分，而治理费又以工资房租为主，因此治理费必然随着站点及人员的增加而增长。假设业绩没有与站点及人员的增长而同步增长，那么会导致费率的上升。同时在治理费相对固定的情况下，只有进步征订业绩才是降低费率的最直接有效的方法，但目前有的站点并不是很重视业绩，因为与站点息息相关的是投递量或增单量，所以站点就想方设法向发行部多要各项优惠和支持(业务报、促销品、甚至广告版面)，而无须顾及整体发行费率。假设明年的费率由站点掌控(与任务挂钩后)，站点自支自出，那么，在费率的调控下，站点自会开(进步业绩)与节流(控制开支)。7、树立“治理与效劳”并存的新观念：发行部是一个综合治理部门，其功能在于组织、协调与控制、而重点应在与控制与协调，效劳与治理同在，但切不可高于治理，否那么将失去控制所含的监视与纠正偏向的重要作用，效劳绝不等于满足要求，假设效劳只是无限度地满足各方面的有求，而没有基于治理的根底上，那么治理就失去其存在的真实意义;发行部面对的是报社各部门、各发行站及广阔订户，需要协调三者之间的关系，并控制与纠正互相之间的偏向，所以发行部应树立“治理与效劳并行而以治理为重”的观念，绝非仅限于效劳。假假设我有幸竞聘成功，我将不负众望，努力工作，以微薄之力往返报组织和同仁们。1、明确思想，摆正位置，当好配角：“副主任”对“主任”而言，是“配角”，但在其分管的工作中，又是“主角”;既是，又是执行者;既对分管的工作负责，又对“主任”负责。在工作中以主任为核心，维护主任的威信，多请示多汇报、多交心多通气，辩证对待自己的优点和短处，扬长避短，团结协作，全力做到：到位而不越位，授权而不越权，补台而不拆台。2、加强学习，进步素质：进一步加强理论学习，以其进步自己的素质和治理程度;在业务治理方面多向领导、同事们学习，以期使自己更加胜任本职工作。3、征订与零售齐抓共管：零售工作的目的是为了征订工作营造声势，并最终引导读者进展征订，而征订工作又从侧面促进零售市场的开展，因此发行部强调征订与零售的齐头并进，同步开展。零售市场是发行的终端，在广告的影响上具有积极的意义。目前的零售市场已居厦门龙头地位，发行部应时刻注重并维护好这一稳定而有序的零售市场。进一步加强零售网点的开发，并对网点做统一的安排与布置，让其成为本报长期而固定的现场征订点、宣传点。4、扎实工作，与时具进：据有位专家说，在企业已进入人力资本短缺阶段的今天，企业之间治理的根本差距，并不在营销等方面，而在人力资治理。我觉得“企业如此，报纸发行也是如此”。由于报业竞争的日趋剧烈，发行员对职业的忠诚开始超过对报社的忠诚(他可以随时跳槽)。因此，对如何吸纳和维系优秀的员工，应予于足够的重视。这是因为现代企业人力资治理开始关注员工的职业生涯和职业开展，不断研究职业阶梯，给员工提供富有挑战性的工作，通过高效率和合理性的人力资治理，给他们创造良好的工作环境和自我开展的空间。今后，我们也应加强了这方面的工作，把从社会上招聘来的发行员当作报社职工对待，给他们一定的社会保障，开展“发行员”评选等，从“发行员满足”进而到达“读者满足”、“领导满足”。眼下，我们缺少的是专业的经营治理人才。为适应厦门报业竞争的新形势，报纸发行工作尤其需要培养懂得系统规那么和职业化程度较高的职业经理人。方法可以通过培训公司介绍招聘，也可以现职系统培训。同样，市场是动态的，我们应根据实际情况随时做出相应的应对和调整。因拿破仑的一句“不想当将军的士兵不是好士兵”的话鼓励我斗胆一试，响应组织号召，积极参与竞争。借这个时机只想让大家更进一步的熟悉我、理解我、帮助我、甚至喜欢我，当然更重要的是支持我！谢谢大家！处长职位竞职演讲稿尊敬的各位领导、各位评委：大家上午好！我叫黄凤姣，研究生学历，高级工程师，现任xx市公路管理处副处长。非常感谢领导和组织给予我这次公平竞争、交流学习、展示自我的好时机，借此时机我也向一直以来关心和帮助我的领导和同志们表示最衷心的感谢。参加市港航管理处处长职位的竞职，我认为自己主要有三个方面的优势：第一，有丰富的行业管理工作经历。参加工作以来，我先后在县、市、自治区三级交通部门工作和锻炼过，当过多年的基层领导，又在交通厅轮岗培训工作过2年，负责和分管过公路、港航等多项工作，积累了丰富的交通系统行业管理工作理论经历的同时，也让我具备了统领全局、驾驭全局的港航管理才能。第二，有良好的工程管理专业知识。我在学校学的是工程管理专业，参加工作后又通过了全国投资建立工程管理师职业资格考试，同时负责过工业大道等多个重大工程的全过程建立管理，积累了丰富的工程管理经历，可以更好、更专业地进展水运工程的对接。第三，有一种求真务实的实干精神。多年来，我始终保持一种求真务实的实干精神，无论在什么岗位，总是想方设法把工作干好，干出一个明堂来。比方说在荔浦县工作期间，我与各级领导共同筹划，创造了“政府负责、市场运作、责任承包、社会监视”的农村公路管养新型形式，获得了较好的经济和社会效益，被交通厅誉为“荔浦形式”，XX年在荔浦县召开现场会进展全区推广。又比方说在xx市工作期间，按照领导的安排，我挑起了快速推进工业大道建立重任。我用高昂的工作热情，团结和带着工程团队快速协调完成工程前期、征地拆迁和管线迁移工作，快速促成了工程落地建立。同时，按市委、市政府的部署，主办筹建了xx交投，成功地促成了xx市首例以bt方式来建立工业大道二期工程。目前，在全市人民的关心和支持下，在工程团队的共同努力下，工业大道一期工程已经顺利进入了路面铺筑阶段，二期工程路基也已初现雏形，实现了从无到有的转变，有望在今年年底实现全线贯穿。多年来，正是这样，我为自己所喜欢的交通事业做了一些力所能及的事情，可是各级领导和组织给了我很多很高的荣誉，我先后荣获了x五一劳动奖章、x三八红旗手等多项荣誉和奖励，XX年荣耀地中选为中共xx市第三次代表大会的党代表、政协xx市第三届委员会委员的政协委员。成绩属于过去，一项项荣誉将鞭策我今后更加努力……市港航管理处主要负责行政辖区内水路运输行业管理和港口航道行政管理的职能，当前还肩负着x国际航道建立管理的重要职责，任务非常艰巨。因此，假设我这次竞岗可以得到领导和同志们的信任和支持，有幸竞岗成功，我将以一种阳光的心态、一种热情的工作态度、一种踏实肯干的务实精神，认真全面地履行岗位职责，尽快融入港航管理处这个优秀的团队，同时按照“畅通，高效，绿色，平安”的开展思路，积极推进左江国际黄金水道建立，争取建成一批重点港口作业区、船闸、航道，推动左江经济带的形成，[莲山~课件]促进区域经济协调开展，为xx市经济社会大局做好效劳。重点抓好几项工作：第一，紧紧围绕左江黄金水道建立目的，抓好各项工作落实；第二，加强对接，力争将一批沿江重大工程纳入自治区规划；第三，围绕重点，有序推进内河港口工程建立；第四，打破瓶颈，加快推进左江复航工程建立；第五，全力推介，做好西江黄金水道建立招商引资，争取更多的工程和资金落户xx，加快左江水运事业的开展。“巾帼创新业，建功xx”。无论我这次竞岗成功与否，我都将一如既往、忘我奋斗、实干创业，用实际行动来为所喜欢的交通事业和美丽的边关xx奉献自己的全部热情！希望大家多多支持我！支持左江水运事业的开展！我的演讲到此完毕。谢谢大家！科长职位竞职演讲稿尊敬的检察长、各位领导、各位同志：大家好!在这个庄重的场合，谢谢院党组给予这个郑重地介绍自我、展示自我的时机，也想让大家重新认识一下不加任何修饰和假装的我。我竞争的是宣传科长职位，我认为本人有如下优势可以胜任工作：一是热爱宣传工作。我是1994年7月进院，进院___年来，我利用喜欢写作的爱好，在工作之余根本上都在赞美检察院的好人好事，讴歌检察机关惩恶扬善的壮举，宣扬检察工作的理论经历，___年来我在国家级、省市级300多家报刊上发表了各类检察宣传文章3000余篇近1000万字。在报刊上发表的文章总量超过1500万字，在江夏的文艺成果展示中，我是唯一有文章通过教育部编入课本成为正式课文的人。由于成绩突出，XX年2月我被省院荣记个人二等功一次，XX年被评为两年一度的全省优秀报道员，有两篇文章获得省市好新闻奖；今年又被区委区政府授予文艺创作成果一等奖；有关领导还安排我给全市各区宣传工作人员、给全区舆情信息员和院青年读书班学员讲授新闻写作方面的知识和经历。二是拥有宣传特长。我的特长表如今五会五能：一会新闻、能调研。我对采写新闻信息、报道、通讯、报告文学、纪实文学和调研材料都懂得如何搜集素材，动笔就能写；二会照相、能摄像。从XX年进入技术科以来，我一直兼职院内照相、摄像工作，熟悉如何现场采集图片、影视资料；三会电脑，能编辑。我从1999年就开始用电脑写作，对于电脑根本知识、文字、图片甚至影视资料都能进展根本编辑；四会网络，能办文。XX年6月我被省检察院借调半年，创办了省院门户网**公平正义网，并受到省院领导的好评，对于网上稿件传输，网站内容更新都已纯熟掌握。能办文就是我拥有会打字、会、会扫描、会整理资料档案等特长。五会采访，能交际。从事新闻写作20多年，我具备了随时采访任何对象的知识，对如何采访当事人和有关人员，如何根据需要到达采访目的具有一定的经历；我经常同有关记者接触，交到了很多记者朋友，懂得如何利用记者为检察宣传工作效劳。三是对搞好宣传工作有信心。近年来，我同高检的《检察日报》、正义网，同省院办公室、宣传处、研究室，同市院宣传处、研究室，同区委办公室、宣传部都一直保持有良好的关系。我发给上级的所有文章根本能被百分之百采用，我还可以直接进入江夏区门户网后台发布有关本院的宣传文章。我热爱宣传工作，具有宣传工作相关的特长，采写的所有文章和图片也都能发出去，我对搞好宣传工作充满了信心。我在进院以前，曾在企业担任过办公室主任、财务科长、厂长助理、区政协委员，工作每年都是先进。在为人处世方面，长期以来我在家夫妻恩爱、家庭和睦，在外我也有一批长期亲密的好朋友，要是能当上宣传科长，我会改变过去无官一身轻的面目，有信心处理好各方面的关系，为全院和各部门服好务。希望大家能相信我、支持我、让我一展才能，我会把我院的宣传工作做得更好，让我们院的宣传工作进入全市、全省最先进展列。胜固可喜，败也欣然，假设此次竞争失败，我也将一如既往做好本职工作。谢谢大家。财政系统职位竞职演讲稿尊敬的各位领导，各位同事：大家好!我叫**，*党员，大学文化，1984年参加工作。此时我来这里是参加财政所副所长职位的竞聘。我竞聘这个职位的目的是因为自己执著的热爱着这项工作，经过多年在财政岗位上的磨练，自己认为有才能胜任这项工作。站在这里，心情非常的冲动，行政体制改革的浪潮把我推到这个讲台上参加这次竞聘演讲，首先，我要对镇党委政府的各位领导给我过去工作的正确领导和大力支持表示感谢，同时感谢在过去的工作中能积极配合、大力相助我的同志们。虽然我在这个岗位上已经任职8年了，但我一点也不敢怠慢。如何把副所长这个职位上的工作落到实处，如何协助所长推进基层财政治理职能到位，加强财政监视，扩大财建立，把我所建立成为全县财政系统的一面旗帜，如何让财政所再创新的辉煌。这些就是检验我这个副所长履职是否到位的重要根据。要做好这些工作需要我有足够的敬业精神,需要我有足够的付出，更需要我有足够的才能。假设我这次能竞聘成功，我想从以下几个方面谈谈工作打算，请各位领导和同志们批评指正。一、服从领导，带头做好业务工作。根据岗位设定的要求，财政所副所长一职承当了事业单位部门的会计核算，涉农会计核算，跟踪监视农发资金的使用情况，处理机关事务，负责机关党务以及各项文明窗口的创立工作等，我会在所长的领导下认真工作，处理好自己的相关业务，严守财经纪律，坚持原那么，厉行节约，认真履职，为政府当好家，理好财，及时准确地为各单位领导报送会计报表传送财务信息，为领导决策提供有效的数字根据。二、加强自身修养，不断进步业务程度。基层财政所处在财政监管的第一线，政策性强，业务量大，涉及面广，工作千头万绪。非但凡从这次体改后的定岗定职情况来看，以后财政人员的工作将是非常繁重的。这就要求财政干____伍要有较高的个人综合素质和业务处理才能。如今的财政所副所长这个岗位给了我新的压力，但没有压力永远不会有活力。困难与希望同在，挑战总是与机遇并存，在困难和压力面前，只要有良好的心态、坚韧不拔的毅力、凭着自己永不言败、永不服输的个性，困难这道坎总会越过。要想把自己的角色扮演好，这就要求我在以后要更加认真地学____和国家的道路、方针、政策和“三个代表”的重要思想，学习《会计法》、《行政处分法》等法律法规，不断增长自己财政、经济、法律和治理等方面的知识，勤学苦练，视学习为生命之，不断进步自身的政治理论程度和业务程度，进步自己正确决策各项工作的才能，使自己真正成为一名在思想上、工作上的带头人。用自己的人格魅力，做好表率。三、摆正位置，当好所长的助手。在党委政府的正确领导下，协助所长带着全所干部思想上同心，目的上同向，行动上同步，工作上同干。天时不如地利，地利不如人和，团结就是力量，充分发挥整体优势。做到尽职不越权，不越位、不错位、不失位，不添乱，不拆台。在所长面前当好配角，积极为所长提供可行的、有价值的参考意见。尊重所长的核心地位，维护所长的威信。既能在所长的领导下工作同时又能独挡一面，解决各类临时性、突发性的问题。在同事面前当好主角，对自己分管的工作认真负责，做到心中有数，有方案、有安排、有步骤、有措施地落实到位。大事不糊涂，小事不计较，大事请示汇报，小事大胆作主，矛盾不上交、责任不下推。对同事多理解，少抱怨，多尊重，少指责，多情意，少冷漠，多汇报，少搪塞;刺耳的话冷静听，奉承的话警觉听，反对的话分析^p听，批评的话虚心听;工作中威严不失沉着、乐观，生活中庄重不失平易、随和。从小节上严格要求自己，不将自己的爱好、爱好、习惯恣情放纵，辩证的对待自己的优点和短处、扬长避短，不放松自我约束。想领导所想，急同事所需，积极探究、擅长借鉴、勇于创新、迎难而上、知难而进、尽职尽责创造性地开展工作，力争在工作中显示实力，在合作中形成动力，在创新中增强压力，在与人交往中凝聚合力。履行好自己的职责，完成好本所的各工程标任务。四、加强迫度建立，塑造财政所的良好形象。财政所副所长这个岗位有着很重要的职责，按照目前的设置就是负责财政所的自身建立。在这方面我有信心把工作做好。我会建立健全各项制度，用制度来约束人、鼓励人，以制度的落实来带动其他工作的全面开展，完善的制度建立也是财政所自身建立的重要工程之一。狠抓制度化、标准化、科学化治理显得非常重要。在以后的工作中我将认真建立健全各项规章制度，催促各项规章制度的落实，并负责施行考核，使全所干部在工作中有章可循，依法行政，依法理财，文明效劳，共同创造宽松的工作环境和良好的工作气氛。我所目前创立并保持了四项市级文明窗口，为塑造更高级别的文明形象，我将和同志们一道共同努力。总之，假设各位领导能一如既往地信任我，同时我期待着能继续得到同志们的信任和支持，在今后的工作中能和同志们一起同心协力共创佳绩。我会在这个岗位上任劳任怨、兢兢业业地工作。没有只求更好，我以“今天比昨天做得更好，明天比今天做得更好”的原那么来要求自己，为我镇财政的开展和壮大发挥应有的力量!谢谢大家!教师职位竞职演讲稿范文一：教师竞职演讲稿各位领导，同事们：大家好!首先感谢领导给我这个难得的竞聘时机，对每个人来说，这都是一种机遇和挑战。我非常珍惜这次展示自己、锻炼自己的时机，积极参与这次竞聘，并将英勇地承受大家的评判。根据我的专业特长及工作志趣.我竞聘信息技术教师及网络管理员岗位。主要基于以下三方面考虑：一、本人毕业于计算机教育专业在校期间系统学习了计算机的相关知识及教师职业技能，初步具备了一个信息技术教师所必需的业务知识。时代一日千里，飞速前进，唯知识是立足之本。参加工作后，根据学校的实际情况，我认真学习学校新设备的使用，遇到问题时能虚心地向其他同事请教，做到勤学好问。二、在教学工作中认真钻研教学理论，积极投身到课改实验当中去。在不断地学习和探究中，确立信息技术教学应以使学生具备一定信息才能，养成良好信息素养为中心的指导思想，结合学生的实际情况，灵敏安排教学内容，标准学生的上机行为，为学生能把信息技术作为支持终身学习和合作学习的手段打下扎实的根底。虚心向有经历的教师学习，做到勤听课，学习他们先进的教学经历和工作方法。为了适应课改的要求，我还参加了英特尔将来教育的培训，获得了相关证书，并听取了祝智庭博士关于信