创业销售广告设计

康倍健生物科技有限公司形象设计和销售模式主讲：迟欣巧形象设计：孔艳徐勤侠刘振海销售模式：刘英华迟欣巧ppt制作：隋亚楠1市场分析广告策划2形象设计与口号3生产运营4销售定位PART1市场分析与广告策划PART1市场分析与广告策划同行业品牌11%20%17%52%无限极其从事中草药健康产品开发、生产及销售的大型港资企业，无限极专注定位于中草药健康产品。.汤臣倍健蛋白质粉作为其王牌产品，在央视以及其它广告平台大量投放广告，并且有姚明这个巨人作为形象代言人，安利是直销品牌，大家都知道纽崔莱，这个美国知名品牌，在中国属于高端产品，服务水平高养生堂作为中国的老牌保健品品牌，养，给人印象最深的当属天然维生素E，美容养颜的，所以其产品大多也是围绕着女性展开的TEXTATEXTB竞争对手分析市场分析在保健品行业中有许多品牌的保健品，各种保健品企业正在不断兴起，该公司的市场占有率相对较小。自身企业发展是刚刚起步，所占的市场份额还相对较弱，面对市场竞争是弱势的一面。但是该公司企业自身的保健品品质有保障，经过国家的鉴定，拥有较高的保健功效。由于市场份额所占较小，该品牌保健品的价格相对比较低。价格与质量是该公司有力的竞争因素。TEXTATEXTB消费者分析市场分析在保健品市场行业中，以老年人为主要的消费群体。因为人在年老时，身体的机能不断下降，在保健品的需求上更加强烈。因此老年人的会更加关注保健品市场的产品更新变化，以求得自身健康的目的。对于青年和中年消费群体，相对比起老年人来说对保健品的关注度并不高。不过随着现今社会对养生的大力追捧，中青年保健用品销量呈现不断上升趋势。随着家庭经济收入的增加，生活水平的不断提高，保健意识不断增强，人们对保健品的需求也随之增加这也增加了青年消费者和中老年人对保健品的消费程度。TEXTA.TEXTB广告目标广告策略广告目标公司想要通过广告让一些老年人和他们的亲属了解公司保健品，通过这次活动与消费者近距离接触沟通，进一步了解消费者的需求，以求得到更好的发展。另一方面是提升公司在保健品行业中的知名度和认知度，改善消费者对保健品企业的形象，增加品牌品牌宣传，提升该公司保健品品牌的知名度和美誉度。并在活动中获得一些顾客激发潜在消费者的购买欲，提升消费者对该公司产品的购买程度，使公司的销售额得到提升，同时协助政府推动社会文化的发展。20%20%20%20%20%ABCDE广告创新策略消费者是营销传播的核心，保健品广告传播就是让患者心动，所以广告创意人员要牢牢把握消费者心理，要经常与消费者沟通，常常能获得意想不到的灵感。广告创意需要将产品的优点与消费者的需求结合起来，运用生动富有感情的画面和语言，让广大消费者快速认识并了解自己的产品。该保健公司的最终目的是通过广告创意形式达到增加产品的附加值的效果。使消费者通过广告的传播力量使之成为忠实消费者，从而稳固市场地位。对于保健品来说，使用者叙述娓娓道来的感染力更能激发消费者的选择，广告中以平民化、大众化的患者作为形象代言，以其口吻说出产品的独特卖点和显著疗效则更会增加广告画面的说服力。比如“新盖中盖”高钙片，启用李丁作为代言人，广告媒体策略保健品企业在做广告时，一定要详细进行媒体调研，仔细分析，慎重的选择广告媒体，是电视、广播还是报纸、杂志；是中央电视台还是地方电视台，是全国性报刊还是省级或地方性报刊，并且一定要严格实施广告监播，核算播出成效。还可以选择媒体整合策略，现在的市场营销讲求市场整合营销方案，而在这里保健品广告方面科学有效的运用媒体整合传播效果将会更不错。广告媒体策略媒介组合：以电视广告为主，报刊杂志、网络和广播为辅广告主题：保健养生，健康人生广告主旨：保健品的营养价值，能提升人的健康值，成为补充能量的绝佳产品。广告的定位是高品质。PART2形象设计和口号TEXTHERETEXTHERETEXTHERE口号：执着与专业，服务于健康。

我们用专业和责任为您的健康保驾护航PART3生产运营TEXTATEXTB生产运营主要经营产品：软胶囊、片剂、粉剂、硬胶囊、营养软糖、口服液采购的原辅料质量是受控的设计的配方与工艺是有科学依据的生产、仓储与物流过程是标准的质量管理贯穿于所有环节企业是受监控的STEP2STEP3STEP1严格的原料采购程序采购优势：集合众多委托上的原料采购订单，拥有更多的话语权供应商审核：对原料供应商实行严格的审核制度，甚至亲赴生产基地考察评估质量标准：原料验收入库管理实行壁国标更高的内控标准精良的工艺配方设计严谨的产品设计流程-----从配方设计、生产工艺、包装设计、稳定性试验进行把控，确保产品上市销售安全、稳定。全面的质量管理1标准制定与审批2供应商审核3质量控制点监控4危害控制点监控5稳定性考察6计量与验证7体系实施监控和维护8法规支持PART4销售定位TEXTATEXTBTEXTCTEXTD营销模式——单层次直销1、专营店铺专门销售自己生产的或厂家生产的产品的直销形式。2、专卖店+直销员的上下呼应的直销形式。3、以店铺为销售中心+辐射四方的推销员登门推销的内外呼应的直销方式。4、经销商招聘直销员层层推销、层层购买、层层分享的直销方式。5、面对面直销。2012201320142015效法“安利”，拒绝传销！是否非法，主要考虑以下几条：1、主要盈利来源是否来自于产品销售；2、人员进出是否自由、自愿3、当初国家发布传销法规定，直销企业必须具有一定数量的实体门店，所以雅芳、安利这样的企业才开始在中国设立门店，在国外是没有的。4、是否致力于产品创新和研发可以节省行销和广告费用。销售价格可以比其他店铺销售的同类产品低。通过直销可以开