中专招生黄金法典

中专招生黄金法典系列

那些自主活跃在农村城镇招生老师的福音

冷星现如今随着中专招生的日益激烈，从原来农村城镇的无人问津，每招到一个二百多的好处费到现在一个生源四五个代理老师疯狂争抢每招一人两三千的现状，完美诠释了中专在这十年发展的迅猛。怎么才能带领目标学生突出重围，增加自己的成功率，从而增加自己的收益变成了一个急需解决的问题！因为他们缺少系统化的套路，没人培训导致了大量的生源被他人挖掘大量真金白银流入他人口袋而我们却呜呼奈何。本课程就是教您怎么样招人，找更多的人！！！“钱”言【3】招生生涯的最大障碍不是学费、不是竞争、不是家长的抗拒、而是招生人员自身的缺陷。招生黄金格言中专招生黄金法典系列之一被拒绝的出路2023/2/45处理拒绝技巧最后问题法问题承诺法次要问题法反问法选择法发问法不要在意,忽视它重新说明,认可家长学生的观点˙我了解˙反映问题询问原因获得答案澄清疑点缔结成交孩子说：我要考虑一下

对策：时间就是金钱，机不可失，失不再来，绝不要就地放弃，我们要进一步探寻家长学生拒绝的根本原因。【6】询问法家长，我刚才是否哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下?假设法假设马上报名，学生家长可以得到什么好处，如果不马上报名，有可能会失去一些到手的利益，利用人的虚伪性和贪婪性迅速促成交易直接法家长，

恕我直言，会不会是学费的问题呢?赞美法家长，一看您我就知道您孩子一定是来学技术的，您一定不会舍不得把孩子交到这里和我们一快学习，对吧！顾客说：学费（生活费）太贵了

对策：一分钱一分货，一份好技术能影响咱们一辈子，所以其实一点也不贵【7】比较法①与同类学校进行比较②与同价值的其它求学方式进行比较拆散法将学校的某个专业拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都有精华技术点，合起来就更加实惠了，例如汽修！平均法将入学的价值分摊到每项技术、每个细节、每次成长，不仅能在这个学校学技术还能在这个学校学做人——值!

家长说：专业比较迷茫不知到那个更有前途

对策：来我们学校才是最佳的选择。可以免费学习一个月再选专业！【8】讨好法聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出时，成功者购买;当别人都买进时，成功者卖出化小法这些日子来有很多人谈到专业不确定，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，因为我们专业都是最棒的！所以说家长您要对自己的孩子有信心例证法举成功者的例子，举身边村子或城镇在我们学校获得好工作的例子，举一类人的群体性共同行为的例子（随大流），举目前流行专业的例子，举领导号召的例子，让家长向往，产生冲动、马上报名家长说：能不能再考虑一下

对策：兴趣是未来学生就业成功的体现，越是考虑多越是偏离核心。【9】得失法专业选择就是一种投资，有得必有失。单纯以工资来进行选报专业是不全面的，光看工资，会忽略前景、价值、未来孩子的能力发挥等，这对孩子本身是个遗憾！底牌法我们学校专业目前在全省最牛的唯一，已经到了最好，您要想再好一些，我们实在办不到(其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里)诚实法在这个世界上很少有花很多时间找到最好的学校，机会往往都是瞬间的，时间越长对孩子越不利，这是一个真理，告诉家长不要存有这种侥幸心理家长说：别的地方更好！

对策：学生学技术靠的是学校储备的技术实力！不仅仅是外观。【10】分析法大部分的人在做报名决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是学校的品质，第二个是学校所承载的技术含量，第三个是学会专业后的就业前景。转向法不说自己的优势，转向客观公正地说别的地方的弱势，并反复不停地说，摧毁顾客心理防线提醒法家长，报名很简单但是选在对的学校报名可就是学问，优质专业技术与体面的就业两方面您是不是都想要呢?相信你一定希望自己孩子未来成功成才，对吧！家长讲：没有带钱，只是来转转（看看）

对策：制度是死的，人是活的。没有条件可以创造条件【11】前瞻法家长，我知道一个孩子上学这件大事需要仔细地预算。报名是学校统计招生名额的重要工具，但是工具本身须具备灵活性，您说对吗?我们学校能帮助您孩子学到技术并成功分配工作，比如免学费还有助学金等，所以我们可以根据实际情况来交报名费吧!攻心法掌握好技术不仅可以给学生家庭本身带来好处，而且还可以给周围的亲人带来好处家长讲：它真的在这技术能学好哦？

对策：怀疑是奸细，怀疑的背后就是肯定【12】投资法学技术本身就是一种投资决策，普通人是很难对投资预期效果作出正确评估的，都是在使用或运用过程中逐渐体会、感受到技术给自己带来的利益反问法利用反问法，问一些相反的问题，得到家长的正面的回答，让家长坚定自己的报名决策是正确的

肯定法值!再来分析给家长听，以打消家长的顾虑。可以对比分析，可以拆散分析，还可以举例佐证家长讲：不，我不需要

对策：我的字典了里没有“不”字【13】吹牛法通过吹牛表明带队招生的决心，同时让家长对自己有更多的了解，让家长认为您在某方面有优势、是专家。信赖达成交易比心法其实带队是向别人推销学校，遭到拒绝，可以将自己招生失败而导致学生现在混社会的可悲命运的真实处境与自己自责的感受讲出来与家长分享，以博得家长的同情，产生怜悯心，促成报名死磨法我们说坚持就是胜利，在展示的过程，没有你一问家长，家长就说要报什么的。家长总是下意识地敌防与拒绝别人，所以必须坚持不懈、持续地向家长进行洗脑方法是技巧，方法是捷径，但