第七章需要与动机

第七章需要与动机

□本章重点：

1、需要的概念、特点、需要层次理论；

2、动机的概念、特点和动机的理论；

3、意志的概念、意志行动的过程。

□本章难点：

1、需要层次理论；

2、需要与动机的关系；动机的理论。

3、意志行动中的动机冲突。

第一节需要与动机概述

一、需要

（一）需要的定义：需要是有机体由生理或心理上的缺失或不足而引起的一种内部不平衡状态。它是个体活动的源泉。表现为有机体对内外环境条件的欲求。

【分析并理解概念】

本质：内部不平衡状态。

（1）生理上的不平衡（2）心理上的不平衡

【补充】

1、表征形式：

（1）缺失感或不足感；（2）求足感。（注：这是需要可以转化为动机，并成为个体活动或行为动力源泉的的原因。）2、表现形式：内隐但需要达到一定强度后，个体会产生一定的紧张状态。

3、需要的产生条件

（1）个体感受到对某种客观事物的要求①来自内部的要求；②来自外部的要求。

【注】当个体感受到对某种客观事物的要求，并引起内部的某种不平衡状态时，要求就转化成需要。（2）指向一定的客体、事件①宽泛的客体；②具体的事件或对象

4、需要的特点

（1）对象性

需要总是指向一定的客体、事件或对象。

（2）紧张性

导致紧张产生的原因是生理或心理上的缺失或不足。

（3）驱动性

需要是推动个体去从事各种活动的源泉。（4）起伏性需要时而呈活跃动态，时而转入潜伏的静态。（5）重复性个体的需要特别是一般性的需要（比如对食物、性等）总是不断地重复。（6）社会历史性需要具有社会制约性，随社会历史的变化而变化。（7）年龄特征性各个不同的年龄阶段，个体的主导需要是不同的。5、人的需要与动物需要的区别(1)人的需要具有社会性，动物的需要没有社会性。(2)人的需要的内容及满足需要的手段与动物不同。(3)人的需要受到意识的调节与控制，动物受本能控制。6、需要的作用(1)需要是保证人的正常生存和发展的基础。(2)需要永远带有动力性，从而使人不会因暂时的满足而终止。(3)需要对人的认识过程、情绪情感、意志影响很大。

（二）需要的种类

1、以起源为标准分为：自然需要和社会需要

自然需要（亦称：生物学需要）

①主要内容：饮食、运动、休息、睡眠、性、排泄、配偶、嗣后等等。②产生原因：主要由机体内部某些生理的不平衡引起。③积极意义：机体维持生命；繁衍后代。【知识点】

a.人和动物都有自然需要，但内容和满足手段有所不同；

b.人的自然需要大多数受社会规范调节。

社会需要①内容：劳动的需要、交往的需要、成就的需要、社会赞许的需要、求知的需要等。②产生原因：机体外部的社会要求引起。③意义：维系人类社会生活秩序；推动社会进步。【知识点】社会需要和自然需要紧密联系，相互影响。

2、以指向的对象为标准分为：物质需要和精神需要

物质需要指向社会的各种物质产品，并以占有这些产品而获得满足的需要。精神需要指向社会的各种精神产品，并以占有这些产品而获得满足的需要。【知识点】a.物质需要和精神需要相互联系、相互影响；b.在一定条件下互为因果关系。

二、动机

（一）动机的定义：动机是由一种目标或对象所引导、激发和维持的个体活动的内在心理过程或内部动力。

【理解】1、动机是由一种目标或对象所引导、激发和维持的个体活动的内在心理过程或内部动力；动机必须有目标，目标引导个体行为的方向，并且提供动力；2、动机要求活动（包括生理和心理活动），这些活动促使个体得到或达到他们的目标。各种动机理论都认为，动机是构成人类大部分行为的基础。【补充】动机（motivation）一词，来源于拉丁语Movere，意思是移动、推动或引起活动。现代心理学将动机定义为推动个体从事某种活动的内在原因。具体说，动机是引起、维持个体活动并使活动某一目标的内在动力。动机是用来说明个体为什么要从事某种活动，而不是用来说明活动本身是什么或怎样进行的。

动机的功能：

1、激活功能

2、指向功能

3、维持和调节功能

（二）动机的种类1、生理性动机和社会性动机（1）生理性动机：由有机体的生理性需要产生的动机，又叫驱力或内驱力。如吃饭、穿衣、性欲等。（2）社会性动机：以人类的社会文化需要为基础而产生的动机，如兴趣、交往等。

兴趣：是个体认识某种事物或从事某种活动的心理趋向，它是以认识和探索外界事物的需要为基础的，是推动人认识事物、探索真理的重要社会性动机。

兴趣的品质：倾向性、广阔性、持久性、效能性

爱好：指向某种活动的兴趣。

2、有意识动机和无意识动机

注：定势就是一种无意识动机3、内在动机和外在动机

第二节

需要层次理论

关于需要的理论，在心理学界存在不同的理论观点，比较著名的是默里的需要理论和马斯洛的需要层次理论，其中马斯洛的影响最大、最深远、最容易被人们接受。

一、默里的需要理论1、代表人物：美国心理学家:默里2、发表时间：1938年。3、主要内容：把需要分为第一需要（生理需要）

第二需要（心因性需要）两类

第一需要包括12种，如对水、食物、排泄、性、避免伤害等需要；

第二需要包括28种，其中包括两大类：一类是与学习任务相关的需要，诸如条理、构造、守恒、获得等等需要以及影响学生的操作水平的一些需要，如优于他人、成就、避免失败等需要；另一类则是与人际关系有关的需要，包括使人们分裂的那些需要；如统治、排外、防卫、侵犯、自治等需要，以及使人们结合起来的需要，如归属、尊重培育、援助等需要。4、评价：（1）积极意义：为研究需要的结构提供思维的视角。（2）不足之处：①没有解释需要发展的过程；②很难予以经验广义的检验。二、马斯洛的需要层次理论（有时简称：马氏理论）1、代表人物：美国心理学家马斯洛（1908～1970）【补充知识】（1）心理学第一势力：行为主义代表人物：华生（2）心理学第二势力：精神分析代表人物：弗洛伊德（3）心理学第三势力：人本主义代表人物：马斯洛（4）心理学第四势力：超个人心理学代表人物：马斯洛苏蒂奇2、发表时间：1968年。人本主义心理学家马斯洛马斯洛的需要层次理论马斯洛需要层次结构

3、主要内容：（1）人的需要由五个不同的等级构成，从较低层次到较高层次分别为：生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要。这些都是人的基本需要，是与生俱来的，并成为激励和引导个体行为的力量。（2）五种需要有低级需要和高级需要之分

①直接关系到个体生存的需要叫低级需要，也叫缺失需要。包括底部的四种需要（生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要），只有在满足了这些需要后个体才能感到基本上舒适。②为了个体成长与发展，发挥自身潜能、实现理想的需要叫高级需要，也称生长需要。专指顶部的自我实现需要。③需要层次越低，力量越强。只有满足低级需要的基础上，才出现高级需要。已经满足的需求，不再是激励因素。

④高级需要与低级需要并非是对立的，低级需要部分满足可产生高级需要。（3）这五种需要不是每个人都能满足的，越是靠近顶部的成长型需要，满足的百分比越少。（4）同一时期，个体可能同时存在多种需要，因为人的行为往往是受多种需要支配的。每一个时期总有一种需要占支配地位，叫主导需要或当前优势需要。（5）满足较高层次需求的途径多于满足较低层次需求的途径。解读五种需要的内涵

生理需要：1、内容：级别最低，人对食物、水、空气、性欲、健康等的需要。2、特征

缺乏生理需求的特征：什么都不想，只想让自己活下去，思考能力、道德观明显变得脆弱。

【举例】当一个人极需要食物时，会不择手段地抢夺食物；人民在战乱时，是不会排队领面包的。

安全需要：1、内容：同样属于低级别的需求，如：人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病等需要。

2、特征

缺乏安全需要的特征：感到自己对身边的事物受到威胁，觉得这世界是不公平或是危险的。认为一切事物都是危险的、而变的紧张、彷徨不安、认为一切事物都是“恶”的。

【举例】一个孩子，在学校被同学欺负、受到老师不公平的对待，而开始变的不相信这社会，变的不敢表现自己、不敢拥有社交生活（因为他认为社交是危险的），而藉此来保护自身安全。一个成人，工作不顺利，薪水微薄，养不起家人，而变的自暴自弃，每天利用喝酒，吸烟来寻找短暂的安逸感。

归属和爱的需要：1、内容：属于较高层次的需求，如：对友谊、爱情以及隶属关系的需要。2、特征：

缺乏社交需求的特征：因为没有感受到身边人的关怀，而认为自己没有价值活在这世界上。这些需要如果得不到满足，就会影响员工的精神，导致高缺勤率、低生产率、对工作不满及情绪低落。

【举例】一个没有受到父母关怀的青少年，认为自己在家庭中没有价值，所以在学校交朋友，无视道德观和理性地积极地寻找朋友或是同类。譬如说：青少年为了让自己融入社交圈中，帮别人做牛做马，甚至吸烟，恶作剧等。尊重的需要：1、内容：属于较高层次的需求，如：成就、名声、地位和晋升机会等。尊重需求既包括对成就或自我价值的个人感觉，也包括他人对自己的认可与尊重。2、特征

缺乏尊重需要的特征：变的很爱面子，或是很积极地用行动来让别人认同自己，也很容易被虚荣所吸引。

【举例】利用暴力来证明自己的强悍、努力读书让自己成为医生、律师来证明自己在这社会的存在和价值、富豪为了自己名利而赚钱，或是捐款。

自我实现的需要：1、内容：最高层次的需求，是针对真善美至高人生境界获得的需求，具体包括包括认知、审美、创造、发挥潜能的需要等等，在前面各低层次四项需求都能满足，最高层次的需求方能相继产生，是一种衍生性需求。2、特征

缺乏尊重需要的特征：觉得自己的生活被空虚感给推动着，要自己去做一些身为一个“人”应该在这世上做的事（使命感）。

因此，极需要让他能更充实自己的事物、尤其是让一个人深刻的体验到自己没有白活在这世界上的事物。也开始认为，价值观、道德观胜过金钱；懂得爱人、尊重社会。

【举例】一个真心为了帮助他人而捐款的人。一位武术家、运动家把自己的体能练到极致，让自己成为世界一流或是单纯只为了超越自己。一位企业家，真心认为自己所经营的事业能为这社会带来价值，而为了比昨天更好而工作。4、评价:（1）积极意义:①需要层次理论是一种比较完整的需要理论。它系统地探讨了需要的实质、结构、发生、发展和在人类生活中的作用，及需要和人的行为之间的关系。②他看到了人与动物在需要方面是有区别是，低级需要是人与动物共有的，而高级需要则是人所特有的。③把人类的需要分成由低级到高级的不同层次，并把它纳入到一个连续的统一体中，克服了原先需要理论的笼统性、模糊性，使人对需要的认识清晰化、具体化，具有重大的学术价值和实用价值。

（2）不足之处:①他离开了人的社会历史条件，离开了人的社会实践，抽象地谈人性和人性的自我实现，仍然是受本能论的影响。②他的需要发展模式与某些实际情况不相一致，例如，有些人虽然缺乏基本需要的满足，但仍有所创造；有些人为了某种理想，可以牺牲自己的一切；③需要层次理论依据观察和推理较多，缺乏实验依据和客观测量指标。

【补充】

需要与欲望的关系

（一）什么是欲望

欲望是人性的组成部分，是人类与生俱来的。它是本能的一种释放形式，构成了人类行为最内在与最基本的根据与必要条件，是人改造世界也改造自己的根本动力，从而也是人类进化、社会发展与历史进步的动力。

（二）需要与欲望的关系

〖联系〗

欲望以需要为基础,是需要的心理反映;

需要通过欲望变现出来.

〖区别〗1、人的需要主要产生于和决定于人本身;人的欲望则产生于人的需要与外在环境的相互作用.2、需要是一般的、抽象的、一般情况下并不具体指向某一具体对象或满足物,需要与满足相对应;欲望则与满足物相对应.3、需要是“内隐的”,欲望一般是“外显的”.4、需要比较容易满足,欲望则很可能难以满足.

【补充】关于需要与动机的关系1、一般情况下