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文档简介
“走到最后,剩我一个。”7月14日,刚聚会回来的罗勇(化名)在微信朋友圈写下这么一句话。今年30岁还不到的罗勇是北京一家上海大众4S店资深销售顾问。这晚的聚会是送别几个“圈内好友”——包括斯柯达、一汽大众和上海通用雪佛兰的销售顾问,一桌共五人。“我们五个以前是同事,后来各自去了不同品牌。现在除了我,其它四个都转行了。”罗勇说。尽管知道天下无不散的宴席,但这样带着“失望”而离开的方式结束却是始料未及的。罗勇等五人在汽车销售工作了3-4年,由于都是畅销合资品牌,从收入上来看,几个人“混”得并不差。“车卖得好的时候,一个月轻松就收入上万了,而且像大众这种车根本不用什么销售技巧。”罗勇说。好日子到去年下半年就结束了。“一开始圈内有不少人在说车不好卖了,我还没啥感觉。后来开始感觉到店里的顾客少了,客户变挑剔了,成交率也低了。”罗勇说。大众品牌实际上还算是情况较好的。罗勇负责通用雪佛兰销售的朋友早已经陷入纠结之中——其所在的雪佛兰店在开业2年后已经接近倒闭的边缘。“他教出来四个销售顾问走了3个,剩下的一个领着2000多块的月薪,也在考虑转行。”罗勇说。罗勇在犹豫是跳槽去销售豪华品牌汽车还是转行——因为他听说豪华车的日子也并不好过。相比于最初进入汽车销售行业时候的雄心,这样的离开有些伤感。同样是在北京,美国上市的经销商集团联拓集团出现资金周转不灵,陷入半歇业之中。很大部分销售已被迫离职。而在河南,建店12年,拥有16家子公司的河南涌鑫集团老板今年4月一夜之间消失。由于老板跑路,不仅大量交付定金的客户无法提车,4S店的员工也无法领取工资。而一名业内人士统计了一份河南近一年内倒闭退网的4S店,数目多达百家。虽然这份名单的真实性还没无法完全考证,但经销商的生存环境确实更恶劣了。“情况严峻的超乎你们想象。”7月14日,庞大汽车董事长庞庆华在接受经济观察报记者采访时说。不仅仅是北京河南,在全国各地,一场史无前例的经销商倒闭潮已经悄然来临。“今年的倒闭潮是个开始,还没到高潮。”在全国工商联汽车经销商商会秘书长朱孔源看来,经销商的困境才开始,而其预计未来有可能全国30%的经销商倒闭。在倒闭潮到来的同时,生存压力也将迫使汽车流通行业的变革加速到来。史无前例的危机成立于1994年的联拓集团于2010年在美国纳斯达克上市,是国内第一家在美国上市的经销商集团。联拓集团在北京有8家4S店,经营的品牌包括奥迪、大众、丰田、马自达等。但正是这样一个上市公司,在今年3月却因为资金链断裂,旗下多家4S店进入半停业状态。
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