宁波江淮2016年度市场销售计划

福州新锐2014市年度计划2016年宁波江淮市场营销计划目录一、2016年市场整体状况分析二、2016年市场营销计划三、2016年主要市场活动简述四、2016年费用预算一、2016年江淮市场整体状况分析1、整体车市分析：经过两年的沉寂，2015年中国汽车市场一改颓势，出现反弹复苏迹象。对于2016年的汽车市场，业内普遍认为将会延续增长态势，不过涨幅会低于2015年。SUV继续大热相较于轿车而言，SUV有更大空间，汽车公司也乐此不疲地推出新的车型以吸引更多顾客。尽管SUV油耗相对轿车较高，但国内部分消费者非常青睐SUV车型，SUV热潮预计短时间仍将持续。由于SUV销量增速明显高于行业平均，吸引了越来越多的新进入者，预计SUV品牌集中度将像数年前的轿车品牌一样逐步下降。限购双刃剑

从目前雾霾天气的影响，以及部分城市道路拥堵、汽车保有量快速增长的现实看，未来限购城市增多的可能性非常大。有数据显示，上海、北京、广州宣布实施限购小客车政策之后，自主品牌占有率下降近一半。更多自主品牌轿车、经济型轿车在限购城市将被边缘化。一、2010年市场整体状况分析一、2010年市场整体状况分析2、江淮品牌及市场分析目录二、2016年宁波江淮市场计划2——3月阶段划分阶段市场重点二、2014年福州新锐市场计划4——5月6——7月8——9月10——12月外拓、车展等户外活动、大客户营销展厅促销服务理念车展前、中后期工作新车发布及年底促销春节促销及客户关怀2016年全年营销始终将老客户维系，预约上门试驾、一对一服务、网络集客、通过老客户开拓新客户、走进大型工厂大客户营销等贯穿始终。在宁波地区做精S2车系，通过市场占有率带动整个产品线20162017媒介投放线下活动车展展厅一对一上门试驾SUV：行者无疆趣味赛S3：自驾游S3：“如影随形”商圈时尚showS2：情侣对对碰节油赛江淮车主等车型客户关爱活动、上门预约试驾、老客户维系活动铃木“关爱展厅”推介宣传大战10天促销活动展厅贺岁有礼爱车年前保养节后自驾游活动

各地车展及国际车展（宁波及周边乡镇、大型工厂内购会）“清凉一夏”展厅活动每周小区老客户维系活动二、2014年福州新锐市场计划“浓情双节·好礼相送”江淮“车系主题”推介宣传相应主题活动宣传春节促销相应主题活动宣传

1234567891011121各地车展及国际车展（宁波及周边乡镇、大型工厂内购会）配合线上进行展厅活动配合/根据天气特点组织灵活的小型多样化活动目录三、2016市场主要活动简述大战100天双节促销2016年主要市场活动之——1-2月份活动三、2014主要市场活动简述大战100天双节促销目的：充分利用中国最隆重的传统节日——春节进行活动促销；策略构思：春节是团圆之节，无论是大雪封路还是一票难求，春节对于每个中国人来说不单单是节日的概念，它象征着祥和、团聚，春节之时孝顺的孩子为父母带去孝心，多年不见的朋友秉烛夜谈，本次促销之战，我们应紧扣春节期间客户心理及生活方式进行此次营销。客户剖析：出行、送礼、游玩……策略制定：出行——开通免费爱车保养服务，保障客户出行安全；送礼——为客户精挑细选多重大礼，满足客户好面子的需求；游玩——与商家合作进行假日嵌入式合作；（订车送旅游门票等）媒介投放配合活动进行！三、2014主要市场活动简述3月份活动2016年主要市场活动之——“老客户推荐新客户”活动三、2014主要市场活动简述“老客户推荐新客户”自驾游活动思路：春节后为销售淡季，以组织各家经销商现有车主及潜在车主进行公关活动为举措，以加强现有车主的归属感，通过服务好老客户从而推荐新客户购买江淮汽车、发动老客户朋友圈起到开发新客户的目的。同时在借助植树节的节庆点，将江淮的节能环保概念进行结合线下实行，线上概念炒作。活动策略：江淮省油产品节能理念利用植树节环保寓意我是冠军自驾游利用节油环保寓意三、2014主要市场活动简述活动主题：爱车免费检测；活动组织形式：小区设点+每周定点车辆检测+赠送小礼品+开拓新客户；参与人群：老客户、其他小区车辆、潜在客户；地点选择及时间安排：通过老客户多的小区进行每周一次三、2014主要市场活动简述“老客户推荐新客户”小区上门服务“江淮之夜”夏季社区巡展活动活动主题：江淮之夜——夏季社区路演活动；活动组织形式：车辆性能宣介+现场互动嵌入式营销+礼品；参与人群：潜在客户、老客户、社区群众；地点选择：当地符合江淮S2人群定位或新客户集中的百个社区；活动时间：2016.6.1-----2016.10.31三、2014主要市场活动简述“江淮之夜”夏季社区路演活动◆活动形式车辆性能宣介现场布置主持人讲解现场互动宣传资料分发现场将摆放主背景、舞台、车辆，场地四周将布置刀旗、车辆性能看板，同时摆放印制Logo的帐篷及座椅。主持人适时进行车辆的详细讲解。主持人进行现场互动问答，答对题目将赠送一份奖品。现场服务人员将分发印制有详细信息的。三、2014主要市场活动简述预约上门试驾让没有时间去展厅的客户提供一对一上门试驾的机会2016年主要市场活动之——江淮汽车走进工厂1-12月份活动三、2014主要市场活动简述江淮走进工厂活动活动思路：通过与当地大型工厂单位进行深度合作，工厂员工购车享受内部合作价格，工厂员工购车凭借工厂在职证明到店购车享受合作价，同时通过厂区地车子定展、集体交车仪式等活动，推广宣传品牌。三、2014主要市场活动简述打造最具亲和力的江淮大客户服务专业团队增加品牌亲和度和信赖感，诠释关爱与服务的新内涵工厂定展工厂内购会工厂集体交车走进大型工厂奠定基础塑造品牌个性化差异提升品牌高度架构三、2014主要市场活动简述推出“清凉一夏”展厅系列活动活动主题：“清凉一夏”展厅系列活动；活动组织形式：团购会+老客户车主讲堂；参与人群：老客户、潜在客户地点选择：展厅；活动时间：2016.7-----2016.9周末展厅活动配合三、2014主要市场活动简述2016年主要市场活动之——区域直营店建设推广1-12月份活动三、2014主要市场活动简述区域直营店建设推广活动思路：新增象山、北仑等区域直营店，回绕直营店区域位置展开该地区车展、巡展，广宣等投入三、2014主要市场活动简述打造最具强势的区域专业团队增加品牌渗透率、提升市场占有率新增直营店直营店推广直营店