LOL的市场营销7P+STP理论分析

英雄联盟

--7P+STP理论的现实应用讲解者：张路遥英雄联盟简介：英雄联盟是腾讯代理的一款即时对战网游，在09年公测，发展至今，已有注册用户1.2亿，每日活跃用户啊高达4000万，同时在线用户也有400万惊人的数据显示了这款游戏蓬勃的生命力，针对这种现象进行分析，可以运用7P理论以及STP理论进行分析，充分对现在提出分析，并对英雄联盟接下来的营销与动作有一份自己独到的见解英雄联盟的7P营销理论1：价格2：产品3：促销4：渠道5：人6：自体展示7：过程1：价格策略：以全免费取胜LOL号称是一款永不收费的网游，一切道具都可以用自己在游戏当中的金币购买，完全算是腾讯的一款良心之作，完全的0成本0负担能让各个阶层的人都能享受到游戏的乐趣现在我国的游戏收费方式主要分两种，一种是点卡收费方式，一般按时间收费如之前的问道，魔兽世界等，而随着游戏的发展，现在游戏的一种策略就是免费模式，所谓的免费也分为两那种方式，一种是先体验后收费，比如征途，仙剑online，还有一种就是如lol这般，完全免费。2：产品：以质量，品质取胜英雄联盟是腾讯代理的一款即时对战网游，在09年公测，发展至今，已有注册用户1.2亿，每日活跃用户啊高达4000万，同时在线用户也有400万制作精良，画质优美，比同时期的dota1画质要高出一大截，而当时的dota2还未上市，同时期的三国无双online的设定与可玩性又没有lol高，因此，lol一经出世，就获得了大众的青睐3：渠道：以方便取胜实行抢码注册进行内测公测，在公测前通过自己的渠道如QQ推送进行推广，且由于可以通过QQ号直接注册登录，所以有许多玩家因好奇直接点开玩一把，从此踏上了一条“不归路”。。。4：促销：以套路取胜是个游戏就要赚钱，英雄联盟也不例外，虽然他不像以前的魔兽问道那样直接收点卡，但是他推出了各式各样好看的皮肤，当然还有可以增强己身的符文天赋，你的英雄可以用点卷购买，也可以用金币进行购买，而皮肤只能用点劵购买，符文只能用金币购买，以前的抽奖三部曲可以说是腾讯的一手好牌，第一板斧：先抽奖，你抽个几折就可以在买英雄的时候打几折，近3层人中招；第二板斧：抽礼包，一个稀有属性的龙年限定瞎子皮肤在淘宝被炒到了2000元，这一次，近7层人中招；第三招，就是下架一些比较丑的皮肤，可谁也不知道过两年这些皮肤会不会跟龙虾皮肤一样稀有，于是大家纷纷慷慨解囊，买买买。5：人群：以跨度取胜lol定位比较广，从刚上小学的小学僧，到工作20年的事业有成的中年大叔，无论是天天对女神YY的屌丝，还是状如肖奈一般的高富帅，闲来无事都会呼朋唤友，来上两局，无论输赢，在一起的合作与配合以及在游戏中的嬉笑怒骂才是最令人心动的。6：自我展示数量众多的比赛作为世界三大竞技比赛之一，lol具有场地不受限制，高竞技性的特点，人们很容易融入到其中，这些原因导致比赛越来越正规，也能更好地展示自己。前景广阔，各大厂商加入选手培养正规化7：过程英雄联盟》除了即时战略、团队作战外，还拥有一百多位特色各异的英雄、丰富的地图及玩法、自动匹配的战网平台，包括天赋树、召唤师系统、符文等元素。2014年1月，根据官方数据显示，LOL全球最高同时在线已突破750万，全球日活跃高达2700万，全球月活跃已达6700万，注册用户亿计，LOL已经成为当今世界最具人气和影响力的网络游戏之一。英雄联盟的STP理论1：市场定位riotgames把自己定位成高品质，高竞争力的游戏开发商，如今，其已成为优秀的游戏开发公司，他们的首款，也是唯一一款产品，英雄联盟，已成为世界上最具有吸引力的游戏之一。每天超2700万人同时在线。定位准确，分为：产品差别话战略服务差别化战略形象差别化战略2：目标市场lol定位比较广，从刚上小学的小学僧，到工作20年的事业有成的中年大叔，无论是天天对女神YY的屌丝，还是状如肖奈一般的高富帅，闲来无事都会呼朋唤友，来上两局，无论输赢，在一起的合作与配合以及在游戏中的嬉笑怒骂才是最令人心动的。3：市场细分操作级别：菜鸟级瞎子级骨灰级元老级花费时间与精力：极少偶尔经常极多对lol态度：无所谓路过支持至死不渝3：市场细分受教育程度：小学及以下初高中大学及以上花钱程度：平民代练职业土豪段位：