SYB第一步大学生版

将你作为创业者来评价（您是否适合创业？）

主讲：韦有爽

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连云港创业者QQ群373052784主讲：韦有爽

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连云港创业者QQ群373052784主要内容一、什么是企业二、创办你的企业面临的挑战三、从企业创办者的角度分析自己四、增强你自己的创业能力五、评价个人的财务状况2课题一：什么是企业？

学习目的

使大家了解：企业以及企业的循环过程；创办企业面临的挑战：创办企业的原因创办企业所要面对的挑战认识到一些会使你在创办企业中陷入困境的原因。3财商理论：金钱是一种观念

好好学习拿高分，考上好学校，学门好技术，找一份安全稳定的工作，然后攒钱，买车买房。。。

这种想法对吗？家长是怎么从小教育我们的？老师是怎么教育我们学习的？4

这是永远不可能让你真正富有的思想。从哪儿挣钱？5企业Microsoft、百度、麦当劳、IBM、可口可乐海尔、联想、TCL、中国移动、奥神集团云台宾馆、老干妈、同科集团、钱柜KTV东高地饭馆、神剪一刀、情未了花屋、婷婷服装培训公司、房屋出租、养鸡场、网吧、报刊亭路边烧烤摊、学生书出租、家教等创收活动

关于这些，你了解多少？什么是企业？

企业以赢利为目的从事商品生产和交换活动的经济组织。要点说明：

1以营利为目的

2从事商品生产经营或服务

3社会经济组织7企业经营循环过程企业供应商（市场）顾客（市场）商品流现金流8经营核算资金流入<资金流出亏损资金流入>资金流出盈利

资金流入=资金流出

不亏不盈企业赢利的模式------低进高出

创业首先要有亏钱的心理准备！9

◆什么是创业？

——经商

——谋生手段，为自己打工

——创建事业？

——实现自我价值和梦想

……

“创业就是自己当老板，自己养活自己，并主宰自己的未来”

定义：创业就是创办属于你的企业。

提问1按照企业规模一般分哪些类？按照企业规模一般分为大型企业中型企业小型企业微型企业提问2企业按照投资来源划分为哪些类型？按照投资来源企业可分为个人独资企业合伙企业合资企业合作企业外资企业合股企业股份公司提问3企业按照经济类型对可分为哪些类？按照经济类型可分为国有经济集体所有制经济私营经济联营经济股份制经济涉外经济提问4从经营模式可分为哪些类型？企业的经营类型贸易企业：从事商品的买卖活动。服务企业：提供服务或提供劳务。制造企业：生产实物产品。农、林、牧、渔业企业：利用土地或水域进行生产。贸易（1）先买再卖，获得差价；（2）资金多少都能干；（3）直接面对客户；（4）灵活的销售技巧；（5）要有好的地理位置。

1贸易企业的特点（1）投资大，收益周期长；（2）经验和技术要求高；（3）组织生产的经验；（4）有创新和研发能力；（5）懂得生产管理和成本核算生产制造

2制造企业的特点（1）顾客对服务反应迅速；（2）资金多少都能干；（3）资金回收快；（4）用技能、智力、物品赚钱；（5）善于处理纠纷矛盾。服务

3服务企业的特点（1）资金少了不能干；（2）资金回收慢；（3）间接面对客户；（4）受自然因素影响较大；（5）销售价格被动；农林牧渔

4农林牧渔企业的特点农林牧渔生产制造服务你记住它们的特点了吗？贸易分组讨论红色组：写出10个贸易企业兰色组：写出10个制造企业黄色组：写出10个服务企业橙色组：写出10个农林牧渔企业注意：尽量选择连云港本地企业辨析：（1）克立林水厂以下企业属于哪个类型？辨析：（2）赣榆县狐狸养殖以下企业属于哪个类型？辨析：（3）东高地饭店以下企业属于哪个类型？辨析：（4）美的销售以下企业属于哪个类型？辨析：（5）物流公司以下企业属于哪个类型？辨析：（6）豪森药业以下企业属于哪个类型？辨析：（6）商标事务所

以下企业属于哪个类型？辨析：（7）江苏银行以下企业属于哪个类型？辨析：（8）赣榆县草莓种植以下企业属于哪个类型？辨析：（9）汤沟酒批发部以下企业属于哪个类型？辨析：（10）大润发楼下肯德基以下企业属于哪个类型？各种小企业成功的要素贸易企业

商品范围宽品价格合理销售方法好尊重顾客地点和外观好库存可靠提问：1、你创业开个服装店，选择在哪里开？2、为什么选择这里？3、经营过程中要注意哪些？4、是否考虑过库存问题？各种小企业成功的要素制造企业工厂布局合理生产组织有效原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少提问：1、你服装厂，选择在哪里开？为什么？2、如何进行生产管理保证产品质量？3、生产运行中要注意哪些？4、如何提高企业的利润？

服务企业服务及时服务质量好地点合适顾客满意诚待顾客服务收费合理售后服务可靠

各种小企业成功的要素提问：1、你开个会计师事务所，选择在哪里开？2、如何定价你的收费标准？3、经营过程中要注意哪些？4、有哪些吸引顾客的举措？农、林、牧、渔业企业有效利用土地和水源不过度使用地力和水源出售新鲜产品降低种植和养殖成本恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源各种小企业成功的要素提问：1、你创办家庭农场，选择什么项目经营？2、选址放在哪里？3、管理经营中要注意哪些？4、如何增加家庭农场的效益？小企业成功的共性要素真诚服务客户

真诚关爱员工

紧盯市场变化

兼职（夫妇都可兼职，或一个人兼职）设备租赁（或购买二手设备）使用钟点工（需要人手时，再雇全时员工）逐步拓展（不要摊子铺的太大而陷入困境）无店铺经营或者组合式租房（降低成本）

只有低成本开始，才能把风险降到最低！小企业创办原则

志向要大，计算要精，规模要小课本第126页练习1看看你适合创办哪类企业课本第5页三个斑竹的创业故事自谋出路闯天下课题二：创办企业面临的挑战

（创业者不得不提前深思的问题）

1、创办企业的好处（你创办企业的原因）？

2、创办企业将遇到的烦恼和困难?

3、企业失败的原因是什么？

4950

创办企业的好处：

不听命于他人更好的掌握自己的命运赢得尊重、威望和利润感受创造及贡献的乐趣做自己喜欢的事（1）筹集创业资金（2）没有自由（3）学习企业管理（5）社会经验匮乏

★创业对你自身的挑战（4）掌握专业技能（6）承受对自信心的打击写出自己创业面对的挑战承担经济风险和面临巨大挑战；长时间工作操劳，生病也得不到休息；失去个人的许多情趣（看电视、看书）；精神压力大烦恼多；个人学习课业的时间和精力会减少；失去稳定的工资收入；做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚。创业者必须面对的烦恼和问题53课本第127页练习2创业者如何应对企业出现的风险

管理不善，运行过程中问题发现不了纠正不力；受骗和用人不当被盗，缺乏员工的管理经验；缺乏专门的企业管理知识技能市场营销手段滞后，销售不畅；现金控制不当和赊销；费用控制不当，支出过高；库存超量，管理保管不善营业地段差，人气不旺；遭受各种自然灾害和难易预料事件（房屋拆迁）；常见的创办企业失败原因55其它经营失败原因1、没有进行市场调查盲目投资。2、贪大求新，超过自己经济、管理承受能力。3、选择自己不熟﹑不精、不懂的创业项目。4、盲目打价格战，以致微利经营或赔本经营。5、缺乏依法经营观念。6、注重硬件的投资，忽视软件管理。7、企业无计划，缺乏对现金流量控制,致使出现资金危机。8、经营理念差,不适应现代经营的市场竞争。9、缺少经验。没有打工经历或亲自创办企业的经历。56成功的创业者都是相同的，失败的创业者则各有各的原因。

创业是痛并快乐着！57创办企业的几个阶段：创业期——（也叫危险期）创办初期1~2年，抗风险的能力弱、竞争能力差。成长期——积累经验、积累资产、积累资金、资产不断扩张、客户不断扩展、知名度不断扩大、产品质量不断更新。成熟期——资金雄厚、经营稳定、知名度高。衰落期━━产品滞销、市场萎缩、利润下降、人才流失、资不抵债。58小老板创业失败有一个共同原因：缺乏计划能力既不能有效预测企业的未来和规划企业的发展；也不能有效分析出企业的潜在风险，有效制定出解决潜在问题的方法。所以：创业需要学习培训！59

课题三：从企业创办者的角度分析学习目的

1、了解成功的和不成功的企业创办者的特征；

2、了解创业培训对开发这些特征的重要性。6061企业家

想创业成功创业能创业创业金字塔能创业不一定创成业想创业不一定能创业想想看：成功可以模仿卓越可以复制您见过的成功创业者有什么特征？62成功创业三要素：创业动机创业资源经验能力63创业动机想创业吗？

真心想创办企业非常想创业？对企业的承诺。做好面对困难和失败的准备了吗？

坚定创业信念，不气馁不放弃挑战与机遇同在64企业创办者应具备的特征企业创办者应具备的特征

经验能力决策能力：能够果断决策。（永远自己拿主意）技术能力：生产产品或提供服务所需要的技能。

（钱永远是给内行人赚的）

企业管理技能：经营企业所需要的技能（同行不同利）相关行业知识：对生意特点的认识和了解。（善为者知其难！）65课本第9页小测试评价您的创业能力AB栏哪边符合你的情况，在旁边空格填写2一直填写到第13页完成请10分钟填完企业创办者应具备的特征创业资源家庭状况：家庭的支持尤其重要。财务状况：有开办企业的资金。思考：创业者最关键的特质是什么？67阅读课本第14页创业故事2拿多少钱来创办企业？哈佛教条

在著名的美国第一学府哈佛大学，第一堂经济学课只教两个概念。花钱要区分“投资”行为或“消费”行为。

辨析：买房与买车买书与上网游戏

消费上节俭，投资上舍得

问题：做生意要不要借钱？69讨一元、十元钱叫“乞讨”讨百元、千元钱叫“集资”讨一万、十万元叫“借贷”讨百万、千万元叫“融资”讨十亿、百亿元叫“资本运作”

借来的钱就是你的钱！

小仲马在他的《金钱问题》剧本中说:“商业？这是十分简单的事。它就是借用别人的资金！”70企业资金发展的三个阶段：第一阶段是“人找钱”。资金原始积累时期，到处找钱。第二阶段是“钱找人”。当积累了一定资本，随着品牌和知名度的提高，钱和机会就会找上门来。第三阶段是“钱找钱”。这是做生意的最佳状态。信用有了，实力有了，经验和能力有了。靠知识、智慧赚钱，知识能够带来财富，智慧能够创造财富。71估算你的创业资金没本莫求利，你的创业资金从哪里来？资金筹划：（从哪两个方面去估算？）筹资：统计存款、固定收入、销货款。投资：统计各项支出。注意的问题：新办企业至少运转三个月才能支付生活费。投资额中要留出保底款。72常用融资渠道及其特点自筹资金：可靠但很缓慢亲友借款：失而复得的朋友合伙出资：风险分担，利益分割从供货商处赊购：需要良好的信誉银行贷款：条件严格73银行贷款条件

需要抵押物抵押物高于贷款数额抵押物有现金价值到期不还贷，抵押物即拍卖变现生活用房银行一般不抵押。

74哈佛教条“理财三句话”（1）每月储蓄30%工资；（2）投资年回报10%以上；（3）年年坚持，坚持10年以上。这样钱就越来越多。巴菲特6岁开始储蓄，每月30块。到13岁时，当他有了3千块，他买了一只股票。年年坚持储蓄，年年坚持投资，十年如一日，他坚持了80年。现在85岁，是美国首富，比“微软”主席比尔·盖茨还有钱。75想想这是为什么？

对穷人的赠款是害了穷人，有偿才是真正帮助穷人。

——孟加拉国无抵押小额贷款创始人76银行给怎样的创业者发放贷款：

根据创业者提供的创业计划，判断创业者所选项目是否可行？创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的自有资金？考察创业者是否具备经营管理的能力？考虑贷出款项能否通过企业盈利或某种担保获得保障？

77创业到底需要多少资金？

五十元起步的项目推荐投资少稳赚不赔

见效快无风险获得经验

锻炼能力

创业不在钱多少，关键在于你是否真的想干心动不如行动78课本第128页练习3你有多少创业资金创办企业5分钟时间完成

最关键的三大特质

眼光、胆略、耐力80创业小贴士小企业创办原则是志向要大计算要精规模要小课题四：增强你的创业能力

教学目的在本次课结束，学员将能够说出：1、自己作为企业家的优势与不足。2、怎样能够开发自己作为企业家的能力。8283认清自己很重要？分析你的能力和经验你的兴趣——喜欢做什么你的技能——擅长做什么你的经验——工作和教育经历社会资源——人脉、资金及环境84分析自己增强创业能力

创办企业的动机

协调能力

风险承受能力

决策能力

家庭支持

对企业的承诺

主动性

谈判