【商业企划书路演】田园民宿

田园民宿

主打产品高端民宿+书吧甜品店+团建承包

市场背景分析行业背景与市场发展趋势：2017年中国在线名宿短租预定交易规模突破100亿元，与2016年相比，进入了快速增长期。2018年，民宿短租交易规模将近200亿元。预计2021年，民宿行业有望达到400亿元。民宿行业正处于蓬勃发展时期。民宿的优势：价格与个性化消费者的需求：现在众多民宿以个性主题来吸引用户眼球，打造不一样的用户体验，而我们将目光放在了慢节奏的田园生活上。消费者不仅可以在田园风光中体会到舒适与惬意，还可以从切身体验田园劳作的过程中收获快乐。此外，我们还与当地知名小吃与特产结合，让大家不出民宿，就能体会到当地的特色美食与工艺品。行业背景市场发展趋势与市场空间竞争点（痛点）2市场背景分析政策：十九大报告提出“乡村振兴战略”，为新时期中国民宿尤其是乡村民宿发展注入新的动力，使居民对民宿等“享乐型”消费进一步加大。经济：人均消费支出增加，旅游成为中国人民的必需品。同时共享经济全面推广，共享空间等进一步助力民宿发展。社会：旅游人数逐年增加，蓬勃发展的旅游业为民宿的发展提供了直接动力。技术：互联网，人工智能，VR等技术的飞速发展为民宿行业的发展提供了有力的技术支持。3机会点主打项目观光：田园景色、自然景象休闲娱乐:书吧甜品屋、山地健身、垂钓、日光浴等其他休闲娱乐场所采摘：采摘蔬果、体验生活和丰收农事劳动：依据农事时节，将田地租赁给游客，在专业指导下进行有偿农事活动。教育基地：与高校联合建立，通过高科技农业，建立教育基地。提供一种自在、自然、幽静、野趣、新奇的悠闲度假场所，尽力体现返璞归真、回归自然的消费心态，形成一个集旅游观光、农业高效、优化生态环境和社会文化功能为一体的原生态农业旅游、休闲的新型民宿。产品与服务提供休闲娱乐场所提供农居性特色休闲产品4运用科技，将传统文化与现代感结合，给顾客提供一站式服务。鼓励顾客积极参与，让旅游的朋友真正达到轻松、享受的目的。我们的民宿坐落在山水间，呼唤着城市中的人们回归，享受慢节奏的生活。我们有健康美食、田园风光、人文与民宿观感。我们致力于打造传统文化与现代感相结合的特色精品民宿，让游客感受到传统的古朴与典雅、现代生活的享受。市场营销5机遇与挑战资本进入使行业价格竞争加剧不同地区政策差异阻碍行业跨区域发展1行业规模较小培养用户消费习惯困难目标客户群体体量有限，淡季入住率无法保证3425资本对民宿行业的关注度越来越高，纷纷抢占市场。相对于其他行业，投资民宿成本高，回报周期长，后续投资不断，一些民宿企业和平台以价格和补助竞争用户流量的发展路径前景并不可持续。目前全国范围内已有267个关于民宿的规范和标准的文件出台，但各地方发布政策存在差异，线下属地化差异管理模式使民宿经营很难发展成为跨区域标准化产业。民宿行业虽然发展迅速，行业交易规模自2014年至2018年翻了近8倍，但2018年中国在线民宿市场交易规模也仅占在线住宿市场整体交易规模的6.4%，民宿行业距离成为大众产业还有很大差距。目前，多数游客依旧将酒店作为旅行住宿首选，对民宿的用户体验持谨慎态度。民宿主要目标客户人群为结伴而行的外地游客，而结伴旅行有着很明显的季节性，民宿在旅游淡季对当地用户的吸引力极小，纯住宿功能弱于酒店等竞品，在淡季经营压力巨大。6目标市场前期市场：利用住宿特色的优势提供简单有意义的活动后期市场：提供更加优质的服务，产品差异化

依靠各大网站和社交平台、结合科技，占

据更大的市场份额71背包客驴友、高校团建群体（主体）2高端会议人群成本优势一方面控制活动成本另一方面减少不必要的资源产品差异化与众不同的房间布置和服务针对顾客的期望来增加或减少产品和提供服务目标专一化未来5年，我们主要对象不会变，保证高质量的服务，在此范围建立起自我优势，超过竞争对手。不断创新从服务到管理大主们的创意团队，创新自己的特色民宿我们周边民宿，但整体环境并不如本公司环境优质；无公共设施区、功能区；价格较高昂。相比之下我们民宿更有竞争力。更受欢迎。做到价格比同类服务低，服务比同类价格好。与后来仿制者每个民宿周边的环境都不一样，各具特色。因此要先占先机，努力发掘自身的特点并完善服务，做到行业的领跑者或规范的发起人，这样就能立于不败之地。竞争分析（现实民宿竞争、后来者的仿制）8经营方式与营销策略ABDC产品策略根据高校生团建活动的特点来布置房间和安排活动管理策略我们会通过网络或在当地招聘，这既有利于我们与客户之间的沟通，加强亲切感，也有利于节约成本，更能给当地带来更高的经济效益。价格策略根据公司处于市场导入期的特点针对性选择销售策略，向市场渗透民宿的同时以经济实惠的价格来吸纳旅游者。宣传策略一方面与各大网站合作建立快速高效的销售渠道，另一方面通过社交平台扩大宣传范围，更侧重于口碑的感召力。9财务计划我们通过市场调查，对于民宿的投入成本和收益进行了初步的预测，以下是我们对于创办民宿制定的财务计划预计花费的成本11开销首次投入资金后续每年预计的花费3年内预计总投入土地租赁10万10万30万+租赁客房及配套设施60万25万110万+装修相关费用25万2.5万30万合作投入10万10万30万+人力成本25万80万240万+预计带来的收入12根据估计，我们在第一个季度可以获得营业额25万。此后，在一年内容的营业额在205万左右，除去税费和其他的相关成本，我们每月可以实现盈利12到13万元。经过计算，40个月左右回收投资或成本。通过局部均衡分析，盈利前景可观。风险

管理在民宿初创阶段和经营过程中会遇到各类潜在的风险，下面我们列出了可能遭遇的风险及其解决方案我们在借助线上平台推广的同时，注意把握民宿的品质和细节，推动用户自发通过社交平台，比如微信朋友圈等来推广我们的民宿，以此增加知名度民宿初创阶段缺乏人气

在旅游淡季时，我们将目光投向有一定经济基