如何打造广告顶尖团队

如何打造广告顶尖团队TOM户外传媒公司总裁李践先分享海洋中间顶尖的团队，一个来自Discovery真切的故事：茫茫海洋里，几个零星的海豚在觅食。突然，它们惊喜若狂地看到海洋深处游动着一个很大的鱼群。这时，它们并无由于饥饿冲向鱼群，急于求成，由于假如那样，鱼群就会被冲散。它们游动着跟随在鱼群后边，用独有的声音“吱、吱”向海洋的远方呼唤。一只、两只、三只愈来愈多的伙伴游了过来，不停地加入到队伍中一同大声呼唤着！哇!已经五十多只了，它们还没有停止!当海豚的数目汇聚到一百多只的时候，奇观发生了，所有的海豚围着鱼群围绕，形成一个球状把鱼群所有围拢在中心。它们分红小组有次序地冲入球形中央，慌乱的鱼群无路可走，变为这些海豚的腹中佳肴。中间间的海豚吃饱后，它们就会游出来替代在外面的伙伴，让它们进去美餐。就这样不停循环来去，直到最后，每一只海豚都获取了饱餐。从这个故事中给我四个启迪：一、没有完满的个人，只有完满的团队。二、团队的力量无坚不摧!三、没有规矩不行方圆!四、一个成功的团队，造就无数个成功的个人。因此要想个人的成功，一定要找到成功的团队。如何打造成功的团队，从六个方面来分享：一、共同的愿景在所有的顶尖团队中，有一个成功的模式，就是先建立伟大的愿景，伟大的梦想。在这里和大家分享一下我自己的工作经验：我是1992年从中国工商银行下海的，第一为团队建立愿景目标：1年时间成为云南的第1名；3年时间成为西部的第1名；10年时间成为中国户外传媒第1名；50年时间成为世界的一流传媒公司。从今日来看，去，前面的三个目标已准时间的计划达成。

10年已经过因此有了愿景，你就有了方向，你就有了成功的此岸。你就会让职工看到希望。同时，你的职工到了团队此后，让他看到此刻在哪里，公司的将来在哪里，以及公司从前是怎么做的，下一步我们要走多远，飞多高，飞多远，飞向哪里，要把职工的个人目标和团队的愿景目标联合起来。二、共同的信念所有的结果都是行为组成的，行为是态度决定的，什么决定了态度，是信念决定的，因此我们的公司在团队管理中，感觉有人的行为不好，方法不好，常常是针对行为来管理，其实针对行为管理永久也没法达到最后的结果，因此要从信念上来管理，有什么样的信念就会有什么样的态度，什么样的态度致使什么样的行为，行为会致使结果。我自己有个亲妹妹，由于国营公司效益不好，离职此后到达风驰公司，由于看到公司的管理特别严格，进来后第一年帮公司的职工守自行车，一年以后进入风驰传媒，进入以后进行严格的查核，考试的分数90分叫及格，假如不及格，就要自动离职。她考过了90分。过了一段时间，我接起一个电话，电话那处对我破口痛骂，是我母亲骂我，说你的妹妹到你们风驰来了此后，人也瘦了，黑了，每天骑着单车跑业务，家里的鸡都熬成汤送给了客户，合同还没有签到，立刻就三个月了，你们公司规定一个指标，第一个月进去5万，第二个月10万，第三个月进去15万，积累起来30万，假如达不到30万，就要自动离职，我妈说你手中就有大客户，为何不照料一下你的妹妹。我说，妈妈对不起，第一我们是事业不是家业，第二我们要教我的团队，包含我的妹妹，学会打鱼而不是吃鱼。三年此后，我妹妹竞选公司经理，第一年没有成功，第二年再次竞选，成为公司经理。成为公司经理的要求很简单：每年达成业绩800万，用业绩指标说话。但是800万的业绩不是经过年关来结算，而是分解到每一个月，并且公司规定，假如三个月积累起来达不到60万，要自动离职，我妹妹在八月份的时候没达到，在8月份的经理睬议上，她说：”李总，再给我一个礼拜，我的一个大客户就在门外，立刻就搞定。”我说：“对不起，假如你在开会从前把这个客户拉进来，你就是英豪。不要说一个礼拜，就是开会此后你拿回一个票据来，我也没有方法，由于这个就是制度，是铁的纪律。”我的妹妹在8月份被革职，成为一名一般的业务员。我讲这个故事的意思是我妹妹是个股东，做为股东能够分享公司财产带来的价值，可是假如做为职工，那我们就同样，对事不对人，同时在团队里面，是一个事业，所有的伙伴都是共同的，不是个人的，也不是家庭的。因此你是事业的话，你就有愿景，你就有目标，你就会分享，你有人品的魅力；假如你是赚钱的话，你会利令智昏，气度狭小，人品低下。因此大家要有共同的信念：世界上没有做不行的事，只有做不行事的人：团队里面永久不可以说三个字，这是我做事的一个工作许诺，这三个字就是“不行能”，永久也不要说这三个字，什么事都有可能性，生命自己就是一个奇观，所有的事情只需你去试试，做你惧怕做的事情，这是我们团队的口号，你所有的惧怕都是来自你心底的惧怕、恐惧、软弱而产生的，做你惧怕的事情，你就不会惧怕，我们深信全部都有可能性，因此一个人在否认一件事情的时候，请你打住，全部都有可能性，永久都从正面去看事情，世上无事不行为。在团队里，我们不看学历，学历不代表能力，我们不去选择你的过去是成功仍是失败，我们最后是看你此刻什么样子，我们深信，过去不等于将来，过去成功了，不等于将来还会成功，过去失败了，不等于将来还会失败，由于你的将来不是你的过去决定的，将来是此刻决定的，此刻你做什么，此刻你是什么样子的，因此在这个世界上没有永久成功的人，没有永久失败的人，所有的人都是三个阶段，昨天、今日和明日，昨天的事情永久不会改变，接受现实，把精力和时间花在此刻，不论发生什么事情，我们都会问下一步怎么办，永久都是问下一步怎么办，明日怎么办。团队重申浑身心付出，做事情讲究效率，迅速。仔细、迅速、固守许诺。只有客户的成功，才有我们的成功。分享一下TOM公司的价值与信念：我们的愿景：成为世界一流的传媒公司我们的使命：为客户供给专业的户外流传解决方案和塑造品牌我们的准则：客户满意和股东增值我们的主旨：只有客户成功，才有我们的成功我们的信念：世上无事不行为我们的管理：以目标和结果为导向我们的文化：诚信团结、学习创新、以人为本我们的作风：固守许诺。仔细迅速我们的团队：充满激情、互相尊敬、优势互补、共创品牌三、成功的团队要有成功的行为规范——共同的行为1、找志同道合的人2、一致标准：顶尖的公司有顶尖的标准3、严格训练：项尖的培训，培训无外不在4、每天誓词激励：要有特别清楚的价值观5、每周分享考证6、消除悲观职工如何言行相符；①培训指引；②制度实行；③评估检讨；④奖罚分明(左右开弓)。四、领导带头领导的高度决定了公司的高度；兵弱一个，将弱一群；一流的领导率领一流的团队，二流的领导率领二流的团队，三流的领导率领三流的团队，什么样的领导率领什么样的团队。1、团队的核心阻碍领导没有设定远景，团队没有方向与希望；领导信念不坚定，团队心智就杂乱；领导对人材不重视，团队难以组建；领导目标不明确，团队东漂西荡；领导缺乏制度与系统，团队效率低，缺乏保障。2、如何做顶尖领导：领导是设计师，更是总教练第一，设定顶尖目标：我要做一个什么样的人?①人生的使命是什么?生命的目的?②设定人生目标；③对自己SWO下剖析；④拟订实现目标的策略与计划。其次，加倍学习：①时刻保持危机感；②每天不低于2小时学习，做念书笔录：③讨教专家，复制成功；④每周3小时以上组织团队培训；⑤每周3小时以上培训团队；⑥每一次接触都在培训。第三，自我管理：严格要求自己：管理团队从前，先管理好自己。成功人士的五大原则：一、心态踊跃；二、目注明确；三、时间管理；四、行动力很强；五、连续学习创新。带头示范：要求职工做到，第一要自己做到。％担当责任：在我们团队有此外两句话，第一句话是禁止说不行能，第二句话是说禁止找借口。埋怨和找借口就是不想担当责任，失败的人永久是在找借口，成功的人一直都在找方法，下一步担当什么责任。团队领导检测①你今日有没有任何贡献?②你今日接触了多少客户?③你今日有没有教育、协助或是激励某个人，使他更具竞争力?④你的下属能否集中专注?你如何得悉?⑤你今日能否保证大家履行你建立的流程?假如“是”，是什么动作?⑥今日有没有想过明日要做些什么使你的团队更好?⑦你今日能否实时“受权”?五、招兵买马赚大钱比赚小钱简单；赚大钱是靠他人；赚小钱是靠自己。1、招兵买马：①专人、专款；②领导重视；③广开大门，大学演讲，招聘大会，多种广告(报纸、通告、网络，中介)；④激励体制；⑤制度吸引；⑥严格精选。2、成立磁场：知足需求，高绩效酬赏；尊敬认同，人人都是企业家；激发潜能，赛马不相马。六、创建价值人人都是公司家。我们不单是一个公司，更是一所学校，这所学校培育“公司家”。1、成立学习制度：专人。专款，人均5000元；总经理负责管理培训，每周3小时以上；部门经理负责专业培训，每周2小时以上；责任者与奖金挂钩，月评估，日奖罚；走出去，请进来，互教课，学必用；不学习，必消亡，消除不学习的职工。2、绩效评估A：拟订明确的目标拟订目标的五项原则：详细的，可量化，具挑战性，大小联合、长短联合，要有时限。B：举措与计划举措、计划：就是实现目标而确立的行动方案和时间表。C：评估与检讨评估与检讨：每天目标评估检讨，每周目标评估查核，每个月目标评估查核，每季目标评估查核，每年目标评估查核。查核内容包含：业绩、专业、创新、制度等。经过评估与检讨，一定知道目标实现了没有；假如已实现：激励与奖励。激励与奖励：经济激励，目标激励，荣誉激励，荣膺激励，进修激励。经过评估与检讨，假如没有实