同心共建同行共赢1220

同心共建同行共赢百派商汇董事长萌萌派创办人吴生奇

●认识行业●

了解企业●理清事业●赢在未来四大主题

风云变幻

认识行业

●银行一直是中国老百姓心中至高无上的地方，从未敢有人想过能超越它，然而马云创办的支付宝，每天流动资金超过任何一家银行，业界哗然，推出的“余额宝”，给予客户的利息超过银行17倍，直接抢银行的饭碗！银行业

●传统新闻业被寡头垄断，互联网没有进入中国前，央视在中国老百姓心目中是高高在上的，汶川大地震央视的新闻几小时后才出来，而网络上几分钟后就出现新闻，速度之惊人，如今还有多少人在看电视？还有多少人在看报纸？新闻业

●全球最大的零售商沃尔玛，在华5万名员工，年交易额过百亿，这个巨无霸的公司似乎无人能及；然后马云创办的淘宝网，仅三年时间的交易额就是沃尔玛在华所有门店交易额的三倍，2012年光根节一天的交易额就191亿；是沃尔玛在华所有门店一年的交易额。淘宝网一天的交易额相当于7个香港黄金周，超过中国京、广、深一线城市线下零售总额，2012年光根节当天，就有2.4亿人在淘宝上消费，相当于2个日本国总人口，没有人能够想到今天淘宝会这么强大，大可敌国

零售业

零售业VS2003VS19962013年双11，350.19亿元，一天等于沃尔玛半年2014年淘宝总成交额1.172万亿人民币，全国沃尔玛的无数倍一个淘宝=几千个沃尔玛

旅行业●携程网，一家没有一架飞机、没有一间酒店的公司，每天卖出的机票和开出的房间超过任何一家航空公司和酒店，业界震惊

●中国移动、中国联通一直垄断这么多年，却被一个看似不起眼的腾讯所超越，微信短短几年时间，用户超过4亿，微信不仅可以发短信，还能语音通话，收发图片和视频，而且还是免费的，只要能上网，完全可以替代中国移动、中国联通。

通讯业

●行业巨头雅戈尔用了32年时间，在华建立了500亩的工业城，建立了1500个专卖店，终于实现每天1.3万件男式衬衫的销售业绩。而同样卖服装的凡客诚品，仅仅成立3年时间，没有厂房和流水线、没有一家专卖店，除了设计是自己的，靠一个网站一天实现3万件男式衬衫的销售业绩。是行业巨头雅戈尔2倍服装业

●摩托罗拉、诺基亚向来是世界手机业巨头，不同层次、不同价格、不同功能的手机，N多的产品线，构建起来的商业帝国无人能及，然后却被一个绑上互联网的苹果手机所打败，只因这款手机能上网，10万个应用可以下载。苹果一年只出一款机子，而且技术也不是最好的，好好的一张卡要剪烂，要不然不给你插进去，电池不耐用就算了，还不给人家换电池！手机业

手机业

●无数人为了实现自己的明星梦，不惜潜规则，投巨资，少则几十万，多则上百万，却依然默默无名，财色兼失，最后坠入红尘。人家“芙蓉姐姐”和“天仙妹妹”成名经费不过几千元。互联网想让一个人成名，那实在太简单。

娱乐业

●中国365行，行行出状元，但未必行行能进百富榜，2005年中国百富榜单上有30位是互联网创业者，平均35岁.近年来的中国首富，更是互联网轮流坐。

百富榜

为什么是他们？？

●创业的路上，如果你没有抢道互联网，那你一定要小心互联网！智能手机的普及，加速了移动互联网的发展，你必须小心，要么改变，要么被改变！

江湖危险何处创业

？？？？???

1--------------4G

地摊商场

电脑手机

做生意的四个场所

●

移动互联网

医疗行业：竞争激烈，不能形成核心优势

美容行业：低凭次，非刚需，无法标准化婚嫁行业：低频消费，无法立足于市场家居行业：同质化严重，价格战先败！出行行业：大佬出现，格局已成！滴滴打车汽车行业：门槛极高，服务难保证房产行业：行业告别黄金时代，行业太拥挤教育行业：行业巨头顶半边天，小企业难发展

梳理令郎满目O2O

●朋友圈微商

个人微店

微信平台桌面APP

移动互联四大战场

什么样的O2O有未来刚需消费频率高客户群体无限大客户粘度高服务成本低

饮食安全毒水饺、注水肉、农药馒头、羊尿鸭肉、人造猪血、药水豆芽膨风水果、地沟油、染色青豆、假牛油、假鸡蛋、毒生姜、毒海参、皮鞋炼奶

饮食安全

饮食安全

饮食安全

饮食安全

饮食安全

饮食安全

饮食安全

吃不饱---不敢吃

营销模式对比名称参与门槛投入成本回报率代理

高货房人高报高险直销

进低投高高

千分之一直营垄断

房人力未知分销

零无不等

移动互联分销两大阵营产品种类客户粘度分销商收入团队传统企业新渠道原有产品低低散

过于单调一款大枣两个月5000万昙花一现专业第三方平台丰富高高强

消费者需要什么？好产品货真价实

好服务高兴放心

最实惠踏实舒心

能赚钱

谁都缺钱

电商对比商家好产品好服务最实惠能赚钱淘宝？有有？京东有有有？唯品会有有有？

1号店有有有？聚美优品有有有？萌萌派有有有能

了解企业萌萌派创业十二个先后

萌萌派创业十二个先后一、先探索后真干一款粗粮试水，全面丰富产品总结经验，吸取教训正式起航二、先育根后长叶人才是根：战略委员会，股东客户是根：一切的问题都是我们的问题，消费者永远是对的！

先退款后说话！积分奖励，鼓励投诉！

客户是我们的衣食父母，用敬长者之心，对每一个客户！

萌萌派创业十二个先后三、先不败后求胜不死在摇篮里，活着就有希望，稳扎稳打，不急于求成！从模仿别人，到被别人模仿，从别人看笑话到参与追随！10月31日上线50天的时间萌萌派活了下来！四、先实验后规模线下体验中心做好一个样板店复制两个子店！由点成线，有线到面！不盲目扩展，不搞大跃进！

萌萌派创业十二个先后五、先做小后做大何为小，小就是精，精就是专注，专注就是力量！小是内部管理的完善，小是各种经验的累积，小是扎实的基本功！有丰富的经验，有完善的管理有扎实的基础，有专注的精神自然就能由小到大！不头脑发热，不好大喜功！

萌萌派创业十二个先后六、先做专后做宽安利从营养补充剂纽崔莱起家，现在产品线扩展到上千款！李锦记以做调味品起家，现在商品上千款！聚美优品以护肤品起家，现在涵盖食品，家居等方方面面！三只松鼠以做干果起家，现在产品涵盖茶叶，零食等多方面！他们的成功秘诀就是先做专后做款！萌萌派绿色食品的定位只是涵盖了身体健康的其中一个侧面！健康的范围非常广，大健康产业潜力无限，萌萌派做宽的方向就是大健康产业！

萌萌派创业十二个先后七、先做近，后做远会员遍布全国110个城市！以烟台为根，辐射青岛，威海等交通便利的地级市，烟台，威海，淄博，三个地级市！栖霞，海阳，龙口三个县级市！降低创业成本！缩短业务半径！扎根烟台，辐射山东，走向全国

萌萌派创业十二个先后八、先集中后分散人员上以股东为第一核心圈，不断辐射形成人才梯队和锁定终端客户！很多创业公司没有死在项目上，而是死在头脑发热的盲目扩张上！九、先运转后赢利不看业绩，看人才

不看枝节，看方向不看困难，看目标

不看收入，看投入不看眼前，看将来创始团队从公司成立到现在不拿一分钱工资！这是一群什么样的人？

萌萌派创业十二个先后十、先生存后发展中国民营企业平均寿命2.5年！企业对社会最大的责任是活着！萌萌派的宗旨，不做最大，不追最快，只做最踏实的企业！不求轰轰烈烈的死，只图平平淡淡的生！十一、先利他后利已进入低门槛，低考核！股东，为帮助大家完成股东，公司基本不留利润！大家好，公司才是真的好！

萌萌派创业十二个先后十二、先资格后资本

不要去追一匹马，用追马的时间种草，待到春暖花开时，就会有一批骏马任你挑选；不要去刻意巴结一个人，用暂时没有朋友的时间，去提升自己的能力，待到时机成熟时，就会有一批的朋友与你行。用人情做出来的朋友只是暂时的，用人格吸引来的朋友才是长久的。所以，丰富自己比取悦他人更有力量：种下梧桐树，引得凤凰来。你若盛开，蝴蝶自来！你若精彩，天自安排！

远大理想萌萌派的理想

理清事业您有几份事业？

投资什么房地产？？股票？？储蓄？？理财？？

坐在金矿上捡垃圾？

四

四我们怎么办？观望？犹豫？放过？

创造？参与？

拥有？股票VS股权未来最好的投资机会：创业公司股权梦想是要有的梦想是要有的四大政策双返：多重积分有钱不一定有生活，看遍天下美景，吃遍天下美食让生命更丰富，让生活更精彩！分销：是三级不是十级呢？晋级：团队的生意，复制好一代股权：没有部门左右上下！一起赢未来！产品种类干果：推出500克实惠家庭装！鲜果：不断完善种类海鲜：冷冻海鲜数十款海鲜干货！酒水：白酒50款以上！啤酒红酒：进口＋国产（张裕）肉类：国家运动员专用牛羊肉，牛肉月底上市！茶叶：花茶已经上市，其他茶叶月底前陆续上市！礼品：1月10号前达到100款！黑猪肉？？？绿色蔬菜？？？礼品：1月10号前达到100款！四大主线保证质量优中选优丰富种类由专到宽亲民路线正确对比民生刚需当天直达赢在未来第一、媒体投入16年2月份开始在百度，新浪等网络媒体，烟台晚报，胶东在线等新闻媒体进入推广！拍摄萌萌派形象片，你想成为主角吗？第二、启动旅游3月份第一批旅游名额截止春暖花开的时候开启萌萌派第一次海外旅游！赢在未来第三、线下体验中心五一开启第一个线下体验中心烟台？淄博？威海？栖霞？海阳？15年开启5～20家以上线下体验中心，形成上下一体！完成米面粮油，生鲜肉类，绿色蔬菜，新鲜果蔬等民生产品24小时到达！从现有股东中选择业绩优秀者优先成为实体体验中心股东，享受实体店和总公司双重分红！上下一体的2016第四、重点建设线下体验中下，完成民生类当天直达！6份召开战略发展委员会扩大会议及旅游研讨会！8月份完成第三家体验