“乌苏”新一代啤酒上市策划案

“乌苏”一代啤酒上市筹划案案例背景和简介：18国，中国的啤酒市场如同浓缩了的一场世界经济大战。〔先后加盟或入主拉萨啤酒、大理啤酒、黄河啤酒等〕，成为西北市场的一支强大的生力军，另外2023业--乌苏啤酒，2023年托管了疆啤酒，收购了瀑布啤酒，2023年又正式入主了经很难在这一领地有所作为。本案例中乌苏“一代”啤酒的上市就是发生在2023年蓝剑啤酒入主乌它是经典的成功案例，其主要表现在：20233262023底，在乌鲁木齐市〔疆省府〕23450095乌苏一代啤酒在其中发挥了极其重大的作用，可以说取得了巨大的成功；65%以上，蓝剑集团打响的这第一炮，极大地鼓舞了蓝剑和乌苏啤酒双方的信念；对手--疆啤酒集团〔202345%〕，202335%以下，这样对蓝剑啤酒成功托管和入〔啤酒花〕起到了格外乐观的正面影响〔目前蓝剑啤酒和嘉士伯正在乐观着手加盟啤酒花公司〕，有利地协作了蓝剑啤酒资本运作的推动；疆啤酒“NEW”系列产品的竞争压力。为此推出乌苏“一代”啤酒在替代乌苏啤酒“NEW”9猜到了，阻击竞争对手的目的，我们也到达了；店的必备啤酒饮料。身所产生的意义，它促使乌苏啤酒乃至疆啤酒产业实现了“超越自我、成就明界最成功的一个范例。第一篇、东边日出西边雨2023〔特别是北疆〕大多数地区，乌202355%，而疆啤40%160者已经日薄西山了。但是一轮太阳又冉冉升起了。乌苏啤酒经过10多年的奋斗，已经成长为疆啤酒市场的主导者了，但是销量的大幅增长，并没有使乌苏啤酒的品牌形象和行业地位得到认可，在2023牌形象模糊和低档”是消费者对乌苏啤酒的主要评价。10.8”的中档产品以及纯生产品〔高档产品〕，但由于无法产品都不成功。而2023年10月蓝剑啤酒正式加盟乌苏啤酒后，这个问题又一次提到了议“new”系列产品，在产品形象和2023对手的挑战是最直接的诱因。4形象鲜亮而独特〔1〕、“new”标识时尚而独具共性、“全程品控”概念得到极好地演绎、以及大力度推广深度营销模式，使疆啤酒“new”系列产品一上市即引起了轰动，得到了经销商、零售商和消费者的普遍赞誉，厂家投入了近600万元开展“new”系列产品的宣传推广工作，同时对通路和消费者也开展了声势浩大的公关、促销活动，其中仅“揭盖有奖”活动就花费了近500万元。通过这些工作，疆啤酒在乌鲁木齐市场的表现明显好转，疆啤酒的市场治理也得到了改善，从“new”202342023930%。由于疆啤酒“new”系列产品来势迅猛，一上市就把乌苏啤酒打了个措手不及，蒙了，它不仅直接构成了对乌苏啤酒普啤系列产品-乌苏金啤的巨大压力，而且对当时乌苏啤酒上市的“经典10.8”中档产品也形成了较大的冲击，为此乌苏啤酒的领导层愁肠欲断，度过了很多个不眠之夜。在苦无良策的状况下，资本的作用开头显山露水了，可以说疆啤酒“new”系列产品的成功上市加速了乌苏啤酒和蓝剑集团的结盟，使乌苏啤酒借助注定了谁胜谁负，即疆啤酒必将落败的局面，不过疆啤酒“new”系列产品的成功上市还是极大地阻滞了乌苏啤酒前进的步伐。，“new”系列产品也一样，实际上疆啤酒“new”系列产品在成功上市5个月后，暴露出了一系列问题，前进的步伐也嘎然而止了。其缘由首先要讲到疆啤酒在2023年推广的深度营销工作。为推动深度600和终端震惊很大，大家的热忱高涨，市场也确实比以前好做多了。但好景不长，“new”5工作质量实质上并没有根本的改善；其次，由于重大的战术决策失误也使“new”系列产品受到了重创。第一自拔，还溅了自己一身泥，使围绕在“new”系列产品上的光环顿然失色。其次个失误是厂家在6-7月份见形势大好，就将当年的销售任务从26000吨提高到32023当年就投入了2600万元，相当于1300万瓶，这样到9月疆啤酒一看当年任务难式被宣告腰斩了。〔包括经销商和消费者〕对疆啤酒整个品牌的信念，这在肯定程度上制约了“new”系列产品影响力的扩大。然而，尽管疆啤酒包括其“new”系列产品遇到了障碍和困难，但“new”系列产品对乌苏啤酒仍保持着强大的压力，仍旧时刻蚕食着乌苏啤酒主销“new”系列产品相比，乌苏金啤无论在名多来乌苏金啤的市场表现不仅停滞不前，也难以抵挡疆啤酒“new”系列的进威逼到了其核心市场-乌鲁木齐的市场表现，这一威逼如鲠在喉，不去不快。整合就是机遇、整合就是成功销工作更加坚决、更加果敢，效果更加抱负。场整合和品牌整合等方面的工作，使乌苏啤酒的综合实力又上了一个台阶。核心问题：如何让消费者认同乌苏一代的价格定位；202350％以上，市场消费仍旧畅旺，要让它们退出市场是要冒很大风2.5元/瓶；2、同时，一代只有找到与老普啤的差异点，消费者才能获得感觉得到费者的角度解决深层次问题。深层次问题：1、对乌苏啤酒目前获利力量低的问题，外表上来看是价格低，厂家、商来看，更深层次的缘由是乌苏啤酒的品牌消灭了问题。2、作为疆目前最大的啤酒产销企业，乌苏啤酒的美誉度和忠诚度是比较的名称〔小地方来的啤酒品牌〕，进一步加重了乌苏品牌低档次的程度；价格始终无法提升和中高档品销售不畅的深层次缘由。乌苏普啤上市最大的担忧和隐患：〔一〕老产品连接进退的问题1、从公司内部来看，乌苏一代的上市必定面临着一个“普啤”和乌苏啤酒品牌也会产生更混乱的生疏；2、最抱负的状况是在全疆普啤上市之际，老普啤彻底退出市场；次佳选择，我们要做出正确的决策。〔二〕针对直接竞争对手的挑战1、乌苏啤酒的市场定位正从挑战者转变为市场领导者，疆啤酒决不会的稳固。2、这次乌苏啤酒的另一主销产品－乌苏一代的上市，也肯定会引起并设计相应的预防和补救方案；〔具体对策见其次局部的总体策略〕〔三〕针对青岛啤酒等潜在竞争对手的挑战1、青岛啤酒目前已经在疆市场开头了肯定的市场推广工作，特别是在东疆市场如哈密和吐鲁番等地，青岛啤酒已经取得了较大的市场份额〔至少50％而乌苏啤酒在当地的销售却呈停滞状态，可以预想，凭青岛啤酒的品牌影成巨大的冲击，当年汉斯啤酒在陕西战胜宝鸡啤酒就是前车之鉴。2、与青岛啤酒等外来大品牌相比，乌苏啤酒的主要优势是本地化优势和此早预防、早规划的工作就摆在了案头上。得到解决。第四篇、乌苏普啤上市的总体营销策略种营销难题。为品牌提升的关键着眼点。消费者的决心和士气，因此这一主见一经提出，就广为流传，受到社会的广泛关注，并深入人心，有力地提升了乌苏啤酒的品牌形象和呈现了企业的综合实力。我们对“科技乌苏”的阐释是这样的：罐装技术”；承受目前全球其次大啤酒企业的最先进生产工艺；了全球最先进的“鲜味技术”；出品了疆第一瓶真正意义的高品质纯生啤酒；………………升：疆市场占有率第一；产销量第一；实力第一。牌形象提升的必备要素。特质，通过教育和形象传播突破，进展立体化和统一化传播。具体来说就是“产品突破，品牌升级，资本推动”。所谓产品突破，核心是主销产品形象的突破，通过主销产品的强势推牌形象的提升。现乌苏啤酒的品牌升级。本的力气对一代产品上市的成功就起到了极大的促进作用。由总体策略的指引，我们最终找到了乌苏啤酒提升领导品牌形象的突破口：--科技乌苏、领“鲜”一代。第五篇、乌苏一代啤酒的由来及其品牌策略〔略〕第六篇、乌苏一代啤酒的市场和竞争策略乌苏一代上市的市场策略：分三个阶段和三大策略来开放市场选择和推开工作：1、中心开花－中心城市实行闪电战，全上市；乌鲁木齐作为主战场，51苏推广成功，然后开放其次阶段的分层推开工作；2、分层推动－其次阶段选择北疆、西疆和东疆的重点市场〔主要指大中鲁番等，老普啤退到以上城市的其它地区连续销售；者开放终端战、效劳战和拾遗补阙工作，做到深度分销和精细化营销。第七篇、乌苏一代啤酒的产品和价格策略一、首先我们来看看乌苏一代在整个产品架构中的位置体、瓶标和整体包装上要有突破，要与疆啤酒的“new”系列产品有显著的差异，最起码在档次上也不能比它低，为此，我们经过3个月的反复研讨和设计，最终2。特别是一代瓶标的设计获得了乌苏啤酒上下气的表现是做出了巨大的奉献。2.0-2.3/瓶之间，因此乌苏一代啤酒的2.5/瓶，与疆啤酒的“new”系列产品一样。四、具体的价格策略〔一〕主要竞品-疆啤酒“new”52.8〕，3.14/件，这样我们对市场的操作空间就比主要竞品小，获利也比竞争对手少，这对我们是不利的；52/4/件，这样由我方掌控的价格空间就适当；考虑到一代普啤上市推广力度较大，促销活动频繁，力度也大，终端自觉维护一代产品的价格定位。〔四〕NEW1、我们上有2.5元的一代，下有2元的老普啤〔乌苏金啤和世纪〕，NEW2、同时，疆啤酒NEW系列产品大幅降价是对其自身品牌形象的打击，也有利于我们搞好品牌形象提升工程。因此，我们认为疆啤酒NEW系列产品与我们进展价格战是不行能的，乌苏啤酒推广一代产品时大可放心。第八篇、乌苏一代啤酒的渠道策略〔略〕第九篇、乌苏一代啤酒的上市铺货工作20233261重点网点超过10000家的便利店、中小超市和一般餐饮店等售点，截至4月30日20%，大多数经销商还不愿放弃老普啤-乌苏金啤。为此，公司准时召开了专题研讨会，确定了坚决推动一代全面强势铺货，并大幅度削减乌苏金啤供货的打算，规定到5月底乌苏金啤对市内的全部经65680%，仅仅在一些商超、酒店和夜场的铺货稍有缺乏，但已不伤大雅了。第十篇、乌苏一代啤酒的市场推广传播工作品的推广传播工作。其中重点片区市场：天山区、沙区、市区和水区；辐射和渗透型市场：头区和米五区；重点终端以外的零售网点。他市场则通过重点市场的影响力到达辐射和渗透的效果。二、乌苏一代的上市也是分阶段、分步骤地开放相应推广活动的。〔略〕由于这些市场推广活动及其宣传得到乌苏啤酒领导的充分重视并乐观推动均