创业计划创作指南

创业计划创作指南创业计划要求提出一个拥有市场远景的产品/服务，环绕着以产品/服务，达成一份完好、详细、深入的创业计划，以描绘公司的创业时机，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，关于一个非技术的有兴趣的人士应清楚易读。创业计划可能的读者包含：希望吸纳进入集体的对象，可能的投资人、合作伙伴、供给商，各科，政策机构。创业计划的构成部分创业计划一般包含：履行总结，家产背景和公司概略，市场检查和剖析，公司战略，整体进度安排，重点的风险、问题和假设，团队，公司经济状况，财务展望假设，公司能够供给的利益等十个方面。履行总结创业计划的一到两页的归纳。包含：本创业（business）的简单描绘。时机概括目标市场的描绘和展望竞争优势经济状况和盈余能力展望团队概括供给的利益家产背景和公司概括详尽的市场描绘，主要竞争敌手，市场驱动力。公司概括应包含详尽的产品/服务描绘以及它如何知足重点的顾客需求，进入策略和市场开发策略。市场检查和剖析阐释以下问题：顾客市场容量和趋向竞争和各自的竞争优势预计的市场份额和销售额市场发展的走势公司战略论述公司如何进行竞争，它包含三个问题:营销计划：订价和分销，广告和提高规划和开发计划：开发状态和目标，困难微风险制造和操作计划：操作周期，设施和改良整体进度安排公司的进度安排，包含以下领域的重要事件收入进出均衡点和正现金流市场份额产品开发介绍主要合作伙伴融资重点的风险、问题和假设说明将如何对付风险和问题（紧迫计划）管理团队介绍公司的管理团队，此中要注意介绍个成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）介绍领导成员，创业顾问以及主要的投资人和持股状况公司经济状况介绍公司的财务计划，议论重点的财务表现驱动要素。必定要议论以下几个杠杆：毛利和净利盈余能力和长久性固定的、可变的半可变的成本达到进出均衡所需的月数达到争先近六所需的月数财务展望包含收入报告，均衡报表，前两年为季度报表同一时期的预计现金流剖析突出成本控制系统假设公司能够供给的利益这是创业计划的"卖点"，包含：整体的资本需求在这一轮融资中需要的是哪一级如何使用这些资本投资人能够获取的回报还能够议论可能的投资人退出策略应当和不该当的注意点应当：清楚，简短展现市场检查和市场容量确定顾客的"难过"并指引顾客解说他们为何会掏钱买你的产品/服务在脑筋重要由一个投资退出策略解说为何你最适合作这件事请读者做出反应不该当：过分乐观取出一些与家产标准相去甚远的数据面向产品忽略竞争威迫进入一个拥堵的市场交一份不专业的创业计划滥发计划认真找寻可能的投资人创业计划的要求创业计划纲要，理想篇幅：3-4页A4纸。基本部分时机1）、描绘创业时机对准清楚的市场需求对准详细的目标顾客（群）2）、描绘产品/服务观点使用类比、给出例子解说如何知足顾客的需求3）、描绘市场中的竞争竞争者是谁，他们的产品是什么？您的竞争优势是什么？您如何保持这些优势？策略4）、策略+目标市场=创业模型5）、如何盈余？6）、如何把产品送到顾客手中？7）、谁是顾客？如何做8）、描绘盈余潜力、预期收入、盈余能力、回收策略。9）、描绘管理队伍、全面均衡、经验和不足。10）、行动计划。可选部分：产品/服务的命名：命名时应试虑的要素：直观、时兴用语、示意创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力注意：以顾客为中心描绘这一议论的框架环境：比如您的产品/服务是一个正在出现的发展潮流的一部分目前还没有解决的问题特定的大型项目这个风险事业是一种解决方案对顾客需求的特别之处初步的成功例子或许是类比：X是一个建议中的公司，它应用Y技术，生产Z产品/服务以知足快速发展的Q市场上D亿元的需求，使用S解决方案,针对/解决R问题。（2）使用图表来说明观点，清楚、简短的书面资料，斩钉截铁。（二）一份完好的创业计划一份优秀的创业计划包含附录在内一般20-40页长。创作时应注意以下问题：即为

明确你的顾客群把注意力集中到一个清楚的市场，并与潜伏顾客谈话。比如：谁会买荧光雪橇美国有2.5亿人，目标：滑雪喜好者，比方说7前5百人。

30%的人滑雪，细化目标：追赶潮流的一部分滑雪喜好者为300万，价钱：$500/双，预计市场容量：

8%，即为6百万；此中15亿美元。

50%的人每年购置一个，实现顾客：有关家产；分销商/零售商；竞争敌手；第一版的报告，因特网上的信息、论文等等；团队合作经验；教授；说明谁会购置产品/服务创业模型，即如何获取利润；销售方式，及如何把产品送到顾客手中；价钱；销售方式供选方案：顾客：销售渠道？创业用户：决议者？制造业者：是使用仍是转手买卖？分销商：谁作为你和顾客的桥梁？科研实验室：有吸引力吗？说明为何！为你的陈品/服务订价关于顾客的经济价值；决议者？估量；成本+利润=价钱

与本产品竞争的产品价钱；从顾客角度出发，他们能接受的价钱下限？展现大的潜力是一种产品仍是一桩买卖？此次风险事业的潜力是大仍是小？

使用类比的方法说明举例说明大潜力的特色。

这比如：3_5年以内的利润达2千万至1亿美元；以上；退出策略是5年内上市刊行的股票（IPO）;内回收产品投资。描绘产品/服务剖析你的竞争敌手

每个职工利润达15万到30万美元税前利润达20%以上；用户在半年弄清竞争敌手和代替产品；找到合作伙伴；扫清产品/服务进入市场的阻碍；

划出竞争空间；

目前的角逐者

/解决方案；谁是目前的直接竞争敌手；比如：当地局域网/PC机服务公司；

有哪些代替产品和解决方案？

其他角度的解决方案？运作要求我们的竞争力与顾客谈话假如我们可能做到这些，他们会买吗？假如这别不是他们想要的，那么他们真实想要的是什么呢？与竞争敌手对比，你有哪些优势？注意目前存在的缺点，说明你能如何最好填补这一缺点。确定竞争优势

目前的营运者

/解决方案

谁是目前的直接竞争者？

有哪些代替产品和代替解决方案？从其他角度的解决方案？势考虑到风险；申请专利

运作要求我们的竞争力与顾客谈话/国际专利的保护；建立一个品牌形象；

保护你的优行动；行动，内行动，占有市场。成立社会关系网络与威望人士成立联系；

结交有关方面的朋友；

均衡技术和创业技术；找寻靠谱的顾问。实现你的许诺原型示范；展现第一个订货需求；述销售渠道；使用类比和举例方法。

争取外面权利部门的支持；

描量化自上而下：目标市场的容量；自下而上：与顾客谈话；竞争敌手的销售；关于顾客而言，经济价值；

盈余和利润目标；营运成本：价值链因为大多数人对这一部分不熟习，这里举例说明：您的荧光雪橇获得巨大成功，但内却失掉了创办自己公司的时机？于是您决定创办此外一家公司，为孩子们设计电脑游戏。您做了研究而且确定了您的目标市场和预期收入？可是因为您需要说服风险投资者们这是一个有益可图的事业，您需要估量您的成本。比如：量化您的创业模型开发：3个FT开发员：340，000年薪=$120,000;合同图形和饮品设计人员=$25,000;开发总花费：$145,000创建价值的过程：开发；市场营销；开发：1个FT市场营销经理：140,000年薪=$40,000;3个贸易展现：3住6000=$18,000;印刷营销资料：$10,000;合同PR代理：$10,000;网站：$8,000;市场营销总成本：$86,000;制造：CD_ROM生产：$0.10/个；包装：$0.90/个；生产总成本$1.00/个；分销：零售：零售价钱的50%；总的分销成本：50%的零售价钱；量化零售价钱：$20/个，计划第一年销售100,000个；开发成本：$145,000营销成本：$86,000制造成本：$100,000分销成本：$1,000,000总成本：1,331,000利润：$669,000(三)顺序渐进达成创业计划第一阶段：创业计划构思细化第二阶段：客户检查与起码3个本产品/服务的潜伏客户成立联系。此中起码有一