那些销售重疾险的套路演示文稿

那些年销售重疾险的套路演示文稿第一页，共四十一页。优选那些年销售重疾险的套路第二页，共四十一页。

赵彤一名操盘手

曾任上市公司，股票/期货交易部项目负责人一名保险规划师

曾就职于中荷人寿、富德生命人寿，有着丰富的销售及团队管理经验一名理财规划师

金融行业从业近十年时间，涉及并了解二级市场交易、金融衍生品交易、保险、私募基金、收藏等理财工具第三页，共四十一页。我为什么销售保险佣金最高客户关系建立及需求深挖的有力工具，提高销售技巧保险是长期财务管理，增加客人忠诚度和留存率丰富自身金融知识，凸显不同第四页，共四十一页。自古深情留不住，唯有套路得人心！一、人为什么要存而且还要尽早存重大疾病保险1、重大疾病的得病概率很大，而且越来越年轻化以及为什么会这样？二、罹患重大疾病后带来的影响1、付不起的那些钱2、负不起的那些责3、给不了的那些爱三、重疾保险怎么解决罹患重疾带来的问题四、重大疾病保险的产品学习及案例分析1、学习重大疾病保险产品的思路2、中英爱相随学习及案例分析第五页，共四十一页。为什么要存重大疾病保险72.18%（如果活的足够长，得重大疾病的概率越来越接近100%）中国保监会关于发布《中国人身保险业重大疾病经验发生率表（2006~2010）的通知》和讯：独家解读重大疾病发生率表关注保险业大数据第六页，共四十一页。平均每30秒就有一人罹患癌症就有一人罹患糖尿病就有一人死于心脑血管病在中国:高血压人口有1.6—1.7亿人高血脂有近1亿人糖尿病患者达到9240万人超重或者肥胖症7000万---2亿人血脂异常1.6亿人脂肪肝患者约1.2亿人脑性瘫痪发病率为1.84%老年脑病患者占老年人口总数的10%慢性肾衰竭（尿毒症）正以每年10%的速度上升人一生罹患重疾的几率高达:72.18%

健康杀手前三甲恶性肿瘤心肌梗塞终末期肾病♀♂恶性肿瘤心脏瓣膜病脑卒中NO1NO2NO3无论男女，“恶性肿瘤”均位列重疾理赔榜首，成为健康的头号杀手！全国恶性肿瘤发病率前三位是肺癌、乳腺癌、胃癌，死亡率前三位是肺癌、肝癌、胃癌。中国2013年最新癌谱一大变化是女性癌症发病率上升明显，特别是乳腺癌和宫颈癌。数据来源：

2015年癌症数据播报，39健康网为什么要存重大疾病保险第七页，共四十一页。想一想我们的周围，有没有这样的孩子为什么要尽早存重大疾病保险第八页，共四十一页。第九页，共四十一页。为提高蛋白质检测值,不良商家将化工原料三聚氰胺掺入婴儿配方奶粉,长期食用可导致人体泌尿系统膀胱、肾产生结石，并可诱发膀胱癌。塑化剂多用于塑料制品中,普遍存在于日常生活的方方面面，空气、土壤和水中均有,摄入过量则可干扰内分泌，造成生殖和发育障碍，免疫力下降.对幼儿的危害性更大!荧光剂多存在于织物及洗涤用品中,不易分解,易在体内富集,其毒性累积在肝脏或其他重要器官，会成为潜在的致癌因素。进入血液系统后会会破坏红细胞的细胞膜,造成损害.毒跑道事件已涉及北上广深数十个城市多家学校,塑胶跑道的塑料原料来路不明，多为废轮胎、废电缆打成的碎末,安全无法保证,使学生出现流鼻血、呕吐、头晕等症状。PM2.5,家庭装修污染已经成为儿童身体健康的头号杀手,据调查,有90%的白血病儿童与装修有关,室内装修释放的甲醛,笨等有害物质对胎儿有较高的致畸率.北京儿童医院的专家透露，恶性肿瘤已不是成年人的专利，儿童恶性肿瘤发病率正呈逐渐上升的趋势。在北京市7岁以上儿童死亡原因中，恶性肿瘤已排到了第一位。好在，与成人肿瘤不同，只要经过合理规范的综合治疗，大约有2/3的儿童肿瘤是可以治愈的。儿童的健康风险让人担忧!三聚氰胺塑化剂荧光剂毒跑道PM2.5家装污染10第十页，共四十一页。第十一页，共四十一页。目前重大疾病索赔的平均年龄是42岁比20年前提前了10岁10个健康男性中3个会在65岁前得重疾10个健康女性中2个会在65岁前得重疾----重疾不再只是老年人的专利!越来越低的发病年龄第十二页，共四十一页。污染加剧我们无处躲藏环境污染成为导致癌症、畸形的最大诱因由于粗放式发展的负面影响，我们不得不承受环境污染和生态破坏带来的恶果。环境污染成为导致癌症、畸形的主要诱因。大气污染：2013年，中国最大的500个城市中，只有不到1%的城市达到世界卫生组织推荐的空气质量标准。《美国国家科学院院刊》上的一项研究指出，华北雾霾天气平均令北方居民减寿5.5年。水源污染：中国每年约有1/3的工业废水和90%以上的生活污水未经处理就排入水域，全国有监测的1200多条河流中，850多条受到污染，90%以上的城市水域遭到污染。土地污染：一旦土壤受到重金属污染，会使这些土壤中种植的蔬菜含有重金属，再经由饮食进到民众体内。而据国土部调查结果显示中国有5000万亩耕地已经受到中、重度污染而“不宜耕种”。（第一财经、江苏环保厅）第十三页，共四十一页。孝敬父母住房月供生活支出子女教育娱乐支出人情支出车贷保险一般上班族工作时间调查：数据显示:30.3%的职场人在公司的工作时间超过10小时.无休止的加班、充电学习、频繁的应酬，使许多人都处于过度紧张状态。食欲不振，经常失眠，烦躁易怒，内分泌失调，记忆力、免疫力下降，严重者还会会导致高血压、冠心病、消化道溃疡等。权威统计表明，中国近7亿人处于亚健康状态!nozuonodie--节奏快、压力大14第十四页，共四十一页。最后一根稻草--不良生活习惯烟酒无度暴饮暴食熬夜缺觉应酬频繁缺乏锻炼

过去三十年里，中国居民饮食结构发生了巨大变化，以前只有在逢年过节时才会出现在餐桌上的鸡鸭鱼肉，现已成为家常便饭。在我们享受美味佳肴的同时，也吃进了高脂、高盐、高热量的“垃圾”食品，更吃出了高血压、高血脂、高血糖的“富贵病”。

15现代人所患疾病中有45%和生活方式有关，而死亡因素中有60%和生活方式有关。据世界卫生组织预测，到2015年生活方式将成为人类的头号杀手。

——百度百科第十五页，共四十一页。

食品安全堪忧

尽管人们越来越关注自身的健康，殊不知自己的健康正遭受着前所未有全方位、立体化“迫害”。空气污染严重工作压力巨大不良生活习惯缺乏锻炼第十六页，共四十一页。人们谈癌色变癌症无疑就是"绝症"越来越多的新技术用于癌症治疗，靶向疗法,基因疗法,免疫疗法癌症终将会被攻克20世纪70年代21世纪将来某一天重疾种类治疗手段白血病骨髓移植尿毒症肾脏透析、肾脏移植肝癌肝脏移植良性脑肿瘤伽马刀治疗心血管疾病心脏支架，门静脉支架...........ICU急重症监护病房，靶向治疗等等各种先进的医疗技术和手段极大的提高了危重患者的抢救成功率。而纳米技术、克隆技术、基因工程的突破，为重大疾病的治愈提供了最大可能。第十七页，共四十一页。各种新型治疗技术和设备的研发推出,为重大疾病的治愈提供了最大可能。第十八页，共四十一页。重疾≠绝症重疾+没钱=绝症第十九页，共四十一页。资料来源：中国保险网罹患重大疾病所需相关费用第二十页，共四十一页。你不担心吗？第二十一页，共四十一页。万一真的生病，这些费用谁来支付？让家庭负担医疗费用？动用平时的积蓄？变卖家产？向亲朋好友借？全家生活品质下降一生在为医院打工住哪儿哪能一借再借第二十二页，共四十一页。第二十三页，共四十一页。1、重大疾病高发病率、高治愈率、高费用、低龄化（三高一低）2、社保的“保而不包”（广覆盖、低保障）3、面对因重大疾病而失去的工作收入能力重大疾病保险一定要买！第二十四页，共四十一页。请想象一下您有这样的一个好朋友，

男性，年龄35岁，已婚,而且有一个6岁孩子,是家里的经济支柱。

有一天您突然接到他太太的电话，说您的这位朋友身故了……..第二十五页，共四十一页。您会马上去探望吗？YesorNo您会去参加丧礼吗？Yes

orNo您会包多少丧葬礼呢？300元500元1000元第二十六页，共四十一页。她有难处您愿意帮忙吗？YesorNo在丧礼结束后不久，A太太来找您……每月的生活费用？子女的教育费用？房屋贷款？YesorNoYesorNoYesorNo第二十七页，共四十一页。假如A太太问你：到底你能帮助我什么呢？你该如何回答？此刻，在天堂的你的好朋友他的心情又会是如何呢？第二十八页，共四十一页。

保险是家庭责任的分期付款，你可以说不需要保险，但是，你不可以代替你的妻子，儿女说他们不需要，虽然，你死去以后，可以一走了之什麽都不要，但是，妻子、儿女活着却万事艰难，什么都需要。

——摘自《生命的呐喊》第二十九页，共四十一页。如何学习重大疾病保险？谁能保——投保条件保什么——保险责任（保什么、怎么赔）保多少——保险金额保多久——保险期限交多少——保险费交多久----交费期限讲什么----产品亮点第三十页，共四十一页。谁能保交多久保多久保多少如何学习重大疾病保险——爱相随第三十一页，共四十一页。保什么、怎么赔1、轻症（20种）+重疾（80种）两次轻症额外给付：不占重疾保额，发病间隔不低于180天2、两次重疾两次给付：分A\B两组，分开得，分开赔。发病间隔不低于365天3、如果在重疾前并未有发现轻症，直接赔重疾4、身故18周岁前赔保费，18周岁后赔保额如何学习重大疾病保险——爱相随第三十二页，共四十一页。产品亮点尊享版19年缴费轻症不占用重疾保额轻症和重疾都是两次赔付投保人轻症和重疾均豁免（附加险）90天等待期体检规则宽松病种全面合理如何学习重大疾病保险——爱相随第三十三页，共四十一页。第1次轻症额外给付10万元第2次轻症额外给付10万元，轻症责任终止第1组重疾赔付50万元，本组责任终止第2组重疾赔付50万元，本合同终止投保人无论轻症、重疾均可豁免余下未交保费18周岁前给付已交保费，18周岁后身故给付50万元，本合同终止0岁男宝宝宝妈为孩子选择《中英爱相随尊享版重大疾病保险》19年缴费，保至终身，保额50万，年缴保费5348元。附加《投保人保费豁免重大疾病保险》案例一第三十四页，共四十一页。第1次轻症额外给付3万元第2次轻症额外给付3万元，轻症责任终止第1组重疾赔付15万元，本组责任终止第2组重疾赔付15万元，本合同终止投保人无论轻症、重疾均可豁免余下未交保费18周岁前给付已交保费，18周岁后身故给付15万元，本合同终止30岁男士妻子为先生选择《中英爱相随重大疾病保险》20年缴费，保至终身，保额15万，年缴保费4178元。附加《投保人保费豁免重大疾病保险》案例二第三十五页，共四十一页。参考促成话术：

先生，不知道刚才的产品我讲清楚没有，其实概括一下就是这样的，20种轻症，80种重疾，常见的不常见的，轻的和重的我们都有全面的保障。轻了轻赔，得3万，额外的，再得再赔，赔两次，得6万。重了中赔，得15万，再得还赔，也两次！得30万！谁拿钱，谁生病，也赔，豁免剩余保费！要是拥有了这份重疾保障，看病有钱花，不用担心生病的医疗费用和生病后的经济来源，也不用担心自己负不了对妻儿或者是父母的责任，更不用担心自己从一个家庭的支柱变成家庭的负担。其实就我们现在生活的环境来说，得重大疾病已经是72.18%大概率事件，虽然我们谁都不想它发生，但是一旦发生了以后，没有这份保障，我可能会一无所有！有了这份保障，我们还能拥有像以前一样的尊严！再精炼一些就是，这份保障是在确定的时间，把确定的钱，用确定的方式，给确定的人，完成确定的事！目的就是让您的责任和爱永恒！你需要为您