太阳能企业如何创建高效销售

太阳能企业如何创建高效销售

企业发展以人为本，经销商的终端销售同样以人为本。目前，很多太阳能企业和经销商为什么销售不理想，其中一个重要的原因就是没有一支强悍的终端销售团队——多数经销商就是靠自己、子女、侄子等人负责销售，这种方式自由、随意，缺乏战斗力。显然，太阳能企业要实现红火的销售，必须指导、协助下属经销商打造出一支强悍的终端销售团队。事实上，打造一支强悍的终端销售团队并非难于登天——只要掌握了方法，并且持之以恒，打造强悍的终端销售团队是易于实现的。那么，太阳能企业如何才能指导广大的经销商都打造出一支支强悍的销售团队呢？资深实效营销专家沈海中老师认为可以从以下方面着手来完成：一、团队规划。首先是要对团队进行规划，这需要根据经销商的区域市场大小、经销商的实力等方面来定。一个强悍的销售团队，并不是要求人多，三五个人也可以组成强悍的销售团队，九十个人也可以形成强悍的销售团队。因此，太阳能企业要打消下属经销商的顾虑，以为组建团队就是人多，从而不敢组建团队。这是错误的观念。这一点，太阳能企业要充分的做好，且不费什么力气。二、员工招聘。对团队进行了整体规划后，就要根据规划进行员工招聘，例如业务人员、导购人员等。在招聘人员方面，企业和经销商最好选择有一定销售经验或者好学上进，具有发展潜力的应聘者，这样对销售很具帮助，而培养生手并非是一件好事。对于招聘的具体内容，建议企业制定完整的细节，这样才易于操作。三、销售培训。人员招聘进来了，一般要经销商自己对员工进行销售培训，那可谓赶鸭子上树，完全是不可能的事情。所以，太阳能企业一是要有专业的培训师或培训专员来负责对经销商及其员工的培训，二是要形成简约、实用的培训资料，例如品牌资料、产品资料、技术资料、销售技巧、服务态度，等等。显然，全面有效地对经销商的销售团队进行专业化培训，才能使其具有强大的销售战斗力。四、运营布局。对团队成员进行系统的培训后，就要展开实战销售了。而在实战销售前，企业和经销商还要进行区域市场的科学布局，包括团队成员负责的工作、先行展开的区域、销售开拓策略、促销策略等内容，都应该非常的明确，使得经销商及其销售团队知道一个步骤一个步骤的展开实战销售工作。五、高效执行。运营布局完成后，就是全面的实战操作了，包括产品上市销售、日常销售、促销活动、小区团购活动、分销商开拓等工作，太阳能企业的区域经理应该很好的对经销商销售团队进行指导和督促，使之实现高效的实战执行。六、能力提升。通过销售培训和一段时间的实战销售后，经销商的销售团队成员都具有了一定的实战能力，但这还不够的，毕竟市场千变万化。所以，经销商的销售团队要学会在日常工作中进行能力提升，例如组织阅读相关销售书籍、上全球品牌网、博锐管理在线网等网站学习，等等，全面的提升团队的整体实战能力，这一点是非常有必要的。这一工作，企业的区域经理应该负责指导和督促。七、销售创新。不少销售方法，用一二次效果显著，如果常年都使用则效果会越来越差，所以太阳能企业要指导经销商的销售团队根据当地市场、竞争情况、自身实力、产品情况等展开销售创新，创造新颖的销售方法或模式，以实现更好的销售。这也是对销售团队日常能力提升的一种有效体验。八、团队管理。一支强悍的销售团队，不能没有科学的管理机制，所以，太阳能企业和经销商要制定好团队管理机制，包括工作章程、奖罚机制、晋升机制等多个方面，让所有的销售成员都团结在一起，实现最大的销售业绩，这就是管理的精要和真正作用。俗话说：天上不会丢馅饼。因此，太阳能企业要想实现红火的销售，必须花点力气把自身的营销团队和经销商的销售团队成功锤炼到位，由此实现最强势的战斗力。这样，经销商和企业才能最终实现理想的、红火的整体销售业绩。如果太阳能企业认为经销商找到了，终端的工作都由经销商自已解决，那企业的红火销售的梦想百分之九十九都会落空。这一点，其实很多太阳能企业都已深有感触。因此，资深实效营销专家沈海中老师建议太阳能企业花点功夫，最好形成一本本企业的《某某太阳能超强战斗