品牌微商转平台 听上去很美然并卵

品牌微商转平台听上去很美然并卵

韩束微盟为何闪婚闪离？2015年8月4日，以微信第三方服务闻名于业界的微盟发布《韩束进驻微盟微店布局平台微商》一文，宣称已与化妆品品牌韩束达成战略合作协议，韩束产品将进驻微盟的V店平台。但随后不久，韩束微商CEO陈育新便在朋友圈回应：“宣布一下，韩束并未与微盟达成合作，我们做微商懂微商，即将推出真正适合微商的平台，稍后公告”。或许是微盟的的确与韩束方面取得了相关的合作，微盟后续又晒出微盟与韩束授权的网络直营公司苏雪达合作的协议，微盟CEO孙涛勇更是在微信朋友圈中喊出要拿出一亿和要做平台的陈育新做赌局，PK微商运营，“一亿不够，如果失败将要关闭平台!”。最终韩束董事长吕义雄对外表示，要求电商部门取消与微盟一切合作。但关于微盟与韩束的这一次闪婚闪离，还是在业界引起了轩然大波。很多人好奇与微盟签署韩束品牌入驻v店协议的江苏苏雪达究竟是个什么公司？公开报道显示：电子商务渠道是韩束老总吕义雄2012年12月开始亲自接手的。其操作电商渠道的模式主要采取与代运营商合作的方式，目前韩束的代运营商分别是江苏苏雪达、北京北通四海、上海澳叶的三家电商公司，“90%的网销回款都出自这三家”。有趣的是，三家电商公司都是吕义雄个人投资的公司，吕义雄个人占股51%。如今苏雪达找微盟签署了入驻V店，作为苏雪达大股东，吕居然不知情，这显然说不过去。有人曾将双方的豪赌视作炒作，但笔者认为，两方之所以有所争执，更多地还是品牌微商与平台微商在未来微商行业发展中微妙的关系在作怪。韩束门：陈育新为何害怕韩束上线平台微商作为一家2025年销售目标为1000亿元的企业，韩束系列产品还邀请了当红明星林志玲作为代言人，凭借着优质的产品和成熟的运营体系，韩束在微商领域本身就已经备受用户关注。而作为一个很传奇的企业家，微盟孙涛勇在《平台对品牌更多的是机会》一文中还明确地提出：“今天的事情不针对韩束品牌，韩束CEO吕义雄是一个非常了不起的企业家，四年前韩束年销售额才3亿，如今年销售额快50亿，增长速度超过互联网，吕义雄可谓是一代枭雄，我本人也十分敬佩，今天之事只针对陈sir本人以及传统微商。”因此，在微盟孙涛勇本身非常尊敬韩束吕义雄的情况下，微盟与韩束之间的纠纷应该属于“对事不对人”的事情。在微商平台逐渐开始兴起之后，新的平台无疑给微商们带来了新的销售和品牌宣传的渠道。微盟与韩束的强强联手，一方面能够强化微商平台对于用户的使用价值，让用户可以通过平台轻松地购买大品牌微商产品，另一方面也将给韩束带来了全新的曝光体验，看似的一次值得恭喜的合作。但结果似乎并没有想象中的那么美好。韩束微商CEO陈育新在微盟新闻发布不就之后，就在朋友圈中宣称韩束与微盟还并未达成合作，并称韩束也将推出自己的微商平台。在微盟的的确确拿出了韩束品牌授权书，并回应称，韩束V店旗舰店为韩束授权的网络直营公司开设，而不是和韩束的微商部合作的情况下，一场以韩束为中心的微商讨论风波因此袭来。究竟陈育新为何会害怕韩束上线平台微商呢？第一，作为韩束微商的负责人，陈育新身兼着大量的发展压力。当韩束与V店取得战略品牌授权合作之后，产品的代理价格或许机会因此出现泄漏，甚至几近于透明，这让代理商在囤货的数量和代理商囤货渠道上也将拥有更多的犹豫空间，会对陈育新管理代理商产生更大的压力。第二，微盟与韩束的合作并非是直接与陈育新合作，而是韩束老板投资控股电商渠道的江苏苏雪达，这就导致平台微商销售的韩束产品哪怕业绩再好，实际上与陈育新所负责的微商部门关系并不大，甚至还会因为苏雪达通过微商平台销售出去的韩束产品，给陈育新微商团队带来更大的业绩压力。第三，作为主要依靠朋友圈而销售产品的品牌型微商，陈育新需要创新的方向更多地是怎样提升品牌型微商的知名度和销量。纵然韩束自身也在筹备平台型微商，但如若韩束在自家微商平台尚未上线之前，就已经让包括微盟V店在内的诸多渠道获得了授权，韩束自家微商平台无法让韩束产品在短期之内保持独家性，也将直接影响到韩束这一微商平台前期的运营成绩，进而也将影响到陈育新部门的业绩。因此，正是基于以上三个角度的原因，陈育新部门对于韩束上线微商平台是有些害怕的。但实际上，就从韩束自家的直销部门会选择与微盟合作即可看出，朋友圈传统的微商正在加速向平台微商转移，陈育新本身就并非韩束最大的决策者，其又未能在市场最需要微商平台的时候，帮助韩束尽早推出微商平台，就直接导致直销部门会顺应市场发展与各大微商平台合作。微商平台大势所趋机遇与挑战并存作为靠微信第三方服务闻名于业界的企业，微盟推出V店进军微商平台市场的确在大数据分析、分享交互等核心技术问题上要比一般微商平台更有优势。但微信平台作为传统微商平台升级迭代的平台，其所面临的挑战也不容忽视。在韩束门中，韩束陈育新曾扬言要做自己的微商平台。且不说如今再去从零开始打造微商平台是不是已经晚了，陈育新的微商平台一开始就需要直面两大挑战：第一，一开始不采用任何开店系统的韩束，正在自己开发一套系统，抓取终端消费者数据，并以此而减少一个微商平台。作为一个并非拥有强大技术基因的团队，抓取并分析消费者数据，并给广大的微商商家一个非常轻松好用的生态环境，在技术上的压力就已经不容小觑，韩束自己开发需要直面这些技术上的大挑战；其次，在传统微商主要活跃的微信朋友圈，一边是微信官方通过升级迭代的方式减轻微商信息对于普通用户的干扰，另一方面是普通用户对于微商和微商信息的识别能力和抵触情绪越来越强，当微商在朋友圈发生遇冷的情况之后，既然已经用微商平台能够在新的领域给微商的品牌和销售都带来帮助，不少直营或微商都跃跃欲试。这一点，从韩束直营公司自己想要尝试平台微商、分销的味道，选择入驻微盟的案例就不难发现。因此，相比之下，微盟V店等微商平台，他们团队拥有比陈育新团队更加成熟的大数据和微商服务经验，能够更快更好地解决技术问题，又提前比陈育新团队推出微商平台，虽然在未来的发展过程中还将需要面临大量的挑战，但在平台推出前的一些挑战要比陈育新团队的挑战小得多，这就导致陈育新想要在未来竞争可能会非常激烈的微商平台大战中取得市场优势，需要加快加紧自身的能力，更快地推出深受微商们认可的微商平台，方能与其他的微商平台拥有基础的抗衡能力。更重要的一点是。微商平台需要平台的运营方以更多的思路和角度去发掘并满足用户的需求。从前的从前，陈育新团队主要对接的可能都是代理商用户，他们可以很充分地了解到代理商们的需求并解决好，但缺乏终端消费者数据沉淀是陈育新现阶段不得不承认的B2B批发代理模式的微商软肋，微商平台更多地是要满足普通消费者的需求，他要求平台运